先問自己幾個問題：

1,、你確定了解客戶想要什么嗎？

2,、你確定你的方案具備客戶認(rèn)知范圍內(nèi)的可行性嗎,？

3、你的方案邏輯是否緊湊,？論據(jù)是否充實,？

基本上做到上述三點，打動客戶的可能性就大大增加了,。

當(dāng)客戶強(qiáng)調(diào)結(jié)果（kpi）的時候,，一方面是客戶不知道按照你的思路能否達(dá)成，所以他只能強(qiáng)調(diào)kpi,；另一方面也許是客戶老板的需求,。

可行性很關(guān)鍵，創(chuàng)意能否實現(xiàn),？預(yù)算是否夠用,？……如果提出一個天價方案或?qū)崿F(xiàn)起來困難重重的提案，即便方案本身很精彩,，也很難打動客戶,。

客戶的目的是為了結(jié)果，但是從結(jié)果倒推的邏輯是否成立,，是能否征服客戶的核心基礎(chǔ),，另外還需要一些強(qiáng)有力的例證，證明策略的正確性,。