砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”,，要如何做呢？

1：砸金蛋促銷活動(dòng)開展渠道、場(chǎng)合,、開展時(shí)間、日期

2：砸金蛋活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置及比例：針對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，作者建議不易設(shè)置過多的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì),，一般以四個(gè)，獎(jiǎng)項(xiàng)為最佳,。即：特等獎(jiǎng),、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng),、三等將,。

此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場(chǎng)砸金蛋中獎(jiǎng)，同時(shí)可以分享朋友圈領(lǐng)取獎(jiǎng)品,，更多的考慮到要廣宣傳,。作者建議，針對(duì)砸金蛋獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)置,，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主,，這樣即可以節(jié)省費(fèi)用，又可以充分和消費(fèi)者互動(dòng),。關(guān)于砸金蛋的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,，還可以定期進(jìn)行更改和條換，進(jìn)而使消費(fèi)者增加新鮮感,，提升多次購買,，多次砸金蛋的可能性。

3. 砸金蛋促銷活動(dòng)執(zhí)行六步走

第一步：根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品發(fā)展階段,，明確砸金蛋促銷活動(dòng)的渠道選擇,，作者建議以核心酒店作為活動(dòng)地點(diǎn)最佳;

第二步：明確活動(dòng)開展時(shí)間和活動(dòng)周期，以中餐,、晚餐黃金時(shí)間開展較佳;

第三步：根據(jù)活動(dòng)產(chǎn)品的終端價(jià)格,，制定合適的坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)政策。作者建議二等獎(jiǎng)設(shè)置成為比例最大的獎(jiǎng)項(xiàng),，其次為一等獎(jiǎng),，三等獎(jiǎng)和特等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)比例較小。切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)比例,，造成消費(fèi)者購買僅中小獎(jiǎng)的方案,，從而影響活動(dòng)開展效果;

第四步：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做好終端氛圍營造工作，例如：海報(bào),、背景布,、活動(dòng)桌椅,、服務(wù)人員主題服裝等。作者認(rèn)為砸金蛋活動(dòng)主宣傳,，次銷售,，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者，不僅僅是賣產(chǎn)品,。

第五步：配備一個(gè)操作砸金蛋促銷活動(dòng)的隊(duì)伍,，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少,。前期盡量進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),，每個(gè)內(nèi)容都可以清晰流利的給消費(fèi)者闡述。

第六步：做好后續(xù)服務(wù)工作,，在砸金蛋活動(dòng)后,，一定要留下參加活動(dòng)人員的信息便于后續(xù)進(jìn)行回訪。同時(shí)還要現(xiàn)場(chǎng)拍照片,、發(fā)視頻作為活動(dòng)在宣傳內(nèi)容,。

4. 砸金蛋促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)

（1） 促銷活動(dòng)本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實(shí)用性有效結(jié)合可以更加直接的和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，增加消費(fèi)者購買的積極性;

（2）可以在活動(dòng)過程中,，直接向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn);

（3）提升在特定終端的銷售,，建立良好的客情關(guān)系，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點(diǎn);

（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動(dòng),，提升整體銷售氛圍,。

5.砸金蛋促銷活動(dòng)要點(diǎn)解析

要點(diǎn)一：砸金蛋活動(dòng)是作為一個(gè)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，不可能單靠一個(gè)活動(dòng)就能打開市場(chǎng),，達(dá)到提升銷量的目的,。而是要通過線上與線下渠道配合，將促銷活動(dòng)深度向消費(fèi)者傳播,，不但做到了對(duì)促銷活動(dòng)的單點(diǎn)放大效果,，有效吸引了消費(fèi)者更多的目光和關(guān)注，也可以形成渠道和渠道之間的互動(dòng),，達(dá)到全面品推的目的,。

要點(diǎn)二：所有的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置不得過于“小氣”，例如撲克牌,、鑰匙扣,、毛巾、打火機(jī)等“掉鏈子”獎(jiǎng)品切勿設(shè)計(jì),，否則消費(fèi)者只能和這些獎(jiǎng)品層次和你的品牌聯(lián)系起來,，做這個(gè)活動(dòng)就將其做成“高大上”的活動(dòng),。

要點(diǎn)三：在這一促銷主題下,，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動(dòng),，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展。也可以在新品上市品鑒會(huì),、**區(qū)域老鄉(xiāng)會(huì),、經(jīng)銷商會(huì)、訂貨會(huì)等均以不同形式推出“喝**,、砸金蛋”活動(dòng),，這些都起到了不同程度的推進(jìn)和傳播作用。

要點(diǎn)四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下,，階段性的短期促銷效果日漸下降,，取而代之的是主題化的、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動(dòng),，即需要對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行主題整合和傳播,，從時(shí)間上考慮不同時(shí)期促銷活動(dòng)的連續(xù)性和一致性，才能將促銷效果做到最大化,。一定將砸金蛋促銷活動(dòng)做成長(zhǎng)期的,、穩(wěn)定的活動(dòng)。

要點(diǎn)五：所有合作的終端單位,，都需要保持良好的客情關(guān)系,，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動(dòng)，共同執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。