在日常工作中，我見過太多的店長從早到晚兢兢業(yè)業(yè),，對每個進店顧客,，熱情招待介紹，可是業(yè)績卻得不到很好的提升,，在周而復(fù)始的工作中漸漸失去了熱情,，有些為了節(jié)省成本，燈光能不打就不打開了,，店堂就更冷清,，業(yè)績就更滑坡了，下面的導(dǎo)購員也無心戀棧,，結(jié)果陷入了惡性循環(huán),，最終導(dǎo)致門店經(jīng)營不善。那么要從那些方面入手才能做好專賣店的銷售呢,？
分析如下： 1,、商品：最重要的就是商品組合，要根據(jù)專賣店在當?shù)厥袌龅亩ㄎ?，來組織自己的商品,，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來進行貨品分流,。結(jié)合當?shù)氐哪繕丝蛻艉蛯嶋H消費習(xí)慣組合好商品后,，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價格帶，最好同系列的產(chǎn)品,，有一定的價格梯度,，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價格帶,，也是提升業(yè)績的保障,。 2,、陳列：好的陳列是最好的導(dǎo)購，要將床品生動化,，靠的就是陳列技巧,。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化，清潔度,，美觀度,，可視度，可取度,，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點以及價格簽的擺放,，宣傳品的擺放都是需要注意的細節(jié)。 3,、布局：專賣店重要是保持通暢,，要根據(jù)顧客的動線，來布局自己的賣場,。主展區(qū),，輔助展區(qū)，促銷展區(qū)的商品區(qū)分,，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進行互補,。一般我們會把價位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部，這樣可以增加顧客的關(guān)注度,。而豪華多套件多在內(nèi)部展示,，因為豪華多套件多為貴重，放在店堂的里面,，可以凸顯其尊貴,。這樣的產(chǎn)品帶過渡，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),，增加客戶購買的幾率,。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場，讓賣場能吸引顧客,，更能留住顧客,。 4、促銷：一般促銷的目的有： 讓消費者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略,；??促使消費者續(xù)購策略,；??維持消費者長期的品牌忠誠度策略；④一定時間提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略,；⑤清除庫存策略,；⑥促使顧客光臨現(xiàn)場策略。促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題,，更不能做沒有主題的促銷。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出,，目標要明確,，需要在貨品、人力,、專賣店進行謹慎的規(guī)劃,。做活動的時候一定要造勢，做出氛圍,?；顒雍笠欢ㄒ獙顒舆M行評估。 5,、人力：導(dǎo)購人員的穩(wěn)定,，也是一個品牌專賣的實力體現(xiàn)之一，也能提高在消費者心中的可信賴度,。好的導(dǎo)購員是成功的專賣店的第一因素,。建立良好的激勵和保障體制，最大可能激勵導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障,，才能出現(xiàn)最好的銷售局面,。一個好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識；了解產(chǎn)品的賣點和了解消費者的需求,，協(xié)助消費者找到滿足其需求的商品?，F(xiàn)在消費者購買的不只是產(chǎn)品，更多的是考慮服務(wù),。 6,、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品,，滯銷品,，即將缺貨商品，高庫存商品,，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存處理或補單建議,，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好,，專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的,，能不能使自己的專賣店盈利，很大因素在于庫存管理,。很多人做到最后,，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好庫存管理的原因,。 只要在日常的經(jīng)營中,，把以上的6點落實到每個環(huán)節(jié)，不斷提升自己,，生意自然就會好起來,，你說呢？