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怎樣做好一個(gè)手機(jī)品牌的促銷員,？除了品牌的賣點(diǎn),，我需要更多的品牌機(jī)銷售技巧！,！

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手機(jī)的營銷策劃書范文

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)



商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。



2. 目前營銷狀況



(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價(jià)格/利潤空間等,。



(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。



(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。



(4) 分銷狀況：銷售渠道等。



(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。



3. SWOT問題分析



優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。



劣勢：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。



機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況,。



威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。



綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn),。



4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)



財(cái)務(wù)目標(biāo)：



公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：



（單位：萬元）



營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。



5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略



目標(biāo)市場：-



定位：-



產(chǎn)品線：-



定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。



分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。



銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。



服務(wù)：售后客戶服務(wù),。



廣告：宣傳廣告形式,。



促銷：促銷方式。



R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措,。



市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。



6. 行動方案



營銷活動（時(shí)間）安排。



7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表