促銷(xiāo)方案
1,、限時(shí)折扣,，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

2、面對(duì)面銷(xiāo)售,，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng),。

3、贈(zèng)品促銷(xiāo),，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng),。

4、免費(fèi)試用,，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、以企業(yè)門(mén)店為主體,。

2,、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

3,、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象,。

1,、準(zhǔn)備階段

1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn),。

2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種,、規(guī)格,、數(shù)量、價(jià)格等,。

3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況,，決定促銷(xiāo)品。

4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度,。

5）促銷(xiāo)人員的選拔,，培訓(xùn)和安排,。

2、實(shí)施階段

1）促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī),，講好開(kāi)場(chǎng)白,，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品,，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品,，張貼廣告等。

2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況,，調(diào)整好心理狀態(tài),，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話聲音,、速度和節(jié)奏,、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等,，總結(jié)出一種高速,、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整,。

3）促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸,，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高,；感情溝通,，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意,，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的,。