如何說服藥店配合我們開展藥品的促銷活動

一,、連鎖藥房活動方案怎么布置實施

1,、策劃籌備階段

制定詳細的促銷計劃方案,，一定要考慮全面,，確保促銷活動順利而有效的實施,。組織一個策劃小組從目的,、準備,、實施,、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案,，經(jīng)研究決定修改并付諸執(zhí)行,。

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2,、前期的準備階段

這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作,。活動現(xiàn)場的布置要有足夠的空間,，便于消費者聚集與關(guān)注,、購買，布置要新穎整潔有沖擊力?，F(xiàn)場的宣傳海報,、條幅等要醒目,。

3、執(zhí)行實施階段

注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控,，盡可能多地吸引人氣,。視覺、聽覺,、利益訴求點等多方面的感官沖擊,，以求吸引、刺激,、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費?，F(xiàn)場活動，如節(jié)目,、游戲,、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來,。

請嘉賓、主持人等,，要確保以產(chǎn)品為主,，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場的秩序一定要維持好,，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序,、安排足夠的工作人員,、合理的布局與足夠大的活動空間等等。

4,、善后工作的進行

一切事后工作的處理,，費用的結(jié)算等等。

5,、活動實施細則

新品促銷,，一定要突出主題，突出品牌與訴求點,，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的,，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額,。

強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點,，即產(chǎn)品的賣點，結(jié)合促銷常采用的系列手段,，打折銷售,、贈品式銷售,、有獎銷售、積分等,。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷,。

6、費用管理

要想進行有效的計劃與控制,，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目,，然后，再細分促銷活動的各種開支,，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作,。

7、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍,，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn),，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作,，在這里,，我們就介紹一下促銷人員工作。

8,、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段,，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程,。

二,、連鎖藥店促銷活動策劃案例

1、活動背景

某某佳節(jié)是XXXX的日子,，也是XX產(chǎn)品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量。

2,、活動目的

（1）通過對重點藥店駐點促銷并強化管理,、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“XX店”或“XX店”終端工作,。

（2）分別把握兩個方面的消費者需求：

a.體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求,。

b.實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心。

c.充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

3,、活動時間

（1）造勢時間：20XX年X月X日

（2）活動時間：20XX年X月X日

4、活動地點：XXX

5,、主推產(chǎn)品：XX產(chǎn)品

6,、活動形式

（1）購xx1盒送xx或xxx1盒

（2）購xx2盒送xx或xx1盒

7、促銷策略

（1）緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx,，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“xxxx粉――中國馳名商標產(chǎn)品”,。

（2）用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

（3）活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

首先,，你要說出你給出的條件足夠誘人，比如,，給他們降價進貨,，又或者有贈品送。

其次,，要給店長一定好處,，特別是物質(zhì)上的。

最后,，你可以說,，利用優(yōu)惠活動帶動其他藥品銷售。

如何說服藥店配合我們開展藥品的促銷活動,？

答案如下:第一步是寫都快,，善良人們也住在這夢幻城市我放開自己加快腳步,。

100分求

酒店圣誕節(jié)及元旦促銷策劃方案

活動時間：12月23日(星期五 )―1月5日(星期三) 活動主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕活動說明：每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)。ONG>活動內(nèi)容：一. 場境布置：A. 門口：一服務(wù)員妝扮成圣誕老人站在門口迎侯賓客,，迎候語必須是‘merry christmas!’遇上大約10歲以下的小客人則發(fā)一粒水果糖,。B. 大堂：中央擺上圣誕樹，圣誕樹要大,，要與大堂的空間協(xié)調(diào)一致,，樹上必須有閃爍的彩燈吸引客人的注意。C. 玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景,，圣誕老人等(精品批發(fā)市場有現(xiàn)成的出售)D. 餐廳：服務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽,，給每桌客人先上一盤別致的圣誕點心，點心主要有蛋糕,，餅干,，也可以是平時很受歡迎的賓館特色點心，周圍擺上各式各樣的糖果,。還可以在盤中藏匿一有獎吉祥物,，不同的吉祥物到服務(wù)臺領(lǐng)取不同的圣誕節(jié)小禮物E. 過道：用紅紙扎成小巧的燈罩，每隔一米五掛一只,，順著過道掛兩列,。二、賣場圣誕氛圍營造 A,、門前廣場可設(shè)置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子,，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園,，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光,，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會,，精心布置圣誕樹,，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來,。整個場景靜謐而歡快,，有動有靜，栩栩如生,、充滿情趣,。注：音樂必不可缺少的,，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子,。B,、服務(wù)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費,。 C、劃出圣誕商品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍,，將酒店變成圣誕晚會的天堂三,、促銷活動(A)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!讓您在享受暖冬的同時,，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說明：在寒冷的冬天,，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴,。在帽子展出陳列上,，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍,，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售,。 (B)定餐送手套，定餐滿1200元,，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右),，在手套里還藏有小禮物 操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品,，購物送手套，對顧客來說比較實在,，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式,，跟西方的小孩在過圣誕節(jié)時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷,、圣誕禮品,、平安符(平安夜贈送平安符)等。

