什么是定位營銷策略分析,?
什么是定位營銷策略分析,?
所謂市場定位策劃,就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置,,通過策劃一系列營銷活動,,針對消費者對該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、讓人印象鮮明的個性或形象,,并把這種形象生動地傳遞給消費者,從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
也可以說,,市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置,,這種位置取決于消費者或用戶怎樣認(rèn)識這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場,,就要在目標(biāo)市場上進行產(chǎn)品的市場定位,。市場定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計劃中的一個重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品是否與眾不同,,與競爭者相比有何突出優(yōu)勢,。
市場定位策略包括以下內(nèi)容。
(1)產(chǎn)品定位:側(cè)重于產(chǎn)品實體定位,,質(zhì)量,、成本、特征,、性能,、可靠性、實用性,、款式等,。
(2)企業(yè)定位:即企業(yè)形象塑造品牌,員工能力,、知識,、言表、可信度,。
(3)競爭定位:確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置,,例如,七喜汽水在廣告中稱它是“非可樂”飲料,,暗示其他可樂飲料中含有咖啡因,,對消費者健康有害。
(4)消費者定位:確定企業(yè)的目標(biāo)顧客戶群,。
什么是營銷,,營銷手段和策劃是什么意思?能不能通俗一點解說一下,謝謝,?
營銷指銷售部門每一次銷售活動所做的策劃,。營銷手段:比如,銷售某商品可以買一贈一,,購電視一臺贈送遙控器一個,。策劃:就是指銷售活動在哪天進行,,有哪些部門人員參與,廣告橫幅寫什么內(nèi)容等等,。
營銷目標(biāo)怎么寫,?
1.樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)“營銷生活化,,生活營銷化”,。
2.實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,,有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3.綜合利用產(chǎn)品,、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,形成強大的營銷合力,。
4.在市場操作層面,,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,,高價位,、高促銷”的原則,揚長避短,,體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,,不僅翔實,、有可操作性,而且還與時俱進,,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,,因此,在以往的年度銷售計劃中,,都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,因此,,科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,,李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,,按照一定增長比例,,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,,而且還責(zé)任到人,量化到人,,并細(xì)分到具體市場,。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品,。比如,,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價,、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對象,,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),,從而有利于銷售目標(biāo)的順利達成。
談?wù)勀銓κ袌鰻I銷策劃的認(rèn)識,?
市場營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點,,根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值,,有計劃地組織各項經(jīng)營活動,。
通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,,為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。
目的是創(chuàng)造顧客,,獲取和維持顧客;要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭,,立于不敗之地;注重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策;積極推行革新,,其程度與效果成正比。
促銷策略和營銷策略的區(qū)別,?
區(qū)別在于促銷策略的范圍遠沒有營銷策略大,。營銷策略除了促銷策略外,,還包括產(chǎn)品策略,價格策略和分銷渠道策略,。上述四種策略中,,產(chǎn)品策略是基礎(chǔ),價格策略最靈活,,分銷渠道策略是銷售路徑,,促銷策略是促進銷售的利器。四個方面一起構(gòu)成了市場營銷組合,。
一個完整的營銷策劃方案有哪些內(nèi)容,?
一份完整的營銷策劃方案應(yīng)包括以下內(nèi)容:
① 分析營銷機會;
② 開發(fā)營銷戰(zhàn)略,;
③ 營銷方案,;
④ 管理營銷。想要做好營銷策劃方案,,需要從以下兩個方面著手:
① 企業(yè)要學(xué)會對于目前的市場大環(huán)境進行定位和追蹤,,針對自身的產(chǎn)品進行詳細(xì)的剖析,要針對性的對產(chǎn)品的信息進行總結(jié),,從而找到適合的人群以及合適的推廣企業(yè)和單位,;
② 可以在產(chǎn)品營銷策劃上著重在一線城市進行自身企業(yè)文化以及技術(shù)的推廣。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.