營銷策劃,，促銷是重頭戲。促銷的目的是是為了賣更多的商品出去,。整體來看,，還是要在產(chǎn)品層面多下功夫，因為產(chǎn)品是的根本前提，沒有產(chǎn)品開發(fā)一切工作其實都無從談起,。那么,，產(chǎn)品層面促進銷售體量增加，主要有哪些辦法呢,？我們今天主要從“拓寬消費群體,、增加產(chǎn)品用量、增加消費場景”這三個方面來講述：1,、拓寬消費群體北極星公司（Polaris）成立于1954年,，是雪地車締造者，后來隨著燃料價格不斷飛漲,，貸款利率過高,，降雪量連續(xù)幾年都創(chuàng)下新低的老問題依舊持續(xù)著。時任工程副總裁的查克?巴克斯特和他的團隊用雪地車的零部件拼湊出了一臺沙灘車原型,。正是這一“出格”之舉,，將北極星拉出了泥潭。很快,，沙灘車便成為了北極星的主要利潤來源,，北極星也借此走出困境，實現(xiàn)了翻倍的營收增長,。北極星的例子,，就是思路決定銷量的絕佳典型，從單一的“冰雪消費群體”到“冰雪+沙灘兩大消費群體”,。想想看,，地球上的沙漠、沙灘消費場景可比冰雪消費場景大得多??！同樣增加消費群體的例子，還有利用原來成人成衣品牌影響力來銷售兒童服裝的,，比如burberry的burberry children,、gucci 的gucci kid、dior的baby dior以及armani 的armani junior,，都把兒童市場看做新的利潤增長點,，紛紛大動作地發(fā)力兒童市場。2,、增加產(chǎn)品用量曾經(jīng),，美國默克牙膏公司銷售業(yè)績卻停滯下來，每個月僅能維持大致差不多的銷量,。有名年輕人將建議寫在一張紙條上,，交給了總裁,，總裁一看立馬拍案叫好，當即獎勵年輕人10萬美元,，并拍板第二年按年輕人的建議去實施,，更換新包裝，牙膏的銷售額果然翻了一番,。年輕人的建議很簡單：將現(xiàn)有的牙膏開口擴大1毫米,，每天牙膏的用量自然會多出不少。牙醫(yī)說過,，其實牙齒保健重在養(yǎng)成早晚刷牙的習慣,，與牙膏用量無關(guān)。牙膏出米粒大小就夠,，卻在廣告里示范寄出毛毛蟲那么一長條.3,、增加消費場景增加消費場景很好理解，比如元宵節(jié)吃湯圓這個習俗,，但現(xiàn)在湯圓成了家常便飯,，超市冷柜區(qū)常年在賣。還有王老吉涼茶這個案例就是典型的增加消費場景,，原本涼茶在廣東,，那是上火了才喝的藥，現(xiàn)在呢,？廣告口號說“怕上火,，喝王老吉（或加多寶）”，上火不上火,，怕上火就要喝王老吉,，燒烤、火鍋等容易上火的場景,，都需要喝這個涼茶飲料。這就是從“上火喝降火藥”這個消費場景增加到各種“怕上火就喝涼茶飲料”消費場景,?？偨Y(jié)下來，促銷三個法寶就是“拓寬消費群體,、增加產(chǎn)品用量,、增加消費場景”！

營銷策劃的方法有哪些,？郭漢堯營銷策劃實務(wù)培訓支招：郭漢堯營銷管理論壇最具價值的經(jīng)銷商培訓專家郭漢堯老師指出：營銷策劃的方法有哪些,？1. 程序法：按照一定的程序進行營銷策劃，這是市場營銷策劃及其他任何策劃的重要方法,。按照程序法的要求,，企業(yè)在進行市場營銷策劃時一般經(jīng)過七個階段：確定策劃目的,、收集和分析策劃信息、創(chuàng)意構(gòu)思與提煉,、制定策劃方案,、方案評估與論證、實施和控制策劃方案,、測評策劃效果,。2. 模型法： 在市場營銷策劃中，有時也可以利用現(xiàn)有的模型進行策劃,。因為模型本身已經(jīng)經(jīng)過檢驗,、判斷和邏輯分析，并通過實踐證明在某些情況下是成功的,，利用模型進行策劃更為簡便,。因此模型法是企業(yè)市場營銷策劃的重要工具。 在市場營銷策劃中,，常用的模型有預測模型,、新產(chǎn)品開發(fā)模型、定價模型,、物流決策模型,、廣告決策模型、推銷員管理模型,、促銷組合決策模型以及購買者行為研究模型等,。3. 案例法： 案例法是指根據(jù)過去的成功案例，吸取其經(jīng)驗進行策劃的一種方法,。在市場營銷策劃過程中,，有些情況和決策與過去發(fā)生的問題極為相似，甚至可以說是過去問題的復制或者再現(xiàn),，在這種情況下,，可以利用過去案例的操作方法，這如同法律上的判例一樣,，同時,，也可以作為研究新問題的依據(jù)。案例法的好處是可以節(jié)省決策成本,，提高決策效率,、，增強決策的可行程度,。在實際中,，利用案例法進行市場營銷策劃已被許多企業(yè)所采用。