四,、聯(lián)系外國留學(xué)生,。

A.組織節(jié)目,。我們到黑大、工大等高校聯(lián)系歐美國家留學(xué)生10多人,，邀請他們參加我們的活動,，到酒店大廳與大家一起表演節(jié)目，共度平安夜,。我們的邀請得到他們熱烈的歡迎,，有啤酒，還能夠與英俊的中國小伙和美麗的中國姑娘一起共度良宵,，還不用花錢,，這美事還從來沒有過，他們簡直是喜出望外,。我們對他們的要求僅是會表演節(jié)目或會跳的士高就行,，節(jié)目水平要求不高，只要能夠突出氣氛就行,，這一點都難不住他們,，有的會吹薩克斯、有的會彈吉它,、有的會唱歐美流行歌曲,，的士高則是他們生活的一部分，沒有一個不會跳的,，這就夠了,。

B、贈酒和鮮花祝福,，消費者獲得意外驚喜,。凡當晚到民防商務(wù)酒店的消費者我們對每桌客人都免費贈送葡萄酒1瓶，并由禮儀小姐向情侶們中的女士送一支紅玫瑰,，并真誠地對他們說：“感謝你們光臨,，我代表民防商務(wù)酒店祝你們圣誕快樂，情深似海!”這種意外的禮物和暖融融的話語使每一位消費者都倍感親切和激動,，和民防商務(wù)酒店的距離一下就拉近了,。消費的激情也就被充分地調(diào)動起來了。因為給自己帶民防商務(wù)酒店來的不僅是本身的享受,，更重要的是精神上的超值享受,，這是無法以用金錢來衡量的。

C,、與留學(xué)生同歌共舞,，燃燒品牌激情。除了店內(nèi)的節(jié)目之外，我們穿插著讓留學(xué)生表演節(jié)目,。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?，流著前衛(wèi)的發(fā)型，個個酷呆了,，具有濃厚歐美風(fēng)格,，充滿動感和激情的表演引起陣陣掌聲和喝彩，許多消費者忘情地與留學(xué)生們一起狂歌勁舞,，把活動一次次地推向高潮,，更讓人們樂開懷。留學(xué)生們在表演中不停地有中文或英文喊“民防商務(wù)酒店,，我愛你!”加上你們的精彩表演把整個活動推向了最高潮,，民防的品牌與消費者的激情產(chǎn)生了高度的共鳴。

D,、贈送精美照片,，留住精彩瞬間。為了讓消費者永遠留住這一精彩瞬間,，永遠記住民防商務(wù)酒店,，可以免費獲得我們?yōu)槠渑臄z的精美照片一張。

要留下詳細地址和電話,，我們親自送到,。誰出來還想到帶相機，而這一難忘的時刻不拍張照片留下來太可惜了,。這可樂壞了消費者,。我們讓消費者在民防商務(wù)酒店的大廳 拍照，并且每張相片都裝進一個簡易的相框里,，為的是讓消費者放地顯眼的上方,，讓他們能夠經(jīng)常看到照片和照片上的民防商務(wù)酒店,，就永遠忘不了這一難忘的時刻,，也就永遠記住了民防商務(wù)酒店。照片洗出后按消費者的詳細地址,，我們派專人送達,，得到消費者的再一次感謝。

