一,、奶茶店活動(dòng)策劃方案？

奶茶店活動(dòng)策劃方案如下：舉辦社會(huì)愛(ài)心回饋活動(dòng),顧客參與性高的宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng),推廣健康,營(yíng)養(yǎng)的產(chǎn)品,；用有特色的包裝策略,，如動(dòng)漫開(kāi)始成為大多數(shù)大學(xué)生所熱愛(ài),，包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝,采用動(dòng)漫人物的奶茶杯會(huì)使喜歡動(dòng)漫的大學(xué)生感到獨(dú)特和喜愛(ài)，產(chǎn)品的包裝可以隨著季節(jié)的變化而變化,，如夏季可以采用淡色系的奶茶杯,冬季采用,，暖色系的奶茶杯，強(qiáng)化了奶茶店識(shí)別標(biāo)志情感交流和氛圍渲染的意象力量,，在此消費(fèi)過(guò)的顧客感到新穎獨(dú)特且值得信賴(lài),；促銷(xiāo)活動(dòng)的方式是贈(zèng)品

二、奶茶店里可以做哪些有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),？

奶茶店里的營(yíng)銷(xiāo)有很多種,，

如宣傳類(lèi)的：白天給你愛(ài)的女票一杯奶茶，晚上讓他感覺(jué)一下你的溫暖,！

促銷(xiāo)類(lèi)的：消費(fèi)一定金額的奶茶,，第二杯半價(jià)，或送茶杯,，湯匙,；或者發(fā)放傳單，進(jìn)店領(lǐng)取,。

捆綁類(lèi)的：與別的商家聯(lián)合,，帶消費(fèi)小票可以免單一定金額。

第二杯半價(jià),、滿(mǎn)多少杯贈(zèng)免費(fèi)一杯,、不定抽獎(jiǎng)幸運(yùn)用戶(hù)、宣傳單中優(yōu)惠卷都是可以的,，你可以多問(wèn)問(wèn)消費(fèi)者的意見(jiàn),。

前提是你必須市場(chǎng)調(diào)查，看看不同年齡段大多喝點(diǎn)什么類(lèi)型的奶茶,，還是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群眾大多是哪些,？有側(cè)重地賣(mài)。

重點(diǎn)就是口味,?？谖兜脑?huà)首先你自己可以上網(wǎng)或者就你比較出名的奶茶店去瞧瞧。從而形成自家店里的獨(dú)特風(fēng)味,。不是有臺(tái)灣奶茶嗎,？那就來(lái)個(gè)西班牙奶茶或者是非洲奶茶。特別點(diǎn)的,。

其次是宣傳,，宣傳的話(huà)我覺(jué)得可以做些活動(dòng)奶茶相親！把每天賣(mài)出去的奶茶按男女顧客標(biāo)上號(hào)碼,，然后讓相同號(hào)碼的人認(rèn)識(shí),，一定很有趣。,。,。。,。這個(gè)挺不錯(cuò)的,。還得謝謝上面的那位朋友。

又或者是現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)易奶茶教學(xué)比賽,，或者是特制情侶奶茶等等,。

做一些奶茶的有什么樣的活動(dòng)啊,？大家希望到奶茶店都有些什么優(yōu)惠?。?/p>

動(dòng)漫元素和奶茶結(jié)合更有前景,。,。

奶茶店冬天促銷(xiāo)方案

給一套思路，具體的結(jié)果一定與執(zhí)行細(xì)節(jié)相關(guān)：

1,、找到附近的學(xué)?；蛘咝^(qū)，確定目標(biāo)人群,，例如情侶,；

2、策劃促銷(xiāo)主題：唯一,、獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)情,；

3、確定宣傳愛(ài)情的奶茶單品,；

4,、活動(dòng)細(xì)節(jié)：只要是真愛(ài)，就可以贈(zèng)送給她一杯“純愛(ài)”奶茶,，免費(fèi)領(lǐng)?。?/p>

5,、收益方向：成為VIP會(huì)員,；參加活動(dòng)的人員可以再享受三折購(gòu)買(mǎi)與奶茶搭配的超級(jí)產(chǎn)品,，如暖手寶；

