求論文??!論促銷策略在企業(yè)中的應(yīng)用
一:直銷廣告 二:品名廣告 三:廣告詞廣告(1.定位廣告詞 2.廣告詞設(shè)計(jì) 3.信息專一) 四:階段性廣告(1.導(dǎo)入期 2.培育期 3.成熟期 4.衰退期) 五:促銷策略(1.促銷目標(biāo) 2.促銷手段 3.促銷品策略) 六:競爭優(yōu)勢致勝策略(1.同質(zhì)競爭致勝策略 2.差異競爭致勝策略 3.同質(zhì)與差異組合致勝策略)
企業(yè)可以采取哪些銷售策略?
一、 功效優(yōu)先策略:
國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī),。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品,。因此,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。
二,、價(jià)格適眾策略:
價(jià)格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí),、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同,;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。
三、品牌提升策略:
所謂品牌提升策略,,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。提升品牌,,既要求量,同時更要求質(zhì),。求量,,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。 四,、刺激源頭策略:
所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。
五,、現(xiàn)身說法策略:
現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等,。
六,、媒體組合策略:
媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購買欲望,,樹立和提升品牌形象,。
七、單一訴求策略:
單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。
八,、終端包裝策略:
所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫,;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅,;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等,;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營業(yè)員,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。調(diào)查顯示,,20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。
九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍,,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。 十,、動態(tài)營銷策略:所謂動態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營銷思路,,改進(jìn)營銷措施,,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。
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