.促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)是影響促銷組合決策的首要因素,。每種促銷工具（廣告、人員推銷,、銷售促進(jìn)和人員）推廣都有各自獨(dú)有的特性和成本,。營(yíng)銷人員必須根據(jù)具體的促銷目標(biāo)選擇合適的促銷工具組合,。2.市場(chǎng)特點(diǎn)除了考慮促銷目標(biāo)外，市場(chǎng)特點(diǎn)也是影響促銷組合決策的重要因素,。市場(chǎng)特點(diǎn)受每一地區(qū)的文化,、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境等的影響,，促銷工具在不同類型的市場(chǎng)上所起作用是不同的,，所以我們應(yīng)該綜合考慮市場(chǎng)和促銷工具的特點(diǎn)，選擇合適的促銷工具,，使他們相匹配,，以達(dá)到最佳促銷效果。3.產(chǎn)品性質(zhì)由于產(chǎn)品性質(zhì)的不同,，消費(fèi)者及用戶具有不同的購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣,，因而企業(yè)所采取的促銷組合也會(huì)有所差異。4.產(chǎn)品生命周期在產(chǎn)品生命周期的不同階段,，促銷工作具有不同效益,。在導(dǎo)入期，投入較大的資金用于廣告和公共宣傳,，能產(chǎn)生較高的知名度,；促銷活動(dòng)也是有效的。在成長(zhǎng)期,，廣告和公共宣傳可以繼續(xù)加強(qiáng),，促銷活動(dòng)可以減少，因?yàn)檫@時(shí)所需的刺激較少。在成熟期,，相對(duì)廣告而言,，銷售促進(jìn)又逐漸起著重要作用。購(gòu)買(mǎi)者已知道這一品牌,，僅需要起提醒作用水平的廣告,。在衰退期，廣告仍保持在提醒作用的水平,，公共宣傳已經(jīng)消退,，銷售人員對(duì)這一產(chǎn)品僅給予最低限度的關(guān)注，然而銷售促進(jìn)要繼續(xù)加強(qiáng),。5.推動(dòng)策略和拉引策略促銷組合較大程度上受公司選擇推動(dòng)或拉引策略的影響,。推動(dòng)策略要求使用銷售隊(duì)伍和貿(mào)易促銷，通過(guò)銷售渠道推出產(chǎn)品,。而拉引策略則要求在廣告和消費(fèi)者促銷方面投入較多,，以建立消費(fèi)者的需求欲望。

營(yíng)銷目標(biāo),、市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品類型、競(jìng)爭(zhēng)狀況,、促銷對(duì)象,、促銷預(yù)算、產(chǎn)品生命周期,、營(yíng)銷組合