6,、與暖手寶供應(yīng)商談大批量購(gòu)買(mǎi),。

具體執(zhí)行，與執(zhí)行細(xì)節(jié)有很大關(guān)系,。

買(mǎi)一送一,，第二杯半價(jià)都可以，我之前做的是0元送,，效果挺不錯(cuò)的,，但是一定要做好后面的充值主張，不然會(huì)虧本,，你可以參照一下0元送的方案,，整個(gè)方案放下面評(píng)論里，可以看看

三,、奶茶店要做什么樣的活動(dòng)才能吸引顧客,？

主要還要看奶茶店的性質(zhì)，如果是新店開(kāi)業(yè),，促銷(xiāo)的目的可能主要在于提高奶茶店在商圈的知名度,、以及吸引新客戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)。為了達(dá)到上述目的,，需要結(jié)合時(shí)間,、地點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)的特點(diǎn)等綜合因素，來(lái)策劃促銷(xiāo)活動(dòng),。

如果是節(jié)假日,，可以利用節(jié)假日為由頭來(lái)搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如買(mǎi)二贈(zèng)一的優(yōu)惠,，再比如贈(zèng)送一些紀(jì)念品的優(yōu)惠,。

如果是平時(shí)，可以搞一些慈善活動(dòng),，比如給一些特殊人群,、像保安、環(huán)衛(wèi)工人,、警察等,，提供一些贈(zèng)品。

如果是第一天開(kāi)業(yè),，還可以搞一個(gè)開(kāi)業(yè)儀式,，請(qǐng)一些腰鼓隊(duì)、表演對(duì)等。

總之,，所有好的促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是能夠引起人們的注意,、但同時(shí)又不引起人們的反感、同時(shí)還有機(jī)會(huì)展示商品信息,、讓人們對(duì)商品產(chǎn)生好奇,。

奶茶店活動(dòng)有：優(yōu)惠券,，抵用券,，滿(mǎn)就送，特惠套餐,，宣傳單推廣,，買(mǎi)二送一，第二杯半價(jià)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式,。

新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案大全,，一步步幫你引爆客流。

四,、奶茶宣傳語(yǔ)簡(jiǎn)短,？

1、奶的甜味,，茶的清香與風(fēng)融合的味道,，相識(shí)嗎?

2、xx奶茶,原味生活!

3,、飄香奶茶,，隨風(fēng)而行，風(fēng)行茶飲,。

4,、珍珠果代表我的心，泡在奶茶里就變成了甜心,。

5,、xx奶茶，和奶茶有個(gè)約會(huì),。

6,、你是我捧在手心的溫暖——風(fēng)行奶茶。

7,、風(fēng)行茶飲,，添彩你我生活。

8,、只想給你我最真的味道——風(fēng)行茶飲,。

9、濃郁深情，唯愛(ài)風(fēng)行,。

10,、xx奶茶，天天有你更精彩,。

11,、只融在口，不容在手,。

12,、回味悠長(zhǎng)，歡樂(lè)共享,，盡在風(fēng)行茶飲,。

13、香飄兩岸,，濃郁沁馥,，歷久傳信譽(yù)，享受我的奶茶生活,。

14,、選擇風(fēng)行，滋味永恒,，愛(ài)的茶飲,，心的驛站。

15,、香隨風(fēng)行,，茶飲情濃。

16,、風(fēng)行茶飲,，滴滴醇香，意猶未盡!

17,、奶茶飄香,，風(fēng)行大陸。

18,、喜歡她?!就給她買(mǎi)我的奶茶

19,、攜風(fēng)而來(lái)，飛過(guò)海峽的奶香,，風(fēng)行茶飲,。

20、xx,，用心給您好的,。

21、喝過(guò)xx，才知道什么是美

22,、喝奶茶,就來(lái)xx奶茶鋪!喝奶茶,就喝xx奶茶吧!

