一,、多多買菜怎么買5塊返5塊？

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多多買菜團(tuán)長(zhǎng)需要送貨嗎

拼多多買菜采用預(yù)定自提的服務(wù)模式，消費(fèi)者需要提前一天在平臺(tái)下單,，所以消費(fèi)者需要在第二天到達(dá)自提點(diǎn)后去店里提貨,。

因此，組長(zhǎng)不需要送貨上門,，只需通知消費(fèi)者上門取貨即可,。消費(fèi)者下單的商品到達(dá)后，組長(zhǎng)需要在多多購(gòu)物店的小程序下找到常用功能——提醒提貨,，然后點(diǎn)擊確定提醒收貨,。屆時(shí)，消費(fèi)者可以在微信服務(wù)通知下收到組長(zhǎng)的提貨提醒。

注意：全額返并不是直接返還現(xiàn)金,，而是返還多張優(yōu)惠券,，比如返還一張5元和另一張8.46元無(wú)門檻優(yōu)惠券,，而且這是優(yōu)惠券,，是滿減后才可以使用。不過(guò)不管怎么樣,，多多買菜的東西確實(shí)便宜,，好多消費(fèi)者都喜歡在多多買菜買東西。

二,、招投標(biāo)活動(dòng)違法一般到哪幾個(gè)部門舉報(bào),？

招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例第60條規(guī)定：投標(biāo)人或者其他利害關(guān)系人認(rèn)為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)不符合法律、行政法規(guī)規(guī)定的,，可以自知道或者應(yīng)當(dāng)知道之日起10日內(nèi)向有關(guān)行政監(jiān)督部門投訴,。投訴應(yīng)當(dāng)有明確的請(qǐng)求和必要的證明材料。 就本條例第二十二條,、第四十四條,、第五十四條規(guī)定事項(xiàng)投訴的，應(yīng)當(dāng)先向招標(biāo)人提出異議,，異議答復(fù)期間不計(jì)算在前款規(guī)定的期限內(nèi),。第22條是指對(duì)資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件的質(zhì)疑。第44條是指對(duì)開標(biāo)的質(zhì)疑,。第54條是指對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑,。從條例的上述條款可以看出，投訴可以在招投標(biāo)活動(dòng)的任何時(shí)間段提出,，但必須是掌握違法證據(jù)后的10日內(nèi),，即自知道或者應(yīng)當(dāng)知道之日起10日內(nèi)。另外,，對(duì)資格預(yù)審文件,、招標(biāo)文件、開標(biāo),、評(píng)標(biāo)結(jié)果等四種情況的投訴,，必須先進(jìn)行質(zhì)疑。2015.11.04

三,、營(yíng)銷策劃的基本程序有哪些,？

1. 確定營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展方向。任何一個(gè)公司,，為了進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),，首先要確定其所屬的行業(yè)、生意活動(dòng)的范圍及最終目標(biāo)。

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析

在企業(yè)目標(biāo)和方向確立之后,，營(yíng)銷人員接下來(lái)就是做市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)會(huì)或“營(yíng)銷機(jī)會(huì)”。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的確定及研究

進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，通常是將市場(chǎng)或消費(fèi)者分割成若干同質(zhì)的小市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng),，此種程序叫“市場(chǎng)細(xì)分化”。一定要對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)加以適當(dāng)?shù)姆治?，比如,，這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的利潤(rùn)如何?銷量有多少?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)怎樣?等等。根據(jù)評(píng)估的結(jié)果,，選出公司最有機(jī)會(huì)成功的細(xì)分市場(chǎng),，作為公司的“目標(biāo)市場(chǎng)”。

