.促銷目標促銷目標是影響促銷組合決策的首要因素,。每種促銷工具（廣告,、人員推銷、銷售促進和人員）推廣都有各自獨有的特性和成本,。營銷人員必須根據(jù)具體的促銷目標選擇合適的促銷工具組合,。2.市場特點除了考慮促銷目標外，市場特點也是影響促銷組合決策的重要因素。市場特點受每一地區(qū)的文化,、風(fēng)俗習(xí)慣,、經(jīng)濟政治環(huán)境等的影響，促銷工具在不同類型的市場上所起作用是不同的,，所以我們應(yīng)該綜合考慮市場和促銷工具的特點,，選擇合適的促銷工具，使他們相匹配,，以達到最佳促銷效果,。3.產(chǎn)品性質(zhì)由于產(chǎn)品性質(zhì)的不同，消費者及用戶具有不同的購買行為和購買習(xí)慣,，因而企業(yè)所采取的促銷組合也會有所差異,。4.產(chǎn)品生命周期在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷工作具有不同效益,。在導(dǎo)入期，投入較大的資金用于廣告和公共宣傳,，能產(chǎn)生較高的知名度,；促銷活動也是有效的。在成長期,，廣告和公共宣傳可以繼續(xù)加強,，促銷活動可以減少，因為這時所需的刺激較少,。在成熟期,，相對廣告而言，銷售促進又逐漸起著重要作用,。購買者已知道這一品牌,，僅需要起提醒作用水平的廣告。在衰退期,，廣告仍保持在提醒作用的水平,，公共宣傳已經(jīng)消退，銷售人員對這一產(chǎn)品僅給予最低限度的關(guān)注,，然而銷售促進要繼續(xù)加強,。5.推動策略和拉引策略促銷組合較大程度上受公司選擇推動或拉引策略的影響。推動策略要求使用銷售隊伍和貿(mào)易促銷,，通過銷售渠道推出產(chǎn)品,。而拉引策略則要求在廣告和消費者促銷方面投入較多，以建立消費者的需求欲望,。

營銷目標,、市場狀況、產(chǎn)品類型、競爭狀況,、促銷對象,、促銷預(yù)算、產(chǎn)品生命周期,、營銷組合