性的影響,市場營銷策略隨之也向新的方向發(fā)展,。
1 電子商務(wù)對市場營銷策略的影響
4Ps(產(chǎn)品、價格,、渠道,、促銷)營銷策略自20世紀50年代末由
JeromeMcCarthy提出以來,對市場營銷理論和實踐產(chǎn)生了深刻的影
響,被營銷經(jīng)理們奉為營銷理論中的經(jīng)典。如果一個營銷組合中
包括合適的產(chǎn)品,合適的價格,合適的分銷策略和合適的促銷策
略,企業(yè)的營銷目標就可以藉以實現(xiàn),。在信息不發(fā)達的同質(zhì)的市
場上,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實現(xiàn)營銷組合,實際上也是公司市場
營銷的基本運營方法,。這種營銷策略中,企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品代表了
市場需求,企業(yè)成為市場的代言人,促使企業(yè)非常關(guān)注銷售渠道和
促銷手段,誰擁有了渠道,有了相對的價格競爭以及廣而告知的力
量,企業(yè)營銷策略就可以說是成功的。而在電子商務(wù)中,這種營銷
策略生存的物質(zhì)基礎(chǔ)發(fā)生了革命性的變化,傳統(tǒng)的4Ps遇到了生
存的危機,。一些新問題被納入了營銷策略需要考慮的范疇,。
1. 1 4Ps營銷策略面臨的危機
1. 1. 1 傳統(tǒng)營銷是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷策略 以產(chǎn)品為導(dǎo)
向,樹立企業(yè)品牌是4Ps營銷策略的必備要素,企業(yè)為了維持產(chǎn)品
與其它企業(yè)的區(qū)別,必要采取差別化的產(chǎn)品競爭,推行差別化的產(chǎn)
品開發(fā)策略。結(jié)果是各個生產(chǎn)商都在通過差異化來尋求消費者的
認同,并且保持消費者的忠誠度,使得消費者形成了差異化消費,
同時企業(yè)也要強化了消費者獲得企業(yè)產(chǎn)品的渠道,企業(yè)不得不花
大量成本培育大量的經(jīng)銷商,。企業(yè)很大程度上做不到關(guān)注消費者
需求,提供消費者想要的產(chǎn)品,。
1. 1. 2 傳統(tǒng)營銷價格按成本定價 傳統(tǒng)商品的定價策略以
生產(chǎn)成本為基準,生產(chǎn)廠家對價格起著主導(dǎo)作用。這種定價策略
能否為消費者和市場接受是一個有很大風(fēng)險,。更多消費者已經(jīng)關(guān)
注到了滿足需求所要花費的其他諸如的時間,、交通等成本,甚至是
心理成本以及機會成本。這樣,傳統(tǒng)定價推向市場的同時就面臨
了更加多的風(fēng)險,。
1. 1. 3 傳統(tǒng)營銷渠道以地域嚴格區(qū)分 企業(yè)的營銷活動是
受到地理環(huán)境和交通工具的限制的,因此企業(yè)根據(jù)地理環(huán)境將市
場進行了分割,嚴格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通
過一級一級的經(jīng)銷商來從上往下進行推式營銷,。這種嚴格控制渠
道的方式使得企業(yè)要花費一定的成本來維持,并且要根據(jù)不同的
地域進行不同方式的營銷活動,從而增加的成本也轉(zhuǎn)嫁到了消費