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商場(chǎng)促銷或方案怎樣操作比較好

2022-01-27 11:38:24促銷策劃1

從策略上可以這樣操作


零售業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅表現(xiàn)在商品品種,、商品質(zhì)量,、商品價(jià)格和銷售服務(wù)上,,而且還表現(xiàn)在信息傳播,、促銷手段方面,。以前那種“酒香不怕巷子深”的觀念已經(jīng)跟不上時(shí)代了,“貨好還須勤叫賣”的新觀念已逐漸為人們所接受。商業(yè)企業(yè)不僅要有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,而且還要善于開展—系列的商品促銷活動(dòng),。在這種市場(chǎng)狀況下,仍處于消費(fèi)品市場(chǎng)重要地位的百貨店積極尋求生存,、發(fā)展之路,,不斷改善營(yíng)銷、促銷策略與方式,,努力擴(kuò)大商品銷售,,取得了顯著的成果。?
  現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷不僅要求百貨店提供適銷對(duì)路的商品,,制定有吸引力的價(jià)格,,使口標(biāo)顧客易于取得需要的商品,而且要控制其在市場(chǎng)上的形象,,設(shè)計(jì)并傳播有關(guān)外觀,、特點(diǎn)、購(gòu)物條件以及商品給日標(biāo)顧客帶來的利益等方面信息,,不斷與現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。百貨店這種采取有效形式和手段,,向消費(fèi)者和用戶宣傳企業(yè)所提供的商品和勞務(wù),,用以激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為,促進(jìn)銷售,,提高市場(chǎng)占有率的活動(dòng),,即商品促銷。百貨店商品促銷的主要手段如下:?
  一,、營(yíng)業(yè)推廣?
  營(yíng)業(yè)推廣是百貨店在商品銷售過程中,,為刺激消費(fèi)者購(gòu)買而采取能給消費(fèi)者帶來直接利益的促銷手段。主要有折扣優(yōu)惠,、獎(jiǎng)勵(lì)折扣,、降價(jià)銷售、代金券,、優(yōu)惠卡,、信用銷售、會(huì)員制,、現(xiàn)場(chǎng)制作等,。?
  二、服務(wù)促銷?
  服務(wù)促銷是百貨店以不斷向消費(fèi)者提供更多適應(yīng)消費(fèi)者需要的勞務(wù)為手段,,擴(kuò)大和促進(jìn)商品銷售的活動(dòng),?!獋€(gè)好的服務(wù)促銷項(xiàng)目不僅可以帶動(dòng)商品的銷售,還可以為百貨店在公眾面前樹立一個(gè)好形象,。主要有電視購(gòu)物,、電話購(gòu)物、消閑夜市,、物品寄存,、代客交費(fèi)、商品質(zhì)量鑒定,、使用前培訓(xùn),、免費(fèi)送貨、內(nèi)設(shè)兒童樂園和快餐店等,。
  三,、文化促銷
  文化促銷是百貨店以各種文化為紐帶,營(yíng)造經(jīng)營(yíng)氣氛,,吸引消費(fèi)者購(gòu)買的促銷活動(dòng),。文化促銷是我國(guó)目前百貨店重要促銷手段之一,具體表現(xiàn)為:以文化創(chuàng)氣氛,、以文化樹形象,、以文化標(biāo)特色、以文化造市,、以文化公關(guān)等,。主要有聯(lián)誼會(huì)、文化廣場(chǎng),、企業(yè)文化研討,、畫展、影展,、文化藝術(shù)講座等,。?
  四、公關(guān)促銷?
  公共促銷是百貨店通過開展有效的公關(guān)活動(dòng),,在社會(huì)和公眾中樹立良好的形象,,達(dá)到擴(kuò)大百貨店知名度,促進(jìn)商品銷售的目的,。主要有標(biāo)示宣傳,、慈善捐贈(zèng)、義賣,、信息報(bào)道等,。?
  五、廣告促銷?
  廣告促銷是百貨店利用廣告媒體向社會(huì)公眾傳播百貨店經(jīng)營(yíng)信息、促進(jìn)商品銷售,、樹立百貨店形象的一種活動(dòng),。主要有各種媒體廣告、店面廣告等,。其中店面廣告是百貨店吸引顧客的重要一環(huán),,好的店面廣告,可以使商品能引起消費(fèi)者的注目,,使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲,,并將商品帶回家去。?
  六,、人員促銷?
  人員促銷是百貨店派出人員,,向潛在的顧客介紹商品,勸說購(gòu)買以達(dá)到銷售商品目的的一種促銷手段,。它是促銷人員與消費(fèi)者直接面對(duì)面的溝通,。主要有商品導(dǎo)購(gòu)、銷售展示,、樣品試用,、展覽會(huì)等。?
  百貨店在實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)中,,并不是每一種促銷手段都要使用,,要根據(jù)百貨店本身的情況、銷售的商品特點(diǎn),、目標(biāo)顧客的特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)、節(jié)日,、季節(jié)以及對(duì)銷售和利潤(rùn)的影響等,,選擇合適的促銷手段,并有機(jī)地組合在一起,,以產(chǎn)生最優(yōu)的效果。?
  七,、POP促銷?
  終端POP廣告,,有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。成功的POP廣告能營(yíng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛,,吸引消費(fèi)者的視線,,促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品,從而拉動(dòng)銷售,。?
  由于終端POP通常都具有促銷作用,,所以POP上的文字應(yīng)該反映最實(shí)在的利益給消費(fèi)者,讓一句話就抓住消費(fèi)者的心。這樣的POP,,才能即刻刺激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。