4.制定營(yíng)銷目標(biāo)與市場(chǎng)策略

一旦確定了“目標(biāo)市場(chǎng)”,，接下來(lái)就是制定競(jìng)爭(zhēng)的指導(dǎo)原則,，即營(yíng)銷的目標(biāo)及策略?！盃I(yíng)銷目標(biāo)”可分為長(zhǎng)期目標(biāo),、中期目標(biāo)及短期目標(biāo)。長(zhǎng)期目標(biāo)通常指5年以上的目標(biāo),，中期目標(biāo)是指3―5年的目標(biāo),，短期目標(biāo)是指1―2年的目標(biāo)。營(yíng)銷上常用“市場(chǎng)占有率”和“銷售額”作為其目標(biāo)的衡量指數(shù),。

5.營(yíng)銷執(zhí)行方案

針對(duì)各4P策略的方向,，營(yíng)銷人員發(fā)展出實(shí)際執(zhí)行的步驟、方法及戰(zhàn)術(shù),。營(yíng)銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合,。

6.方案的執(zhí)行及考核

一旦營(yíng)銷方案付諸執(zhí)行,，營(yíng)銷人員必須注意營(yíng)銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過(guò)程中有哪些缺失?成果如何?一個(gè)再好的方案如果不能切實(shí)執(zhí)行，也難免會(huì)失敗,。營(yíng)銷人員應(yīng)經(jīng)常評(píng)估營(yíng)銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)對(duì)方案加以調(diào)整,。

7.回饋評(píng)估及調(diào)整

營(yíng)銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此，有效的營(yíng)銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的,，再好的計(jì)劃也必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐才能證實(shí),。由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，變化萬(wàn)千，競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)可能改變競(jìng)爭(zhēng)策略,，所以一個(gè)良好的營(yíng)銷管理系統(tǒng)必須是一個(gè)“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計(jì)劃、評(píng)估,、修正才能使?fàn)I銷立于不敗之地,。

總而言之，營(yíng)銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動(dòng)態(tài)管理活動(dòng),。

四,、求制定促銷策略的基本步驟?