04市場營銷（1）班 譚廣富

[ 22:51:30 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:晴 ] 活動目的：某超市因近期以來處于銷售業(yè)績下滑的狀態(tài),，員工工作士氣大減。通過本次促銷策劃的系列的具有時尚和流行特色的活動,，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性,，豐富某店的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進而改善某店的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征,，并提高員工的工作熱情,。

中心主題：“非常3+1，驚喜等著你,！”

一,、促銷時間：12月24日.25.26日

二、促銷地點：某超市活動展區(qū)

三,、 活動內(nèi)容

（一） 11月24日平安夜

主題：平安是“?！?

活動方式：對當天在某超市購物的顧客進行贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果,，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是某店改善購物形象的好時機,，為此,，某店計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就 賦予一個普通的蘋果以親情,，關(guān)愛,，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福,！

需要支持：

兩棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）

蘋果20000枚,，費用大約6000元。

親情卡片20000枚,，費用6000元

（二） 12月25日 圣誕夜

主題：幸運25

活動方式：凡符合其中任何一項的顧客,，都可以參加幸運活動。

要求：腰圍2尺5寸,，鞋號 25碼（40#）,，年齡25歲（本命年，北方城市是按虛歲計算）,，當日購物25元以上者都是幸運顧客,。幸運顧客在一分鐘內(nèi)，在主持人得提示下,，猜出商品的價格,，猜中即贈。

需要支持：幸運禮品（各供應(yīng)商支持,，店內(nèi)選區(qū)）,。

其它費用預(yù)測：1000元 。

（三） 12月26日 狂歡夜

主題：激情狂歡夜

（1）吃：品嘗小食品（半成品小吃為主,，廠家支持）

（2）喝：品嘗酒水飲料（廠家支持）

（3）玩：進行喝啤酒比賽

（4）樂：現(xiàn)場點歌（購物者在購物時可以進行現(xiàn)場點歌,，由店內(nèi)廣播音樂播出）

（四）12月30日

主題：懸賞捉拿,，天下有“信”人！

從24日―26日開始征集“最有趣,，最幽默,，最時尚”的短信若干條，每天在超市“特價商品報告區(qū)”進行“張貼”,，最后在30日評出優(yōu)勝者,，給與獎勵。

所需支持：手機號碼一個

分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(31) 04市場(1)班 吳曉波 作業(yè)(促銷案例)

[ 19:44:53 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 廣州本田汽車促銷利弊分析與促銷方案

一． 降價

這是最常用也是最有效的手段,，但是也是使消費者,、廠商和經(jīng)銷商都最受傷害的手段。通常是由經(jīng)銷商開始引領(lǐng)的降價風(fēng),，經(jīng)銷商先低于市場價銷售,，然后廠商再調(diào)整價格。

利弊分析：降價是一把最直接的雙面刃,，一面最能促進消費,，出現(xiàn)三贏的大好局面，一方面也是加劇持幣觀望,，傷得最深的情況出現(xiàn),。降價是必然的，說來說去還是那幾句話,，給消費者一個穩(wěn)定的預(yù)期,，不要動不動就降價，這方面給一個年內(nèi)不會降價的承諾,，第二天就鋪天廣告宣傳降價的事情并單單少數(shù)幾起,。這樣只會增加消費者對立刻買車的懷疑度，造成現(xiàn)在購車值不值的心理矛盾,。

二． 換代汽車推出

這是變相降價的手段,，一般是在舊有車型的基礎(chǔ)上增加配置，顏色等外在東西,，對于發(fā)動機等機械結(jié)構(gòu)變化不大,，給消費者一種超值的感受，是現(xiàn)在非常時興的促銷手段,。

利弊分析：這種手段的推出給舊款車壓力特別大,，配套服務(wù)跟不上，在國外,，如果推出新配置的話,，老款車型可以免費升級，這點在國內(nèi)不少車型也嘗試采取,，但是相當鮮見,！一般新款車型的價格比老款略低,，直接造成了老款車型的滯銷壓庫等現(xiàn)象產(chǎn)生！

