在日常工作中，我見過太多的店長從早到晚兢兢業(yè)業(yè),，對每個(gè)進(jìn)店顧客,，熱情招待介紹，可是業(yè)績卻得不到很好的提升,，在周而復(fù)始的工作中漸漸失去了熱情，有些為了節(jié)省成本,，燈光能不打就不打開了,，店堂就更冷清，業(yè)績就更滑坡了,，下面的導(dǎo)購員也無心戀棧,，結(jié)果陷入了惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致門店經(jīng)營不善,。那么要從那些方面入手才能做好專賣店的銷售呢,？
分析如下： 1、商品：最重要的就是商品組合,，要根據(jù)專賣店在當(dāng)?shù)厥袌龅亩ㄎ?，來組織自己的商品，別的專賣店好賣的商品不一定到你這里也好賣,，要懂得根據(jù)專賣店的定位不同來進(jìn)行貨品分流,。結(jié)合當(dāng)?shù)氐哪繕?biāo)客戶和實(shí)際消費(fèi)習(xí)慣組合好商品后，緊跟上的就是制訂相應(yīng)的價(jià)格帶,，最好同系列的產(chǎn)品,，有一定的價(jià)格梯度，加大產(chǎn)品的區(qū)別性。合理的價(jià)格帶,，也是提升業(yè)績的保障,。 2、陳列：好的陳列是最好的導(dǎo)購,，要將床品生動化,，靠的就是陳列技巧。陳列方法要根據(jù)床品的不同來變化,，清潔度,，美觀度，可視度,，可取度,，特別是飽滿度是床品最需要體現(xiàn)的特點(diǎn)以及價(jià)格簽的擺放，宣傳品的擺放都是需要注意的細(xì)節(jié),。 3,、布局：專賣店重要是保持通暢，要根據(jù)顧客的動線,，來布局自己的賣場,。主展區(qū)，輔助展區(qū),，促銷展區(qū)的商品區(qū)分,，要懂得利用各展區(qū)的優(yōu)勢進(jìn)行互補(bǔ)。一般我們會把價(jià)位較低和顏色較艷麗的產(chǎn)品陳列在店堂的外部,，這樣可以增加顧客的關(guān)注度,。而豪華多套件多在內(nèi)部展示，因?yàn)楹廊A多套件多為貴重,，放在店堂的里面,，可以凸顯其尊貴。這樣的產(chǎn)品帶過渡,，讓客戶有淺入深了解我們產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，增加客戶購買的幾率,。還需要根據(jù)季節(jié)來布置賣場,，讓賣場能吸引顧客，更能留住顧客,。 4,、促銷：一般促銷的目的有： 讓消費(fèi)者試用新產(chǎn)品或既有產(chǎn)品的策略；??促使消費(fèi)者續(xù)購策略,；??維持消費(fèi)者長期的品牌忠誠度策略,；④一定時(shí)間提高消費(fèi)者購買頻率及購買數(shù)量策略；⑤清除庫存策略,；⑥促使顧客光臨現(xiàn)場策略,。促銷不是靈丹妙藥,，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷,。促銷活動要有創(chuàng)意及率先推出,，目標(biāo)要明確，需要在貨品,、人力,、專賣店進(jìn)行謹(jǐn)慎的規(guī)劃。做活動的時(shí)候一定要造勢,，做出氛圍,。活動后一定要對活動進(jìn)行評估,。 5,、人力：導(dǎo)購人員的穩(wěn)定，也是一個(gè)品牌專賣的實(shí)力體現(xiàn)之一,，也能提高在消費(fèi)者心中的可信賴度,。好的導(dǎo)購員是成功的專賣店的第一因素。建立良好的激勵和保障體制,，最大可能激勵導(dǎo)購員的服務(wù)熱情和提供保障,，才能出現(xiàn)最好的銷售局面。一個(gè)好的導(dǎo)購員必須要熟悉商品知識,；了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和了解消費(fèi)者的需求,，協(xié)助消費(fèi)者找到滿足其需求的商品。現(xiàn)在消費(fèi)者購買的不只是產(chǎn)品,，更多的是考慮服務(wù),。 6、庫存：合理的庫存是資金鏈正常的保障,。要定期的分析商品以下狀態(tài)：暢銷品,，滯銷品，即將缺貨商品,，高庫存商品,，并根據(jù)分析制訂相應(yīng)的庫存處理或補(bǔ)單建議，要制訂安全庫存標(biāo)準(zhǔn),。庫存管理做不好,，專賣店銷售業(yè)績是沒有基礎(chǔ)保障的，能不能使自己的專賣店盈利,，很大因素在于庫存管理,。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存,，就是沒有做好庫存管理的原因,。 只要在日常的經(jīng)營中，把以上的6點(diǎn)落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié),，不斷提升自己,，生意自然就會好起來，你說呢,？