本人系廣告行業(yè)一小小策劃,，平?；卮饎e人的問題全本著互幫互助互相學(xué)習(xí)交流的原則,，今天正好看到這個我一向感興趣的策劃問題,，我就在此獻(xiàn)丑給出我自己的一點(diǎn)建議吧,。

我大致劃分了一下階段：
1,、 策劃籌備階段：制定詳細(xì)的促銷計劃方案,，一定要考慮全面,，確保促銷活動順利而有效的實(shí)施,。組織一個策劃小組從目的、準(zhǔn)備,、實(shí)施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行,。
2,、 前期的準(zhǔn)備階段：這一階段要進(jìn)行的是比較繁瑣卻非常重要的工作,。
（1） 選擇合適的促銷時間與地點(diǎn)：特別日期（節(jié)假日）、時段,、持續(xù)多少天,、設(shè)幾個促銷點(diǎn)、主會場設(shè)置,、人員配置,、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等,。
（2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺,，條幅，拱門,，氣球,，一拉寶，張貼的海報,，宣傳單（彩印或黑白）,，音響——聽覺的沖擊（可用擴(kuò)音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品,、買幾贈幾的贈品,、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等,。視整體情況與公司經(jīng)濟(jì)實(shí)力有選擇的,、安排好數(shù)量的合理準(zhǔn)備與使用。
（3） 人員：促銷員工的選擇與安排,，如要組織節(jié)目,、游戲、活動則考慮請嘉賓,、主持人（稍有名氣費(fèi)用要低）,，請促銷員視情況決定數(shù)量（建議請大學(xué)生，可靠且廉價）,。
（4） 宣傳造勢的準(zhǔn)備：如有實(shí)力,，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省,，有些工作也是應(yīng)該做的,，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定,。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告,，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次,、成本預(yù)算等,，以期達(dá)到廣泛告知的宣傳效果,。
（5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管,、工商等部門提前打好招呼,，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準(zhǔn),，廣告宣傳也必須要有合法的批文,。總之,，一切可能出現(xiàn)的問題,、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準(zhǔn)備,，免得到時措手不及,。
（6） 總成本預(yù)算：物品的準(zhǔn)備、人員的費(fèi)用,、協(xié)調(diào)各方關(guān)系,、廣告宣傳費(fèi)用等等一切成本要有事前的準(zhǔn)確預(yù)算。
（7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的,，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額,。
3、 執(zhí)行實(shí)施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣,。視覺,、聽覺,、利益訴求點(diǎn)等多方面的感官沖擊，以求吸引,、刺激,、誘導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注與消費(fèi)。現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費(fèi)者聚集與關(guān)注,、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動,，如節(jié)目,、游戲、宣傳等要有極強(qiáng)的互動性與參與性,，能帶動起氣氛來,。請嘉賓,、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行,，切忌喧賓奪主。現(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要我們的工作人員要做好很多工作,，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等,。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備,。
4,、 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的就進(jìn)行階段性評估，最后總體評估,；如促銷是短期的,，就進(jìn)行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達(dá)到,，銷量是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，進(jìn)行媒介效果的評定，收支情況進(jìn)行準(zhǔn)確的核算與分析,。
5,、 善后工作的進(jìn)行：一切事后工作的處理，費(fèi)用的結(jié)算等等,。

總析：
新品促銷,，一定要突出主題，突出品牌與訴求點(diǎn),，先想一想要達(dá)到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴(kuò)大品牌知名度，擴(kuò)大短期銷售量與銷售額,。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的訴求點(diǎn)與利益點(diǎn),，即產(chǎn)品的賣點(diǎn)，結(jié)合促銷常采用的系列手段,，打折銷售,、贈品式銷售、有獎銷售,、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。
選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格,，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放,，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標(biāo)示正確,，價格牌置于醒目的位置,，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴(yán)防產(chǎn)品缺貨等,。

以上是我的一些想法和建議,，僅希望對你有一定幫助，僅供參考啊,，還望其他業(yè)內(nèi)人士多多發(fā)表意見,，不足之處請加以指正，呵呵,。
但是請注意：原創(chuàng)回答,，謝絕抄襲轉(zhuǎn)載，請尊重他人勞動,，尊重自己,！

補(bǔ)充一下： 促銷流程模式

（1）場地費(fèi)用：首先我們要考慮到的就是場地費(fèi)用，因?yàn)椴煌膱龅刭M(fèi)用相差很多,，即使是同一種場地,，也可能因?yàn)椴煌奈恢枚M(fèi)用不同。
（2）供貨數(shù)量：如果我們要和藥店或零售商合作,，就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式,。
（3）零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進(jìn)行,，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào),。
（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準(zhǔn)備工作,。
針對促銷活動必須做到：

