阿里巴巴的雙十一促銷活動(dòng),,有怎樣的營(yíng)銷學(xué)手段
1,、搶占先機(jī),雙十一來(lái)臨之前,,就是在雙十一之前的十幾天開(kāi)始,, 就已經(jīng)有許多店鋪在開(kāi)始打折促銷,,并且在節(jié)日來(lái)臨之前,許多知名品牌的打折促銷預(yù)告,,并經(jīng)常進(jìn)行店鋪和商品促銷信息的更新,,讓消費(fèi)者們?cè)谄渲羞M(jìn)行選擇,。
2、阿里巴巴把握到了年輕人這個(gè)群體的動(dòng)向,,順時(shí)應(yīng)勢(shì)的開(kāi)展雙十一的促銷活動(dòng),,借此來(lái)對(duì)追求新鮮并且正是網(wǎng)購(gòu)主力軍的年輕人這個(gè)群體表示注重和利用。年輕人的資本積累相對(duì)薄弱,,促銷活動(dòng)對(duì)于這類 “草根”群體無(wú)疑是具有很大的吸引力的,,而淘寶和天貓借光棍節(jié)的噱頭進(jìn)行半價(jià)包郵的促銷更是刺激了這類群體的消費(fèi)欲望.
3、光棍節(jié)的主要過(guò)節(jié)對(duì)象是單身的年輕男男女女,,但是阿里巴巴并沒(méi)有只將銷售目標(biāo)對(duì)象放在這類群體,, 而是面對(duì)的所有消費(fèi)群體,以光棍節(jié)為借口來(lái)進(jìn)行大范圍的促銷,。在這方面,,阿里巴巴注重的 不是節(jié)日的精神或意義,而是其過(guò)程的消費(fèi)和商機(jī),,在其中以加深消費(fèi)者對(duì)“雙十一”活動(dòng)的認(rèn)知,。
4、發(fā)揮多媒體的廣告效應(yīng),,提高人氣,。
2016雙十一店鋪怎樣提升銷量?
你好
2016雙11活動(dòng)策劃建議如下:
1.活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定
2.人員安排,、庫(kù)存準(zhǔn)備,,避免出現(xiàn)人手不足,庫(kù)存短缺
3.成本預(yù)算清楚,,避免出現(xiàn)賣(mài)越多,,虧越多的狀況(往年很常見(jiàn))
4.店鋪裝修,營(yíng)造雙11活動(dòng)氣氛
5.老客戶提前預(yù)熱營(yíng)銷(短信,、旺旺群等方式)
6.活動(dòng)當(dāng)天卡點(diǎn)爭(zhēng)奪有效流量(避免與大賣(mài)家沖突)
這只是大方面,,還有很多細(xì)節(jié)需要注意
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