如IBM的創(chuàng)始人以前就是一個很好的銷售員,。做好銷售,，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力,。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個最重要的內容之一,。在現在的時代里不缺產品,，而是市場，要生產市場需要的產品,，要把市場需要的產品推銷出去,，需要市場營銷。我認為銷售是營銷的核心部分,。如果學會了做銷售就是學會了做生意,。因此，對有些人來說,，要創(chuàng)業(yè),，不妨先從做銷售做起。
　　◆熟悉自己推銷的產品的特點,。優(yōu)點,、缺點、價格策略,、技術,、品種、規(guī)格,、宣傳促銷,、競爭產品、替代產品,。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉,。
　　◆推銷產品時,，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配,。要講究方法和策略,。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗,，不斷提高,。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難,，無從下手,，隨著時間的增長，會漸入佳境,。從中會挖掘出很多商機,。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動,，
人際關系網會大量擴大,，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會,。
　　公式1：成功=知識\+人脈
　　公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力
　　◆推銷產品就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比推銷產品更重要
　　◆不斷的派發(fā)名片
　　◆任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
　　◆客戶不僅僅是買你的產品,，更是買你的服務精神和服務態(tài)度,。
　　◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
　　◆要作好計劃安排，先作好計劃,，才能提高時間的利用效率,，提高銷售的效果。在制定計劃時,，要根據客戶的特點作好相應的準備工作,。當然計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調整,。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排,，未來幾天的客戶安排，要準備哪些材料,，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里）,，短期的銷售目標。必要時要制定銷售進度表,，銷售進度表一般有幾個內容,，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標,，一個是實際完成情況,。銷售進度表以周為單位,，每周制定一次。一周周末,，對銷售進度表進行分析,，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么,，是任務制定不合理還是外來因素干擾造成的,。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析,，提出改進的辦法,。
　　◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況,，作好客戶拜訪記錄,，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄,，不時進行客戶分類整理和分析,，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。