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多多買菜團長需要送貨嗎

拼多多買菜采用預(yù)定自提的服務(wù)模式,，消費者需要提前一天在平臺下單，所以消費者需要在第二天到達自提點后去店里提貨,。

因此,，組長不需要送貨上門，只需通知消費者上門取貨即可,。消費者下單的商品到達后,，組長需要在多多購物店的小程序下找到常用功能——提醒提貨，然后點擊確定提醒收貨,。屆時,，消費者可以在微信服務(wù)通知下收到組長的提貨提醒。

注意：全額返并不是直接返還現(xiàn)金,，而是返還多張優(yōu)惠券,，比如返還一張5元和另一張8.46元無門檻優(yōu)惠券，而且這是優(yōu)惠券,，是滿減后才可以使用,。不過不管怎么樣，多多買菜的東西確實便宜,，好多消費者都喜歡在多多買菜買東西,。

二、招投標活動違法一般到哪幾個部門舉報,？

招標投標法實施條例第60條規(guī)定：投標人或者其他利害關(guān)系人認為招標投標活動不符合法律,、行政法規(guī)規(guī)定的，可以自知道或者應(yīng)當知道之日起10日內(nèi)向有關(guān)行政監(jiān)督部門投訴。投訴應(yīng)當有明確的請求和必要的證明材料,。 就本條例第二十二條,、第四十四條、第五十四條規(guī)定事項投訴的,，應(yīng)當先向招標人提出異議,，異議答復(fù)期間不計算在前款規(guī)定的期限內(nèi)。第22條是指對資格預(yù)審文件和招標文件的質(zhì)疑,。第44條是指對開標的質(zhì)疑,。第54條是指對評標結(jié)果的質(zhì)疑。從條例的上述條款可以看出,，投訴可以在招投標活動的任何時間段提出,，但必須是掌握違法證據(jù)后的10日內(nèi)，即自知道或者應(yīng)當知道之日起10日內(nèi),。另外,，對資格預(yù)審文件、招標文件,、開標,、評標結(jié)果等四種情況的投訴，必須先進行質(zhì)疑,。2015.11.04

三,、營銷策劃的基本程序有哪些？

1. 確定營銷戰(zhàn)略目標及發(fā)展方向,。任何一個公司,，為了進行營銷活動，首先要確定其所屬的行業(yè),、生意活動的范圍及最終目標,。

2.市場機會分析

在企業(yè)目標和方向確立之后，營銷人員接下來就是做市場機會分析,，其目的是要尋找公司生存發(fā)展的市場機會或“營銷機會”,。

3.目標市場的確定及研究

進行市場機會分析，通常是將市場或消費者分割成若干同質(zhì)的小市場或細分市場,，此種程序叫“市場細分化”,。一定要對各個細分市場加以適當?shù)姆治觯热?，這個細分市場的利潤如何?銷量有多少?競爭優(yōu)勢怎樣?等等,。根據(jù)評估的結(jié)果，選出公司最有機會成功的細分市場,，作為公司的“目標市場”,。

4.制定營銷目標與市場策略

一旦確定了“目標市場”,，接下來就是制定競爭的指導(dǎo)原則，即營銷的目標及策略,?！盃I銷目標”可分為長期目標、中期目標及短期目標,。長期目標通常指5年以上的目標，中期目標是指3―5年的目標,，短期目標是指1―2年的目標,。營銷上常用“市場占有率”和“銷售額”作為其目標的衡量指數(shù)。

5.營銷執(zhí)行方案

針對各4P策略的方向,，營銷人員發(fā)展出實際執(zhí)行的步驟,、方法及戰(zhàn)術(shù)。營銷執(zhí)行方案必須明確,、清楚,，只有這樣才容易得到銷售人員或其他有關(guān)單位的密切配合。

6.方案的執(zhí)行及考核

一旦營銷方案付諸執(zhí)行,，營銷人員必須注意營銷方案是如何被執(zhí)行的?在執(zhí)行過程中有哪些缺失?成果如何?一個再好的方案如果不能切實執(zhí)行,，也難免會失敗。營銷人員應(yīng)經(jīng)常評估營銷方案的執(zhí)行情況,，注意發(fā)現(xiàn)問題,，并及時對方案加以調(diào)整。

