促銷策略包括,？

1,、供其所需：即千方百計地滿足消費(fèi)者的需要，做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,，這是最根本的促銷策略；

2,、激其所欲：即激發(fā)消費(fèi)者的潛在需要,，以打開商品的銷路；

3,、投其所好：即了解并針對消費(fèi)者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動,；

4、適其所向：即努力適應(yīng)消費(fèi)市場的消費(fèi)動向,；

5,、補(bǔ)其所缺：即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”，積極組織銷售活動,；

6,、釋其所疑：即采取有效措施排除消費(fèi)者對新商品的懷疑心理,，努力樹立商品信譽(yù)；

7,、解其所難：即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,；

8、出其不意：即以出其不意的宣傳策略推銷商品,，以收到驚人的效果,；

9、振其所欲：即利用消費(fèi)者在生活中不斷產(chǎn)生的消費(fèi)欲望來促進(jìn)銷售,。

4種促銷手段有哪些,？

包括廣告，公共關(guān)系,，營業(yè)推廣人員推銷等。

廣告是企業(yè)以付費(fèi)的方式,，對自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳,。

公共關(guān)系是企業(yè)通過各種活動，樹立企業(yè)的良好正面形象,。

營業(yè)推廣是一種能夠短期刺激購買的促銷方式,。人員推銷是一種最古老的促銷方式。

促銷策略有哪些,？

根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,，可分為兩種促銷策略:

推式策略

拉式策略

推式戰(zhàn)略：即以直接方式，運(yùn)用人員推銷手段,，把產(chǎn)品推向銷售渠道,，其作用過程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商,，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者,。

拉式策略：采取間接方式，通過廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,，使消費(fèi)者對企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,，從而引起需求，主動去購買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,，將零售商引向批發(fā)商，將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。

促銷方式分為：

積分式促銷

贈送式促銷　

打折式優(yōu)惠　

抽獎式促銷

紅包式促銷

促銷的基本策略包括哪兩種?操作流程是?

贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

2、打折降價式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。

（1）設(shè)置特價區(qū)：就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺,，銷售特價商品。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨,，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

（2）節(jié)日、周末大優(yōu)惠：即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

（3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠：即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

（4）批量作價優(yōu)惠：即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

(5)庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等,。

節(jié)慶大優(yōu)惠：新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時，是折扣售貨的大好時機(jī),。

每日特價品：由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價品,，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。

促銷四種方式的區(qū)別和聯(lián)系？

1.打折促銷：在節(jié)假日或者換季時低于商品正常價格出售,，八折或者六折折扣價出售,。

2.返現(xiàn)促銷：買滿規(guī)定的金額，現(xiàn)場返現(xiàn)現(xiàn)金,。

3.買贈促銷：買滿規(guī)定的金額,，贈送相應(yīng)的獎品，來提高銷售量,。

4.消費(fèi)券積分促銷：節(jié)假日和平時都可以進(jìn)行這種活動促銷,，提高營業(yè)額。

促銷的四種方式,？

（1）體驗(yàn)式促銷

在商品極大豐富的時代，僅靠外包裝已經(jīng)不能吸引消費(fèi)者購買了,，消費(fèi)者還需要親自體驗(yàn)一下,，尤其是新品，吃的,、喝的,、用的，都要親自體驗(yàn),，試試品質(zhì),。

體驗(yàn)式促銷，也叫體驗(yàn)式營銷,，是一種新的營銷方式,，已經(jīng)被廣泛采用。經(jīng)銷商如果有新產(chǎn)品需要推廣,，就必須采用體驗(yàn)式促銷的方式吸引顧客,。如果需要打擊競爭對手，將競爭對手的客戶引向自己的品牌,，也需要采用體驗(yàn)式營銷,，讓競爭對手的客戶感覺到你的產(chǎn)品比競爭對手的更好、更便宜,。

（2）捆綁促銷

捆綁促銷是將兩種產(chǎn)品捆綁在一起銷售的方式,。捆綁促銷有以下 3 種形式,。

捆綁形式1，優(yōu)惠購買,。即消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品。例如,，消費(fèi)者購買1瓶可口可樂,，可以以半價購買雪碧1聽。

