先問自己幾個(gè)問題：

1、你確定了解客戶想要什么嗎,？

2,、你確定你的方案具備客戶認(rèn)知范圍內(nèi)的可行性嗎？

3,、你的方案邏輯是否緊湊,？論據(jù)是否充實(shí)？

基本上做到上述三點(diǎn),，打動(dòng)客戶的可能性就大大增加了,。

當(dāng)客戶強(qiáng)調(diào)結(jié)果（kpi）的時(shí)候，一方面是客戶不知道按照你的思路能否達(dá)成,，所以他只能強(qiáng)調(diào)kpi,；另一方面也許是客戶老板的需求。

可行性很關(guān)鍵,，創(chuàng)意能否實(shí)現(xiàn),？預(yù)算是否夠用？……如果提出一個(gè)天價(jià)方案或?qū)崿F(xiàn)起來困難重重的提案,，即便方案本身很精彩,，也很難打動(dòng)客戶。

客戶的目的是為了結(jié)果,，但是從結(jié)果倒推的邏輯是否成立,，是能否征服客戶的核心基礎(chǔ)，另外還需要一些強(qiáng)有力的例證,，證明策略的正確性,。