具體的促銷方法有多種,，但總的來說可分兩個部分。

1 ,、以消費者為中心的促銷

代價券：代價券是商業(yè)單位伴隨廣告或產品的外包裝送給顧客的一種標有價格的憑證,，但其價值只能在代價券責任者指定的商店里實現,。通常顧客使用代價券購物可以在價格上獲得百分之幾的優(yōu)惠，但另有一種是持代價券購物后可以將代價券兌換成貨幣的“自動清償式代價券”,，其優(yōu)惠的比例就顯得更大,。九十年代開始的時候，北京的一些商店開始使用代價券,，但規(guī)模遠不及美國的商店里那么普遍,。北京賽特購物中心就發(fā)行過“衣、食,、用”系列代價券,，其券面優(yōu)惠的數額分別為20 元、 10 元和 20 元,。

附加交易：附加交易是一種短期的降價手法,，其具體做法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這種方法的商業(yè)語言是“買幾送幾”,。附加交易也被快餐店廣泛使用,，例如在北京的“必勝客”餅屋，客人如果在規(guī)定的店堂比較清靜的時間里用餐,，根據不同的用餐量,，顧客可以得到不同的免費飲料。

折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣,，折扣的幅度一般從 5% 至 50%不等,，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外,，也可以標在打了折扣的商品的陳列地點,。

回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實現，而是需要一定步驟才能完成,。通?；乜鄣臉酥臼歉皆诋a品的包裝上或是直接印在產品的包裝上，例如酒類的回扣標志一般都套在瓶口,。消費者購買了有回扣標志的商品后,，需要把這回扣標簽寄回給制造商，然后再由制造商按簽上的回扣金額數量寄支票給消費者。

有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一,，因為消費者一旦中獎,，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風險的有獎購買活動,。在中國,，法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。除了即買即開的獎品外,，為了提高有獎銷售的可信度,，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監(jiān)督抽獎現場，并在發(fā)行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果,。

樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種,。許多企業(yè)在推出新產品的時候愿意以向消費者贈送小包裝的產品為手段來推廣產品和刺激購買，如果是食品,，則干脆拿到商店里請顧客直接品嘗。

現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了解產品的特點和性能,，以便激勵顧客產生購買的意念,。北京市場上現場演示的產品種類越來越多，有蒸汽熨斗,、食品加工機,、各種清潔工具和保健用品等。現場演示可以大量節(jié)約介紹產品郵寄廣告的費用,，并使顧客身歷其境,，得到感性認識。

競賽：競賽的方法有多種,，常用的還是智力和知識方面的競賽,，其內容多數都是與銷售產品的公司或它的產品有關的問題。競賽的獎品一般為實物,，但也有以免費旅游來表示獎勵的,。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽,，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產品來達到宣傳企業(yè)和產品的目的,。

禮品：企業(yè)也可以利用一些機會和場合來發(fā)放作為禮品的本廠的產品，以提高企業(yè)及產品的知名度,。當然,，有時企業(yè)只花費很少的經費在展覽會或其它場合發(fā)放印有廠名的公文包、提兜等,，不過這也是很經濟的擴大企業(yè)知名度的方法,。

展銷會：展銷會集商品展示與銷售活動于一體，是近年來很熱門的一種商業(yè)活動。展銷會的產品由廠家直接銷售時,，其價格會比零售價格略低,。由于參加展銷會的消費者多數都具有購買便宜商品的欲望，所以如果展銷商品的水準較高的話,，廠家的銷售額能夠達到相當的水平,。

2 、以企業(yè)及組織為中心的促銷

生產企業(yè)除了以廣告和個人推銷的形式來促進銷售活動外,， 也在與中間商的交易中使用營業(yè)推廣的手段,。這些手段主要是：商業(yè)折讓、批量折讓,、商業(yè)折扣和費用補貼,。

商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么,，在代價券的有效期內,，生產企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償,。為了避免糾紛,，生產企業(yè)與銷售單位的這種商業(yè)折讓活動一般都以簽署合同的形式來做為保證。

批量折讓：批量折讓是指生產企業(yè)與中間商之間或是批發(fā)商與零售商之間,，按購買貨物數量的多少,，給予一定的免費的同種商品。例如每購買十箱某種商品,，即無償贈送一箱的作法,，就是批量折讓。批量折讓的目的是激勵中間商增加購買量,。

商業(yè)折扣：企業(yè)與中間商之間或批發(fā)商與零售商之間的交易中,，也時常使用一定比例的價格上的折扣，這種折扣因為是分銷渠道內部的折扣,，所以稱為商業(yè)折扣,。商業(yè)折扣這一做法的基礎是需求的價格彈性，即價格下降時,，需求量會增加,。

費用補貼：零售商在配合生產企業(yè)進行促銷活動時，有時會增加一部分的成本,，這些成本有時花費在廣告上,，有時花費在店堂中商品的陳列，為此,，生產企業(yè)一般要給予中間商部分補貼,。當中間商自己從生產企業(yè)的倉庫里將產品運至銷售地點時,，他們也能收到生產企業(yè)所給予的費用補貼。