一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案首先得定目標(biāo),，何謂目標(biāo)？一是目標(biāo)客戶(hù)群；二是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到什么樣的效果,。然后才是具體步驟和具體方法，選擇什么樣的媒體進(jìn)行推廣,，什么樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，活動(dòng)時(shí)間安排及人員安排，活動(dòng)資金預(yù)算等等……當(dāng)然需要具體的好的營(yíng)銷(xiāo)方案可以加我關(guān)注聯(lián)系,。

白酒團(tuán)購(gòu)方案,白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃,？

一、白酒企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查研究

（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研

1,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研,；

2、產(chǎn)品的概念,、產(chǎn)品品牌名稱(chēng)調(diào)研,；

3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研,；

4,、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；

5,、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研,；

6、產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研,；

7,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什么；

8,、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研,；

9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研,；

10,、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；

11,、產(chǎn)品的系列賣(mài)點(diǎn)調(diào)研,；

12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研,；

13,、產(chǎn)品的口味調(diào)研；

14,、產(chǎn)品的包裝調(diào)研,；

15、產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道調(diào)研；

16,、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研,；

17、產(chǎn)品終端銷(xiāo)售調(diào)研,；

18,、產(chǎn)品有效的促銷(xiāo)方式調(diào)研；

19,、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)建議,；

20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征,。

（二）產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)調(diào)研

1,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)哪些同類(lèi)產(chǎn)品品牌；

2,、哪些品牌的產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況比較好,，主要原因是什么,；

3,、貴公司經(jīng)銷(xiāo)同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況；

4,、各品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售狀況好或者不好的原因有哪些,；

5、經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足,；

6,、增加該產(chǎn)品銷(xiāo)量的方法有哪些；

7,、您是否愿意銷(xiāo)售該產(chǎn)品,；

8、對(duì)銷(xiāo)售該產(chǎn)品的顧慮,；

9,、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；

10,、與廠家的合作方式建議,；

11、希望廠家提供哪些支持,；

12,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些意見(jiàn)和建議。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研

1,、品牌定位,；

2、產(chǎn)品類(lèi)別；

3,、產(chǎn)品定位,； 4、目標(biāo)市場(chǎng),；

5,、各類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格；

6,、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),；

7、銷(xiāo)售區(qū)域,；

8,、市場(chǎng)進(jìn)入策略；

9,、廣告策略,；

10、促銷(xiāo),、公關(guān)策略,；

11、銷(xiāo)售政策,；

12,、銷(xiāo)售狀況；

13,、企業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)等,。

二、白酒企業(yè)經(jīng)營(yíng)診斷

1,、品牌策略診斷,；

2、營(yíng)銷(xiāo)策略診斷,；

3,、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；

4,、市場(chǎng)定位診斷,；

5、產(chǎn)品策略診斷,；

6,、價(jià)格策略診斷；

7,、銷(xiāo)售渠道診斷,；

8,、廣告策略診斷；

9,、促銷(xiāo)方式診斷,；

10、銷(xiāo)售管理體系診斷,。

三,、白酒企業(yè)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1、品牌識(shí)別：（1）品牌狀況,； （2）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),； （3）消費(fèi)需求； （4）本品位置,； （5）品牌問(wèn)題,； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì)； （7）品牌目標(biāo),。

2,、品牌戰(zhàn)略：（1）品牌名稱(chēng)； （2）品牌標(biāo)識(shí),； （3）品牌框架,； （4）品牌定位； （5）品牌核心價(jià)值,；（6）品牌利益點(diǎn),； （7）品牌個(gè)性,。

3,、品牌策略：（1）品牌建立； （2）品牌結(jié)構(gòu),； （3）品牌差異化,； （4）品牌提升； （5）品牌延伸,； （6）副品牌,； （7）品牌壁壘； （8）品牌遠(yuǎn)景,。

4,、品牌傳播：（1）傳播目標(biāo)； （2）傳播概念,； （3）品牌口號(hào),； （4）傳播方式； （5）媒體組合,； （6）傳播檢測(cè),。

5、品牌整合：合理規(guī)劃品牌之間的關(guān)系、作用和職能

A,。企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,；

B。產(chǎn)品品牌與產(chǎn)品品牌之間的關(guān)系,。

6,、品牌管理：（1）品牌手冊(cè)； （2）統(tǒng)一識(shí)別,； （3）品牌實(shí)施,； （4）品牌檢測(cè)； （5）品牌維護(hù),； （6）效果評(píng)估,。