23,、源自寶島，鮮美奶茶,。

24,、品得到的溫暖，看得見(jiàn)的清新,。

25,、遠(yuǎn)處高山流水，近處風(fēng)行茶飲,，生活平平淡淡才是真,。

26,、哇噢!就是這個(gè)味道!

五,、奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,，我們又將迎來(lái)新的希望,，新的工作內(nèi)容和目標(biāo)，做好策劃書(shū),，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧,。相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是我收集整理的奶茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū),，歡迎閱讀與收藏,。

一、簡(jiǎn)介

香飄飄食品有限公司創(chuàng)辦于20xx年8月,位于浙江北部美麗的太湖南岸城市――湖州市,，是目前中國(guó)最大的杯裝香飄飄奶茶專(zhuān)業(yè)制造商之一,。連續(xù)五年銷(xiāo)售領(lǐng)先，香飄飄奶茶被稱(chēng)為中國(guó)奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一,，為了滿(mǎn)足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要,，公司一直致力于方便類(lèi)食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,，先后開(kāi)發(fā)出“香飄飄”,、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品,，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)所有省,、市、自治區(qū)和直轄市,。20xx年4月,，公司持有的“香飄飄”商標(biāo)正式被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。這次認(rèn)定標(biāo)志著香飄飄長(zhǎng)期以來(lái)積極實(shí)施培育自主知名品牌，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略又取得了新的重大成果,。由于公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大以及不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司于20xx年4月在成都市投資組建了全資子公司----香飄飄四川食品有限公司,。在新的歷史時(shí)期,，香飄飄將以“做中國(guó)最好奶茶，創(chuàng)中國(guó)第一品牌”為使命,，努力實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略,、機(jī)制、文化和能力的突破,，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)規(guī)?；⒐芾砜茖W(xué)化,、市場(chǎng)全球化,，本著“誠(chéng)信、雙贏”的經(jīng)營(yíng)理念,，再展香飄飄品牌的時(shí)代魅力,。

二、市場(chǎng)分析

（一）環(huán)境分析：

固態(tài)沖泡奶茶是近年興起的一個(gè)新的休閑食品品類(lèi),，最早是來(lái)自臺(tái)灣風(fēng)味的奶茶店現(xiàn)泡的奶茶,。香飄飄最早在國(guó)內(nèi)推出杯裝沖泡奶茶，讓這一產(chǎn)品真正成為了走上貨架的商品,。隨后廣東的果凍大王喜之郎,、浙江的瓜子大王大好大和河北的果乳大王小洋人跟進(jìn)，相繼推出優(yōu)樂(lè)美奶茶,、相約奶茶和妙戀奶茶,。隨后眾廠家把產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，用木薯為主料做的珍珠取代椰果果粒推出珍珠奶茶,，形成珍珠奶茶和椰果奶茶兩大系列,。09年福建蠟筆小新推出了差異化的谷物奶茶系列。然而從超市的貨架陳列和消費(fèi)層次來(lái)看,，奶茶這一品類(lèi)還處在一個(gè)成長(zhǎng)期,，這一品類(lèi)還是一個(gè)窄眾的品類(lèi)，品類(lèi)尚未充分裂變,，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)僅僅表現(xiàn)在渠道,、價(jià)格等較為初級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。目前奶茶還沒(méi)法成為和方便面,、薯片,、餅干等休閑食品并列成為大的休閑食品品類(lèi),。但奶茶市場(chǎng)仍存在一些問(wèn)題：

