一,、公關策劃及其內窖

　 1．公關策劃的內容與功能

所謂公關策劃，是指公關人員通過對公眾進行系統分析,，利用已經掌握的知識和手段對公關活動的整體戰(zhàn)略和策略運籌規(guī)劃,，是對于提出公關決策,、實施公關決策、檢驗公關決策的全過程作預先的考慮和設想,。

這個定義包括如下幾層含義：

(1)公關策劃工作是公關人員的工作,，是由公關人員來完成的。

(2)公關策劃是為組織目標服務的,。

(3)公關策劃是建立在公關調研基礎上的,，既非憑空產生，也不能囊括所有公關活動,。

(4)公關策劃可以分為三個層次：總體公關戰(zhàn)略策劃,，如某企業(yè)的CIS導人、組織形象的五年規(guī)劃,、建設型公關,、進攻型公關、防守型公關等,；專門公關活動策劃,，如四通集團向科技奧運會獲獎學生贈電腦的活動、殼牌公司為司機發(fā)放交通圖的活動等,；具體公關操作策劃,，如典禮、聯誼會,、集資,、贊助等。

(5)公關策劃包括謀略,、計劃和設計三個方面的工作,。

讓公眾了解企業(yè)，樹立企業(yè)形象,，增強公眾的好感和信任,，從而樂于接受企業(yè)的產品，服務,、價格,，這就是營銷中公關策劃的要旨。美國公共關系專家丹尼爾·羅克從十個方面闡述了公共關系策劃在營銷中的地位和作用,，即： ①尋找新市場,。公共關系宣傳能從顧客中劃分出最有希望的消費者，可以節(jié)省調研廣告費用,。②接近邊緣市場,。通過公共關系宣傳接近接觸不多或尚來接觸的市場，而無須斥巨資做廣告。③提供第三方認可,。即新聞媒介的認可比廣告與推銷宣傳更能增加公眾的信任度,。④爭取新消費導向。即通過新聞媒介提供咨詢,，引導消費新導向,。⑤為推銷鋪平道路。公眾通過公共關系活動獲得企業(yè)與產品的信息,，推銷便會變得很容易,。⑥把企業(yè)建成一個重要的信息源。因為編輯或新聞官員尋找一定領域的信息時,，他們總是尋找那些在此領域已經成為帶路人或專家的企業(yè),。⑦有助于推銷“次要”產品。利潤很小的邊際產品不可能進行廣告宣傳,，編輯的努力能取而代之,。⑧有助于賦予企業(yè)人情味。公共關系宣傳中主要有企業(yè)管理者與英雄的宣傳,，使他們的人情味也就輻射到了企業(yè)形象之上,。⑨擴大促銷努力。即通過公共關系活動,，使促銷宣傳更為奏效,。④更有效地利用宣傳品。公共關系人員能使各類小冊子增加分量,。

由此可見,，營銷中的公共關系策劃，不是直接“推銷企業(yè)”,，樹立企業(yè)的良好形象，而是借助營銷活動而間接實現公共關系意旨的,。

2．公共策劃的主要內容

主要有以下幾個方面：

(1)樹立企業(yè)形象,。幫助企業(yè)建立起良好的內部和外部形象。首先從企業(yè)內部做起,，使員工具有很強的凝聚力和向心力,。此外，要加強企業(yè)的對外透明度,，利用各種手段向外傳播信息,。讓公眾認識自己，了解自己,，贏得公眾的理解,、信任、合作與支持,。

(2)建立信息網絡,。公共關系是企業(yè)收集信息,、實現反饋以幫助決策的重要渠道。由于外部環(huán)境在不斷地發(fā)展,，企業(yè)如果不及時掌握市場信息,，就會喪失優(yōu)勢。公共關系策劃可以使企業(yè)及時收集信息,，對環(huán)境的變化保持高度的敏感性,，為企業(yè)決策提供可靠的依據。

(3)處理公共關系,。在現代社會環(huán)境中,，企業(yè)不是孤立存在的，不可能離開社會去實現企業(yè)的經營目標,，而是在包括顧客,、職工、股東,、政府,、金融界、協作者以及新聞傳播界在內的各方面因素組成的社會有機體中實現自身的運轉的,。

(4)消除公眾誤解,。任何企業(yè)在發(fā)展過程中都可能出現某些失誤：而失誤往往是一個轉折點，處理不妥,，就可能導致滿盤皆輸,。因此，企業(yè)平時要有應急準備．一旦與公眾發(fā)生糾紛,，要盡快掌握事實真相,，及時做好調解工作。比如,，工廠的廢氣廢水污染了環(huán)境,。

(5)分析預測。及時分析監(jiān)測社會環(huán)境的變化,，其中包括政策,、法令的變化，社會輿論,、公眾志趣,、自然環(huán)境、市場動態(tài)等的變化,。

(6)促進產品銷售,。即以自然隨和的公共關系方式向公眾介紹新產品、新服務，既可以增強公眾的購買或消費欲望,，又能為企業(yè)和產品樹立更好的形象,。

　　二、公關企劃的程序與策略

　 1,、公關策劃的程序

公關策劃一般有以下幾個步驟：

(1)收集公關信息,。在公關策劃中，主要收集的信息包括政府決策信息,、新聞媒介倌息,、立法信息、產品形象信息,、競爭對手信息,、消費者信息、市場信患,、企業(yè)形象信息和銷售渠道信息等,。對所收集的信息要經過整理、加工,、分析提煉等過程,，最后歸檔人掌，進行科學分類儲存,。

(2)策劃公關目標,。公共關系的總體目標是樹立組織，良好形象,。它具四大要素：傳播信息,，這是最基本的公關目標：聯絡感情，這是公關工作的長期目標,；改變態(tài)度,，這是公關實踐中所追求的主要目標：引起行為，這是公關關系的最高目標,。

(3)公關對象策劃,。確定與組織有關的公眾是公關策劃的基本任務。舍此不能有效地開展公關工作,。一般來說，公關對象策劃有以下幾個步驟：首先要鑒別公眾的權利要求,，公關在本質上是一種互利關系,。一個成功的計劃必須考慮到互利的要求，要做到這一點,，就必須明確公眾的權利要求,。其次，對公眾對象的各種權利要求進行概括和分析，先找出各類公眾權利要求中的共同點和共性問題,，把滿足各類公眾的共同權利要求作為設計組織總體形象的基礎,。進行概括和分析時，應注意不要簡單地按照公眾的規(guī)律地位或表面一致性來考察,，而應從各種公關的意圖,、權利要求、觀察和行為的一致性等方面來加以考察,。

(4)公關策略策劃,。公關策略是公關策劃者在公關活動過程中，為實現組織的公關目標所采取的對策和應用的方式方法與特殊手段,。

(5)公關時機策劃,。“機不可失,，時不再來”,，時機對一個公關策劃人員來說，可以說是命運之神,。抓住機遇,，及時公關，可起到“事半功倍”的效果,。

(6)公關決策與公關效果評估,。公關決策就是對公關活動方案進行優(yōu)化、論證和決斷,。方案的優(yōu)化可以從三個方面去考慮：增強方案的目的性,，增加方案的可行性，降低耗費,。方案優(yōu)化方法有重點法,、輪變法、反向增益法,、優(yōu)點綜合法等,。