什么是營銷策劃文案？

1,、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前,，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。

2,、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃,，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍(lán)本,。

3,、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性,、強(qiáng)烈的針對性,、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn),，即體現(xiàn)“圍繞主題,、目的明確，深入細(xì)致,、周到具體,，一事一策，簡易明了”的要求,。

4,、營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡要概述以下內(nèi)容:

（1）營銷策劃的全稱。

基本格式是:××銀行關(guān)于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××,、×××、×××

（3）營銷策劃的時間,。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項(xiàng)目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對策劃的項(xiàng)目情況作一簡要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢等。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

（1）項(xiàng)目市場分析,。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢、宏觀經(jīng)濟(jì)政策,、金融貨幣政策,、資本市場走勢、資金市場情況等等,。

項(xiàng)目市場狀況,。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況,。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場,、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯開自身的弱項(xiàng),。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標(biāo)

不同項(xiàng)目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而營銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成,。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計(jì),、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營銷活動組織,、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營銷活動的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財,、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營銷團(tuán)隊(duì)人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù),、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排（分階段任務(wù)）,；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式,。

5、寫作指要

撰寫營銷策劃方案,，應(yīng)注意把握以下幾個要點(diǎn)：

1．要突出買點(diǎn),。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨(dú)特的買點(diǎn),，讓讀者一看就明白,，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納,。

2．要突出創(chuàng)新,。不要把策劃書當(dāng)作計(jì)劃書來寫，因?yàn)橛?jì)劃無需創(chuàng)意,，只處理細(xì)節(jié),，而策劃必須要有創(chuàng)意。

3．要突出重點(diǎn),。策劃方案切不可面面俱倒,，無論是項(xiàng)目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點(diǎn)突出,。

如何培養(yǎng)自己的策劃和營銷能力,？

營銷策劃人員的必須的基礎(chǔ)素質(zhì)——策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)

成長第一站：全面認(rèn)識自我

作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu),，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維,，廣泛地參與豐富多彩的社會實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng)（1）

最近幾年,，隨著經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，創(chuàng)意與策劃正越來越多地受到人們的關(guān)注,，策劃行業(yè)已成為一個炙手可熱的新興產(chǎn)業(yè),，其對企業(yè)發(fā)展的推動作用已日益得到認(rèn)可。這種令人矚目的行業(yè)升溫隨之帶來的便是對策劃人才需求的日益旺盛。

在這種背景下,，許多朋友向往著成為策劃人軍團(tuán)中的一員,，夢想著自己的絕妙創(chuàng)意與策劃能給某個企業(yè)帶來一片廣闊的天地，也給自己創(chuàng)造一個美好的明天,。但策劃工作是一個專業(yè)性較強(qiáng),、要求比較高的工作，你需要對自己有一個全面的認(rèn)識,，以判斷自己是否適合從事此項(xiàng)工作,。

策劃，即籌劃或謀劃,，它是為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo),，提出新穎的思路對策，并制定出具體實(shí)施的行動方案,。策劃是一項(xiàng)立足理論,，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息,，判斷事物變化的趨勢,，圍繞某一活動的特定目標(biāo)這個中心，來全面構(gòu)思設(shè)計(jì),，選擇合理可行的行動方式,，從而形成正確的決策和高效的工作。

人與其他動物的主要區(qū)別,，就在于人能夠?yàn)樽约旱囊磺谢顒舆M(jìn)行事先策劃,。策劃的關(guān)鍵是用“策”，而用“策”就離不開創(chuàng)造思維,，策劃中的“劃”，指的是富有策略的計(jì)劃中的“計(jì)劃”成分,?？梢哉f，從人際交往,，生產(chǎn)競爭,，到外交往來，兩軍對陣,；從經(jīng)營企業(yè),，開拓市場，到發(fā)展事業(yè),，繁榮文體……都必須審時度勢,，運(yùn)籌帷幄，進(jìn)行及時而必要的策劃活動。

策劃活動是一項(xiàng)創(chuàng)造性的活動,，這就需要策劃人員擁有必要的素質(zhì)和修養(yǎng),，以下是我們所列出的作為一位成功策劃人員所必備的能力與素養(yǎng)。

人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果,。它既不是天賦的,，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí),、自我磨練,、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力,。因此,，作為一個合格的策劃人員，要有意識地構(gòu)造自己的知識結(jié)構(gòu),，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣,，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維,，廣泛地參與豐富多彩的社會實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