1、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中,，產(chǎn)品差異化有限,。

目前杯裝奶茶的整體狀況是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中，基本處在大品牌從渠道到終端分割市場(chǎng),，小品牌依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)填補(bǔ)流通市場(chǎng),。但在品類(lèi)的縱向和橫向開(kāi)發(fā)拓展上并沒(méi)有表現(xiàn)的異常激烈。如奶茶橫向可以開(kāi)發(fā)杯裝沖泡咖啡,、杯裝沖泡果乳（奶粉＋果汁粉）等,，縱向可以以奶茶粉為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)不同包裝的奶茶,，甚至奶茶糖果,、奶茶調(diào)味料等。整體看奶茶也是品類(lèi)也如同以前的酸酸乳,、小面包,、瑞士卷等熱銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品一火,，企業(yè)即亂,。反映了現(xiàn)狀中國(guó)諸多企業(yè)的浮躁心理，跟進(jìn)市場(chǎng)熱銷(xiāo)產(chǎn)品,，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)搶奪市場(chǎng)，不去潛心研究市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品,。如此以來(lái),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，企業(yè)利潤(rùn)微薄,，甚至致使企業(yè)為降低產(chǎn)品成本而造成產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,，最后消費(fèi)者沒(méi)有得到實(shí)惠的產(chǎn)品而是遭受假冒偽劣產(chǎn)品之害。

2,、廣告密集,，營(yíng)銷(xiāo)手段單一。

目前杯裝奶茶這一產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一,，大多數(shù)企業(yè)只是注重大量廣告的投入而忽視了其他的營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新,。大明星代言，密集的廣告投放略顯企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段之匱乏,。從需求分析上看,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲用奶茶絕對(duì)不是為了滿(mǎn)足其簡(jiǎn)單的解渴充饑等淺層次的生理需求。而更重要的是一種口感體驗(yàn),、味覺(jué)享受,，是

一種休閑生活的所需,，代表著一種對(duì)待生活的態(tài)度，甚至可以上升到生活的品質(zhì),。行業(yè)有先入后入之時(shí),，企業(yè)有大小之分。大家叫賣(mài)的都是奶茶這一產(chǎn)品,，然而現(xiàn)階段,，不同的企業(yè)任務(wù)則不盡相同。

（二）競(jìng)爭(zhēng)分析

奶茶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如下：

市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者――香飄飄

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者――優(yōu)樂(lè)美

市場(chǎng)追隨者――香約,、妙戀等

市場(chǎng)補(bǔ)缺者――立頓,、雀巢、幽沫等

針對(duì)華東市場(chǎng)的三茶品牌進(jìn)行簡(jiǎn)要對(duì)比分析：

香飄飄――奶茶第一品牌

優(yōu)樂(lè)美――后來(lái)巨上,，大有趕超香飄飄之勢(shì)

香約――較前兩者低端品牌

香飄飄一直致力于打造奶茶第一品牌的營(yíng)銷(xiāo),，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立奶茶=香飄飄的觀念。香飄飄做棒冰起家,，在渠道操作上有著其先天優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)在香飄飄新的廣告宣傳其奶茶領(lǐng)軍品牌地位，一年三億多杯,，繞地球一圈等在廣告?zhèn)鞑ブ邢蛳M(fèi)者直觀得塑造了奶茶行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的形象,。香飄飄的奶茶定位短期內(nèi)基本上是無(wú)可撼動(dòng)的。

優(yōu)樂(lè)美是喜之郎旗下的奶茶品牌,，利用其果凍多年的銷(xiāo)售渠道可以讓其產(chǎn)品瞬間鋪向全國(guó),。在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂(lè)美與香飄飄有著十分鮮明的差別，香飄飄在包裝,、電視廣告,、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好,。而優(yōu)樂(lè)美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提,，沒(méi)有去講其奶茶是多么多么好，而是進(jìn)行情感傳播,，利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂(lè)美是年輕情侶奶茶之首選,。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂(lè)美短期內(nèi)后來(lái)居上，近年大有趕超香飄飄之勢(shì),。這個(gè)兩個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了渠道,、終端，而不只是品牌層面,。

相約奶茶是大好大旗下的品牌,，相約與生俱來(lái)就有著定位不清晰的問(wèn)題，到現(xiàn)在為止香約奶茶只是在賣(mài)奶茶而已,，只能利用低價(jià)和渠道優(yōu)勢(shì)占有著局部市場(chǎng),。正如其公司的主產(chǎn)品一樣,，大好大瓜子多年來(lái)一直競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)洽洽瓜子和真心瓜子。只能依靠低價(jià),、薄利,、低端、大流通在二,、三線市場(chǎng)活著,。相約奶茶雖然推出了更多口味的奶茶、也推出了廉價(jià)的袋裝奶茶（奶粉裝）,，但是相約沒(méi)法改變其廉價(jià)低端的印象,，其產(chǎn)品和香飄飄、優(yōu)樂(lè)美或許并無(wú)差別,，甚至比之更好,，但是消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)識(shí)一直是定位在低端的印象。

