所謂促銷,，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式,。節(jié)假日的到來,，消費(fèi)者輕松過節(jié),，有較充足的時(shí)間來化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi),，碰到節(jié)假日,，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由,。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由,，促銷主題,。

　　但節(jié)假日時(shí)期,，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù),，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng),，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn),，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球,，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量,，提升所得利潤(rùn),。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo),。我們?cè)撊绾巫觯?

　　一,、明確化妝品專營(yíng)店節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

　　專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn),。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的,，以宣傳為主，吸納更多的新客源,。

　　如冬季的“三大節(jié)日”（圣誕節(jié),、元旦節(jié)，春節(jié)）,，氣候寒冷而干燥,，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季,，做“三節(jié)”促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主,，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng),，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠,，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作,，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源,。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案,。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷活動(dòng)方案：

　　1,、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量,、購(gòu)買單品價(jià)格帶,、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向,、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式,、贈(zèng)品構(gòu)成,。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,，其中以保濕,、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主,。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間,；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主,。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品,；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品,，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌,，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類,。

　　在不同商圈里,，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià),，名品打折,，有些人喜歡買贈(zèng),，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu),，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2,、節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的促銷活動(dòng)包括有戶外促銷活動(dòng),，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式,，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn),，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式,。

　　戶外促銷活動(dòng)

　　戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主,，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,，可以吸引更多的消費(fèi)者,；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀,，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大,，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的“三節(jié)”期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷,，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式,。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造,，可以給店面帶來直接的人氣,；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌,、服務(wù),，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí),；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài),，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,，從而成交率與客單量都可以大提升,，銷量自然可以有大的提升,。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性,，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低,。，因而做店內(nèi)促銷時(shí),，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者,。