三． 送車費保險,、送現(xiàn)金、禮包,、洗車,、免費檢測、維修

這是汽車促銷最常見的手段,，在任何一家經(jīng)銷商的促銷活動中隨處可見,，也是變化最多的一種方式，額度是變化最大的手段,，一般一個大區(qū)的經(jīng)銷商會給旗下各級別的經(jīng)銷商一定幅度的金額用于宣傳,，各個經(jīng)銷商根據(jù)各個地方不同情況進行不同方式的現(xiàn)金返回。

利弊分析：這種幾乎成為溫馨贈送的方式,，贈送多一些小裝飾品,，可以更好鞏固與顧客的關(guān)系，消費者一般都賺小便宜的心理,。

四．黃金周促銷新車型“五一”,、“國慶”兩個黃金周是各大廠商進行促銷活動的最佳時機，汽車行業(yè)也不例外,，特別是國慶前后有“金九銀十”的稱呼,，這種的目標很明確，就是增加銷售量,，在黃金周的前前后后,，經(jīng)銷商都會有意識的多庫存些車輛以便迎來銷售高峰。

利弊分析：這種一般廠商會由經(jīng)銷商根據(jù)不同地區(qū)舉行不同方式的促銷方式,，一般會取得相當好的效果,。

五． 折扣及返回

這是變相的一種降價方式，是在廠商默許,，經(jīng)銷商推動的情況下產(chǎn)生,，在促銷期間，消費者可以得到最大幅度的讓利,。產(chǎn)生的原因其實也很簡單,，廠商諱言降價，就以優(yōu)惠,、贈送,、折扣、回扣,、返回現(xiàn)等方式來體現(xiàn),。

利弊分析：這種服務(wù)其實都是市場調(diào)控的結(jié)果,，迫于庫存及資金壓力，廠商不得不把車輛壓給經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商也是要生存,，指導(dǎo)價廠商公布了，但是市場就在那里,，不由得你不自主調(diào)整,，即使把自己的人工及返點貼進去，也要撐下去,?？梢哉f很大程度上這種方式是經(jīng)銷商在承受廠商的損失。

我的促銷方案：

與廠商的品牌推廣不同,，經(jīng)銷商的活動營銷有規(guī)模小,，時間短，針對性強,，有強烈地域性的特點,，根據(jù)廣州地區(qū)的背景我們可以制定的汽車促銷方案有：

第一種方式 社區(qū)巡展

日漸流行的汽車社區(qū)巡展，形式簡單操作容易,，也很容易取得激情動人心的效果,。

把靚車開進社區(qū)，借助社區(qū)里舒適悠閑的環(huán)境,，不但可以營造出一種高檔次的汽車生活的全新意境,，向各界成功人士和普通車迷展現(xiàn)出一種理想的生活場景，更可以讓車迷不出家門就能大飽眼福,，取得的促銷效果自然可想而知,。

其實，將汽車文化與住宅文化相結(jié)合,，利用著名建筑來展示名車,，使汽車與建筑相得益彰，這是國外許多汽車商與房地產(chǎn)開發(fā)商都很熱衷的一種宣傳促銷形式,。如今,，這種促銷方式已被國內(nèi)一些汽車商家所采用，而且還有所創(chuàng)新,。

第二種方式 情感營銷

隨著汽車消費環(huán)境的日趨成熟,，情感營銷開始成為汽車廠商的主要營銷手段。企業(yè)以品牌方式對消費者作出承諾,，強調(diào)主動式“關(guān)懷”服務(wù)的標準化,、長期性，這是對市場期待的積極回應(yīng),。

這種營銷方式帶有濃烈的中國色彩,，經(jīng)常與節(jié)假日結(jié)合在一起,，對于消費者有不小的殺傷力。富迪汽車曾經(jīng)就在中秋節(jié)前后,，贈送給自己的準消費者精美月餅及廠區(qū)中秋游,，很好的拉近與消費者的距離，直接創(chuàng)造不少銷售單張,。

