怎樣做好商場營銷策劃,?
無論由誰來進(jìn)行市場調(diào)研和營銷策劃,一些基本的專業(yè)規(guī)程不可以逾越,。一般說來,,有效的市場調(diào)研和營銷策劃,一定要經(jīng)過以下幾個大的步驟:
????第一步:做調(diào)研計劃,。調(diào)研計劃必須要明確地回答:1)何時,、何人、前往何地做調(diào)研?2)調(diào)研的內(nèi)容和目的,,以及相關(guān)問卷,、適用工具和方法?3)調(diào)研費(fèi)用預(yù)算及控制?
????第二步:調(diào)研計劃審議和修訂。由客戶單位或上級領(lǐng)導(dǎo)或特定的工作小組來進(jìn)行審議,。對不合理或不必要的事項和可能的遺漏事項提出意見,,并進(jìn)行修訂,直到各方意見一致,。
????第三步:實(shí)施市場調(diào)研,。特定人員按照調(diào)研計劃前往目的地進(jìn)行市場調(diào)查。
????第四步:撰寫市場調(diào)研報告,。由調(diào)研項目參與者完成,。通常,調(diào)研報告要詳細(xì)說明市場調(diào)研所涉各方面的問題和結(jié)論,。
????第五步:調(diào)研報告審議和補(bǔ)充,。由客戶單位或上級領(lǐng)導(dǎo)或特定的工作小組來進(jìn)行審議。主要就報告中的疑問事項和可能的遺漏事項提出問題和意見,,并進(jìn)行補(bǔ)充,,直到各方了解和認(rèn)可所涉全部內(nèi)容和結(jié)論,。
????第六步:策劃起草營銷方案。由特定人員根據(jù)調(diào)研結(jié)論,,策劃起草營銷方案,。
????第七步:營銷策劃方案審議與修訂。由客戶單位或上級領(lǐng)導(dǎo)或特定的工作小組來進(jìn)行審議,。主要就營銷方案的可行性進(jìn)行論證,,并根據(jù)討論意見加以修訂和完善。一般說來,,至少要經(jīng)過三次以上的討論論證,,并使各方完全達(dá)成一致意見,否則營銷方案必有缺陷,。
????第八步:公布營銷方案執(zhí)行計劃,。
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