一、營銷計劃書怎樣寫,？

每個公司的情況不一樣.所以這個策劃書只能是一個參考. 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等,。 2.目前營銷狀況 (1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等,。 (3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況,。 3.SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。 機率：市場機率與把握情況。 威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素,。 綜上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力,，規(guī)避劣勢與風(fēng)險,。 4.目標 財務(wù)目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,。 5.營銷戰(zhàn)略 目標市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式,。 R

二、關(guān)于營銷策劃的書

常用市場營銷計劃書范本（綱要）

一 標題

這是PPT的封面,，要有一個代表主題的詞或者一句話,，然后以實際內(nèi)容為副標題

二 概論

本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概

三 指導(dǎo)思想

闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進行的

四 本文注釋

對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下）

五 中心思想

確立本計劃的核心內(nèi)容

六 競爭力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標市場的環(huán)境狀況

2 對手 詳細闡述競爭對手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點分類

3 消費市場 對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析

4 自身 本公司的競爭力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結(jié)論 對分析進行總結(jié)性提綱

七 定位

根據(jù)分析結(jié)論進行市場位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場定位分別對包括市場,、產(chǎn)品,、價格、渠道,、宣傳等進行基本策略定位

九 策略

1 市場策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

......

十 策略實施

分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算,、總預(yù)算

十一執(zhí)行目標

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結(jié)束

三,、急求一份關(guān)于玩具促銷的策劃書?。。,?！

開業(yè)活動內(nèi)容：

一、秋季兒童商品展

開辟兒童專區(qū),，主要銷售童裝,、童鞋、兒童玩具,、嬰兒床,、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品,，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、打折、贈送等促銷方式,。嬰兒床,、手推車等需要安排營業(yè)員現(xiàn)場講解,。

精心布置賣場，利用海報和各種材料等,，營造出童話般的色彩和氛圍,。同時，兒童的衣服,、玩具等本身就是色彩多樣,，可以充分利用商品的色彩來進行現(xiàn)場陳列擺設(shè)。

（有實力的大型商場可搭建一個“卡通兒童王國”,，可分為場景區(qū),、活動區(qū)、銷售區(qū)：其中場景區(qū)是一個木頭搭成的童話般的王殿,，西方式的建筑盡顯童話般的色彩,，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動區(qū)是簡單游樂設(shè)施,，如翹翹板,、滑梯、積木,、秋千等,，讓家長在購物的同時，小孩子可以在一邊玩,，但特別要做好安全保護措施,；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具，童話人物造型等陳列出售,。）

購物滿50元,，贈送精美兒童茶杯一只，原價值5元左右,。

購物滿100元,，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張,，或肯德雞餐券,，價值15-20元。

購物滿200元,，贈送兒童樂園游樂券一張,，或肯德雞餐券，價值20-30元,，兒童樂園可為商場內(nèi)兒童樂園,，也可跟市內(nèi)大型兒童樂園聯(lián)系。

*注：贈送品還可為兒童玩具,、學(xué)習(xí)用品等

活動協(xié)助單位：游樂園,、影樓,、肯德雞餐廳、玩具廠商等

二,、童話故事演講比賽

報名對象：5-10歲的兒童,，無論是否購物，均可報名參加,。限制人數(shù)為15人,。

活動方式：每位參賽者上臺演講一個童話故事，限時5分鐘,，根據(jù)選手的語言、神態(tài),、服裝打扮等由現(xiàn)場評委評出一,、二、三等獎,。

獎項設(shè)置：

一等獎：1名,，獎品為商場消費券價值500元

二等獎：2名，獎品為商場消費券價值200元

三等獎：5名,，獎品為商場消費券100元

參賽者注意事項：報名方式：提前10天開始接受報名,，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,，到商場企劃部直接報名,，也可將選手材料郵寄到商場企劃部報名。公布商場咨詢電話……

如演說需要音樂,、道具配合的,，參賽者自己準備素材。

參賽者需要經(jīng)過一定化妝打扮,，可打扮成童話人物,、卡通人物等。在評委打分項目中有“造型”一項,。

活動操作說明：1,、活動需有一至兩名主持人現(xiàn)場主持，串聯(lián)起各位選手之間的演講,，同時邀請六位評委進行現(xiàn)場評選打分,，評委邀請對象是商場領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師等,。

2,、活動時間：每位選手演講限時5分鐘，15位選手為75分鐘,，另加上開場白和頒獎時間等,，活動時間控制在兩小時內(nèi),。

3、活動宣傳方式：提前在報紙上刊登廣告,，并通過會員海報,、商場現(xiàn)場海報等方式告知顧客。在活動進行時,，可邀請新聞單位到場采訪拍攝,。

4、活動現(xiàn)場布置：在商場門口或中央大廳搭建一個活動臺,，精心布置活動現(xiàn)場,，用彩帶、橫幅,、海報等營造出童話色彩,，備好音響、話筒等各種必需設(shè)備,。

5,、活動可與廣播電臺聯(lián)合主辦，并由某廠家贊助協(xié)辦,。

三,、秋日寶貝——征集商場形象代言人

活動說明：

商場的形象代言人有助于商場形象的樹立和推廣，使商場更具親和力,、感染力,，并無形中帶動商品的銷售。商場形象代言人將分為三代：兒童,、年輕人,、中年人。后兩者的征集活動將在“秋日三步曲”的后兩個策劃中加以說明,。兒童,、年輕人、中年人都是商場的主要顧客群體,。

活動方式：

提前10天,，在報紙、電臺等新聞媒體上刊登廣告,，并在商場門口告示欄和會員海報上公布征集啟事,。

征集內(nèi)容：商場征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲,，形象代言人的照片將會出現(xiàn)在商場的報紙促銷廣告和海報上,，并參加商場舉行的一些活動。

報名方式：參加者攜帶基本資料介紹,、六寸照片一張,，到商場企劃部直接報名,，也可將材料郵寄到商場企劃部報名。商場將從報名人中選出10-15人參加現(xiàn)場選拔決賽,。

現(xiàn)場選拔說明：參加決賽者需現(xiàn)場表演節(jié)目,，節(jié)目內(nèi)容不限，限時5分鐘,。商場將于次日公布誰是最終形象代言人,，一男一女形象代言人將各獲得500元消費券（或者今后將由商場每年提供春夏秋冬四套服裝），另外凡參加決賽的人均可獲得商場50元消費券,。

活動準備：在商場門口或中央大廳搭建一活動臺,，并精心布置，可延用“童話故事演講比賽”活動臺,，加以稍作改動,。

注：對兒童代言人的成長，商場將不定期予以長期關(guān)注,，這有助于增強顧客的好奇心，吸引顧客,。

希望能夠兌現(xiàn)你的承諾