企業(yè)在進行校園營銷活動時,，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性,，制定出一套具有針對性的營銷方案，并做好每個方案的細節(jié),，力爭獲得良好的營銷效果。
開展校園市場調研
首先要做的是,，開展校園市場調研,。在校園營銷中,，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,，一定要深入研究和分析校園市場,，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣,，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響,，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策,。
產(chǎn)品開發(fā)要有針對性
在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好,、價格適中的新產(chǎn)品,。產(chǎn)品設計要有針對性，從外形到功能,，不斷融入大學生的文化元素,，如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等,。如果選對了產(chǎn)品,，校園里的接受程度讓人吃驚。
進行市場細分和定向推廣
在校園市場上也需要進行市場細分,，從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷,，如通過數(shù)據(jù)采集，了解某個學校有多少個寢室,，男女生比例多少,，大一多少人大二多少人……這些細分數(shù)據(jù)都被掌握在手里，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準確性和高效率,。
價格,、付款方式要考慮大學生的承受力
強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具,，進入校園市場的產(chǎn)品定價應該傾向于中低檔價格,。另外，企業(yè)可以針對大學生市場制定相應的付款方式,，比如電腦,、數(shù)碼相機等價值較高的產(chǎn)品，允許分期付款,。
充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量
傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)上用戶有1億人,，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng),，并且這個數(shù)字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例,。這一切都說明,，大學生對網(wǎng)上的重視和依賴程度在攀升。因此,，應該更多地利用網(wǎng)絡在大學生群體中的的親和力,，在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡游戲中強化網(wǎng)上傳播的力度，加強企業(yè),、品牌和大學生間的聯(lián)系,。
發(fā)揮高校社團的作用
高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合,，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向,，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話,，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒由鐖F,，利用社團達到自己的目的,。
尋找“意見領袖”
幾乎每一所學校，都會有一小群人,，他們的消費比較超前,，什么東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流,。這些人就是所謂的“意見領袖”,。可以設法建立一個“意見領袖”網(wǎng)上,，把這些人掌握在手中,，通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送，帶動新品的推廣,。這個辦法成本很低,，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面,，甚至比找明星代言還有說服力,。
用大學生熟悉的方式“說話”
貼近校園環(huán)境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌,。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規(guī)避的心理，通過非商業(yè)性質的宣傳活動,，學生的參與,，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的,，達成品牌與消費群體的共鳴,。
明確活動的目的
在企業(yè)把營銷活動延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象,，還是僅為了搞一次促銷,。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點,，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求,。側重擴大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識講座,，盡量淡化商業(yè)氛圍,，以免引起學生的規(guī)避行為;側重推銷產(chǎn)品的，要加大活動前期的宣傳,，以吸引學生對當天活動的足夠關注,，并且在促銷方式上應該力求多樣化。企業(yè)加強對校園營銷活動的認識是很重要的,，要有一套系統(tǒng)的如何利用學生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案,。找出適合企業(yè)自身的結合點和切入點。
通過巧妙方式,，突破進入障礙
企業(yè)的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提,。面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系,，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動,，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”,。至于提供相應的資金也是很有必要的,。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄,。
采用俱樂部營銷的方式,，并結合必要的關懷度
我國以往的該種營銷方式有趨于貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群,，將其發(fā)展為平民化的方式,，為會員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠,，或最新信息的發(fā)送，并以購買產(chǎn)品累計作為保留會員資格的途徑之一,，以此達到對產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購買群,。可以定期派發(fā)(不同于以往促銷分散的派發(fā)形式,，具有一定的規(guī)模性,，集中性)新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品,，如學生較青睞的便簽本,、文具、生活小貼士等,，采用POP的廣告單,、海報等時尚元素，總之,，從細節(jié)入手培育品牌意識,。