7.回饋評估及調(diào)整

營銷規(guī)劃所牽涉到的不可控制的變數(shù)非常多,，因此,，有效的營銷規(guī)劃是不可能一蹴而就的，再好的計劃也必須經(jīng)過市場的實踐才能證實,。由于市場是動態(tài)的,，變化萬千，競爭者隨時可能改變競爭策略,，所以一個良好的營銷管理系統(tǒng)必須是一個“回饋檢視系統(tǒng)”,，只有不斷地計劃、評估,、修正才能使營銷立于不敗之地,。

總而言之，營銷管理程序是一種具有持續(xù)性和經(jīng)常性的動態(tài)管理活動,。

四,、求制定促銷策略的基本步驟?

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

促銷策略基本步驟1.收集對手內(nèi)部情報競爭對手如果要發(fā)動促銷活動，一定會提前進行促銷籌備工作,。因此,，其企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的銷售部,、市場部肯定會提早進行準備工作。所以,，一定要跟競爭對手的內(nèi)部人員或其下家客戶建立良好的關(guān)系,，經(jīng)常進行溝通，以此建立促銷競爭信息的反饋系統(tǒng),。⒉關(guān)注經(jīng)銷商的動向競爭對手做活動,，其合作伙伴及渠道商肯定會得到活動通知，或者接受了促銷活動的培訓(xùn),。事實上,，一些渠道商，此時都是“會哭的孩子”――搶奪資源,，這樣才會“有奶吃”,。因此，一些信息很容易被透露出來,。⒊了解終端細節(jié)動態(tài)針對渠道促銷,，主要是著力于鼓勵、拉動渠道和終端的進貨量,。因此,，通過渠道和終端的提貨量就可以略知一二。⒋留意終端店面變化針對消費者促銷,，主要是推動消費者購買,。因此，一定會在店內(nèi)使用宣傳物料,，而宣傳物料就是了解競爭對手的消費者促銷活動方式的最佳途徑,。實際上，競爭對手的所有行動,，絕對不會無聲無息的,，一定會在渠道、終端上有所表現(xiàn),，只要平時留心,，就很容易掌握其端倪。⒌維護促銷員的關(guān)系主動接觸競爭對手的促銷人員,，打探其公司短期內(nèi)的促銷活動安排狀況,。⒍熟知媒體及廣告公司許多大型的促銷活動往往要配合媒體的宣傳，按照常規(guī),，無論電視還是報紙的宣傳計劃,，都得提前申報安排。那么,，在競爭對手進行相關(guān)的廣告宣傳案上報過程中,，其代理廣告公司和媒體的廣告部門就能獲知相關(guān)信息,。⒎打探物流公司的業(yè)務(wù)競爭品牌在當?shù)責o論是直營還是交給經(jīng)銷商做，倉儲,、運輸,、裝卸等物流環(huán)節(jié)都必不可少，而一般倉儲運輸公司不會在意對客戶儲運量數(shù)據(jù)的保密,，有的甚至就掛在辦公室里,，通過他們也能獲知競爭對手要進行促銷活動。⒏走進文印店的老板許多企業(yè)的駐外分支機構(gòu)基本都會有定點的文印店,。為節(jié)省時間,，量較大的打印、復(fù)印工作,，或是復(fù)雜一些的圖形表格制作，都會拿到這些文印店做,，提前稍作安排,，獲取資料易如反掌。需要注意的是,，收集上來信息,，一定要進行專業(yè)分析。有促銷活動管理經(jīng)驗的專業(yè)人員能夠根據(jù)各方面反饋的信息,，推測競爭對手的促銷活動策略,，判斷促銷活動的主要內(nèi)容（包括時間、范圍,、促銷產(chǎn)品,、促銷方式、大致預(yù)算等）,，形成基本應(yīng)對策略,。促銷策略實際上，兩軍對壘,，不是簡單地硬打硬拼,，而要講究戰(zhàn)術(shù)技巧的應(yīng)用。1.借勢打力策略借助競爭對手的某種力量,，通過一定的策略化用到自己手中,。這就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在對手出招的時候,，一定想辦法把對方的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變成自己的優(yōu)勢,。