一,、營(yíng)銷計(jì)劃書怎樣寫？

每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書只能是一個(gè)參考. 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。 2.目前營(yíng)銷狀況 (1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。 (3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4)分銷狀況：銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,。 3.SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。 劣勢(shì)：銷售,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。 威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4.目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)： 公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）： （單位：萬(wàn)元） 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少,。 5.營(yíng)銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）,。 銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。 服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式,。 促銷：促銷方式,。 R

二、關(guān)于營(yíng)銷策劃的書

常用市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書范本（綱要）

一 標(biāo)題

這是PPT的封面,，要有一個(gè)代表主題的詞或者一句話,，然后以實(shí)際內(nèi)容為副標(biāo)題

二 概論

本章節(jié)闡述計(jì)劃的內(nèi)容梗概

三 指導(dǎo)思想

闡述計(jì)劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的

四 本文注釋

對(duì)一切需要特別說(shuō)明的引用或者內(nèi)容提前解釋（特別是看報(bào)告的人不具備專業(yè)知識(shí)的情況下）

五 中心思想

確立本計(jì)劃的核心內(nèi)容

六 競(jìng)爭(zhēng)力分析

1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場(chǎng)的環(huán)境狀況

2 對(duì)手 詳細(xì)闡述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，數(shù)據(jù)越充分越好,，最好要給予特點(diǎn)分類

3 消費(fèi)市場(chǎng) 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析

4 自身 本公司的競(jìng)爭(zhēng)力分析（這里要注意把握,，搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實(shí)話還是假話，然后把握好深度和用詞）

5 結(jié)論 對(duì)分析進(jìn)行總結(jié)性提綱

七 定位

根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場(chǎng)位置定位

八 策略定位

根據(jù)市場(chǎng)定位分別對(duì)包括市場(chǎng),、產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、宣傳等進(jìn)行基本策略定位

九 策略

1 市場(chǎng)策略

2 產(chǎn)品策略

3 渠道策略

4 價(jià)格策略

5 服務(wù)策略

6 合作策略

......

十 策略實(shí)施

分別對(duì)應(yīng)策略項(xiàng)目做出實(shí)施計(jì)劃及預(yù)算,、總預(yù)算

十一執(zhí)行目標(biāo)

十二備注

根據(jù)本公司情況，列出不可估因素等等

十三結(jié)束

三,、急求一份關(guān)于玩具促銷的策劃書?。,。?！

開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：

一,、秋季兒童商品展

開辟兒童專區(qū)，主要銷售童裝,、童鞋,、兒童玩具、嬰兒床,、小孩手推車等。展出各種不同品牌的商品,，并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、打折、贈(zèng)送等促銷方式,。嬰兒床,、手推車等需要安排營(yíng)業(yè)員現(xiàn)場(chǎng)講解。

精心布置賣場(chǎng),，利用海報(bào)和各種材料等,，營(yíng)造出童話般的色彩和氛圍。同時(shí),，兒童的衣服,、玩具等本身就是色彩多樣，可以充分利用商品的色彩來(lái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)陳列擺設(shè),。

（有實(shí)力的大型商場(chǎng)可搭建一個(gè)“卡通兒童王國(guó)”,，可分為場(chǎng)景區(qū)、活動(dòng)區(qū),、銷售區(qū)：其中場(chǎng)景區(qū)是一個(gè)木頭搭成的童話般的王殿,，西方式的建筑盡顯童話般的色彩，里面“栩栩如生”的白雪公主正跟小矮人一起游玩,，灰姑娘正等著小王子用金色的馬車把她接走……另外活動(dòng)區(qū)是簡(jiǎn)單游樂(lè)設(shè)施,，如翹翹板、滑梯,、積木,、秋千等，讓家長(zhǎng)在購(gòu)物的同時(shí),，小孩子可以在一邊玩,，但特別要做好安全保護(hù)措施；銷售區(qū)可擺設(shè)各種卡通玩具,，童話人物造型等陳列出售,。）

購(gòu)物滿50元，贈(zèng)送精美兒童茶杯一只，原價(jià)值5元左右,。

購(gòu)物滿100元,，送兒童攝影券一張，可到指定影樓拍攝兒童照片一張,，或肯德雞餐券,，價(jià)值15-20元。

購(gòu)物滿200元,，贈(zèng)送兒童樂(lè)園游樂(lè)券一張,，或肯德雞餐券，價(jià)值20-30元,，兒童樂(lè)園可為商場(chǎng)內(nèi)兒童樂(lè)園,，也可跟市內(nèi)大型兒童樂(lè)園聯(lián)系。

