在做策劃前,，我們要先確定活動的目的,。通過活動,，我們想要達到什么樣的目的,，是處理庫存？提升銷量,？打擊競爭對手,？還是新品上市？亦或提升品牌認知度及美譽度？市場現(xiàn)狀如何,？這些問題明確之后,，才能使活動有的放矢,。
二,、確定活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標,？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三,、確定活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：一是確定活動主題,，二是包裝活動主題,。
降價？價格折扣,？贈品,？抽獎？禮券,？服務促銷,？演示促銷？消費信用,？還是其它促銷工具,？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標,、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者,，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分,，應該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性。
四,、確定活動形式
確定了活動的目的和主題后,，即可確定活動的形式，通過什么樣的活動形式可以渲染此活動主題,，從而達到活動的目的,？我們要重點考慮兩個問題：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動,，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風險,。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力,，能刺激目標對象參與。刺激程度越高,，促進銷售的反應越大,。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結,，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入,。
五、流程設計
流程設計是需要精心安排的一個步驟,，俗話說“細節(jié)出魔鬼”,，哪個環(huán)節(jié)安排不好，都有可能使活動前功盡棄,。
六,、費用預算
所有的安排都將就緒，你得讓領導知道,，促銷活動的費用投入和產(chǎn)出比,，意義有多大。
七,、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果,，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
八,、活動執(zhí)行
作為市場專員,，活動執(zhí)行主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。
同時，在實施方案過程中,，應及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。
九,、活動評估
這次活動達到了什么樣的效果,，與預期的相差多少以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。