黑衣路人 教你營銷廣告：如何做出走心的好營銷廣告,？黑衣路人 認為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要,，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說,，廣告想要有效果,，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽,。第一個心理誘因是建立參與感,。回憶這樣一個場景,，當你去商場購物的時候,，賣衣服的導購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃,，如果你一開始就拒絕,， 那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后,，你購買這個商品的概率就大大增加了,，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣,，如果你仔細觀察就 會發(fā)現(xiàn),，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感,。比如說有這么一條跑車的廣告,，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈,，感受下炎熱的傍晚駕駛時風吹 過你頭發(fā)的感覺,，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏,，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣,，聽我說完你是 不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車,？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。第二個心理誘因是建立權(quán)威,。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威,，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買,，能不能陪 他一起去,，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好,。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜,，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要 的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感,，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比,，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做,，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié) 論,，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。第三個心理誘因是建立聯(lián)系,，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來,，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候,，很多人不知道這 個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說,，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”,，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn),，立刻就拉近了產(chǎn) 品和客戶之間的距離,。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品,，可以遠程控制汽車的啟動,，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕,，汽車就會自動 打火,，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天,，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來,。休格曼給這款遙控裝 置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”,，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸,，眨眼間干掉對手的火爆畫面,？是不是很酷？第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望,。黑衣路人 認為人人都有對歸屬感的需求,，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求,，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品,，我就能屬于我喜歡的 群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙,，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美,，西方人都想要這種氣質(zhì)，當然就喜歡萬寶路香煙,；再比如,，奔馳汽車一直標榜的 是，開奔馳的人就是財富的擁有者,，那想做有錢人的人,，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略,，宣傳說自己的用戶是學歷最高 的,。隨后幾年，沃爾沃高學歷用戶果然越來越多,。所以說,，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了,。黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好,，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意,，做任何營銷都要走正道,，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙大從的事情,。目前網(wǎng)上是魚龍混雜,，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì),，可以點擊黑衣網(wǎng)絡營銷頭像,，查看更多資料，里面有郵箱,，可以聯(lián)系,。