（三）SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1,、配方創(chuàng)新,。香飄飄奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品,，和一般的奶茶高糖分,、高熱量不同的是，香飄飄奶茶改變了奶茶原來(lái)的形態(tài),。

2,、形象創(chuàng)新。香飄飄奶茶的獨(dú)特設(shè)計(jì)是插上了天使的翅膀來(lái)烘托品牌傳遞的清麗飄逸的夢(mèng)幻感覺(jué),。在選擇代言人方面,，憑借陳好的廣泛知名度配合動(dòng)感的翅膀扮演的香飄飄仙子的形象已經(jīng)深入消費(fèi)者心中。

3,、吸管的革新。香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色,，且口徑比普通吸管大出一倍以上,，加速了飲用的速度，可以讓消費(fèi)者品嘗到更多更美味的奶茶,。

4,、方便到家。香飄飄奶茶不僅僅是開(kāi)發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài),，而是創(chuàng)造一種新的生活方式,，可以隨時(shí)實(shí)地、隨心所欲的享受到“更美味,、更時(shí)尚,、更健康,、更方便”的現(xiàn)代休閑生活，這是香飄飄取得成功,，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在,。

劣勢(shì)：

1、產(chǎn)品廣告不夠有吸引力,。奶茶的主要消費(fèi)群體始終是年輕一代的學(xué)生,，而競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)樂(lè)美以周杰倫這一為廣大青年所喜歡的明星和愛(ài)情這一經(jīng)久不衰的話(huà)題牢牢抓住了年輕消費(fèi)者這一主要群體，香飄飄的廣告相對(duì)就要失色不少,，比較大眾化,，不易讓人記住。

2,、吸引消費(fèi)者的方式不夠多面化,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)樂(lè)美很好的利用了年輕人與網(wǎng)絡(luò)接觸頻繁的特點(diǎn)，在網(wǎng)上運(yùn)用了多重的宣傳手法,；與QQ強(qiáng)勢(shì)聯(lián)合打造品牌網(wǎng)絡(luò)空間為優(yōu)樂(lè)美信息發(fā)布平臺(tái),；優(yōu)樂(lè)美奶茶成為校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)史上第一個(gè)商業(yè)禮品；在網(wǎng)上完善其新奇有趣的品牌互動(dòng)空間優(yōu)樂(lè)美學(xué)院,。相比較之下香飄飄宣傳方式就顯得較為單一了,，除去電視廣告和冠名節(jié)目之外基本沒(méi)有別的宣傳手段，這也是香飄飄作為一茶品牌應(yīng)該注意的地方,。

3,、品牌知名度不夠深入人心。優(yōu)樂(lè)美是果凍巨頭喜之郎旗下的品牌,，喜之郎以其在果凍市場(chǎng)多年累積下來(lái)的聲譽(yù),，要比香飄飄更為深入人心。

機(jī)遇：

1,、原有街邊奶茶專(zhuān)賣(mài)店由于受到商鋪?zhàn)饨鸪杀镜牟粩嗯噬?。?dǎo)致奶茶價(jià)格從3元漲到了部分地區(qū)10元以上，過(guò)去以開(kāi)奶茶連鎖生意的臺(tái)灣人紛紛離開(kāi)該行業(yè),，導(dǎo)致一大片市場(chǎng)需要填補(bǔ),。

2、由于生活節(jié)奏加快,，消費(fèi)者,，尤其是年輕女性、學(xué)生群體,、青少年兒童喜歡便捷的奶茶,，可以隨時(shí)隨地品嘗奶茶的'幽香和美味。

3,、生活水平提升,，消費(fèi)者休閑的時(shí)間增加,，需要更多奶茶一類(lèi)的休閑飲品來(lái)滿(mǎn)足休閑生活。

4,、以香飄飄奶茶為首,，率先打響奶茶品牌大戰(zhàn)，喚起消費(fèi)者味蕾和感官,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。

