房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作內(nèi)容有哪些?

一,、項(xiàng)目的前期定位策劃：也就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究,。包括市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位,、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析等,。

二,、項(xiàng)目的推廣整合策劃：包括項(xiàng)目的VI設(shè)計(jì),、項(xiàng)目推廣期,、促銷(xiāo)期,、強(qiáng)銷(xiāo)期,、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計(jì)和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。

三,、項(xiàng)目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓(xùn),銷(xiāo)售手冊(cè)的編制,，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等。項(xiàng)目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃,，具體的還要看你在那個(gè)環(huán)節(jié)做策劃,。

相關(guān)形式

1、開(kāi)發(fā)商提供營(yíng)銷(xiāo)策略,，代理銷(xiāo)售房子,，并通過(guò)銷(xiāo)售獲得代理費(fèi)用,。

2、根據(jù)各公司特長(zhǎng)不同提供包含但不限于如下服務(wù)：

營(yíng)銷(xiāo)代理,、房地產(chǎn)信息及咨詢(xún),、房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì),、旅游地產(chǎn)服務(wù),、商業(yè)地產(chǎn)顧問(wèn)、房地產(chǎn)廣告?zhèn)髅?、投資管理,、銷(xiāo)售以及二手房租售的綜合服務(wù)。

房地產(chǎn)階段性推廣方案

地產(chǎn)項(xiàng)目階段性推廣

翻看各種媒體,，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜,，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí),，過(guò)分的渲染與夸大,，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明,，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性,，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí),，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程,，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同,。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù),，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng),、客群、產(chǎn)品定位形象,。市場(chǎng)定位或高端,、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn),、或殷實(shí),、或富貴之家，產(chǎn)品或中式,、或西式,、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉,，優(yōu)美而朦朧,，是造夢(mèng)的階段,。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知,，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同,。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋,、路旗,、廣告牌、廣播等,。

第二階段產(chǎn)品期,。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型,、景觀,、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位,，有虛有實(shí),，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn),。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí),，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可,，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋,，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性,，更適合客戶(hù)需求,，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等,。

第三階段蓄客期,。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群,，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施,，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重,，成功與否,，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以,，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式,，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花,，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ),。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng),。

第一、二,、三階段的推廣,，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可,，但并不公布詳細(xì)價(jià)格,，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好,，應(yīng)該不便宜的直覺(jué),，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期,。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期,。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán),。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格,。客戶(hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房,。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量,。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù),，用一定優(yōu)惠幅度促使成交,。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源,，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣,，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng),，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源,。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期,。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛,，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源,，達(dá)到推盤(pán)有序,，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的,。

強(qiáng)銷(xiāo)期間,，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi),，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面,，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn),。

第四、五兩個(gè)階段的'推廣,，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單,，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水,，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放,。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配,，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí),，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期,。所謂的尾盤(pán)期,，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源,，基本都是位置或樓層稍差的單位,，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售,，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值,，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的,。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修,、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段,。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之,，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性,，然后整理出賣(mài)點(diǎn),，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳,。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效,，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi),。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多,，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾,，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn),，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù),。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中,，第六、七階段存在重合的可能,，如遇到這種情況,，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度,，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題,，那就可以沉住氣,，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用,，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式,。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多,。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況,，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道,，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則,。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界,。