(1) 專業(yè)知識層面

從企業(yè)策劃的工作角度來看,，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備這樣的知識結(jié)構(gòu)：策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論,；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識,。

策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識，包括策劃學(xué)的基本概念,、基本技能,、基本原則和工作程序、策劃的基本方法等,。

與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論,，包括管理學(xué)、行為科學(xué),、市場營銷學(xué),，以及廣告策劃知識等。

與企業(yè)策劃有關(guān)的社會科學(xué)知識,，包括社會學(xué),、心理學(xué)、社會心理學(xué)等,。

(2) 受教育程度

策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員,，而不是隨便誰都可以勝任的,。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高,。因?yàn)椴邉澥且粋€綜合性很強(qiáng)的事業(yè),，它對多學(xué)科的知識要求很高，所以,，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動有序,、策劃結(jié)果有效。

(3) 法律政策知識

以效益為目標(biāo),，以法律為準(zhǔn)繩,。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人,，應(yīng)該對相關(guān)的法律,、政策有足夠的理解，包括廣告法,、反不正當(dāng)競爭法,、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等,。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當(dāng)競爭的發(fā)生,。

(4) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識

企業(yè)是一個經(jīng)濟(jì)組織，它要遵循經(jīng)濟(jì)性所決定的游戲規(guī)則—— 產(chǎn)出價值大于投入價值,。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力,，還要具備市場變化的預(yù)測能力，能夠在適當(dāng)時機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上,。

策劃經(jīng)理人應(yīng)該掌握與企業(yè)經(jīng)營管理有關(guān)的企業(yè)管理理論,、企業(yè)產(chǎn)品營銷理論、消費(fèi)者心理學(xué),、價值理論等,。

(5) 現(xiàn)代理財金融知識

現(xiàn)代理財強(qiáng)調(diào)價值增殖—— 企業(yè)經(jīng)營的資本性。所以,，策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、財會、?jīng)營等方面的專業(yè)知識,，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等,。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識,，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮,。

(6) IT網(wǎng)絡(luò)知識

Internet已經(jīng)成為當(dāng)今社會生活不可或缺的內(nèi)容,，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展所依賴的基礎(chǔ),。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。

一個策劃人員除了對IT在理論上的認(rèn)識有足夠的提升之外,，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會運(yùn)用,。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會運(yùn)用這一寶貴資源,，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證,。

(7) 現(xiàn)代傳媒知識

企業(yè)策劃的結(jié)果，是要讓社會認(rèn)識并接受企業(yè),，所以,，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應(yīng)該對傳播學(xué),、新聞學(xué),、廣告學(xué)等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié),。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機(jī)會；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案,；

④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個方面著手：

① 企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進(jìn)行定位和追蹤,，針對自身的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的剖析，要針對性的對產(chǎn)品的信息進(jìn)行總結(jié),，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進(jìn)行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣。

談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動,。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,，立于不敗之地;注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,，其程度與效果成正比,。

營銷策劃是做什么的？

營銷策劃崗位職責(zé)如下：

1,、做好項(xiàng)目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作,、項(xiàng)目的可行性研究、前期策劃工作,，為公司決策提供準(zhǔn)確的依據(jù),。

2、準(zhǔn)確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,，確定開發(fā)項(xiàng)目的市場定位和產(chǎn)品定位,；對產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)提供準(zhǔn)確的市場信息，確保開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品符合市場需求,。

3,、項(xiàng)目策劃的推廣、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定,。

4,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略、投資開發(fā)計(jì)劃等,，并能夠有條不紊地按項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃分解完成各項(xiàng)工作,。

5、能以身作則完成重要工作,，并有效地發(fā)掘員工的潛能,，發(fā)揮部門的團(tuán)隊(duì)精神。

6,、各種優(yōu)勢資源的整合能力,，加強(qiáng)客戶關(guān)系的管理，維護(hù)公司形象及利益,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫,？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。首先要確定產(chǎn)品服務(wù)的客戶人群,，主要針對哪些群體展開銷售,，然后確定銷售的商業(yè)模式。如何進(jìn)行引流如何進(jìn)行成交,。每個環(huán)節(jié)都要細(xì)化,，做到可以標(biāo)準(zhǔn)化，流程化去執(zhí)行,，這樣才會有好效果