第三種方式 車友會

從單純追求銷售利潤最大化到銷售與服務(wù)并重,，是國內(nèi)汽車行業(yè)發(fā)展中的一個重要轉(zhuǎn)折點。一些具有雄厚經(jīng)濟實力,，并擁有先進服務(wù)管理理念的企業(yè)，掀起了為同一品牌車主建造“車友會”的浪潮,。這已儼然成為走在行業(yè)前端的汽車企業(yè)提升服務(wù)的又一舉措,。

從今年各大品牌成立的車友會數(shù)量就可以看出這種形式非常時興，是廠商溝通客戶最好的窗口,，很多回饋活動都是以車友會的名義進行,。

第四種方式 試乘試駕

試乘試駕距離最后的簽單還是有很大距離，但是顧客通過試乘試駕可以了解汽車的長處與優(yōu)點,， 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(101) 04市場(1)班 覃杏冀 作業(yè) (促銷案例分析)

[ 19:42:52 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 韓國多森童裝區(qū)域促銷方案

韓國多森集團,，是專門生產(chǎn)兒童服飾,玩具的一家企業(yè)。從5年前的一家小公司,經(jīng)過我們5年的不斷努力,多森童裝的名字越叫越響,，成了真正的馳名兒童品牌,，家喻戶曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo)。2004年底韓國多森集團成功收購中國寶拂孩童裝公司,，“多森”品牌向兒童服飾行業(yè)滲透,，我們又一次強強合作，全力打造“多森”童裝,。

促銷總體方案

公司：韓國多森服飾有限公司

主題：多森-兒童歡樂活動

目的：增加多森童裝的知名度,，提高市場銷售額。

內(nèi)容：運用多森可愛的卡通鴨造型,，以及生動的故事,，進行圖形填色活動

時間：2006年11月28日至2006年12月28日，每星期推出一款精美的填色圖案

獎勵：顧客將總共四張的填色圖案寄回公司,，對表現(xiàn)出色的消費者公司給予物質(zhì)回報

一．市場確立 1．多森童裝現(xiàn)階段的主要消費者是6-14的兒童,，這一年齡段的孩子正處在生長發(fā)育的高峰期，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲,，但又充滿童趣性,。

2．動畫片是他們的首選節(jié)目，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像,?；顒映晒Φ年P(guān)鍵是吸引孩子,，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手，贈送精巧小禮物,，通過填色活動發(fā)揮孩子的想象力,，勾勒出自己心中的色彩。

二．促銷目標的確立

1．主要目標通過促銷活動,，促使目標市場銷售額有顯著的提高,。

2．通過圖形填色和贈送多森的小禮品，加深多森品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“多森”形象在消費者心目中的地位,。

三．促銷信息的確定

促銷主題“多森-兒童歡樂活動”,，在與目標市場溝通時將采用“多森”的造型填色活動，增加童趣性,，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹,，增加可讀性，贈送“多森”小禮物,。為了能滿足消費者個人需求,，在元月開始四個月中每月將推出一款填色游戲，積滿四個并有出色表現(xiàn)的消費者將獲得公司豐厚回報,。

四．促銷手段

1．售點推廣活動,，以填色比賽活動為主線，在售點中推出大型促銷擱牌,、吊旗,、小禮品，形成促銷的良好氛圍,。

2．消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案,，及“多森”毛絨玩具。

3．考慮到地區(qū)性的特點,，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報紙廣告,。

在銷售過程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品，也無法自行將自己售出,。顧客在購買某一商品或服務(wù)時,，想對這一產(chǎn)品的信息有所了解。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客,，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段,。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發(fā)布信息，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加,。要知道的是,，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數(shù)以千計的各類信息的狂轟爛炸，顧客可能只對其中某些信息作出反應(yīng)，而對另外絕大部分信息則會置之不理,。

分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(33) 04市場營銷（1）班 易映華

[ 12:21:49 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)的促銷方式主要有人員的推銷和非人員的推銷兩種,。

一，人員推銷

（一）優(yōu)點

（1）靈活性大,，針對性強,。因為人員推銷形式是最直接，也是最靈活的,，人員推銷是推銷人員直接面對中間商和最終消費者推銷產(chǎn)品,，所以推銷人員可以根據(jù)顧客對產(chǎn)品的不同要求，愛好,，動機和行為,，進行有針對性的說明，采用靈活的方式促成交易,。

(2)說服力強,，因為推銷人員可當場對產(chǎn)品進行示范性使用，消除顧客由于對商品規(guī)格,、性能、用途,、語言文字等不了解,，或者由于社會文化、價值觀念,、審美觀,、風(fēng)俗習(xí)慣的差異而產(chǎn)生的各種懷疑。?

