房地產(chǎn)營銷策劃的工作內(nèi)容有哪些?

一,、項目的前期定位策劃：也就是房地產(chǎn)開發(fā)項目的可行性研究,。包括市場調(diào)研,、項目定位,、項目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。

二,、項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設(shè)計,、項目推廣期,、促銷期,、強(qiáng)銷期,、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和各種促銷活動的策劃方案等。

三,、項目的銷售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),銷售手冊的編制,，分階段銷售價格的確定等。項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,，具體的還要看你在那個環(huán)節(jié)做策劃,。

相關(guān)形式

1、開發(fā)商提供營銷策略,，代理銷售房子,，并通過銷售獲得代理費用。

2,、根據(jù)各公司特長不同提供包含但不限于如下服務(wù)：

營銷代理,、房地產(chǎn)信息及咨詢、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng),、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、旅游地產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)顧問,、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理,、銷售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項目階段性推廣

翻看各種媒體,，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜,，良莠不齊，充滿了虛無與不實,，過分的渲染與夸大,，完全沒有章法，凌亂而主題不明,，根本就沒有計劃性和針對性,，更沒有與銷售的各個階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實,，結(jié)合項目銷售進(jìn)程,，營銷策劃也分為不同階段，每個階段的推廣主題亦不盡相同,。

第一階段為形象期,。這個階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項目市場,、客群,、產(chǎn)品定位形象。市場定位或高端,、或中低端;客群或小資,、或中產(chǎn)、或殷實,、或富貴之家,，產(chǎn)品或中式、或西式,、或平時而簡約,。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧,，是造夢的階段,。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注、做到項目為目標(biāo)客戶人盡皆知,，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同,。

這個階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主，如現(xiàn)場圍擋,、路旗,、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期,。這個階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃,、戶型、景觀,、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示,，結(jié)合項目的形象定位，有虛有實,，圖文并茂,，讓客戶能充分了解項目的優(yōu)勢與賣點。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實,，通過細(xì)致而詳盡地描述,，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時得到客戶的反饋,，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求,，達(dá)到將來快速去化目的,。

這個階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動營銷,，如產(chǎn)品推介會、商圈發(fā)展論壇等,。

第三階段蓄客期,。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群,，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時各種優(yōu)惠措施,，達(dá)到積累更多客戶目的。

這個階段是整個推廣中的重中之重,，成功與否,，將直接影響到開盤時的人氣及成交量，所以,，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式,，就是在短時間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時間內(nèi)大量積累意向客戶,，為順利開盤奠定基礎(chǔ),。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會等活動。

第一,、二,、三階段的推廣，就是要拔高項目的市場地位，讓客戶對項目高度認(rèn)可,，但并不公布詳細(xì)價格,，只是給客戶一個基本的價格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個項目很好,，應(yīng)該不便宜的直覺,，充分吊起客戶購買欲望。這就是所謂的蓄水期,。

第四階段為開盤期,。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤,。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價格,。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號有序選房,。開盤期最重要的事情就是價格的制定和推出房源的數(shù)量,。

開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶,，用一定優(yōu)惠幅度促使成交,。

開盤也分實開和虛開兩種方式，實開是指開盤當(dāng)日推出首批房源,，開盤活動是為了烘托和聚集人氣,，實則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動,，開盤當(dāng)日并不推出房源,。

第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛,，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例,，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序,，熱銷不斷,，價格攀升之目的。

強(qiáng)銷期間,，一切推廣宣傳圍繞銷售展開,，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對項目最關(guān)注的賣點等方面,，即時調(diào)整項目的宣傳渠道和推廣重點,。

第四、五兩個階段的'推廣,，目的就是對前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單,，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放,。當(dāng)然,，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時,，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間,。

第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期,，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源,，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位,，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤所在,。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價值,，如何能在最短的時間內(nèi)徹底消化,，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(如贈裝修,、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、贈送電器?為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之,，而是需要點對點的垂直宣傳,。充分分析剩余房源的特點和銷售抗性，然后整理出賣點,，或刻意加入一些能打動客戶的噱頭;分析購買此類房源的目標(biāo)客戶群,，然后再開展有針對性的宣傳。這個階段的宣傳必須精確而有效,，否則將費力不討好，造成推廣費用的極大浪費,。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項目的尾盤期，這個階段的推廣要簡單的多,，因為所剩房源無幾,，主要以項目的實景為推廣和炒作點，素材主要以實拍照片為主,，用實情實景來打動客戶,。

在實際銷售過程中，第六,、七階段存在重合的可能,，如遇到這種情況,，項目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度,，不妨用現(xiàn)房實景來刺激客戶的購買欲望,，或做些促銷。如果利潤的問題,，那就可以沉住氣,，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用,，以老帶新也是很好的銷售方式,。

項目千差萬別，推廣花樣繁多,。結(jié)合項目實際情況,，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實用的推廣渠道,，是項目營銷推廣的基本原則,。如何實現(xiàn)銷售速度與利潤收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界,。