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從手段上可以這樣操作


1買贈(zèng)  買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,,贈(zèng)送相應(yīng)的物品,,以達(dá)到增加銷量的目的。
2打折  在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí),,打折是最好的促銷方式,。因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下,到處是促銷,,到處都充滿著消費(fèi)陷阱,,面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境,作為消費(fèi)者,,有時(shí)分不清真?zhèn)?,面?duì)眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此,,在這樣的大環(huán)境下,,進(jìn)行貨品打折,是最直接的方法,,也是消費(fèi)者最容易接受的方法,。但是,現(xiàn)在終端面臨著一種困局,,那就是在一些節(jié)日,,眾多廠家都在打折,你打八折,,我也打八折,,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯,。因此,,在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí),可以劃出特價(jià)區(qū),,與其他品牌拉開距離,,另外,以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店,,可以帶動(dòng)其他貨品的銷售,。
3聯(lián)合促銷  聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段,,能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源,,集中優(yōu)勢(shì),,把促銷活動(dòng)做大做好,又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,,因此,,是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意:在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān),。另外,,雙方在交換贈(zèng)品時(shí),注意金額等值的折算,。
4主題促銷  主題促銷,,是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題,然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng),。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí),,一定要注意主題新穎,并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合,,才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果,。 
5消費(fèi)券積分促銷活動(dòng),,不單在節(jié)假日可以做,,在平時(shí)也可以做。一般分:消費(fèi)卡,、消費(fèi)券,,另外,也有一些企業(yè)在臺(tái)歷上印刷消費(fèi)券,,一張抵多少錢,,一個(gè)月一張。它是實(shí)行積分制,,以贈(zèng)送相應(yīng)的贈(zèng)品,,時(shí)間較長(zhǎng),因此,,贈(zèng)品一定要有吸引力
6返現(xiàn)  返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí),,規(guī)定買滿多少金額,現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少,,這種促銷手段,,因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的,所以,,吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí),,要注意返現(xiàn)的金額,,既不超出商客的限制,,又能有吸引力,所以,,制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的,。
7商場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)  限時(shí)搶購(gòu)就是消費(fèi)者在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),在終端店搶購(gòu)貨品,,或者是免費(fèi),,或者以幾折來購(gòu)買。這樣的促銷手段,,終端巨頭國(guó)美就經(jīng)常做,,取得的效果也是非常明顯。但有一點(diǎn)要切記,,做這類活動(dòng)時(shí),,一定要做好安全保衛(wèi)工作,如果場(chǎng)面失控,,后果將不堪設(shè)想,。


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