(3)有利于建立長期的關(guān)系,。人員推銷可以促進買賣雙方的良好關(guān)系,，進而建立深厚的友誼，通過友誼又可以爭取更多的買主,。?

(4)信息反饋快,，由于推銷人員親臨市場，及時了解顧客的反應(yīng)和競爭者的情況,，可以迅速反饋信息,，提出有價值的意見 ，為企業(yè)研究市場,、開發(fā)新產(chǎn)品創(chuàng)造良好的條件,。

（二）缺點有：

1.范圍小，收效慢,，推銷人員不可能遍布所有的市場,， 推銷范圍也不可能太大，往往只能作選擇性和試點性的推銷,，有的效果不如非人員推銷方式好,。

2.人員推銷的費用一般比較高,，增加了銷售成本，導(dǎo)致價格上升,。

3.人員推銷方式對銷售人員的要求比較嚴格,，需要進行專門的培訓(xùn)，也提高了促銷的成本,。

二．非人員推銷包括廣告,，營業(yè)性推廣，公共關(guān)系三種方式：

（一）廣告

1．優(yōu)點是：傳播面廣,，形象生動,，節(jié)省人力，

2．缺點是：難以立即促成交易

（二）．營業(yè)性推廣

1．優(yōu)點：

（1）.營業(yè)推廣見效快,，可以在短期內(nèi)刺激目標市場需求,，使之大幅度地增長，特別是對一些質(zhì)優(yōu)名牌和具有民族風(fēng)格的產(chǎn)品效果更佳,，夠喚起消費者的廣泛注意,。

（2）具有靈活性和非連續(xù)性的優(yōu)點，企業(yè)化 可以根據(jù)銷售的實際情況而采取促銷的新方法,，營業(yè)推廣具體,，實在，針對性強,，靈活多樣,，對想購買便宜東西和低收入階層的顧客等頗具吸引力。

2．缺點：

市場上開展營業(yè)推廣,，必須在適宜的條件下,，以適宜的方式進行，否則,，會降低產(chǎn)品的身價,，影響產(chǎn)品在市場上的聲譽，使消費者感到賣主急于出售,，甚至?xí)诡櫩蛽漠a(chǎn)品的質(zhì)量不好,，或者價格定得過高。在市場上開展營業(yè)推廣,，除了考慮市場供求和產(chǎn)品性質(zhì)以外,， 還應(yīng)考慮消費者的購買動機和購買習(xí)慣、產(chǎn)品在國際市場上的生命周期,、競爭狀況,，以及目標市場的政治、經(jīng)濟、法律,、文化,、人口和科技發(fā)展等環(huán)境因素，進行適當?shù)倪x擇,。

（三）公共關(guān)系

1．優(yōu)點：

（1）社會性,。公共關(guān)系更多的是對社會的社會熱點問題的關(guān)注，因而可以贏得當?shù)毓姷淖⒁饬湍撤N程度的信任,，進而能夠迅速擴大企業(yè)的知名度和影響力,。

（2）間接性。公共關(guān)系不是直接地向消費者推銷產(chǎn)品,，而是通過也社會公眾的溝通,，樹立企業(yè)的良好形象，從而間接達到產(chǎn)品的促銷目的,，這樣更加容易得到消費者的認同,。

（3）滲透性。公共關(guān)系比廣告更好地突破當?shù)卣南拗坪驼系K,。

（4）長遠性,。公共關(guān)系著眼于市場的長遠發(fā)展，企業(yè)在社會上的形象的樹立,，有利于企業(yè)在當?shù)厥袌龅拈L遠發(fā)展,。