比如，利腦是一個地方性品牌,，高考期臨近,，在腦白金,、腦輕松等知名補腦品牌紛紛展開效果促銷并請一些人現(xiàn)身實地說法時，利腦就掀起了“服用無效不付余款”的促銷旋風,。利腦作為實力弱小的品牌,，在廣告上無法跟大品牌打拼，而在促銷上也無法進行更強大的投入,。因此,，只有在跟進促銷中進行借力打力――采取“服用一個月，成績不提升,，不付余款”的活動,。這一下，因為跟大品牌在一起,，并采取了特殊策略,，于是就有效地解決了消費者的信任問題，也提升了知名度,。⒉擊其軟肋策略在與競爭對手開戰(zhàn)前,，一定要做到“知己知彼”，這樣才能決勝千里,。實際上,，競爭對手無論怎么投入資源，在整個渠道鏈條上都會有薄弱部分,。比如,，在渠道上投入過大，于是終端的投入就往往不夠,，如果在終端投入多了,，在渠道就往往會投入少了。再如,，當面臨中國區(qū)域時候,，可能會在某些區(qū)域市場不具有優(yōu)勢，這些都是很好的攻擊機會,。比如,，在摩托羅拉為自己的新品大打廣告的時候，某些國產(chǎn)手機則迅速組織終端攔截,，在攔截中,，也大打新品的招牌，并且低價進入,，以此將競爭對手吸引到零售店的顧客牽引一部分到自己的柜臺,、專區(qū)。在競爭對手忽略終端執(zhí)行的時候,，這種模式是最有效的,。⒊尋找差異策略有時候,，硬打是不行的，要學(xué)會進行差異化進攻,。比如,，競爭對手采取價格戰(zhàn)，就進行贈品戰(zhàn),；競爭對手進行抽獎戰(zhàn),，就進行買贈戰(zhàn)?？煽诳蓸饭镜摹翱醿骸碑a(chǎn)品在北京上市時,，由于產(chǎn)品定位是帶有神秘配方的5～12歲小孩喝的果汁，價格定位也比果汁飲料市場領(lǐng)導(dǎo)品牌高20%,。當時,，市場競爭十分激烈，很多企業(yè)都大打降價牌,。最終,，可口可樂公司走出了促銷創(chuàng)新的新路子：既然“酷兒”上市走的是“角色行銷”的方式，那人們就來一個“角色促銷”,。于是，“酷兒”玩偶進課堂派送“酷兒”飲料和文具盒,、買“酷兒”飲料贈送“酷兒”玩偶,、在麥當勞吃兒童樂園套餐送“酷兒”飲料和禮品、“酷兒”幸運樹抽獎,、“酷兒”臉譜收集,、“酷兒”路演……⒋提早出擊策略有時候，對手比人們強大許多,，他們的促銷強度自然也比人們強大,。此時，人們最好的應(yīng)對方法是提前做促銷,，令消費者的需求提前得到滿足,，當對手的促銷開展之時，消費者已經(jīng)毫無興趣,。比如,，A公司準備上一個新的洗衣粉產(chǎn)品，并針對B品牌策劃了一系列的產(chǎn)品上市促銷攻勢,。B公司雖然不知道A公司到底會采用什么樣的方法,，但知道自己實力無法與之抗衡。于是,，在A產(chǎn)品上市前一個月,，B公司開始了瘋狂的促銷――推出了大包裝,，并且買二送一、買三送二,，低價格俘虜了絕大多數(shù)家庭主婦,。當A品牌產(chǎn)品正式上市后，由于主婦們已經(jīng)儲備了大量的B品牌產(chǎn)品,，所以A產(chǎn)品放在貨架上幾乎無人問津,。另外，如果在某些行業(yè)摸爬滾打一段時間后,，對各競爭對手何時會啟動促銷大致都會心里有數(shù),。比如，面對節(jié)假日的消費“井噴”,，“五一”,、“十一”、元旦,、春節(jié),，各主要品牌肯定會啟動促銷活動，促銷活動的形式一般都不會有多大變化,，往往是買贈,、渠道激勵、終端獎勵等,。經(jīng)常對競爭對手進行分析,，一定可以找到一些規(guī)律性的東西。針對競爭對手的慣用手法,，可以提前采取行動,，最好的防守就是進攻。比如,，在2005年,，針對往年一些乳業(yè)公司以旅游為獎項的促銷。身居“新鮮”陣營的另一乳業(yè)巨頭光明早早地在華東地區(qū)推出了“香港迪士尼之旅”,，為自己的新鮮產(chǎn)品助陣促銷,，并首次在業(yè)內(nèi)把旅游目的地延伸到了內(nèi)地以外?！