黑衣路人 教你營(yíng)銷廣告：如何做出走心的好營(yíng)銷廣告？黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深,，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽,。第一個(gè)心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個(gè)場(chǎng)景,，當(dāng)你去商場(chǎng)購物的時(shí)候,，賣衣服的導(dǎo)購員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕,， 那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個(gè)商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,，如果你仔細(xì)觀察就 會(huì)發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽,，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹 過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底,，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”,，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好,。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告,，很重要 的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來顯示自己的專業(yè),。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感,。第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受,。比如說煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候,，很多人不知道這 個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說,，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng),，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會(huì)自動(dòng) 打火,，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”,，是不是一聽,，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫面,？是不是很酷,？第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人 認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求,，這是天生的,。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺到買這個(gè)產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體,。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙,；再比如,，奔馳汽車一直標(biāo)榜的 是，開奔馳的人就是財(cái)富的擁有者,，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高 的,。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多,。所以說,，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了,。黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,，做任何營(yíng)銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙。如果想了解營(yíng)銷本質(zhì),，可以點(diǎn)擊黑衣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷頭像，查看更多資料,，里面有郵箱,，可以聯(lián)系,。