砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”,，要如何做呢？

1：砸金蛋促銷活動開展渠道、場合,、開展時間、日期

2：砸金蛋活動獎項設(shè)置及比例：針對獎項設(shè)置,，作者建議不易設(shè)置過多的坎級獎勵,，一般以四個，獎項為最佳,。即：特等獎,、一等獎、二等獎,、三等將,。

此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場砸金蛋中獎，同時可以分享朋友圈領(lǐng)取獎品,，更多的考慮到要廣宣傳,。作者建議，針對砸金蛋獎勵的設(shè)置,，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主,，這樣即可以節(jié)省費用，又可以充分和消費者互動。關(guān)于砸金蛋的獎項設(shè)置,，還可以定期進行更改和條換,，進而使消費者增加新鮮感，提升多次購買,，多次砸金蛋的可能性,。

3. 砸金蛋促銷活動執(zhí)行六步走

第一步：根據(jù)市場情況和產(chǎn)品發(fā)展階段，明確砸金蛋促銷活動的渠道選擇,，作者建議以核心酒店作為活動地點最佳;

第二步：明確活動開展時間和活動周期,，以中餐、晚餐黃金時間開展較佳;

第三步：根據(jù)活動產(chǎn)品的終端價格,，制定合適的坎級獎勵政策,。作者建議二等獎設(shè)置成為比例最大的獎項，其次為一等獎,，三等獎和特等獎中獎比例較小,。切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎項比例，造成消費者購買僅中小獎的方案,，從而影響活動開展效果;

第四步：活動現(xiàn)場做好終端氛圍營造工作,，例如：海報、背景布,、活動桌椅,、服務(wù)人員主題服裝等。作者認(rèn)為砸金蛋活動主宣傳,，次銷售,，更多的是把品牌宣傳給消費者，不僅僅是賣產(chǎn)品,。

第五步：配備一個操作砸金蛋促銷活動的隊伍,，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少,。前期盡量進行系統(tǒng)性的培訓(xùn),，每個內(nèi)容都可以清晰流利的給消費者闡述。

第六步：做好后續(xù)服務(wù)工作,，在砸金蛋活動后,，一定要留下參加活動人員的信息便于后續(xù)進行回訪。同時還要現(xiàn)場拍照片,、發(fā)視頻作為活動在宣傳內(nèi)容,。

4. 砸金蛋促銷活動的優(yōu)勢

（1） 促銷活動本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實用性有效結(jié)合可以更加直接的和消費者實現(xiàn)互動，增加消費者購買的積極性;

（2）可以在活動過程中,，直接向消費者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢和賣點;

（3）提升在特定終端的銷售,，建立良好的客情關(guān)系，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點;

（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動，提升整體銷售氛圍,。

5.砸金蛋促銷活動要點解析

要點一：砸金蛋活動是作為一個產(chǎn)品的推廣活動,，不可能單靠一個活動就能打開市場，達到提升銷量的目的,。而是要通過線上與線下渠道配合,，將促銷活動深度向消費者傳播，不但做到了對促銷活動的單點放大效果,，有效吸引了消費者更多的目光和關(guān)注,，也可以形成渠道和渠道之間的互動，達到全面品推的目的,。

要點二：所有的獎項設(shè)置不得過于“小氣”,，例如撲克牌、鑰匙扣,、毛巾,、打火機等“掉鏈子”獎品切勿設(shè)計，否則消費者只能和這些獎品層次和你的品牌聯(lián)系起來,，做這個活動就將其做成“高大上”的活動,。

要點三：在這一促銷主題下,，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動,，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展。也可以在新品上市品鑒會,、**區(qū)域老鄉(xiāng)會,、經(jīng)銷商會、訂貨會等均以不同形式推出“喝**,、砸金蛋”活動,，這些都起到了不同程度的推進和傳播作用。

要點四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下,，階段性的短期促銷效果日漸下降,，取而代之的是主題化的、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動,，即需要對促銷活動進行主題整合和傳播,，從時間上考慮不同時期促銷活動的連續(xù)性和一致性，才能將促銷效果做到最大化,。一定將砸金蛋促銷活動做成長期的,、穩(wěn)定的活動。

要點五：所有合作的終端單位,，都需要保持良好的客情關(guān)系,，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動，共同執(zhí)行品牌推廣活動的獎勵政策。