*注：贈(zèng)送品還可為兒童玩具,、學(xué)習(xí)用品等

活動(dòng)協(xié)助單位：游樂(lè)園,、影樓、肯德雞餐廳,、玩具廠商等

二,、童話故事演講比賽

報(bào)名對(duì)象：5-10歲的兒童，無(wú)論是否購(gòu)物,，均可報(bào)名參加,。限制人數(shù)為15人。

活動(dòng)方式：每位參賽者上臺(tái)演講一個(gè)童話故事,，限時(shí)5分鐘,，根據(jù)選手的語(yǔ)言、神態(tài),、服裝打扮等由現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委評(píng)出一,、二、三等獎(jiǎng),。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：1名,，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值500元

二等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券價(jià)值200元

三等獎(jiǎng)：5名,，獎(jiǎng)品為商場(chǎng)消費(fèi)券100元

參賽者注意事項(xiàng)：報(bào)名方式：提前10天開始接受報(bào)名,，參加者攜帶選手基本資料介紹、一寸照片一張,，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名,，也可將選手材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。公布商場(chǎng)咨詢電話……

如演說(shuō)需要音樂(lè),、道具配合的,，參賽者自己準(zhǔn)備素材,。

參賽者需要經(jīng)過(guò)一定化妝打扮，可打扮成童話人物,、卡通人物等,。在評(píng)委打分項(xiàng)目中有“造型”一項(xiàng)。

活動(dòng)操作說(shuō)明：1,、活動(dòng)需有一至兩名主持人現(xiàn)場(chǎng)主持,，串聯(lián)起各位選手之間的演講，同時(shí)邀請(qǐng)六位評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)選打分,，評(píng)委邀請(qǐng)對(duì)象是商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)校老師等。

2,、活動(dòng)時(shí)間：每位選手演講限時(shí)5分鐘,，15位選手為75分鐘，另加上開場(chǎng)白和頒獎(jiǎng)時(shí)間等,，活動(dòng)時(shí)間控制在兩小時(shí)內(nèi)。

3,、活動(dòng)宣傳方式：提前在報(bào)紙上刊登廣告,，并通過(guò)會(huì)員海報(bào)、商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)等方式告知顧客,。在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),，可邀請(qǐng)新聞單位到場(chǎng)采訪拍攝。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一個(gè)活動(dòng)臺(tái),，精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，用彩帶,、橫幅,、海報(bào)等營(yíng)造出童話色彩，備好音響,、話筒等各種必需設(shè)備,。

5、活動(dòng)可與廣播電臺(tái)聯(lián)合主辦,，并由某廠家贊助協(xié)辦,。

三、秋日寶貝——征集商場(chǎng)形象代言人

活動(dòng)說(shuō)明：

商場(chǎng)的形象代言人有助于商場(chǎng)形象的樹立和推廣,，使商場(chǎng)更具親和力,、感染力，并無(wú)形中帶動(dòng)商品的銷售,。商場(chǎng)形象代言人將分為三代：兒童,、年輕人,、中年人。后兩者的征集活動(dòng)將在“秋日三步曲”的后兩個(gè)策劃中加以說(shuō)明,。兒童,、年輕人、中年人都是商場(chǎng)的主要顧客群體,。

活動(dòng)方式：

提前10天,，在報(bào)紙、電臺(tái)等新聞媒體上刊登廣告,，并在商場(chǎng)門口告示欄和會(huì)員海報(bào)上公布征集啟事,。

征集內(nèi)容：商場(chǎng)征集一男一女兩名兒童代言人，年齡5-10歲,，形象代言人的照片將會(huì)出現(xiàn)在商場(chǎng)的報(bào)紙促銷廣告和海報(bào)上,，并參加商場(chǎng)舉行的一些活動(dòng)。

報(bào)名方式：參加者攜帶基本資料介紹,、六寸照片一張,，到商場(chǎng)企劃部直接報(bào)名，也可將材料郵寄到商場(chǎng)企劃部報(bào)名,。商場(chǎng)將從報(bào)名人中選出10-15人參加現(xiàn)場(chǎng)選拔決賽,。

現(xiàn)場(chǎng)選拔說(shuō)明：參加決賽者需現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，節(jié)目?jī)?nèi)容不限,，限時(shí)5分鐘,。商場(chǎng)將于次日公布誰(shuí)是最終形象代言人，一男一女形象代言人將各獲得500元消費(fèi)券（或者今后將由商場(chǎng)每年提供春夏秋冬四套服裝）,，另外凡參加決賽的人均可獲得商場(chǎng)50元消費(fèi)券,。

活動(dòng)準(zhǔn)備：在商場(chǎng)門口或中央大廳搭建一活動(dòng)臺(tái)，并精心布置,，可延用“童話故事演講比賽”活動(dòng)臺(tái),，加以稍作改動(dòng)。

注：對(duì)兒童代言人的成長(zhǎng),，商場(chǎng)將不定期予以長(zhǎng)期關(guān)注,，這有助于增強(qiáng)顧客的好奇心，吸引顧客,。

希望能夠兌現(xiàn)你的承諾