什么是營銷策劃文案,？

1、營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務的市場銷售之前,，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書,。

2,、營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南,，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本,。

3、營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性,、明顯的綜合性,、強烈的針對性、突出的操作性,、確切的明了性等特點,，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確,，深入細致,、周到具體，一事一策,，簡易明了”的要求,。

4、營銷策劃方案的基本結構是：

第一部分：營銷策劃方案封面

在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:

（1）營銷策劃的全稱,。

基本格式是:××銀行關于××××營銷策劃書

（2）營銷策劃的部門與策劃人,。

營銷策劃:××銀行××分（支）行客戶部

主策劃人:×××、×××,、×××

（3）營銷策劃的時間,。

××××年×月×日

第二部分：營銷策劃主題和項目介紹

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等,。

第三部分：營銷策劃分析

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定,。

（1）項目市場分析。

宏觀環(huán)境狀況,。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。

項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況,、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務的潛在需求,、市場占有份額、市場容量,、市場拓展空間等等,。

同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構,、同業(yè)的目標市場,、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等,。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析,。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。

(3)主要優(yōu)劣勢分析。

主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素,。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項,、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項,。

主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

第四部分：營銷策劃目標

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成,。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到,。

第五部分：營銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營銷執(zhí)行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設計,、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織,、開展的腳本。

制訂營銷執(zhí)行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略,；（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人,、財,、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成,，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當?shù)慕巧?(6)開展本次營銷活動的監(jiān)控,、反饋機制和傳導系統(tǒng);（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）,；(8)開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

5,、寫作指要

撰寫營銷策劃方案,，應注意把握以下幾個要點：

1．要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征,。每個策劃方案一定要有獨特的買點,，讓讀者一看就明白，一看就心動,，以說服領導采納,。

2．要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當作計劃書來寫,，因為計劃無需創(chuàng)意,，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意,。

3．要突出重點,。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹,、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出,。

如何培養(yǎng)自己的策劃和營銷能力？

營銷策劃人員的必須的基礎素質(zhì)——策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)

成長第一站：全面認識自我

作為一個合格的策劃人員,，要有意識地構造自己的知識結構,，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧,，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐,，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng)（1）

最近幾年，隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展,，創(chuàng)意與策劃正越來越多地受到人們的關注,，策劃行業(yè)已成為一個炙手可熱的新興產(chǎn)業(yè)，其對企業(yè)發(fā)展的推動作用已日益得到認可,。這種令人矚目的行業(yè)升溫隨之帶來的便是對策劃人才需求的日益旺盛,。

在這種背景下,，許多朋友向往著成為策劃人軍團中的一員，夢想著自己的絕妙創(chuàng)意與策劃能給某個企業(yè)帶來一片廣闊的天地,，也給自己創(chuàng)造一個美好的明天,。但策劃工作是一個專業(yè)性較強、要求比較高的工作,，你需要對自己有一個全面的認識,，以判斷自己是否適合從事此項工作。

策劃,，即籌劃或謀劃,，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策,，并制定出具體實施的行動方案,。策劃是一項立足理論，面向未來的活動,。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況與信息,，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動的特定目標這個中心,，來全面構思設計,，選擇合理可行的行動方式，從而形成正確的決策和高效的工作,。

人與其他動物的主要區(qū)別,，就在于人能夠為自己的一切活動進行事先策劃。策劃的關鍵是用“策”,，而用“策”就離不開創(chuàng)造思維,，策劃中的“劃”，指的是富有策略的計劃中的“計劃”成分,?？梢哉f，從人際交往,，生產(chǎn)競爭,，到外交往來，兩軍對陣,；從經(jīng)營企業(yè),，開拓市場，到發(fā)展事業(yè),，繁榮文體……都必須審時度勢,，運籌帷幄，進行及時而必要的策劃活動。

策劃活動是一項創(chuàng)造性的活動,，這就需要策劃人員擁有必要的素質(zhì)和修養(yǎng),，以下是我們所列出的作為一位成功策劃人員所必備的能力與素養(yǎng)。

人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果,。它既不是天賦的,，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學習,、自我磨練,、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力,。因此，作為一個合格的策劃人員,，要有意識地構造自己的知識結構,，養(yǎng)成良好的思維習慣，掌握嫻熟的韜略技巧,，培養(yǎng)嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，創(chuàng)造性地進行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會實踐,，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才,。

(1) 專業(yè)知識層面

從企業(yè)策劃的工作角度來看，策劃經(jīng)理人應該具備這樣的知識結構：策劃學的基礎理論和實物知識,；與企業(yè)經(jīng)營密切相關的企業(yè)管理理論,；與企業(yè)策劃有關的社會科學知識。