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

促銷策略基本步驟1.收集對(duì)手內(nèi)部情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如果要發(fā)動(dòng)促銷活動(dòng),，一定會(huì)提前進(jìn)行促銷籌備工作,。因此，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷售部,、市場(chǎng)部肯定會(huì)提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,。所以，一定要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)部人員或其下家客戶建立良好的關(guān)系,，經(jīng)常進(jìn)行溝通,，以此建立促銷競(jìng)爭(zhēng)信息的反饋系統(tǒng)。⒉關(guān)注經(jīng)銷商的動(dòng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做活動(dòng),，其合作伙伴及渠道商肯定會(huì)得到活動(dòng)通知,，或者接受了促銷活動(dòng)的培訓(xùn)。事實(shí)上,，一些渠道商,，此時(shí)都是“會(huì)哭的孩子”――搶奪資源，這樣才會(huì)“有奶吃”,。因此,，一些信息很容易被透露出來(lái)。⒊了解終端細(xì)節(jié)動(dòng)態(tài)針對(duì)渠道促銷,，主要是著力于鼓勵(lì),、拉動(dòng)渠道和終端的進(jìn)貨量。因此,，通過(guò)渠道和終端的提貨量就可以略知一二,。⒋留意終端店面變化針對(duì)消費(fèi)者促銷，主要是推動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,。因此,，一定會(huì)在店內(nèi)使用宣傳物料，而宣傳物料就是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)者促銷活動(dòng)方式的最佳途徑,。實(shí)際上,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有行動(dòng),，絕對(duì)不會(huì)無(wú)聲無(wú)息的，一定會(huì)在渠道,、終端上有所表現(xiàn),，只要平時(shí)留心，就很容易掌握其端倪,。⒌維護(hù)促銷員的關(guān)系主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷人員,，打探其公司短期內(nèi)的促銷活動(dòng)安排狀況。⒍熟知媒體及廣告公司許多大型的促銷活動(dòng)往往要配合媒體的宣傳,，按照常規(guī),，無(wú)論電視還是報(bào)紙的宣傳計(jì)劃，都得提前申報(bào)安排,。那么,，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳案上報(bào)過(guò)程中，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關(guān)信息,。⒎打探物流公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷商做,，倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸,、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少,，而一般倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)在意對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)量數(shù)據(jù)的保密，有的甚至就掛在辦公室里,，通過(guò)他們也能獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要進(jìn)行促銷活動(dòng),。⒏走進(jìn)文印店的老板許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)基本都會(huì)有定點(diǎn)的文印店。為節(jié)省時(shí)間,，量較大的打印,、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作,，都會(huì)拿到這些文印店做,，提前稍作安排，獲取資料易如反掌,。需要注意的是,，收集上來(lái)信息，一定要進(jìn)行專業(yè)分析,。有促銷活動(dòng)管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息,，推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)策略，判斷促銷活動(dòng)的主要內(nèi)容（包括時(shí)間,、范圍,、促銷產(chǎn)品、促銷方式,、大致預(yù)算等）,，形成基本應(yīng)對(duì)策略,。促銷策略實(shí)際上，兩軍對(duì)壘,，不是簡(jiǎn)單地硬打硬拼,，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。1.借勢(shì)打力策略借助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某種力量,，通過(guò)一定的策略化用到自己手中,。這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對(duì)手出招的時(shí)候,，一定想辦法把對(duì)方的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢(shì),。比如，利腦是一個(gè)地方性品牌,，高考期臨近,，在腦白金、腦輕松等知名補(bǔ)腦品牌紛紛展開效果促銷并請(qǐng)一些人現(xiàn)身實(shí)地說(shuō)法時(shí),，利腦就掀起了“服用無(wú)效不付余款”的促銷旋風(fēng),。