根據(jù)百度百科資料顯示：校園營銷(campus
marketing)一詞是知名校園營銷機構(gòu)Freshmedia新鮮傳媒提出的概念。主要指針對大學生這一細分群體進行的市場營銷活動,。校園營銷就是企業(yè)通過采用針對校園市場的營銷手段.在學校推廣校園群體適用產(chǎn)品的一種營銷方式,。校園營銷是在新的市場環(huán)境下.企業(yè)營銷方式由傳統(tǒng)營銷方式向個性化發(fā)展的必然趨勢，是企業(yè)營銷方式的創(chuàng)新與營銷潛在規(guī)則的有機結(jié)合,。企業(yè)在進行校園營銷活動時,，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案,，并做好每個方案的細節(jié),，力爭獲得良好的營銷效果。
在嘗試做校園營銷之前,，市場運營人員首先應該想清楚：
你做校園的目的是什么?
如果自身產(chǎn)品和校園用戶并不是特別匹配,，只是感覺在推廣上窮途末路，那么這種情況還是建議你不要盲目的跨入校園,。就像很多情趣用品,、家政等產(chǎn)品也找我做校園，這不是錢多了沒地方燒么?
做校園的目的,，我總的歸納為如下4點：
低成本獲得app(或網(wǎng)站)注冊用戶
占領學生市場獲得更高銷售額
依靠學生群體增加UGC內(nèi)容產(chǎn)出
提升產(chǎn)品品牌形象
在詳細講解如何從零開始做校園前,，我需要先消除幾個誤區(qū)，讓一部分有下列打算的企業(yè)打消這些念頭,。
誤區(qū)1：校園推廣成本更低
目前,，校園地推的成本(注冊)至少在4塊以上;北上廣深更高，已經(jīng)在6塊以上,。相比于線上,，地推的成本有時候更高。尤其是你想要做外展時,，場地費動輒兩三千,。如果有人和你說他地推成本只有1-2塊一個注冊,，那你直接給他20W，讓他給你推15W真實用戶,。
誤區(qū)2：活動在校園內(nèi)隨便傳播一下就能引爆
很多人做活動,，自己都覺得活動不好玩，預算就1000,，總想著在校園推一下就能有幾萬UV,，帶來幾千注冊，這就只能靠情懷了,。
誤區(qū)3：高估品牌和數(shù)據(jù)兼得性
當然,，這個想法很正常。但是對于校園,，總希望以品牌宣傳的形式推,，又希望可以確保數(shù)據(jù)，這種想法肯定是有問題的,。要想有好的數(shù)據(jù),，要么就掃樓做地推，這樣數(shù)據(jù)可以確保;要想有好的宣傳效果,，那么就策劃一個容易參與,，好玩的活動，增強宣傳力度,。
說完了校園市場的一些誤區(qū),，那么可以進入正文了，一個企業(yè)如何從零開始做校園?
做校園就一定要建立校園團隊嗎?
很多人會很關心校園渠道搭建的問題,，我的建議是“對于立足于校園的產(chǎn)品或者電商,、o2o、社區(qū)類,，可以組建渠道;而與校園用戶不是非常契合,，也非上述類別的，慎重自建渠道“,。
自建渠道,，一方面需要負責渠道的人有一定的校園渠道經(jīng)驗;另一方面，需要投入足夠多的人力和物力(費用),，才能把渠道組建好,。而一多半公司，即沒有有經(jīng)驗的校園渠道人員,，另外一方面也不打算在校園投入多少費用,，那么還不如不建團隊。
做校園不一定就要有團隊，沒有線下團隊依然可以在校園玩的很溜,，重點是營銷的思路和想法,。無論線下還是線上，核心的是產(chǎn)品和好的營銷活動,，有好的營銷活動做支持,，往往會事半功倍。
沒有校園團隊如何做校園?
做校園,，最核心的是清楚自己的目的,，并且達到自己的目的。沒有校園團隊的公司如何做校園?個人認為三種方法最可行：
抱大腿：
目前有自己校園團隊的公司,，也都有整體的校園宣傳安排和每月線下宣傳活動,。如果這些公司有好的活動和宣傳,，就搭著他們一起做,。
做活動：
企業(yè)策劃自己的活動和宣傳方案，一般是每月一期左右;比如9月是開學季,，10月是社團迎新,，11月是光棍節(jié)，12月是跨年等,。其實每個月校園都有自己的主線活動,，你的活動策劃好了，這時候也可以根據(jù)宣傳的需求,，聯(lián)系各類線下團隊,、社團等幫忙執(zhí)行。別說你找不到人做,，找不到就去搜索各地方學生兼職類的QQ群,。
當然你的活動要好玩，比如策劃”520一日情侶活動“,、“雙十一擁抱派對“等活動,，參與人數(shù)和反響都很不錯，做一個活動就要把他做好,，不要隨便就做個活動,。
純地推：
純地推最簡單，就是貼海報,，發(fā)宣傳頁,，掃樓推注冊。也許有些人覺得發(fā)宣傳頁效果不好,，那是因為你宣傳頁設計不好,，而且派發(fā)人員執(zhí)行力不強。宣傳頁最好的是宣傳活動，只要這個活動容易參與,，而且好玩,，效果會很不錯。我做過一期校園脫單基金的單頁派發(fā),，轉(zhuǎn)換率達到6%(微信關注),，而且單頁制作成本低(1W張一般50左右)。
做校園營銷,，重在想法和創(chuàng)意,，要么就是純地推或者用小額預算抱其他校園渠道的大腿。現(xiàn)在的學生已經(jīng)不像2010年以前那時候了,，更有自己的想法,，見過的各種營銷行為也更多，不是那么好忽悠了,。
如何搭建自己的校園團隊?