威脅：

1、生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多,，全國(guó)共有300多家,，企業(yè)的增多也增加

了經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的不確定性，促使競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇,。

2,、由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)健康飲食越來(lái)越重視,，使得奶茶業(yè)面臨極大的挑戰(zhàn),。

3、產(chǎn)品缺少差異化,，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重,，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

三,、策劃促銷(xiāo)方案

1,、產(chǎn)品：香飄飄奶茶有香芋口味的、麥香口味的,、草莓口味的,、原味的、巧克力味的,、咖啡口味的,，而且配方創(chuàng)新，用椰果代替了其他競(jìng)品的珍珠,。椰果條軟,，經(jīng)過(guò)特殊加工，呈條形,，很筋道，有嚼頭,，味道很特別,，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高而又不用擔(dān)心高熱量。

2,、價(jià)格：香飄飄奶茶的市場(chǎng)價(jià)一般都在2.8元左右,。

3,、促銷(xiāo)：與消費(fèi)領(lǐng)袖居多的有影響力的大學(xué)學(xué)會(huì)合作，以香飄飄和學(xué)會(huì)的名義聯(lián)辦社會(huì)實(shí)踐和娛樂(lè)活動(dòng),，并提供香飄飄奶茶作為獎(jiǎng)品,，利用這些意見(jiàn)領(lǐng)袖的影響力將品牌放大傳播出去。還與校學(xué)生會(huì)合作組織了一批勤工儉學(xué)的學(xué)生,，不定期地在校園便利店附近舉辦現(xiàn)場(chǎng)試飲促銷(xiāo)活動(dòng),，采取了以夷制夷的心理戰(zhàn)術(shù)，有效解除了大學(xué)生們對(duì)新產(chǎn)品的防范心理,；并利用大家的從眾效應(yīng),，制造了火爆搶購(gòu)的銷(xiāo)售場(chǎng)面。許多大學(xué)生根本沒(méi)有品嘗,，就直接買(mǎi)回去了,，香飄飄借勢(shì)飄進(jìn)了更多的校園宿舍，隨后又引來(lái)了更多的嘗鮮者,。

4,、渠道：值得一提的是，除了傳統(tǒng)渠道穩(wěn)健表現(xiàn)外,，香飄飄奶茶采用的是KA渠道銷(xiāo)售模式,，打響渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

四,、總結(jié)

通過(guò)學(xué)習(xí)香飄飄的價(jià)格,、產(chǎn)品、促銷(xiāo),、渠道等方面的知識(shí),，讓我們對(duì)香飄飄有了更深入一層的理解，香飄飄奶茶之所以能從當(dāng)年一個(gè)年銷(xiāo)量只有500萬(wàn)銷(xiāo)售額的企業(yè),，一躍成為銷(xiāo)售突破20億的品牌,，也是因其在網(wǎng)點(diǎn)布局、網(wǎng)絡(luò)搭建方面的過(guò)人表現(xiàn)密不可分,。香飄飄奶茶在終端陳列的位置選擇上很有講究,，或者放在超市一進(jìn)門(mén)的醒目處，或者在展架的中部,，還有一種情況是陳列在收銀臺(tái)旁邊的展架上,。香飄飄選擇將產(chǎn)品放在消費(fèi)者方便易得的地方，是一個(gè)頗為聰明的選擇,，這樣可以大大提升香飄飄奶茶無(wú)意間被購(gòu)買(mǎi)的概率,。近來(lái)，全國(guó)不少地方都出現(xiàn)了明顯的大風(fēng)降溫天氣，天雖冷了香飄飄奶茶的銷(xiāo)售卻“熱”了起來(lái),。一到冬季,，大部分冷飲料會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)的銷(xiāo)售低谷期，而香飄飄奶茶這樣的熱飲卻能契合

消費(fèi)者的季節(jié)消費(fèi)需求,，可見(jiàn)香飄飄奶茶做的是很成功的,。

;