利腦作為實(shí)力弱小的品牌,，在廣告上無(wú)法跟大品牌打拼,，而在促銷上也無(wú)法進(jìn)行更強(qiáng)大的投入。因此,，只有在跟進(jìn)促銷中進(jìn)行借力打力――采取“服用一個(gè)月,，成績(jī)不提升，不付余款”的活動(dòng),。這一下,，因?yàn)楦笃放圃谝黄穑⒉扇×颂厥獠呗?，于是就有效地解決了消費(fèi)者的信任問(wèn)題,，也提升了知名度。⒉擊其軟肋策略在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開戰(zhàn)前,，一定要做到“知己知彼”,，這樣才能決勝千里。實(shí)際上,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論怎么投入資源,，在整個(gè)渠道鏈條上都會(huì)有薄弱部分。比如,，在渠道上投入過(guò)大,，于是終端的投入就往往不夠，如果在終端投入多了,，在渠道就往往會(huì)投入少了,。再如,，當(dāng)面臨中國(guó)區(qū)域時(shí)候，可能會(huì)在某些區(qū)域市場(chǎng)不具有優(yōu)勢(shì),，這些都是很好的攻擊機(jī)會(huì),。比如，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時(shí)候,，某些國(guó)產(chǎn)手機(jī)則迅速組織終端攔截,，在攔截中，也大打新品的招牌,，并且低價(jià)進(jìn)入,，以此將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺(tái)、專區(qū),。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽略終端執(zhí)行的時(shí)候,，這種模式是最有效的。⒊尋找差異策略有時(shí)候,，硬打是不行的,，要學(xué)會(huì)進(jìn)行差異化進(jìn)攻。比如,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取價(jià)格戰(zhàn),，就進(jìn)行贈(zèng)品戰(zhàn)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行抽獎(jiǎng)戰(zhàn),，就進(jìn)行買贈(zèng)戰(zhàn),。可口可樂(lè)公司的“酷兒”產(chǎn)品在北京上市時(shí),，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5～12歲小孩喝的果汁,，價(jià)格定位也比果汁飲料市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%。當(dāng)時(shí),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，很多企業(yè)都大打降價(jià)牌。最終,，可口可樂(lè)公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式,，那人們就來(lái)一個(gè)“角色促銷”。于是,，“酷兒”玩偶進(jìn)課堂派送“酷兒”飲料和文具盒,、買“酷兒”飲料贈(zèng)送“酷兒”玩偶、在麥當(dāng)勞吃兒童樂(lè)園套餐送“酷兒”飲料和禮品,、“酷兒”幸運(yùn)樹抽獎(jiǎng),、“酷兒”臉譜收集、“酷兒”路演……⒋提早出擊策略有時(shí)候,，對(duì)手比人們強(qiáng)大許多,，他們的促銷強(qiáng)度自然也比人們強(qiáng)大,。此時(shí)，人們最好的應(yīng)對(duì)方法是提前做促銷,，令消費(fèi)者的需求提前得到滿足,，當(dāng)對(duì)手的促銷開展之時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)毫無(wú)興趣,。比如,，A公司準(zhǔn)備上一個(gè)新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對(duì)B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢(shì),。B公司雖然不知道A公司到底會(huì)采用什么樣的方法,，但知道自己實(shí)力無(wú)法與之抗衡。于是,，在A產(chǎn)品上市前一個(gè)月,，B公司開始了瘋狂的促銷――推出了大包裝，并且買二送一,、買三送二,，低價(jià)格俘虜了絕大多數(shù)家庭主婦。當(dāng)A品牌產(chǎn)品正式上市后,，由于主婦們已經(jīng)儲(chǔ)備了大量的B品牌產(chǎn)品,，所以A產(chǎn)品放在貨架上幾乎無(wú)人問(wèn)津。另外,，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時(shí)間后,，對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手何時(shí)會(huì)啟動(dòng)促銷大致都會(huì)心里有數(shù)。比如,，面對(duì)節(jié)假日的消費(fèi)“井噴”，“五一”,、“十一”,、元旦、春節(jié),，各主要品牌肯定會(huì)啟動(dòng)促銷活動(dòng),，促銷活動(dòng)的形式一般都不會(huì)有多大變化，往往是買贈(zèng),、渠道激勵(lì),、終端獎(jiǎng)勵(lì)等。經(jīng)常對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,，一定可以找到一些規(guī)律性的東西,。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的慣用手法，可以提前采取行動(dòng),，最好的防守就是進(jìn)攻,。比如,，在2005年，針對(duì)往年一些乳業(yè)公司以旅游為獎(jiǎng)項(xiàng)的促銷,。身居“新鮮”陣營(yíng)的另一乳業(yè)巨頭光明早早地在華東地區(qū)推出了“香港迪士尼之旅”,，為自己的新鮮產(chǎn)品助陣促銷，并首次在業(yè)內(nèi)把旅游目的地延伸到了內(nèi)地以外,?！