我只是一名消費(fèi)者,，只能從消費(fèi)者的角度來(lái)看待問(wèn)題。個(gè)人看來(lái)消費(fèi)者分為幾個(gè)層次：低收入者便宜就好,，中等收入講究的是價(jià)格和口感（這是最普遍的消費(fèi)人群 高層的分為兩類：1，享受生活的,。也會(huì)適當(dāng)比較價(jià)格的,。2.要的是稱心的包裝和不錯(cuò)的口感。 建議：1.精包裝,，（最好是適應(yīng)廣大人的包裝性價(jià)比要高的）2 禮品促銷 一般的禮品促銷是刮獎(jiǎng),，轉(zhuǎn)盤(pán)，還有開(kāi)瓶獎(jiǎng),。個(gè)人覺(jué)得可以這樣…………（從低到高分獎(jiǎng)區(qū),，1~3大致是6元的消費(fèi)價(jià)格也就是一半的亞運(yùn)特許禮品的價(jià)格,，好像是布娃娃吧,，不知道能不能拆？共5個(gè)送兩個(gè),，或者三個(gè),。愛(ài)喝酒的人群應(yīng)該會(huì)帶給自己的孩子吧。3~6送三個(gè)6~12送一盒,。至于其它的小禮品可以運(yùn)用刮刮獎(jiǎng)什么的參插,。促銷在一開(kāi)始就要給人留下好的印象和深刻的印象。所以,，宣傳也是很重要的,。 這只是我個(gè)人的想法，如果不好的可以不采納的,。祝您促銷成功,。

在促銷過(guò)程中，促銷內(nèi)容,、促銷方式與促銷活動(dòng)密不可分,，因而它們會(huì)隨著促銷活動(dòng)變化而變化。促銷活動(dòng)由于各種技巧的組合應(yīng)用,，其變化形式很多,。 1、降價(jià)式促銷 降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。 （1）庫(kù)存大清倉(cāng) 以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷品等。 （2）節(jié)慶大優(yōu)惠 新店開(kāi)張,、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。 （3）每日特價(jià)品 由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉,，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮。 2,、有獎(jiǎng)式促銷 顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣,，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動(dòng)。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品,，如彩色電視機(jī)、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng),，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的，可在短期內(nèi)對(duì)促銷產(chǎn)生明確的效果,。通常,，參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買某特定商品,，購(gòu)買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格,、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化,，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。3、打折式優(yōu)惠 一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠,。 （1）設(shè)置特價(jià)區(qū) 就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。 （2）節(jié)日,、周末大優(yōu)惠 即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購(gòu)買。 （3）優(yōu)惠卡優(yōu)惠 即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定,，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。 （4）批量作價(jià)優(yōu)惠 即消費(fèi)者整箱、整包,、整桶或較大批量購(gòu)買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上,，可以增加顧客一次性購(gòu)買商品的數(shù)量,。4、競(jìng)賽式促銷 競(jìng)賽式促銷是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等,。此外，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場(chǎng)之外，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象,。 5,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷 在促銷之時(shí)，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用,，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望。例如許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用。6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷 想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買,，并提高品牌忠誠(chéng)度，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買,。 7,、贈(zèng)送式促銷 贈(zèng)送促銷便是在店里設(shè)專人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗,、使用,。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝、品味,、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同,。 8,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷 這是說(shuō)在促銷之時(shí)，商家可以邀請(qǐng)多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì),；也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng),，促進(jìn)商品的銷售。 零售感悟 促銷方式多種多樣,，但并非每一種對(duì)你都適用,，這就需要你懂得去選擇一些與你相符的促銷方式,。