捆綁形式2,，統(tǒng)一價出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,。例如,，消費(fèi)者不能單獨(dú)購買24聽裝330mL可口可樂和雪碧，促銷期間需要同時購買,，優(yōu)惠價83.9 元,，相當(dāng)于比正常價優(yōu)惠了10元。

捆綁形式3,，統(tǒng)一包裝出售,。即產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。不是所有的產(chǎn)品都能隨意地“捆綁”在一起,。捆綁促銷要達(dá)到“ 1+l>2”的效果,，取決于兩種商品的協(xié)調(diào)和相互促進(jìn)的程度。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用捆綁促銷的方式,，利用暢銷品將高利潤產(chǎn)品,、滯銷品、新產(chǎn)品捆綁銷售出去,。

（3）買贈促銷

買贈促銷,，顧名思義，就是買商品送贈品,。贈品有這幾種形式：贈商品,，例如買A商品送A商品，或送B商品,；贈優(yōu)惠券,，例如買A商品送20元優(yōu)惠券；贈電影票,，買A商品送電影票一張,。買贈促銷成功的關(guān)鍵，就是要讓購買者有占便宜的感覺,。

經(jīng)銷商必須經(jīng)常采用買贈的方式,，將臨期品,、滯銷品贈送出去，及時清理庫存積壓品,。買贈促銷有很多好處,，一方面，通過贈品拉動了正常產(chǎn)品的銷售,；另一方面,，總比讓產(chǎn)品報廢要好，畢竟讓利給了消費(fèi)者,。

（4）滿減/滿加促銷

滿減/滿加促銷既可以刺激零售商多進(jìn)貨,，也可以刺激消費(fèi)者多購買，二者的主要區(qū)別在于零售商的進(jìn)貨金額大一些,，消費(fèi)者的購買金額小一些,。

滿減就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后，直接減掉部分金額,。滿加就是消費(fèi)者單筆購買達(dá)到一定金額后,，加少量的錢送更大價值的商品。

促銷的四大手段分別是,？

1. 紅包,、微信卡劵

場景：

這兩種促銷方式都可以抵扣一部分金額，如下單時訂單金額為1000,，使用紅包/微信卡劵后抵扣100元,，用戶實(shí)際僅需支付900元；

退款：

由于是促銷方式,，公司可以規(guī)定紅包和微信卡劵是不退的,，在前端給到用戶說明

如果規(guī)定是要退回給用戶的話,，根據(jù)公式：退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額,；紅包、卡劵屬于抵扣金額,，退款時要將優(yōu)惠收回,，其中紅包按人頭分?jǐn)偅▌桓谝粋€人綁定

變更訂單：

變更時需要判斷是否滿足紅包和卡劵的使用條件,，如不滿足條件則不使用紅包和卡劵

備注：

這兩種方式應(yīng)用的渠道不同,，微信卡劵只用于微信渠道，紅包使用于除微信外的其他渠道

2. 回團(tuán)立返

場景：

產(chǎn)品經(jīng)理事先配置規(guī)則：滿XX人返XX元（人頭緯度）,，滿XX元返XX元（金額緯度）

用戶在下單前根據(jù)回團(tuán)立返規(guī)則進(jìn)行判斷是否符合規(guī)則,，如符合規(guī)則用戶回團(tuán)后進(jìn)行返現(xiàn)

退款：

退款功能：支持結(jié)束訂單/按人員退訂/退單產(chǎn)品的退款選項(xiàng)

產(chǎn)品回團(tuán)立返規(guī)則為“滿2人返現(xiàn)100元”且訂單人數(shù)為2時，當(dāng)用戶提交申請退1個人：則需要判斷是否符合規(guī)則,，如不符合規(guī)則在退款時需要扣除返現(xiàn)的優(yōu)惠（100/2=50）,，按退款金額=應(yīng)退團(tuán)款-違約金-抵扣金額的公式,，抵扣金額為50元（滿金額規(guī)則同理）

變更訂單：

變更訂單分為原線路變更和新線路變更，變更涉及到加人和減人的操作：

原線路變更：

原線路變更不會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，只會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如原線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