跋愀塾巍眲倓偮淠唬饷骶o接著又與CCTV體育頻道“光明乳業(yè)城市之間”節(jié)目結(jié)盟,，同步在中國(guó)范圍內(nèi)舉行以“健康光明喝彩中國(guó)”為主題的大型市場(chǎng)推廣活動(dòng),。其促銷產(chǎn)品不僅囊括旗下新鮮乳品，還包括部分常溫液態(tài)奶,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也再次破位,，“百人法國(guó)健康游”成為誘人大獎(jiǎng)。⒌針鋒相對(duì)策略簡(jiǎn)單地說(shuō),，針鋒相對(duì)策就是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略發(fā)起進(jìn)攻,。比如，1999年至2001年期間,，某著名花生油品牌大量印發(fā)宣傳品,，聲稱其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色拉油產(chǎn)品沒營(yíng)養(yǎng)沒風(fēng)味，好看不好吃,。2004年,，該品牌又改變宣傳主題，說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的色拉油原料在生產(chǎn)過(guò)程中用汽油浸泡過(guò),，以達(dá)到攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，提升自己銷量的目的。⒍搭乘順車策略很多時(shí)候,，當(dāng)人們明知對(duì)手即將運(yùn)用某種借勢(shì)的促銷手段時(shí),，由于各種條件限制，人們無(wú)法對(duì)其打壓,，也無(wú)法照樣進(jìn)行,，但由于其可預(yù)期有效，如果不跟進(jìn),，便會(huì)失去機(jī)會(huì),。此時(shí)，最好的辦法就是搭乘順風(fēng)車,。比如,，剛過(guò)去不久的世界杯上，阿迪達(dá)斯全方位贊助。耐克則另辟蹊徑,，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)用戶中占很大部分的青少年（耐克的潛在客戶）,，選擇與Google合作，創(chuàng)建了世界首個(gè)足球迷的社群網(wǎng)站,，讓足球發(fā)燒友在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上一起交流他們喜歡的球員和球隊(duì),，觀看并下載比賽錄像短片、信息,、耐克明星運(yùn)動(dòng)員的廣告等,。數(shù)百萬(wàn)人登記成為注冊(cè)會(huì)員，德國(guó)世界杯成為獨(dú)屬于耐克品牌的名副其實(shí)的“網(wǎng)絡(luò)世界杯”,。⒎高唱反調(diào)策略消費(fèi)者心智是很易轉(zhuǎn)變的,。因此，當(dāng)對(duì)手促銷做得非常有效,，而人們卻無(wú)法跟進(jìn),、打壓時(shí)，那么最好就要高唱反調(diào),，將消費(fèi)者的心智扭轉(zhuǎn)回來(lái),，至少也要擾亂他們，從而達(dá)到削弱對(duì)手的促銷效果,。比如,，2001年，格蘭仕啟動(dòng)了一項(xiàng)旨在“清理門戶”的降價(jià)策略,，將一款暢銷微波爐的零售價(jià)格大幅降至299元,，矛頭直指美的。6個(gè)月之后,，格蘭仕將國(guó)內(nèi)高檔主流暢銷機(jī)型“黑金剛系列”全線降價(jià),。同時(shí)，美的也開展了火藥味十足的活動(dòng),，向各大報(bào)社傳真了一份“關(guān)于某廠家推出300元以下的微波爐的回應(yīng)”材料,，認(rèn)為格蘭仕“虛假言論誤導(dǎo)消費(fèi)者”，美的要“嚴(yán)斥惡意炒作行為”,；2001年，美的還隆重推出了“破格（格蘭仕）行動(dòng)”,。⒏百上加斤策略所謂“百上加斤”即是在對(duì)手的促銷幅度上加大一點(diǎn),，比如對(duì)手降低3折，人們就降低5折,，對(duì)手逢100送10,，人們就逢80送10。在很多時(shí)候，消費(fèi)者可能就會(huì)因多一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠,，而改變購(gòu)買意愿,。比如，某瓶裝水公司,，舉行了“進(jìn)一箱（12瓶）水送5包餐巾紙”的活動(dòng),。開始的2個(gè)星期，活動(dòng)在傳統(tǒng)渠道（終端零售小店）取得了很大的成功,。對(duì)此,，另一家飲料公司則加大了促銷力度。推出了“買水得美鉆”的活動(dòng),。即促銷時(shí)間內(nèi)將贈(zèng)送100顆美鉆,，價(jià)值5600元/顆。采取抽獎(jiǎng)方式,，確定獲得者,。另外，在促銷時(shí)間內(nèi),，每購(gòu)買2箱水,，價(jià)值100元，可以獲得價(jià)值800元的美鉆購(gòu)買代金券,，在指定珠寶行購(gòu)買美鉆,，并承諾中獎(jiǎng)率高達(dá)60%以上。促銷結(jié)果,，火得出奇,。⒐錯(cuò)峰促銷策有時(shí)候，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷,，完全可以避其鋒芒,，根據(jù)情景、目標(biāo)顧客等的不同相應(yīng)地進(jìn)行促銷策劃,，系統(tǒng)思考,。比如，古井貢開展針對(duì)升學(xué)的“金榜題名時(shí),，美酒敬父母,，美酒敬恩師”；針對(duì)老干部的“美酒一杯敬功臣”,；針對(duì)結(jié)婚的“免費(fèi)送豐田花車”等一系列促銷活動(dòng),，取得了較好的效果。⒑促銷創(chuàng)新策略創(chuàng)新是促銷制勝的法寶,。實(shí)際上,，即使是一次普通的價(jià)格促銷，也可以組合出各種不同的玩法，達(dá)到相應(yīng)的促銷目的,，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在,。比如，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合,，不但完成了銷售促進(jìn),，同時(shí)亦達(dá)到了品牌與消費(fèi)者有效溝通、建立品牌忠誠(chéng)的目的,。