四、白酒市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃體系

1,、市場(chǎng)策略規(guī)劃：（1）市場(chǎng)狀況,；（2）消費(fèi)需求；（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況,； （4）本品現(xiàn)狀,；（5）存在的問(wèn)題及原因； （6）市場(chǎng)機(jī)會(huì),；（7）市場(chǎng)策略,。

2、產(chǎn)品線規(guī)劃：（1）品類(lèi)架構(gòu),； （2）目標(biāo)市場(chǎng),； （3）產(chǎn)品定位； （4）價(jià)格定位,； （5）產(chǎn)品形態(tài),； （6）產(chǎn)品包裝； （7）產(chǎn)品訴求,； （8）廣告口號(hào),。

3、渠道規(guī)劃：（1）渠道模式,；（2）通路長(zhǎng)度和寬度,； （3）經(jīng)銷(xiāo)商的選擇；（4）銷(xiāo)售政策,。

4,、廣告規(guī)劃：（1）廣告創(chuàng)意；（2）廣告語(yǔ),； （3）廣告預(yù)算,； （4）投放媒體,；（5）投放區(qū)域；（6）投放組合,； （7）效果評(píng)估,。

5、終端與促銷(xiāo)規(guī)劃：（1）終端選擇,；（2）終端陳列,；（3）終端導(dǎo)購(gòu)； （4）終端理貨,；（5）終端展示,；（6）終端促銷(xiāo)。

6,、銷(xiāo)售體系規(guī)劃：（1）銷(xiāo)售體系架構(gòu),；（2）各級(jí)銷(xiāo)售組織的職能； （3）銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn),；（4）銷(xiāo)售組織與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系,。

五、白酒企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)與目標(biāo)市場(chǎng)

1,、選擇目標(biāo)客戶(hù)：（1）如何選擇目標(biāo)客戶(hù),；（2）目標(biāo)客戶(hù)的選擇條件；（3）目標(biāo)客戶(hù)評(píng)估,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)的分解：（1）渠道的選擇；（2）樣板市場(chǎng)的劃定,；（3）制定市場(chǎng)切入點(diǎn),。

3、目標(biāo)市場(chǎng)人員分配：（1）人員的配制,；（2）如何進(jìn)行推廣方案的跟進(jìn),。

4、目標(biāo)市場(chǎng)的管理：（1）銷(xiāo)售政策的制度,；（2）退換貨的制度；（3）終端費(fèi)用的支持政策,；（4）竄貨現(xiàn)象的處理制度,；（5）業(yè)務(wù)人員配置原則；（6）客戶(hù)激勵(lì)政策,。

六,、白酒企業(yè)的產(chǎn)品品牌規(guī)劃

1、基本要素定位：（1）市場(chǎng)定位,；（2）消費(fèi)者定位,；（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位,；（4）企業(yè)定位。

2,、品牌定位：（1）品牌形象定位,；（2）品牌發(fā)展目標(biāo)。

3,、相關(guān)策略：（1）市場(chǎng)策略,；（2）廣告策略；（3）推廣策略,。

七,、白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)推廣策劃

1、營(yíng)銷(xiāo)定位和獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）

2,、市場(chǎng)推廣策略制訂：（1）推廣的范圍,；（2）組織結(jié)構(gòu)建議；（3）進(jìn)度計(jì)劃（執(zhí)行步驟,、各階段戰(zhàn)略目標(biāo)）,；（4）成本預(yù)算建議。

3,、廣告策劃：（1）廣告主題定位,；（2）廣告創(chuàng)意方案；（3）廣告表現(xiàn)（報(bào)紙,、影視腳本,、平面、POP創(chuàng)意表現(xiàn)）,；（4）影視廣告制作監(jiān)督,；

4、媒介策劃：（1）預(yù)算的計(jì)劃與分配原則,；（2）媒介傳播方向,；（3）媒介的協(xié)助購(gòu)買(mǎi)建議；（4）媒介的發(fā)布與監(jiān)控策略,。

5,、公關(guān)活。