先問自己幾個問題：

1、你確定了解客戶想要什么嗎,？

2,、你確定你的方案具備客戶認知范圍內(nèi)的可行性嗎,？

3,、你的方案邏輯是否緊湊,？論據(jù)是否充實？

基本上做到上述三點,，打動客戶的可能性就大大增加了,。

當客戶強調(diào)結果（kpi）的時候，一方面是客戶不知道按照你的思路能否達成,，所以他只能強調(diào)kpi,；另一方面也許是客戶老板的需求。

可行性很關鍵,，創(chuàng)意能否實現(xiàn),？預算是否夠用？……如果提出一個天價方案或實現(xiàn)起來困難重重的提案,，即便方案本身很精彩,，也很難打動客戶。

客戶的目的是為了結果,，但是從結果倒推的邏輯是否成立,，是能否征服客戶的核心基礎，另外還需要一些強有力的例證,，證明策略的正確性,。