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn),，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動(dòng)，以加深消費(fèi)者對(duì)品牌的理解,。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場(chǎng)就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”,、“統(tǒng)一鮮橙多?資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽(yáng)光女孩”及“陽(yáng)光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動(dòng),，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費(fèi)人群中的知名度與美譽(yù)度,，促進(jìn)了終端消費(fèi)的形成，掃除了終端消費(fèi)與識(shí)別的障礙,。⒒整合應(yīng)對(duì)策略整合應(yīng)對(duì)策略就是與互補(bǔ)品合作聯(lián)合促銷,，以此達(dá)到最大化的效果，并超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聲音,。比如,，看房即送福利彩票、小心中取百萬(wàn)大獎(jiǎng),；又如,，方正電腦同伊利牛奶和可口可樂(lè)的聯(lián)合促銷，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū),、酒店促銷推廣,。在促銷過(guò)程中要善于“借道”，一方面要培育多種不同的合作方式,，如可口可樂(lè)與網(wǎng)吧,、麥當(dāng)勞、迪尼斯公園等的合作,，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作,，家電與房地產(chǎn)的合作等；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場(chǎng)和知名連鎖企業(yè),，先搶占終端,，然后逐步形成對(duì)終端的控制力。⒓連環(huán)促銷策略保證促銷環(huán)節(jié)的連動(dòng)性就保證了促銷的效果,，同時(shí)也容易把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓下去。實(shí)際上，促銷活動(dòng)一般有三方參加：顧客,、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員,。如果將業(yè)務(wù)員的引力、經(jīng)銷商的推力,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)顧客的拉力三種力量連動(dòng)起來(lái),，就能實(shí)現(xiàn)購(gòu)買吸引力，最大限度地提升銷量,。比如,，某公司活動(dòng)的主題是“減肥有禮！三重大獎(jiǎng)等您拿”,，獎(jiǎng)品從數(shù)碼相機(jī)到保健涼席,，設(shè)一、二,、三等獎(jiǎng)和顧客參與獎(jiǎng),。凡是購(gòu)買減肥產(chǎn)品達(dá)一個(gè)療程的均可獲贈(zèng)刮刮卡獎(jiǎng)票一張。沒刮中大獎(jiǎng)的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫好顧客姓名,、電話,、年齡、體重,、用藥基本情況等個(gè)人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺(tái),，在一個(gè)月活動(dòng)結(jié)束后還可參加二次抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)34英寸彩電到隨身聽等一,、二,、三等獎(jiǎng)。如果年齡在18~28歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購(gòu)藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動(dòng)組,，可參加公司與晚報(bào)聯(lián)合舉辦的佳麗評(píng)選活動(dòng)（該活動(dòng)為本次促銷活動(dòng)的后續(xù)促銷活動(dòng)）,。這次活動(dòng)的顧客參與度高、活動(dòng)周期長(zhǎng),、活動(dòng)程序復(fù)雜,，一下子把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手單一的買一送一活動(dòng)打壓了下去。⒔善用波谷策略某純果汁A品牌就針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng),，進(jìn)行了反擊――推出了一個(gè)大型的消費(fèi)積分累計(jì)贈(zèng)物促銷（按不同消費(fèi)金額給予不同贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)）,。活動(dòng)后沒幾天就受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B更大力度的同類型促銷反擊,。A的促銷活動(dòng)原定是4周,，見到競(jìng)品有如此強(qiáng)大的反擊，便立即停止了促銷活動(dòng),。一周之后,，A的促銷活動(dòng)又重新開始了,。但形式卻變成了“捆綁買贈(zèng)”。結(jié)果,，雖然競(jìng)爭(zhēng)品花了巨大的代價(jià)來(lái)阻擊A產(chǎn)品的促銷,，但A產(chǎn)品依然在接下來(lái)的一個(gè)月里取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