1,、工具：你要自己準(zhǔn)備工具 如：馬克筆,、膠帶,、圖釘?shù)取?
2、宣傳品：（1）種類：海報,、產(chǎn)品說明書,、吊旗、橫幅,、太陽傘,、報紙、邀請函等。
（2）作用：
a,、節(jié)約時間與說明
b,、建立良好的品牌形象
c、刺激消費(fèi)者購買
（3）影響宣傳品成功的因素,。
a,、陳列點(diǎn)必須醒目、安全
b,、造型設(shè)計,，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息
c,、高度位置,，太高和太低都不適于閱讀
d、尺寸大小要和零售商商量好,，不然零售商認(rèn)為你做太大或太小,。
e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況
f,、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼,、超過競爭對手,；2陳列時間會影響到它的效果；3,、時效性,。
3、促銷人員培訓(xùn)與管理：有些促銷人員是臨時招來的,，即使是公司員工,，也都要進(jìn)行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：
（1）制定作業(yè)規(guī)則,。
（2）活動內(nèi)容及時間,。
（3）促銷人員崗位職責(zé)。
（4）活動現(xiàn)場安排,。
4,、促銷贈品。
5,、活動執(zhí)行與控制：
（1）陳列“五比”
（2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外,，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：
a、巡視并能及時處理意外情況,；
b,、保持正常的陳列,；
c、確保宣傳品利用,；
d,、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。
二,、促銷執(zhí)行
在活動現(xiàn)場巡視時,，我們要考慮檢查以下問題：
1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進(jìn)行的促銷產(chǎn)品,；
2,、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,；
3,、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；
4,、正確的位置,；
5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量,；
6,、正確的信息傳達(dá)：
7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達(dá)給消費(fèi)者,。
8,、正確的銷售價格。
同時我們首先要看消費(fèi)者需要什么,？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點(diǎn)規(guī)范。
（1）公司必須做到無處不在,，換句話說,，顧客需要時，對公司必須可望不可及,。
（2）公司絕不應(yīng)責(zé)問,、爭論、試圖改變顧客的行為,。
（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題,。
三、促銷費(fèi)用管理
要想進(jìn)行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項(xiàng)目,，然后,，再細(xì)分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進(jìn)行編制預(yù)算的工作。
促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：
1、確立公司的促銷目標(biāo),，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品,，能獲利多少。
2,、確認(rèn)目標(biāo)及策略以使公司能達(dá)到預(yù)期的目的,。
3、決定開支的數(shù)目,。
4,、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算,。
四,、促銷人員管理
為了能夠組建一支有效的促銷隊(duì)伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督和評估,，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作,。
1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗(yàn)豐富的促銷隊(duì)伍對銷售可以說是錦上添花,，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：
（1） 產(chǎn)品,、賣場維護(hù)：維護(hù)公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放,。
（2） 促銷地點(diǎn)布置：如海報張貼超市卡,、吊旗等。
（3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品,，激發(fā)顧客的購買欲望,。
（4） 及時完成并上交工作報表。
2,、促銷人員的培訓(xùn),。
無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動,，如果沒有一個好的促銷員展示給消費(fèi)者看,，仍然不會刺激起消費(fèi)者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否,，所以,，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：
（1） 基本背景及技能培訓(xùn),。
a,、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn),；
b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點(diǎn),，使用方法等,；
c、工作程序培訓(xùn),；
d,、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解,、及時預(yù)靠補(bǔ)貨等,。
（2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：
a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼,，如何回答顧客的問題,，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等,。
*工作態(tài)度：互惠互贏,，不卑不亢。
*說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào),，積極靈活的反應(yīng),。
*傾聽：認(rèn)真傾聽顯示出你對顧客的尊重。
*微笑和贊美,。
*控制時間,；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。
*有針對性的寒暄,。
*真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴(kuò)大,，要客觀巧妙。
當(dāng)你遇到困難時的反應(yīng)方式及技巧：
*當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若,，有禮貌道別,。
*當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張,，不可逃避,，要正確對待，尊重客戶,，仔細(xì)傾聽,。
*當(dāng)客戶對產(chǎn)品價格提出太貴時：
b、明確贈送贈品的條件,，以防贈品誤送,、濫送、多送,、少送,。
c,、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為,。
3,、促銷人員可監(jiān)控及考核標(biāo)準(zhǔn),。
對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法等進(jìn)行檢查，主要有以下幾個方面：
*儀表,；是否按公司要求等,。
*用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。
*服務(wù)：是否提供一流服務(wù),。
*行政紀(jì)律：如考勤,，有無遲到早退，穿著不得體,，有無聊天,，吃東西等不良行動。
*賣場維護(hù),。
*售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決,。
五、活動效果評估
促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有,，而是貫串于促銷的整個過程。
評估活動基本分以下四個方面進(jìn)行：
1,、活動所設(shè)定目標(biāo)的達(dá)成,。
2、活動對銷售的影響,。
3,、活動的利潤評估。
4,、品牌價值的建立,。
5、結(jié)果分析：統(tǒng)計,、分析,、診斷。