企業(yè)在進(jìn)行校園營銷活動(dòng)時(shí),，應(yīng)該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案,，并做好每個(gè)方案的細(xì)節(jié),，力爭獲得良好的營銷效果,。
開展校園市場調(diào)研
首先要做的是，開展校園市場調(diào)研,。在校園營銷中,，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，分析他們的消費(fèi)習(xí)慣,，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成,，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策,。
產(chǎn)品開發(fā)要有針對性
在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性,，多推出一些品質(zhì)好、價(jià)格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設(shè)計(jì)要有針對性,，從外形到功能，不斷融入大學(xué)生的文化元素,，如手機(jī)內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等,。如果選對了產(chǎn)品,，校園里的接受程度讓人吃驚。
進(jìn)行市場細(xì)分和定向推廣
在校園市場上也需要進(jìn)行市場細(xì)分,，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品差異化定位和營銷,，如通過數(shù)據(jù)采集,，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室,，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里,，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率,。
價(jià)格,、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力
強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價(jià)格對于大學(xué)生來講是一個(gè)非常敏感的營銷工具,，進(jìn)入校園市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格,。另外,，企業(yè)可以針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式，比如電腦,、數(shù)碼相機(jī)等價(jià)值較高的產(chǎn)品,，允許分期付款。
充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量
傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介,。研究數(shù)據(jù)表明,，目前中國的網(wǎng)上用戶有1億人,，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加,，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例,。這一切都說明，大學(xué)生對網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升,。因此,，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強(qiáng)化網(wǎng)上傳播的力度,，加強(qiáng)企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系,。
發(fā)揮高校社團(tuán)的作用
高校社團(tuán)是校園營銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)在高校的營銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向,，將會(huì)取得事半功倍的效果,。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán),，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的,。
尋找“意見領(lǐng)袖”
幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人,，他們的消費(fèi)比較超前,，什么東西都第一個(gè)用，這些人會(huì)在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流,。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”,。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)上,，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈(zèng)送,，帶動(dòng)新品的推廣,。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好,，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面,，甚至比找明星代言還有說服力。
用大學(xué)生熟悉的方式“說話”
貼近校園環(huán)境,，以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,，通過更加軟性的廣告,，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),，學(xué)生的參與,，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng),、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴,。
明確活動(dòng)的目的
在企業(yè)把營銷活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前,，企業(yè)應(yīng)該明確開展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷,。即便是二者兼顧時(shí),，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求,。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座,，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為;側(cè)重推銷產(chǎn)品的,，要加大活動(dòng)前期的宣傳,，以吸引學(xué)生對當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷方式上應(yīng)該力求多樣化,。企業(yè)加強(qiáng)對校園營銷活動(dòng)的認(rèn)識是很重要的,，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開展企業(yè)校園營銷活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn),。
通過巧妙方式，突破進(jìn)入障礙
企業(yè)的校園營銷活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開展的基本前提,。面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí),，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng),，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道,。總之,，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí),，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校,，企業(yè)只得選擇放棄。
采用俱樂部營銷的方式,，并結(jié)合必要的關(guān)懷度
我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向,，實(shí)際可以針對學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式,，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠,，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一,，以此達(dá)到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群?？梢远ㄆ谂砂l(fā)(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式,，具有一定的規(guī)模性，集中性)新產(chǎn)品,，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具,、生活小貼士等,，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素,，總之,，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識,。