促銷管理也與一般管理有相通性,，需要明確目的,、制定計(jì)劃、過(guò)程管理,、結(jié)果評(píng)價(jià),。

促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng),，一般是通過(guò)兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過(guò)大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補(bǔ)充的作用。此外,，目錄,、通告、贈(zèng)品,、店標(biāo),、陳列、示范,、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用,，如提供信息情況,，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu),；激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點(diǎn),，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位等等。

在促銷競(jìng)爭(zhēng)中,，要想在戰(zhàn)爭(zhēng)前把對(duì)手置于死地,，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃。實(shí)際上,，需要從以下三方面做好準(zhǔn)備：戰(zhàn)略上,，應(yīng)從行業(yè)研究入手，充分地分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本,，并根據(jù)自身實(shí)力,，制定有效的促銷策略，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合,，順應(yīng)消費(fèi)者需求和渠道自然力量,，以最少的投入取得更大的促銷效果。管理上,，當(dāng)促銷職能成營(yíng)銷部門常規(guī)工作時(shí),，人們往往只記得通過(guò)促銷把商品賣出去，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價(jià)值,。消費(fèi)者需求是多方面的,，既是理性的，也是感性的,，促銷活動(dòng)需要滿足客戶的這種心理需求,。促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的,、制定計(jì)劃,、過(guò)程管理、結(jié)果評(píng)價(jià),。缺少一個(gè)環(huán)節(jié),，都會(huì)造成促銷的浪費(fèi)和無(wú)效。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的促銷策略：1,、促銷,。2、廣告,。3,、人員促銷,。4、營(yíng)業(yè)推廣,。5,、公共關(guān)系。6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷,。7、整合營(yíng)銷傳播,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括幾個(gè)部分：

一,、提要

二、背景或現(xiàn)狀

這一部分提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、分銷以及現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)背景資料,。

三,、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

四、明確目標(biāo)

明確問(wèn)題之后,，需要做出與目標(biāo)有關(guān)的選擇,，用以制定戰(zhàn)略和行動(dòng)方案。目標(biāo)包括兩大方面,，即財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

五、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略主要由三部分組成,。

目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,，闡明企業(yè)及其品牌、產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略,。

市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

六,、確定戰(zhàn)術(shù)

七,、損益預(yù)測(cè)

八、營(yíng)銷計(jì)劃控制

制定營(yíng)銷策劃方案的框架：

一,、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

2、微觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

（2）競(jìng)爭(zhēng)分析

（3）消費(fèi)者分

二,、SWOT分析

1,、優(yōu)勢(shì)分析

2、劣勢(shì)分析

3,、機(jī)會(huì)分析

4,、威脅分析

三,、市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題

四、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、財(cái)務(wù)目標(biāo)

2,、市場(chǎng)目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

（1）市場(chǎng)細(xì)分

（2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（3）定位

2,、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品策略

（2）價(jià)格策略

（3）渠道策略

（4）促銷策略

3、營(yíng)銷預(yù)算

六,、制定執(zhí)行方案

七,、執(zhí)行控制

1、促銷,。

2、廣告,。

3,、人員促銷。

4,、營(yíng)業(yè)推廣,。

5、公共關(guān)系,。

6,、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營(yíng)銷。

7,、整合營(yíng)銷傳播

如果說(shuō)削足適履是對(duì)的

那么吮毛允血就成就了水乳交融了,。