對于校園渠道的搭建,，首推招一個有經(jīng)驗的校園渠道人員，即便是實習生也可以,，這樣可以事半功倍,。如果自己琢磨，那么就太麻煩而且周期太長;一般還沒等渠道成熟,，可能這一項業(yè)務就被砍掉了,。這方面的人員如何招募呢?找其他做渠道的公司推薦或者到網(wǎng)絡招聘等上面招比較快。
如果沒有額外編制,，只能自己做,，那么渠道搭建可以分成三部曲，即：取名,、文檔,、招人。完成這三部分也就可以開始正式工作了,。一般先從公司所在地的城市開始,，陸續(xù)往其他核心城市發(fā)展，不要一開始就鋪全國,，畢竟也沒這么多精力,。
取名
也就是你需要為這個校園團體一個名字，比如校園大使,、超級實習生,、聯(lián)想的精英匯、華碩的碩士生等;同時賦予一定的文化,，把這個組織的外形搭起來,。
文檔
主要指組建校園渠道必備的文檔,，一般包括團隊介紹PPT、團隊薪資考核表,、團隊入職信息表和團隊工作攻略四部分,。團隊介紹PPT主要是介紹公司、產(chǎn)品,、團隊氛圍和校園團隊的工作內(nèi)容以及簡單薪資介紹;團隊薪資考核表主要是介紹具體的考核內(nèi)容以及薪資;團隊入職信息表則是該學生的基本信息;工作攻略則是公司根據(jù)工作內(nèi)容整理的一些比較合適的推廣方式,。
招人
指校園團隊的招募，分成五塊：
一塊是可以通過實習兼職網(wǎng)站招募;
第二塊是通過各城市的兼職qq群,、微信群招募;
第三塊是通過熟人推薦或者大使推薦大使的機制招募;
第四塊則是通過官方微博微信發(fā)布招募啟事;
第五塊就是招募地方站主管,，由他負責所屬區(qū)域團隊的招募。
招人最核心的在于認可你這個公司,，認可這個產(chǎn)品和團隊;能力在于其次,，因為他們的工作更多是偏執(zhí)行。只要接受這個工作,，在合適的引導下,，都會努力去宣傳的。
校園團隊的薪資如何考核與制定?
對于很多企業(yè)來說,，總擔心給了工資大使又不干活;不給工資吧,，大使更不干活,。這時候,，最好的是以任務制和考核的形式來讓團隊工作。制定一個詳細的薪資考核表,，即羅列一些日常工作,，團隊可以選做，也可以全做,，每月底根據(jù)團隊的反饋(例如截圖,、照片、數(shù)據(jù)等)來確定工資,，其實也就屬于按勞付費,。每月到手有300-500的工資，一般學生都會比較感興趣了,，太高了,，企業(yè)肯定受不了，太低了,，很多學生也會沒干勁,。不過要是你是百度、騰訊,、阿里,，不給錢都會有人愿意干活,。
校園團隊如何管理?
關于團隊的管理，現(xiàn)在已經(jīng)不再是打雞血的時代了,。無論什么團隊,，沒有能夠滿足他們的東西，這個團隊最后肯定會死掉;需求永遠是對等的,。
滿足的東西就很多了,，比如錢、實習證明,、工作推薦,、認識更多人、教他們一些工作技巧(ppt,、簡歷寫作等),、分享更多知識等，你必須可以給他們提供他們需求的東西,，不然他們?yōu)槭裁唇o你工作?
錢不是最重要的,。但是，你這個團隊一直壓榨學生,，肯定最后也做不長久,。如果自己公司提供的工資少，那么可以接一些其他品牌的活來養(yǎng)這個團隊,。同時,，做好日常的交流，交流的內(nèi)容隨意,，起碼要讓大家認可你這個管理者,，時常可以見到你(線上),，這也說明渠道工作的累,，因為你要經(jīng)常保持在線。
做校園,，無論是否有渠道,，都希望的是有更多的人知道我們，更多的人使用我們產(chǎn)品,。多和學生交流,，多從產(chǎn)品的角度出發(fā)，多一些變通,。