什么是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略,？

優(yōu)勢(shì)集中性營(yíng)銷策略的指導(dǎo)思想是：與其四處出擊收效甚微，不如突破一點(diǎn)取得成功,。

這一策略特別適合于資源力量有限的中小企業(yè),。

中小企業(yè)由于受財(cái)力,、技術(shù)等方面因素制約，在整體市場(chǎng)可能無力與大企業(yè)抗衡,，但如果集中資源優(yōu)勢(shì)在大企業(yè)尚未顧及或尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，成功可能性更大。

通過集中性市場(chǎng)營(yíng)銷,，企業(yè)能夠在它服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)（或?qū)ｉT市場(chǎng)）中取得很強(qiáng)的市場(chǎng)地位,，這是因?yàn)樵撈髽I(yè)更了解細(xì)分市場(chǎng)的需要，因而,，小企業(yè)在此細(xì)分市場(chǎng)中很容易取得特殊勝利,。

由于進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)、分銷和促銷,，所以企業(yè)還可節(jié)約大量經(jīng)營(yíng)開支,。

如果細(xì)分市場(chǎng)選擇得當(dāng),，企業(yè)便能贏得較高的投資回報(bào)率。? 局限集中性營(yíng)銷策略的局限性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是市場(chǎng)區(qū)域相對(duì)較小,，企業(yè)發(fā)展受到限制,。

二是潛伏著較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦目標(biāo)市場(chǎng)突然發(fā)生變化,，如消費(fèi)者趣味發(fā)生轉(zhuǎn)移,；或強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入；或新的更有吸引力的替代品的出現(xiàn),，都可能使企業(yè)因沒有回旋余地而陷入困境,。希望對(duì)你有所幫助

什么是推拉營(yíng)銷？

推拉營(yíng)銷實(shí)際上是促銷總策略中推式策略和拉式策略的合稱,。推式策略的特點(diǎn)是推動(dòng)中間商,，讓中間商愿意經(jīng)銷自己的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

拉式策略的特點(diǎn)是拉引消費(fèi)者,。通過消費(fèi)者主動(dòng)詢問中間商,，讓中間商覺得經(jīng)銷這種商品有利可圖，從而向生產(chǎn)企業(yè)購入,。

簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的4p組合策略,？

4p組合策略即產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。

資料拓展

4p組合的意義

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以，企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道和促銷手法,，專業(yè)術(shù)語稱這些選擇和決定為“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。然而，4P的組合不僅要受企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約,。“外部環(huán)境”，包括人口環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治和法律環(huán)境、社會(huì)和文化環(huán)境,。這些社會(huì)力量代表企業(yè)“不可控因素”,，會(huì)給企業(yè)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)或威脅。麥卡西認(rèn)為,，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的核心是：密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,、企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略起于什么時(shí)候,？

我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)該起于20世紀(jì)80年代,。

營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于美國(guó)的20世紀(jì)初，剛開始并未對(duì)銷售（sale）與營(yíng)銷(marketing)做出明顯區(qū)分,，到20世紀(jì)50年代左右營(yíng)銷學(xué)才基本成型（1952年出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理》一書正式提出了市場(chǎng)營(yíng)銷的定義）,，到60年代發(fā)展成系統(tǒng)的現(xiàn)代營(yíng)銷理論體系（1967年科特勒出版《市場(chǎng)營(yíng)銷管理：分析、計(jì)劃與控制》）,。

我國(guó)最早在國(guó)內(nèi)推廣營(yíng)銷學(xué)理論的是對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)的羅真專（瑞字去掉王字邊）教授,，她于20世紀(jì)80年代初出版了國(guó)內(nèi)第一本營(yíng)銷學(xué)專著《銷售學(xué)原理與應(yīng)用》，從此營(yíng)銷學(xué)在國(guó)內(nèi)逐步得到推廣,。