銷售數(shù)據(jù)，得出這樣的一個(gè)結(jié)論：通過(guò)促銷員賣出去的產(chǎn)品占到總銷量的50%,。這個(gè)數(shù)據(jù)一方面說(shuō)明了促銷員對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售的重要性,，一方面也說(shuō)明促銷員隊(duì)伍已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的一支不可或缺的力量。那么我們是否讓這支隊(duì)伍的力量充分發(fā)揮了呢,？ 撇開(kāi)其它不談,，促銷員是否能夠作為公司的神經(jīng)末梢，感知市場(chǎng)的一舉一動(dòng)并及時(shí)將相關(guān)信息傳遞到公司呢,？如果我們把市場(chǎng)信息分為“消費(fèi)者相關(guān)信息”和“行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息”,，現(xiàn)在絕大多數(shù)的公司都把關(guān)注后者作為重點(diǎn)，如每天報(bào)送銷售報(bào)表,，競(jìng)爭(zhēng)者分析報(bào)表,，賣場(chǎng)表現(xiàn)報(bào)表，定期的促銷員例會(huì)等,。對(duì)于“消費(fèi)者相關(guān)信息”的搜集與反饋,，除了顧客檔案之外，則鮮見(jiàn)有明確的操作規(guī)定和流程,。 與其說(shuō)這種狀況是由于忽視造成的,，不如說(shuō)這是廠家營(yíng)銷“結(jié)果導(dǎo)向”和“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向”的具體反映。而家電行業(yè)之所以一直在重復(fù)著低層次的競(jìng)爭(zhēng),，也正因?yàn)閺S家的眼睛沒(méi)有放到“消費(fèi)者”的身上,，不從鉆研消費(fèi)者的需求,、心理與動(dòng)機(jī)出發(fā),，卻希望自己的產(chǎn)品被消費(fèi)者所接受。 “促銷員”這一事物本身也是在強(qiáng)化產(chǎn)品推銷過(guò)程中應(yīng)運(yùn)而生的,，現(xiàn)在已經(jīng)成了所有廠家都采用的方法,。每個(gè)廠家為了建立一支合格的善于作戰(zhàn)的促銷員隊(duì)伍，付出了許多精力和費(fèi)用,，這是建立一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng)的最好平臺(tái),，而且這是銷售行為產(chǎn)生的一種附帶產(chǎn)品，基本沒(méi)有費(fèi)用卻能帶來(lái)重大價(jià)值,，何樂(lè)而不為,？ 激發(fā)促銷員的“消費(fèi)者信息”貢獻(xiàn)度 那么如何讓促銷員感知的有效消費(fèi)者信息進(jìn)入信息系統(tǒng)，形成良性的反饋回路呢,？ 一是要調(diào)動(dòng)促銷員的主動(dòng)性和積極性,。可以通過(guò)培訓(xùn)讓促銷員理解這項(xiàng)工作的重要性,，可以通過(guò)給出的信息創(chuàng)造價(jià)值的案例激發(fā)他們的榮譽(yù)感和精神滿足,，可以制定切實(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)制度,，讓他們知道實(shí)現(xiàn)銷售的提成僅僅是收入的一種來(lái)源。實(shí)際上,，真正重視促銷員的意見(jiàn),、建議或者積極的采納他們的建議和信息，就會(huì)極大的調(diào)動(dòng)他們的積極性和主動(dòng)性,，因?yàn)樗麄兏械焦ぷ骱团Φ玫搅苏J(rèn)同,。 二是要讓促銷員掌握一些消費(fèi)者行為學(xué)的知識(shí)。很多顯性的顧客信息是雷同的,，但是需要學(xué)會(huì)歸類分析,；有很多有價(jià)值的顧客信息需要挖掘，要具備一定的技巧和目的性,，要有一定的高度,。消費(fèi)者行為的專業(yè)知識(shí)可以讓信息挖掘更加富有成效。而且多掌握一些這方面的知識(shí),，在介紹產(chǎn)品時(shí)充分了解和掌握消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī),，也可以促進(jìn)商品促銷的成交率。 三要有及時(shí)并富有成效的采集系統(tǒng),?？繕I(yè)務(wù)員和每個(gè)促銷員每天的及時(shí)溝通，靠規(guī)定格式的信息報(bào)表,，靠定期的例會(huì)交流等一般做法難以保證工作的質(zhì)量,。如業(yè)務(wù)員溝通的信息過(guò)濾是否有偏頗，報(bào)表會(huì)變成流水帳空有形式,，更重要的是及時(shí)的靈感或者問(wèn)題或者瞬間的想法難以在過(guò)后仍然保留并傳遞到上級(jí)…..下面的幾種方法可以試試： 1,、 要求促銷員每天記“促銷日記”，將感受記錄下來(lái),。把“促銷日記”變成超市的“POS”機(jī),，然后由營(yíng)銷人員從中找尋有效信息，作統(tǒng)計(jì)分析,。當(dāng)然最好要給出一個(gè)格式,，如對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)/購(gòu)買行為/對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)/功能改進(jìn)建議/潛在需求。,。,。以免他們天馬行空，給匯總分析帶來(lái)難度,。這項(xiàng)工作可以作為日常工作的內(nèi)容加以要求,，其質(zhì)量好壞可以作為考核的參考指標(biāo)之一。 2,、 給每個(gè)促銷員配發(fā)“及時(shí)貼”,，要求他們將想法和閃光點(diǎn)隨時(shí)記錄下來(lái),。但是這個(gè)方法的難點(diǎn)是如何鼓勵(lì)他們真正做到。我的建議是可以制定一個(gè)額外激勵(lì)措施,，數(shù)量與質(zhì)量要求相結(jié)合,，就像單臺(tái)提成與品種結(jié)構(gòu)要求相結(jié)合一樣。 3,、 制定聊天制度,。規(guī)定業(yè)務(wù)員和促銷員聊天的數(shù)量、質(zhì)量并整理出聊天記錄,，挖掘很多在促銷員看來(lái)不起眼的,，但是卻可能對(duì)公司的營(yíng)銷計(jì)劃很有用的小事。 4,、 樹(shù)立榜樣,，頭腦風(fēng)暴。每周銷量最好的一個(gè)人選為本周之星,，講自己的感受并且一定要舉一個(gè)本周自己認(rèn)為成交很難的促銷事例,，上臺(tái)演示。針對(duì)促銷事例,，例會(huì)時(shí)大家一起討論,，針對(duì)這樣的促銷場(chǎng)景和顧客，如果是我,，我會(huì)怎么做,？有沒(méi)有更好的辦法？平時(shí)碰到或者思考過(guò),，但是并沒(méi)有意識(shí)到有作用的問(wèn)題,，通過(guò)這樣的思維討論，將之激發(fā)出來(lái),。 如果促銷員真正成為公司遍布市場(chǎng)各個(gè)角落的神經(jīng)元,，并建立起這樣一個(gè)系統(tǒng)，就等于無(wú)形之中擁有了一張遍布全國(guó)的消費(fèi)者調(diào)查信息網(wǎng),。消費(fèi)者的信息源源不斷，等于公司的創(chuàng)新源泉有了切實(shí)而且富于針對(duì)性的保障