跋愀塾巍眲倓偮淠?，光明緊接著又與CCTV體育頻道“光明乳業(yè)城市之間”節(jié)目結(jié)盟，同步在中國范圍內(nèi)舉行以“健康光明喝彩中國”為主題的大型市場推廣活動,。其促銷產(chǎn)品不僅囊括旗下新鮮乳品,，還包括部分常溫液態(tài)奶，獎項設(shè)置也再次破位，“百人法國健康游”成為誘人大獎,。⒌針鋒相對策略簡單地說,，針鋒相對策就是針對競爭對手的策略發(fā)起進攻。比如,，1999年至2001年期間,，某著名花生油品牌大量印發(fā)宣傳品，聲稱其主要競爭對手的色拉油產(chǎn)品沒營養(yǎng)沒風味,，好看不好吃,。2004年，該品牌又改變宣傳主題,，說競爭對手的色拉油原料在生產(chǎn)過程中用汽油浸泡過,，以達到攻擊競爭對手，提升自己銷量的目的,。⒍搭乘順車策略很多時候,，當人們明知對手即將運用某種借勢的促銷手段時，由于各種條件限制,，人們無法對其打壓,，也無法照樣進行，但由于其可預(yù)期有效,，如果不跟進,，便會失去機會。此時,，最好的辦法就是搭乘順風車,。比如，剛過去不久的世界杯上,，阿迪達斯全方位贊助。耐克則另辟蹊徑,，針對網(wǎng)絡(luò)用戶中占很大部分的青少年（耐克的潛在客戶）,，選擇與Google合作，創(chuàng)建了世界首個足球迷的社群網(wǎng)站,，讓足球發(fā)燒友在這個網(wǎng)絡(luò)平臺上一起交流他們喜歡的球員和球隊,，觀看并下載比賽錄像短片、信息,、耐克明星運動員的廣告等,。數(shù)百萬人登記成為注冊會員，德國世界杯成為獨屬于耐克品牌的名副其實的“網(wǎng)絡(luò)世界杯”,。⒎高唱反調(diào)策略消費者心智是很易轉(zhuǎn)變的,。因此，當對手促銷做得非常有效，而人們卻無法跟進,、打壓時,，那么最好就要高唱反調(diào)，將消費者的心智扭轉(zhuǎn)回來,，至少也要擾亂他們,，從而達到削弱對手的促銷效果。比如,，2001年,，格蘭仕啟動了一項旨在“清理門戶”的降價策略，將一款暢銷微波爐的零售價格大幅降至299元,，矛頭直指美的,。6個月之后，格蘭仕將國內(nèi)高檔主流暢銷機型“黑金剛系列”全線降價,。同時,，美的也開展了火藥味十足的活動，向各大報社傳真了一份“關(guān)于某廠家推出300元以下的微波爐的回應(yīng)”材料,，認為格蘭仕“虛假言論誤導(dǎo)消費者”,，美的要“嚴斥惡意炒作行為”；2001年,，美的還隆重推出了“破格（格蘭仕）行動”,。⒏百上加斤策略所謂“百上加斤”即是在對手的促銷幅度上加大一點，比如對手降低3折,，人們就降低5折,，對手逢100送10，人們就逢80送10,。在很多時候,，消費者可能就會因多一點點的優(yōu)惠，而改變購買意愿,。比如,，某瓶裝水公司，舉行了“進一箱（12瓶）水送5包餐巾紙”的活動,。開始的2個星期,，活動在傳統(tǒng)渠道（終端零售小店）取得了很大的成功。對此,，另一家飲料公司則加大了促銷力度,。推出了“買水得美鉆”的活動。即促銷時間內(nèi)將贈送100顆美鉆,，價值5600元/顆,。采取抽獎方式，確定獲得者。另外,，在促銷時間內(nèi),，每購買2箱水，價值100元,，可以獲得價值800元的美鉆購買代金券,，在指定珠寶行購買美鉆，并承諾中獎率高達60%以上,。促銷結(jié)果,，火得出奇。⒐錯峰促銷策有時候,，針對競爭對手的促銷,，完全可以避其鋒芒，根據(jù)情景,、目標顧客等的不同相應(yīng)地進行促銷策劃,，系統(tǒng)思考。比如,，古井貢開展針對升學(xué)的“金榜題名時,，美酒敬父母，美酒敬恩師”,；針對老干部的“美酒一杯敬功臣”,；針對結(jié)婚的“免費送豐田花車”等一系列促銷活動，取得了較好的效果,。