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促銷活動總結(jié)

促銷活動總結(jié)(精選6篇)

總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，不如我們來制定一份總結(jié)吧,。那么如何把總結(jié)寫出新花樣呢,？下面是我整理的促銷活動總結(jié)(精選6篇)，希望對大家有所幫助,。

促銷活動總結(jié)(精選6篇)1 本次促銷活動共x天,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

一,、活動基本情況

1,、業(yè)績情況：完成預(yù)定銷售計劃，與xx年同期銷售基本持平,，略有上升;

2,、宣傳情況：活動期間，通過媒體,、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣傳,，宣傳面廣，力度大;

3,、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置,，工作服也進行了改進，較之以前有一定的進步。

二,、取得的成績

1,、活動氛圍較濃，積累了一定的人氣,，大大提高了營業(yè)額,，并超額完成任務(wù);

2、禮品實在,，顧客易于接受;

3、提高公司在社會上的地位,，擴大公司信譽,。

三、存在的問題

1,、由于準(zhǔn)備時間倉促,，禮品準(zhǔn)備的不夠充分;

2、各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿;

3,、員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念,。

四,、經(jīng)驗教訓(xùn)

1、抓準(zhǔn)準(zhǔn)確的市場背景;

2,、周密的計劃;

3,、密切的結(jié)合與配合;

4、強悍的執(zhí)行,，強化細節(jié)管理,，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈,。

促銷活動總結(jié)(精選6篇)2 為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活，加強學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,，第二屆校園市場營銷大賽從xx年x月x日開始，到x月x日落下帷幕。現(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、本次大賽的主題是“激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)”，其目的是為廣大學(xué)生提供一個進行實際商業(yè)運作的平臺,。借助這個平臺,，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃,、銷售運作,，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進的團隊意識,。

二、在大賽宣傳階段,，大賽組委會共接收到x個團隊報名,，在大賽初賽階段共接收x份團隊營銷策劃書，經(jīng)過帥選,，在復(fù)賽階段有x支團隊進行銷售,，最后x支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華,，通過PPT展示和演講,。

三、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽,、決賽，最后決出一等獎二等獎三等獎,。

四,、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創(chuàng)新,，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活，符合在校大學(xué)生對體驗實際商業(yè)運作,、提高社會實踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時，更為同學(xué)們提供了一個實現(xiàn)自我,、鍛煉自我的機會,，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽。

總的來說,，xx學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評,，我們表示衷心的感謝!

促銷活動總結(jié)(精選6篇)3 隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)是越來越龐大了,，實體行業(yè)都到了極大地沖擊,，導(dǎo)致了不少門店的生意都不好的做了，特別是最近這幾年,，商場里搬走了不少的店鋪,，很多的人都說生意不好做。對此,，商場也表示很無奈,，只期望著行情能盡快好起來，好在現(xiàn)在的人們都開始走出家門了,，讓商場的人流量變多了,，所以咱們商場可不能放過這個好機會，于是就策劃了這次的促銷活動,。

本次的促銷活動，主題就是“你敢買,，我就敢優(yōu)惠”?，F(xiàn)在的消費者比以前可精明了不少，因為很多人都已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)上買東西了,，畢竟網(wǎng)上的東西相比商場里要便宜不少,，而且大家都會貨比三家，這樣一來實體店就沒有什么優(yōu)勢了,，所以這也是實體店沒落的原因,。商場也很清楚這個情況，因此舉辦一個促銷活動是十分有必要的,，把消費者的目光重新拉回來是我們的目標(biāo),，同樣我們希望借此活動來反饋這些一直在支持我們的消費者。這次促銷活動具體的優(yōu)惠是看消費的,，買得越多,，那么消費者所獲得的優(yōu)惠力度就越大，商場還會贈送許多精美的小禮物,，這些禮物雖然不是特別貴重,，但是它包含了商場的一份小小心意。

在活動中開始后,，可以明顯的看到人流量多了不少,，特別是一些本就不錯的店鋪，在這次的活動中獲得了不錯的收益,，店面都是擠滿了人,，而那些平日里人不是很多的店鋪,，在活動開展了后，也有著明顯的改善,。等到了活動結(jié)束后,，商場對各門面也做了一個簡單的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)在本次活動中,，各店鋪的銷量相比之前暴漲百分之五十以上,，有一些店鋪更是漲幅達到了百分之兩百，這真是一個讓人感到振奮成績,。雖然本次的促銷活動已經(jīng)結(jié)束了,，但是咱們商場以后還是會舉辦一些有意思的活動，我相信咱們商場會越來越火爆的!