一個訂單是800元的，現(xiàn)在加了一個人（300元）滿足了規(guī)則,，這時候由不返現(xiàn)變?yōu)榱朔惮F(xiàn)

一個訂單是1100元的,，減了一個人（300元）就不滿足規(guī)則了，這時候由返現(xiàn)變?yōu)榱瞬环惮F(xiàn)

新線路變更：

原線路變更會出現(xiàn)規(guī)則變化的問題,，如原線路包含當(dāng)前有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況,，對應(yīng)變動的新線路也存在有立返規(guī)則和無立返規(guī)則兩種情況，變更時一共有4種情況,；并且還會涉及到是否符合規(guī)則的判斷,，如新線路規(guī)則為“滿1000返現(xiàn)10元”：

回團(tuán)立返的金額返現(xiàn)到用戶的立返賬戶里，可立即提現(xiàn)

3. 點(diǎn)評返現(xiàn)

場景：

點(diǎn)評返現(xiàn)是基礎(chǔ)方案,，公司默認(rèn)每條線路在用戶出游后點(diǎn)評可以獲得返現(xiàn),，返現(xiàn)額為千分之五

退款：

返現(xiàn)金額按退款后金額的千分之五計算

變更訂單：

點(diǎn)評返現(xiàn)與回團(tuán)立返互斥，當(dāng)一個訂單既滿足回團(tuán)立返,，又滿足點(diǎn)評返現(xiàn)時,，只返現(xiàn)金額更高的。所以如果變更到的新線路是更高返現(xiàn)的回團(tuán)立返,，則返現(xiàn)該回團(tuán)立返的金額,。

如果變更到的新線路沒有新的優(yōu)惠體系或者返現(xiàn)的金額小于目前的點(diǎn)評返現(xiàn)，則返現(xiàn)金額按新訂單金額的千分之五計算,。

備注：

點(diǎn)評返現(xiàn)的金額返現(xiàn)到用戶的獎金賬戶,，滿200元提現(xiàn)

4. 下單立減

場景：

全平臺使用，預(yù)先設(shè)置活動規(guī)則,，如：滿2人立減100元,，滿1000立減100元，提前10天預(yù)訂立減100等玩法,，吸引用戶去滿足規(guī)則,。

與"回團(tuán)立返"相比，回團(tuán)立返是回團(tuán)點(diǎn)評后進(jìn)行返現(xiàn),，下單立減是在下單前進(jìn)行優(yōu)惠,，兩者的優(yōu)惠順序不一樣，在下單時下單立減更有吸引力

退款：

全退：按客戶實(shí)付退款,；

單退人：按資源銷售價總額計算退費(fèi),，實(shí)際退款金額=應(yīng)退金額-違約金-（立減優(yōu)惠金額/訂單人數(shù)），不整除時取整；

退單資源：不支持單資源退款,；

1,、下單立減與回團(tuán)立返在退款時一樣，需要在退款時判斷是否還滿足當(dāng)前的優(yōu)惠規(guī)則：

如優(yōu)惠為“滿2人立減100”,，這時退款了1個人,，或“滿1000立減100”時退款了500元，不滿足規(guī)則時需要將優(yōu)惠收回,，再退給用戶扣除優(yōu)惠后的實(shí)際金額

2,、除此之外，還需要記錄優(yōu)惠的承擔(dān)方,，是市場補(bǔ)貼還是第三方合作公司合作補(bǔ)貼等等

促銷策略有哪些,？

促銷策略有：

促銷的方式有：降價式促銷、有獎式促銷,、打折式優(yōu)惠,、競賽式促銷、免費(fèi)品嘗和試用式促銷,、焦點(diǎn)贈送式促銷,、贈送式促銷、展覽和聯(lián)合展銷式促銷,、紀(jì)念式促銷,、組合促銷。

打折式優(yōu)惠

降價式促銷：以大降價的方式促銷換季商品,、新店開張,、逢年過節(jié)、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機(jī)

降價式促銷

有獎式促銷：“抽獎”是一種極有效果的促銷活動

打折式優(yōu)惠：節(jié)慶日,、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品

競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品

焦點(diǎn)贈送式促銷：想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個種非常理想的促銷方式