⒑促銷創(chuàng)新策略創(chuàng)新是促銷制勝的法寶,。實際上，即使是一次普通的價格促銷,，也可以組合出各種不同的玩法,，達到相應(yīng)的促銷目的，這才是創(chuàng)新促銷的魅力所在,。比如,，統(tǒng)一“鮮橙多”為了配合其品牌核心內(nèi)涵“多喝多漂亮”而推出的一系列促銷組合，不但完成了銷售促進,，同時亦達到了品牌與消費者有效溝通,、建立品牌忠誠的目的,。統(tǒng)一結(jié)合品牌定位與目標消費者的特點,，開展了一系列的與“漂亮”有關(guān)的促銷活動，以加深消費者對品牌的理解,。比如統(tǒng)一在不同的區(qū)域市場就推出了“統(tǒng)一鮮橙多TV-GIRL選拔賽”,、“統(tǒng)一鮮橙多?資生堂都市漂亮秀”、“統(tǒng)一鮮橙多陽光女孩”及“陽光頻率統(tǒng)一鮮橙多閃亮DJ大挑戰(zhàn)”等活動，極大地提高了產(chǎn)品在主要消費人群中的知名度與美譽度,，促進了終端消費的形成,，掃除了終端消費與識別的障礙。⒒整合應(yīng)對策略整合應(yīng)對策略就是與互補品合作聯(lián)合促銷,，以此達到最大化的效果,，并超越競爭對手的聲音。比如,，看房即送福利彩票,、小心中取百萬大獎；又如,，方正電腦同伊利牛奶和可口可樂的聯(lián)合促銷,，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進行的社區(qū)、酒店促銷推廣,。在促銷過程中要善于“借道”,，一方面要培育多種不同的合作方式，如可口可樂與網(wǎng)吧,、麥當勞,、迪尼斯公園等的合作，天然氣與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作,，家電與房地產(chǎn)的合作等,；另一方面要借助專業(yè)性的大賣場和知名連鎖企業(yè)，先搶占終端,，然后逐步形成對終端的控制力,。⒓連環(huán)促銷策略保證促銷環(huán)節(jié)的連動性就保證了促銷的效果，同時也容易把競爭對手打壓下去,。實際上,，促銷活動一般有三方參加：顧客、經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員,。如果將業(yè)務(wù)員的引力,、經(jīng)銷商的推力、活動現(xiàn)場對顧客的拉力三種力量連動起來,，就能實現(xiàn)購買吸引力,，最大限度地提升銷量。比如,，某公司活動的主題是“減肥有禮,！三重大獎等您拿”，獎品從數(shù)碼相機到保健涼席,，設(shè)一,、二,、三等獎和顧客參與獎。凡是購買減肥產(chǎn)品達一個療程的均可獲贈刮刮卡獎票一張,。沒刮中大獎的顧客如果在刮刮卡附聯(lián)填寫好顧客姓名,、電話、年齡,、體重,、用藥基本情況等個人資料寄到公司或者留在藥店收銀臺，在一個月活動結(jié)束后還可參加二次抽獎,。獎品設(shè)34英寸彩電到隨身聽等一,、二、三等獎,。如果年齡在18~28歲的年輕女性將本人藝術(shù)照片連同購藥發(fā)票一同寄到公司促銷活動組,，可參加公司與晚報聯(lián)合舉辦的佳麗評選活動（該活動為本次促銷活動的后續(xù)促銷活動）。這次活動的顧客參與度高,、活動周期長,、活動程序復(fù)雜，一下子把競爭對手單一的買一送一活動打壓了下去,。⒔善用波谷策略某純果汁A品牌就針對競爭對手的活動,，進行了反擊――推出了一個大型的消費積分累計贈物促銷（按不同消費金額給予不同贈品獎勵）?；顒雍鬀]幾天就受到競爭對手B更大力度的同類型促銷反擊,。A的促銷活動原定是4周，見到競品有如此強大的反擊,，便立即停止了促銷活動,。一周之后，A的促銷活動又重新開始了,。但形式卻變成了“捆綁買贈”,。結(jié)果，雖然競爭品花了巨大的代價來阻擊A產(chǎn)品的促銷,，但A產(chǎn)品依然在接下來的一個月里取得了不俗的銷售業(yè)績,。

