營(yíng)銷策劃，促銷是重頭戲,。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去,。整體來(lái)看，還是要在產(chǎn)品層面多下功夫,，因?yàn)楫a(chǎn)品是的根本前提,，沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一切工作其實(shí)都無(wú)從談起。那么,，產(chǎn)品層面促進(jìn)銷售體量增加,，主要有哪些辦法呢？我們今天主要從“拓寬消費(fèi)群體,、增加產(chǎn)品用量,、增加消費(fèi)場(chǎng)景”這三個(gè)方面來(lái)講述：1、拓寬消費(fèi)群體北極星公司（Polaris）成立于1954年,，是雪地車締造者,，后來(lái)隨著燃料價(jià)格不斷飛漲，貸款利率過(guò)高,，降雪量連續(xù)幾年都創(chuàng)下新低的老問(wèn)題依舊持續(xù)著,。時(shí)任工程副總裁的查克?巴克斯特和他的團(tuán)隊(duì)用雪地車的零部件拼湊出了一臺(tái)沙灘車原型。正是這一“出格”之舉,，將北極星拉出了泥潭,。很快，沙灘車便成為了北極星的主要利潤(rùn)來(lái)源,，北極星也借此走出困境,，實(shí)現(xiàn)了翻倍的營(yíng)收增長(zhǎng)。北極星的例子,，就是思路決定銷量的絕佳典型,，從單一的“冰雪消費(fèi)群體”到“冰雪+沙灘兩大消費(fèi)群體”。想想看,，地球上的沙漠,、沙灘消費(fèi)場(chǎng)景可比冰雪消費(fèi)場(chǎng)景大得多啊,！同樣增加消費(fèi)群體的例子,，還有利用原來(lái)成人成衣品牌影響力來(lái)銷售兒童服裝的，比如burberry的burberry children,、gucci 的gucci kid,、dior的baby dior以及armani 的armani junior，都把兒童市場(chǎng)看做新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，紛紛大動(dòng)作地發(fā)力兒童市場(chǎng),。2,、增加產(chǎn)品用量曾經(jīng)，美國(guó)默克牙膏公司銷售業(yè)績(jī)卻停滯下來(lái),，每個(gè)月僅能維持大致差不多的銷量,。有名年輕人將建議寫在一張紙條上，交給了總裁,，總裁一看立馬拍案叫好,，當(dāng)即獎(jiǎng)勵(lì)年輕人10萬(wàn)美元，并拍板第二年按年輕人的建議去實(shí)施,，更換新包裝,，牙膏的銷售額果然翻了一番。年輕人的建議很簡(jiǎn)單：將現(xiàn)有的牙膏開(kāi)口擴(kuò)大1毫米,，每天牙膏的用量自然會(huì)多出不少,。牙醫(yī)說(shuō)過(guò)，其實(shí)牙齒保健重在養(yǎng)成早晚刷牙的習(xí)慣,，與牙膏用量無(wú)關(guān),。牙膏出米粒大小就夠，卻在廣告里示范寄出毛毛蟲那么一長(zhǎng)條.3,、增加消費(fèi)場(chǎng)景增加消費(fèi)場(chǎng)景很好理解,，比如元宵節(jié)吃湯圓這個(gè)習(xí)俗，但現(xiàn)在湯圓成了家常便飯,，超市冷柜區(qū)常年在賣,。還有王老吉涼茶這個(gè)案例就是典型的增加消費(fèi)場(chǎng)景，原本涼茶在廣東,，那是上火了才喝的藥,，現(xiàn)在呢？廣告口號(hào)說(shuō)“怕上火,，喝王老吉（或加多寶）”,，上火不上火，怕上火就要喝王老吉,，燒烤,、火鍋等容易上火的場(chǎng)景，都需要喝這個(gè)涼茶飲料,。這就是從“上火喝降火藥”這個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景增加到各種“怕上火就喝涼茶飲料”消費(fèi)場(chǎng)景,。總結(jié)下來(lái),，促銷三個(gè)法寶就是“拓寬消費(fèi)群體、增加產(chǎn)品用量,、增加消費(fèi)場(chǎng)景”,！

營(yíng)銷策劃的方法有哪些,？郭漢堯營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：郭漢堯營(yíng)銷管理論壇最具價(jià)值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家郭漢堯老師指出：營(yíng)銷策劃的方法有哪些？1. 程序法：按照一定的程序進(jìn)行營(yíng)銷策劃,，這是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃及其他任何策劃的重要方法,。按照程序法的要求，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃時(shí)一般經(jīng)過(guò)七個(gè)階段：確定策劃目的,、收集和分析策劃信息,、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉、制定策劃方案,、方案評(píng)估與論證,、實(shí)施和控制策劃方案、測(cè)評(píng)策劃效果,。2. 模型法： 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中,，有時(shí)也可以利用現(xiàn)有的模型進(jìn)行策劃。因?yàn)槟Ｐ捅旧硪呀?jīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn),、判斷和邏輯分析,，并通過(guò)實(shí)踐證明在某些情況下是成功的，利用模型進(jìn)行策劃更為簡(jiǎn)便,。因此模型法是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的重要工具,。 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃中，常用的模型有預(yù)測(cè)模型,、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模型,、定價(jià)模型、物流決策模型,、廣告決策模型,、推銷員管理模型、促銷組合決策模型以及購(gòu)買者行為研究模型等,。3. 案例法： 案例法是指根據(jù)過(guò)去的成功案例,，吸取其經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行策劃的一種方法。在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中,，有些情況和決策與過(guò)去發(fā)生的問(wèn)題極為相似,，甚至可以說(shuō)是過(guò)去問(wèn)題的復(fù)制或者再現(xiàn)，在這種情況下,，可以利用過(guò)去案例的操作方法,，這如同法律上的判例一樣，同時(shí),，也可以作為研究新問(wèn)題的依據(jù),。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本，提高決策效率、,，增強(qiáng)決策的可行程度,。在實(shí)際中，利用案例法進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃已被許多企業(yè)所采用,。