性的影響,市場(chǎng)營(yíng)銷策略隨之也向新的方向發(fā)展,。
1 電子商務(wù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的影響
4Ps(產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷)營(yíng)銷策略自20世紀(jì)50年代末由
JeromeMcCarthy提出以來(lái),對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐產(chǎn)生了深刻的影
響,被營(yíng)銷經(jīng)理們奉為營(yíng)銷理論中的經(jīng)典,。如果一個(gè)營(yíng)銷組合中
包括合適的產(chǎn)品,合適的價(jià)格,合適的分銷策略和合適的促銷策
略,企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)就可以藉以實(shí)現(xiàn),。在信息不發(fā)達(dá)的同質(zhì)的市
場(chǎng)上,如何在4Ps理論指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合,實(shí)際上也是公司市場(chǎng)
營(yíng)銷的基本運(yùn)營(yíng)方法。這種營(yíng)銷策略中,企業(yè)研發(fā)的產(chǎn)品代表了
市場(chǎng)需求,企業(yè)成為市場(chǎng)的代言人,促使企業(yè)非常關(guān)注銷售渠道和
促銷手段,誰(shuí)擁有了渠道,有了相對(duì)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以及廣而告知的力
量,企業(yè)營(yíng)銷策略就可以說(shuō)是成功的,。而在電子商務(wù)中,這種營(yíng)銷
策略生存的物質(zhì)基礎(chǔ)發(fā)生了革命性的變化,傳統(tǒng)的4Ps遇到了生
存的危機(jī),。一些新問(wèn)題被納入了營(yíng)銷策略需要考慮的范疇。
1. 1 4Ps營(yíng)銷策略面臨的危機(jī)
1. 1. 1 傳統(tǒng)營(yíng)銷是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 以產(chǎn)品為導(dǎo)
向,樹(shù)立企業(yè)品牌是4Ps營(yíng)銷策略的必備要素,企業(yè)為了維持產(chǎn)品
與其它企業(yè)的區(qū)別,必要采取差別化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),推行差別化的產(chǎn)
品開(kāi)發(fā)策略,。結(jié)果是各個(gè)生產(chǎn)商都在通過(guò)差異化來(lái)尋求消費(fèi)者的
認(rèn)同,并且保持消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,使得消費(fèi)者形成了差異化消費(fèi),
同時(shí)企業(yè)也要強(qiáng)化了消費(fèi)者獲得企業(yè)產(chǎn)品的渠道,企業(yè)不得不花
大量成本培育大量的經(jīng)銷商,。企業(yè)很大程度上做不到關(guān)注消費(fèi)者
需求,提供消費(fèi)者想要的產(chǎn)品。
1. 1. 2 傳統(tǒng)營(yíng)銷價(jià)格按成本定價(jià) 傳統(tǒng)商品的定價(jià)策略以
生產(chǎn)成本為基準(zhǔn),生產(chǎn)廠家對(duì)價(jià)格起著主導(dǎo)作用,。這種定價(jià)策略
能否為消費(fèi)者和市場(chǎng)接受是一個(gè)有很大風(fēng)險(xiǎn),。更多消費(fèi)者已經(jīng)關(guān)
注到了滿足需求所要花費(fèi)的其他諸如的時(shí)間、交通等成本,甚至是
心理成本以及機(jī)會(huì)成本,。這樣,傳統(tǒng)定價(jià)推向市場(chǎng)的同時(shí)就面臨
了更加多的風(fēng)險(xiǎn),。
1. 1. 3 傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道以地域嚴(yán)格區(qū)分 企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是
受到地理環(huán)境和交通工具的限制的,因此企業(yè)根據(jù)地理環(huán)境將市
場(chǎng)進(jìn)行了分割,嚴(yán)格地控制這些銷售渠道,行之有效的方式就是通
過(guò)一級(jí)一級(jí)的經(jīng)銷商來(lái)從上往下進(jìn)行推式營(yíng)銷。這種嚴(yán)格控制渠
道的方式使得企業(yè)要花費(fèi)一定的成本來(lái)維持,并且要根據(jù)不同的
地域進(jìn)行不同方式的營(yíng)銷活動(dòng),從而增加的成本也轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)