策劃學的基礎理論和實物知識,，包括策劃學的基本概念,、基本技能、基本原則和工作程序,、策劃的基本方法等,。

與企業(yè)經(jīng)營管理有關的企業(yè)管理理論，包括管理學,、行為科學,、市場營銷學，以及廣告策劃知識等,。

與企業(yè)策劃有關的社會科學知識,，包括社會學、心理學,、社會心理學等,。

(2) 受教育程度

策劃經(jīng)理人應該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的,。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上,，甚至更高,。因為策劃是一個綜合性很強的事業(yè)，它對多學科的知識要求很高,，所以,，不經(jīng)過正規(guī)的培訓很難使策劃活動有序、策劃結果有效,。

(3) 法律政策知識

以效益為目標,，以法律為準繩。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則,。策劃經(jīng)理人,，應該對相關的法律、政策有足夠的理解,，包括廣告法,、反不正當競爭法、經(jīng)濟法以及國家制定的各種相關的法規(guī),、政策等,。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對他人無意的傷害或不正當競爭的發(fā)生。

(4) 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識

企業(yè)是一個經(jīng)濟組織,，它要遵循經(jīng)濟性所決定的游戲規(guī)則—— 產(chǎn)出價值大于投入價值,。策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力,，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上,。

策劃經(jīng)理人應該掌握與企業(yè)經(jīng)營管理有關的企業(yè)管理理論、企業(yè)產(chǎn)品營銷理論,、消費者心理學,、價值理論等。

(5) 現(xiàn)代理財金融知識

現(xiàn)代理財強調(diào)價值增殖—— 企業(yè)經(jīng)營的資本性,。所以,，策劃經(jīng)理人應該具備相當?shù)慕鹑凇⒇敃?、?jīng)營等方面的專業(yè)知識,，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等,。策劃經(jīng)理人不僅應具備相應的專業(yè)知識,，而且還應具備相應的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮,。

(6) IT網(wǎng)絡知識

Internet已經(jīng)成為當今社會生活不可或缺的內(nèi)容,，也是經(jīng)濟發(fā)展所依賴的基礎。每一個策劃人都必須要了解并借用這一手段。

一個策劃人員除了對IT在理論上的認識有足夠的提升之外,，還應當學會運用,。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源,，從而為策劃活動的成功提供更為有力的保證,。

(7) 現(xiàn)代傳媒知識

企業(yè)策劃的結果，是要讓社會認識并接受企業(yè),，所以,，傳媒是必不可少的媒介。策劃經(jīng)理人應該對傳播學,、新聞學,、廣告學等知識有所掌握，這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié),。

一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,？

一份完整的營銷策劃方案應包括以下內(nèi)容：

① 分析營銷機會；

② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,；

③ 營銷方案；

④ 管理營銷,。想要做好營銷策劃方案,，需要從以下兩個方面著手：

① 企業(yè)要學會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤，針對自身的產(chǎn)品進行詳細的剖析,，要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結,，從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位；

② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術的推廣,。

談談你對市場營銷策劃的認識,？

市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值,，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。

通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程,。

目的是創(chuàng)造顧客,，獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭，立于不敗之地;注重市場調(diào)研,，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新，其程度與效果成正比。

營銷策劃是做什么的,？

營銷策劃崗位職責如下：

1,、做好項目開發(fā)前期的市場調(diào)研工作、項目的可行性研究,、前期策劃工作,，為公司決策提供準確的依據(jù)。

2,、準確把握市場變化發(fā)展趨勢及產(chǎn)品開發(fā)發(fā)展方向,，確定開發(fā)項目的市場定位和產(chǎn)品定位；對產(chǎn)品的開發(fā)設計提供準確的市場信息,，確保開發(fā)設計的產(chǎn)品符合市場需求,。

3、項目策劃的推廣,、促銷策略及廣告創(chuàng)意的制定,。

4、協(xié)助領導草擬公司的投資發(fā)展戰(zhàn)略,、投資開發(fā)計劃等,，并能夠有條不紊地按項目開發(fā)進度計劃分解完成各項工作。

5,、能以身作則完成重要工作,，并有效地發(fā)掘員工的潛能，發(fā)揮部門的團隊精神,。

6,、各種優(yōu)勢資源的整合能力，加強客戶關系的管理,，維護公司形象及利益,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書怎么寫？

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營銷策劃書應該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)目標進行系統(tǒng)規(guī)劃,。首先要確定產(chǎn)品服務的客戶人群,，主要針對哪些群體展開銷售，然后確定銷售的商業(yè)模式,。如何進行引流如何進行成交,。每個環(huán)節(jié)都要細化，做到可以標準化,，流程化去執(zhí)行,，這樣才會有好效果