砸金蛋促銷作為白酒行業(yè)促銷的“老套路”,，要如何做呢？

1：砸金蛋促銷活動開展渠道,、場合,、開展時間,、日期

2：砸金蛋活動獎項(xiàng)設(shè)置及比例：針對獎項(xiàng)設(shè)置，作者建議不易設(shè)置過多的坎級獎勵,，一般以四個,，獎項(xiàng)為最佳。即：特等獎,、一等獎,、二等獎,、三等將。

此政策的設(shè)置不僅僅只是現(xiàn)場砸金蛋中獎,，同時可以分享朋友圈領(lǐng)取獎品,，更多的考慮到要廣宣傳。作者建議,，針對砸金蛋獎勵的設(shè)置,，盡量以本品或者本品牌關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和促銷品為主，這樣即可以節(jié)省費(fèi)用,，又可以充分和消費(fèi)者互動,。關(guān)于砸金蛋的獎項(xiàng)設(shè)置，還可以定期進(jìn)行更改和條換,，進(jìn)而使消費(fèi)者增加新鮮感,，提升多次購買，多次砸金蛋的可能性,。

3. 砸金蛋促銷活動執(zhí)行六步走

第一步：根據(jù)市場情況和產(chǎn)品發(fā)展階段,，明確砸金蛋促銷活動的渠道選擇，作者建議以核心酒店作為活動地點(diǎn)最佳;

第二步：明確活動開展時間和活動周期,，以中餐,、晚餐黃金時間開展較佳;

第三步：根據(jù)活動產(chǎn)品的終端價格，制定合適的坎級獎勵政策,。作者建議二等獎設(shè)置成為比例最大的獎項(xiàng),，其次為一等獎，三等獎和特等獎中獎比例較小,。切勿按照傳統(tǒng)套路設(shè)置獎項(xiàng)比例,，造成消費(fèi)者購買僅中小獎的方案，從而影響活動開展效果;

第四步：活動現(xiàn)場做好終端氛圍營造工作,，例如：海報(bào),、背景布、活動桌椅,、服務(wù)人員主題服裝等,。作者認(rèn)為砸金蛋活動主宣傳，次銷售,，更多的是把品牌宣傳給消費(fèi)者,，不僅僅是賣產(chǎn)品。

第五步：配備一個操作砸金蛋促銷活動的隊(duì)伍,，一般以3-4人最佳，不宜多也不宜少,。前期盡量進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn),，每個內(nèi)容都可以清晰流利的給消費(fèi)者闡述,。

第六步：做好后續(xù)服務(wù)工作，在砸金蛋活動后,，一定要留下參加活動人員的信息便于后續(xù)進(jìn)行回訪,。同時還要現(xiàn)場拍照片、發(fā)視頻作為活動在宣傳內(nèi)容,。

4. 砸金蛋促銷活動的優(yōu)勢

（1） 促銷活動本身充分將砸金蛋的趣味性和促銷品的實(shí)用性有效結(jié)合可以更加直接的和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)互動,，增加消費(fèi)者購買的積極性;

（2）可以在活動過程中，直接向消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢和賣點(diǎn);

（3）提升在特定終端的銷售,，建立良好的客情關(guān)系,，將其發(fā)展成為核心終端網(wǎng)點(diǎn);

（4）渠道和渠道之間形成聯(lián)動，提升整體銷售氛圍,。

5.砸金蛋促銷活動要點(diǎn)解析

要點(diǎn)一：砸金蛋活動是作為一個產(chǎn)品的推廣活動,，不可能單靠一個活動就能打開市場，達(dá)到提升銷量的目的,。而是要通過線上與線下渠道配合,，將促銷活動深度向消費(fèi)者傳播，不但做到了對促銷活動的單點(diǎn)放大效果,，有效吸引了消費(fèi)者更多的目光和關(guān)注,，也可以形成渠道和渠道之間的互動，達(dá)到全面品推的目的,。

要點(diǎn)二：所有的獎項(xiàng)設(shè)置不得過于“小氣”,，例如撲克牌、鑰匙扣,、毛巾,、打火機(jī)等“掉鏈子”獎品切勿設(shè)計(jì)，否則消費(fèi)者只能和這些獎品層次和你的品牌聯(lián)系起來,，做這個活動就將其做成“高大上”的活動,。

要點(diǎn)三：在這一促銷主題下，開展多種形式的產(chǎn)品推薦活動,，不僅僅在傳統(tǒng)渠道開展,。也可以在新品上市品鑒會、**區(qū)域老鄉(xiāng)會,、經(jīng)銷商會,、訂貨會等均以不同形式推出“喝**、砸金蛋”活動,，這些都起到了不同程度的推進(jìn)和傳播作用,。

要點(diǎn)四：在白酒促銷方式多樣的現(xiàn)狀下，階段性的短期促銷效果日漸下降，取而代之的是主題化的,、可持續(xù)性的系統(tǒng)促銷活動,，即需要對促銷活動進(jìn)行主題整合和傳播，從時間上考慮不同時期促銷活動的連續(xù)性和一致性,，才能將促銷效果做到最大化,。一定將砸金蛋促銷活動做成長期的、穩(wěn)定的活動,。

要點(diǎn)五：所有合作的終端單位,，都需要保持良好的客情關(guān)系，也可以和終端老板協(xié)商聯(lián)合開展促銷活動,，共同執(zhí)行品牌推廣活動的獎勵政策,。