營銷策劃，促銷是重頭戲,。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去,。整體來看，還是要在產(chǎn)品層面多下功夫,，因?yàn)楫a(chǎn)品是的根本前提,，沒有產(chǎn)品開發(fā)一切工作其實(shí)都無從談起。那么,，產(chǎn)品層面促進(jìn)銷售體量增加,，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從“拓寬消費(fèi)群體,、增加產(chǎn)品用量,、增加消費(fèi)場景”這三個(gè)方面來講述：1、拓寬消費(fèi)群體北極星公司（Polaris）成立于1954年,，是雪地車締造者,，后來隨著燃料價(jià)格不斷飛漲，貸款利率過高,，降雪量連續(xù)幾年都創(chuàng)下新低的老問題依舊持續(xù)著,。時(shí)任工程副總裁的查克?巴克斯特和他的團(tuán)隊(duì)用雪地車的零部件拼湊出了一臺(tái)沙灘車原型。正是這一“出格”之舉,，將北極星拉出了泥潭,。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源,，北極星也借此走出困境,，實(shí)現(xiàn)了翻倍的營收增長。北極星的例子,，就是思路決定銷量的絕佳典型,，從單一的“冰雪消費(fèi)群體”到“冰雪+沙灘兩大消費(fèi)群體”,。想想看，地球上的沙漠,、沙灘消費(fèi)場景可比冰雪消費(fèi)場景大得多?。⊥瑯釉黾酉M(fèi)群體的例子,，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的,，比如burberry的burberry children、gucci 的gucci kid,、dior的baby dior以及armani 的armani junior,，都把兒童市場看做新的利潤增長點(diǎn)，紛紛大動(dòng)作地發(fā)力兒童市場,。2,、增加產(chǎn)品用量曾經(jīng)，美國默克牙膏公司銷售業(yè)績卻停滯下來,，每個(gè)月僅能維持大致差不多的銷量。有名年輕人將建議寫在一張紙條上,，交給了總裁,，總裁一看立馬拍案叫好，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)年輕人10萬美元,，并拍板第二年按年輕人的建議去實(shí)施,，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番,。年輕人的建議很簡單：將現(xiàn)有的牙膏開口擴(kuò)大1毫米,，每天牙膏的用量自然會(huì)多出不少。牙醫(yī)說過,，其實(shí)牙齒保健重在養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣,，與牙膏用量無關(guān)。牙膏出米粒大小就夠,，卻在廣告里示范寄出毛毛蟲那么一長條.3,、增加消費(fèi)場景增加消費(fèi)場景很好理解，比如元宵節(jié)吃湯圓這個(gè)習(xí)俗,，但現(xiàn)在湯圓成了家常便飯,，超市冷柜區(qū)常年在賣。還有王老吉涼茶這個(gè)案例就是典型的增加消費(fèi)場景,，原本涼茶在廣東,，那是上火了才喝的藥，現(xiàn)在呢,？廣告口號(hào)說“怕上火,，喝王老吉（或加多寶）”,，上火不上火，怕上火就要喝王老吉,，燒烤,、火鍋等容易上火的場景，都需要喝這個(gè)涼茶飲料,。這就是從“上火喝降火藥”這個(gè)消費(fèi)場景增加到各種“怕上火就喝涼茶飲料”消費(fèi)場景,。總結(jié)下來,，促銷三個(gè)法寶就是“拓寬消費(fèi)群體,、增加產(chǎn)品用量、增加消費(fèi)場景”,！

營銷策劃的方法有哪些,？郭漢堯營銷策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：郭漢堯營銷管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出：營銷策劃的方法有哪些？1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營銷策劃,，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法,。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場營銷策劃時(shí)一般經(jīng)過七個(gè)階段：確定策劃目的,、收集和分析策劃信息,、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案,、方案評估與論證,、實(shí)施和控制策劃方案、測評策劃效果,。2. 模型法： 在市場營銷策劃中,，有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟Ｐ捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過檢驗(yàn),、判斷和邏輯分析,，并通過實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡便,。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具,。 在市場營銷策劃中，常用的模型有預(yù)測模型,、新產(chǎn)品開發(fā)模型,、定價(jià)模型、物流決策模型,、廣告決策模型,、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等,。3. 案例法： 案例法是指根據(jù)過去的成功案例,，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法,。在市場營銷策劃過程中，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似,，甚至可以說是過去問題的復(fù)制或者再現(xiàn),，在這種情況下，可以利用過去案例的操作方法,，這如同法律上的判例一樣,，同時(shí)，也可以作為研究新問題的依據(jù),。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本,，提高決策效率、,，增強(qiáng)決策的可行程度,。在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用,。