2．缺點：

公共關(guān)系的促銷效果相對其他促銷兩種方式的效果慢一點。

麥當勞圣誕節(jié)促銷方案

一,，熱情服務(wù)：

在圣誕節(jié)的當天由于人流量一定會很大，所以在當天麥當勞所有的餐廳都安排有開心家庭大使,，協(xié)助找座位和點餐,、關(guān)照兒童，免費提供嬰兒圍兜,，咖啡,、紅茶免費續(xù)杯等服務(wù)。另外,，當天還將在特定的時段內(nèi),，在柜臺前設(shè)立兒童購餐專線，讓孩子自己親自點餐,；同時,，還給孩子免費贈送HelloKitty小公主系列及神奇極速跑車等舊款的系列玩具。

二,，廣告策略：

1． 在圣誕節(jié)前夕,，在佛山地區(qū)投放地區(qū)性的廣告。佛山電視臺投放促銷優(yōu)惠的廣告，佛山日報做報紙報道,；

2． 在圣誕節(jié)前夕,，麥當勞的員工在各大街道上派放優(yōu)惠卷。

三,，營業(yè)推廣策略：

1,。為了迎合圣誕節(jié)的節(jié)日氣氛，麥當勞的鋪面布置了圣誕樹,，五顏六色的色燈,，彩帶等等，營造濃郁的節(jié)日氣氛,。

2．麥當勞將在當天新增一系列的新產(chǎn)品的活動,。餐廳將同時推出恐龍麥樂雞、吉士蛋堡,、特濃酸奶味奶昔,、牛奶四款新品。

3．麥當勞在當天會推出省運會的吉祥娃娃吸引各個喜愛運動的年輕一族,，北京奧運會的吉祥娃娃,，通過這樣的文化促銷形式增加當天的銷售額，另外也極大地建立起了消費者對品牌的忠誠,。

4．低價的優(yōu)惠,，比平時的價格低百分之20的優(yōu)惠價格刺激銷售。吸引更多的消費者在圣誕節(jié)當天去消費,。

5．為了滿足每個消費者的不同需求,，特意推出了各種不同類型優(yōu)惠的套餐

（1）外帶套餐?？紤]到圣誕節(jié)當天的客流量會很大,，而鋪面的就餐座位有限，所以提高了外帶套餐方便消費者,。

（2）早 分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(103) 04市場營銷（1）班 鐘英健

[ 12:11:57 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 促銷方式一共有兩種分別是人員的推銷和非人員的推銷

一． 人員推銷

人員推銷的優(yōu)點： 推銷方法靈活,，直接溝通信息，反饋及時,，可全面促成交易

缺點：占用人員多,，費用高

二．非人員的推銷

1）廣告的優(yōu)點： 傳播面廣，形象生動,，節(jié)省人力 缺點： 難以立即促成交易

2）公共關(guān)系的優(yōu)點：提高企業(yè)和產(chǎn)品聲譽,，影響面廣 缺點： 見效慢

3）營業(yè)推廣的優(yōu)點：激發(fā)購買興趣，可促成即時購買 缺點： 可能引起顧客不信任,，降低身價

三. 案例分析:

2005年4月四川德陽一大型美容院舉辦了 “ 美容,、美發(fā)消費抽大獎 ” 活動,。凡在3個月內(nèi)到該美容院進行美容、美發(fā)消費達一定額度 的消 費者均有機會參加現(xiàn)場抽獎活動,?；顒营勂酚惺喾N，包括錄音機,、隨身聽,、電風(fēng)扇、美容服務(wù)年卡等,，然而,，其中最具吸引力的 大獎則是一 輛嘉陵摩托車。消息一經(jīng)傳出,，立即在社會上引起轟動,，消費者紛紛前往，尤其是喜愛摩托車的男性消費者更是將已往長去 的消費場所,，改在 了該美容院,，以便有機會獲得大獎（甚至有人還勸說家人一起參加消費）。一時間該美容院門庭若市,，員工們忙碌不 堪,。到活動結(jié)束時，美容 院不僅名聲大噪,，而且收益頗豐,。

四.促銷活動方案:

促銷目的 搶占市場，吸引消費者消費,，提高企業(yè)聲譽,。

促銷對象 整個城市內(nèi)的所有消費者，尤其是美發(fā)消費者

促銷項目 美容院所有服務(wù)項目

促銷工具 抽獎游戲

促銷誘因 在消費的同時可以獲得各種獎品,，尤其是摩托車

促銷時機 美容服務(wù)旺季來臨前,。

促銷理由 吸引顧客，擴大市場,，提高銷售業(yè)績

促銷方式 消費,，抽大獎,。

促銷地點 美容院,。

分類:默認分類 | 部落: | 評論:0 | 閱讀全文(54) 04市場營銷（1）班 劉志成

[ 12:03:42 | 作者:劉志成 | 出處:原創(chuàng) | 天氣:雨 ] 香港小天使童裝區(qū)域促銷方案

香港小天使集團，是曾經(jīng)服務(wù)過我們的一家企業(yè),。從一家兒童食品公司經(jīng)過我們兩年多的品牌管理服務(wù),，小天使的名字越叫越響，成了真正的馳名兒童品牌,，家喻戶曉的兒童品牌領(lǐng)導(dǎo),。2002年底香港小天使集團成功收購新加坡藍孩童裝公司,，“小天使”品牌向兒童服飾行業(yè)滲透，我們又一次強強合作,，全力打造“小天使”童裝,。

促銷總體方案

公司：香港小天使服飾有限公司

主題：小天使活動

目的：增加小天使童裝的知名度，提高市場銷售額,。

內(nèi)容：運用小天使可愛的造型,，以及生動的故事，進行圖形填色活動

時間：2006年12月20日至2006年12月30日,，每月推出一款精美的填色圖案

獎勵：顧客將總共三張的填色圖案寄回公司,，對表現(xiàn)出色的消費者公司給予物質(zhì)回報

一．市場確立

1．小天使童裝現(xiàn)階段的主要消費者是6-14的兒童，這一年齡段的孩子正處在生長發(fā)育的高峰期,，對周遍事物有強烈的好奇與求知欲,，但又充滿童趣性。

2．動畫片是他們的首選節(jié)目,，個性化鮮明的卡通形象是他們的偶像,。活動成功的關(guān)鍵是吸引孩子,，吸引孩子要從活潑的卡通形象著手,，贈送精巧小禮物，通過填色活動發(fā)揮孩子的想象力,，勾勒出自己心中的色彩,。

二．促銷目標的確立

1．主要目標通過促銷活動，促使目標市場銷售額有顯著的提高,。

2．通過圖形填色和贈送小天使的小禮品,，加深小天使品牌在童裝領(lǐng)域的影響力以及“小天使”形象在消費者心目中的地位。

三．促銷信息的確定

促銷主題“小天使活動”,，在與目標市場溝通時將采用“小天使”的造型填色活動,，增加童趣性，再在圖形背面付以故事內(nèi)容介紹,，增加可讀性,，贈送“小天使”小禮物。為了能滿足消費者個人需求,，在元月開始三個月中每月將推出一款填色游戲,，積滿三個并有出色表現(xiàn)的消費者將獲得公司豐厚回報。

四．促銷手段

1．售點推廣活動,，以填色比賽活動為主線,，在售點中推出大型促銷擱牌、吊旗,、小禮品,，形成促銷的良好氛圍,。

2．消費達到貳佰元后贈送精美的填色圖案，及“小天使”毛絨玩具,。

3．考慮到地區(qū)性的特點,，在主要區(qū)域投放宣傳單頁及報紙廣告。

在銷售過程中即使是質(zhì)量最好的產(chǎn)品,，也無法自行將自己售出,。顧客在購買某一商品或服務(wù)時，想對這一產(chǎn)品的信息有所了解,。產(chǎn)品公司要借助許多方式和手段將產(chǎn)品的性能以及用途介紹給潛在的顧客,，這些方式和手段就是促銷策略和促銷手段。我們在開展營銷活動時必須嘗試多種促銷手段和策略對外發(fā)布信息,，這樣我們接近目標市場的機會才回大大增加,。要知道的是，我們所面對的目標市場平均每天都在接受數(shù)以千計的各類信息的狂轟爛炸,，顧客可能只對其中某些信息作出反應(yīng),，而對另外絕大部分信息則會置之不理。