促銷管理也與一般管理有相通性，需要明確目的,、制定計劃,、過程管理、結(jié)果評價,。

促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一,。銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等各種促銷手段,，向消費者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為,，以達到擴大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c,、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷,；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量消費者傳遞信息,，主要包括廣告,、公共關(guān)系和營銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用,。此外，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導(dǎo)采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等等,。

在促銷競爭中，要想在戰(zhàn)爭前把對手置于死地,，就需要戰(zhàn)略性的提早規(guī)劃,。實際上，需要從以下三方面做好準備：戰(zhàn)略上,，應(yīng)從行業(yè)研究入手,，充分地分析行業(yè)競爭的根本,，并根據(jù)自身實力，制定有效的促銷策略,，注重“推力”和“拉力”的協(xié)調(diào)配合,，順應(yīng)消費者需求和渠道自然力量，以最少的投入取得更大的促銷效果,。管理上,，當促銷職能成營銷部門常規(guī)工作時，人們往往只記得通過促銷把商品賣出去,，而忘記促銷是為了突顯商品或服務(wù)的價值,。消費者需求是多方面的，既是理性的,，也是感性的,，促銷活動需要滿足客戶的這種心理需求。促銷管理也與一般管理有相通性,，需要明確目的,、制定計劃、過程管理,、結(jié)果評價,。缺少一個環(huán)節(jié)，都會造成促銷的浪費和無效,。

國際市場營銷的促銷策略：1,、促銷。2,、廣告,。3、人員促銷,。4,、營業(yè)推廣。5,、公共關(guān)系,。6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。7,、整合營銷傳播。

市場營銷計劃包括幾個部分：

一,、提要

二,、背景或現(xiàn)狀

這一部分提供與市場、產(chǎn)品,、競爭,、分銷以及現(xiàn)實環(huán)境有關(guān)背景資料,。

三、機會與問題分析

四,、明確目標

明確問題之后,，需要做出與目標有關(guān)的選擇，用以制定戰(zhàn)略和行動方案,。目標包括兩大方面，即財務(wù)目標和市場營銷目標,。

五,、制定營銷戰(zhàn)略

市場營銷戰(zhàn)略主要由三部分組成。

目標市場戰(zhàn)略,，闡明企業(yè)及其品牌,、產(chǎn)品準備進入的細分市場。

市場營銷組合戰(zhàn)略,。

市場營銷預(yù)算,。

六、確定戰(zhàn)術(shù)

七,、損益預(yù)測

八,、營銷計劃控制

制定營銷策劃方案的框架：

一、營銷環(huán)境分析

1,、宏觀環(huán)境分析

2,、微觀環(huán)境分析

（1）行業(yè)分析

（2）競爭分析

（3）消費者分

二、SWOT分析

1,、優(yōu)勢分析

2,、劣勢分析

3、機會分析

4,、威脅分析

三,、市場關(guān)鍵問題

四、營銷目標

1,、財務(wù)目標

2,、市場目標

五、營銷戰(zhàn)略

1,、目標市場戰(zhàn)略

（1）市場細分

（2）選擇目標市場

（3）定位

2,、營銷組合戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品策略

（2）價格策略

（3）渠道策略

（4）促銷策略

3、營銷預(yù)算

六,、制定執(zhí)行方案

七,、執(zhí)行控制

1、促銷,。

2,、廣告,。

3、人員促銷,。

4,、營業(yè)推廣。

5,、公共關(guān)系,。

6、互聯(lián)網(wǎng)傳播與網(wǎng)上營銷,。

7,、整合營銷傳播

如果說削足適履是對的

那么吮毛允血就成就了水乳交融了。