促銷活動總結(jié)(精選6篇)4 一,、活動目的

1,、推廣新服務(wù)項目

2、提高銷量

3,、提高美容會所外在形象,。

二、活動主題

三,、促銷方案事前準(zhǔn)備

1,、店內(nèi)外裝修進行節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費者提供一個節(jié)慶消費的環(huán)境,。

2、部門：設(shè)計好圣誕元旦促銷海報,、x展架,、宣傳單張，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作,。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品,、禮品等物資，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時到達,。

3、制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù),，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

4,、心態(tài)調(diào)整：美容會所召開活動前會議,，提要求，熟悉整個會議流程,。

四,、促銷活動注意點

1,、要有目的性，要用最小的成本取得最好的效果,。不要遍地撒網(wǎng),，選擇適合自己的方式，通過促銷提成影響力,，提成營業(yè)額,。

2、要有針對性,，要對什么產(chǎn)品或是服務(wù)進行促銷,，因為促銷不僅針對的是消費者，更主要的應(yīng)該是美容會所的產(chǎn)品和項目,。

3,、要做好市場調(diào)研，包括競爭對手,，消費者的消費心理等,，不打無握之戰(zhàn)，這樣才能完成用最少的成本取得最大的效果,。

促銷活動總結(jié)(精選6篇)5 每年到國慶結(jié)束時,，商場都會做好。為什么商場如此重視呢?因為是對于商場在國慶節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié),，利于以后國慶促銷活動的開展,。

一：店面形象

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的'店面規(guī)模、

活動籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進行宣傳,。強力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

三：客戶維護

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績,，這得益于專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽,。

四：導(dǎo)購能力

專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客,。所以，在前期工作完成以后,，接下來,，考驗的就是導(dǎo)購員的銷售能力。除了進行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,，提升銷售能力。

促銷活動總結(jié)(精選6篇)6 一,、選擇合適的賣場

1,、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷,、備貨、陳列,、讓利,、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心),。

2,、人流量大，形象好,，地理位置好,。

3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費群一致,。

二、定有誘因的促銷政策

1,、師出有名

以節(jié)慶賀禮,、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

2,、有效炒作

(1)“活動名”要有吸引力,、易于傳播,。

(2)贈品綽號要響亮。

(3)贈品價值要適當(dāng)?shù)奶Ц摺?/p>

(4)限量贈送做催化,。

消費者總是買漲不買落,，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少,，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲,。

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)

免有降價拋貨之嫌,，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費者,，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

4,、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

但要注意兩者檔次,、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取),。

5,、消費等級不要太高

面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇,。

6,、限時限量原則

與手機合作的買贈、特價促銷,，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量,，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款,、清場的危險,。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品,、禮品

1,、廣宣品設(shè)計原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費群心理特點一致,。

(2)促銷POP標(biāo)價和內(nèi)容,。

促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;

盡可能減少文字,，使消費者在三秒之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容。

(3)巧寫特價,。

部分城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價對比字樣,、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價,，消費者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市,、節(jié)慶賀禮等“借口”,。

(5)寫清楚限制條件。

2,、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的產(chǎn)品,。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

(2)高形象,，低價位,。

(3)最好有宣傳意義。如T恤,、口杯,。

(4)與目標(biāo)消費群的心理特點及品牌定位相符。

(5)贈品價值在產(chǎn)品價值x%―x%之間,，過低沒有促銷效果,，過高會起負面作用。

四,、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求

效果預(yù)估：指根據(jù)所選手機的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響,，作出促銷期間銷量的預(yù)估,。

費用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料，廣宣品,、禮品,，并根據(jù)所選手機的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率,，維護活動效果

說明：如果促銷期大于1天,，那么及時補貨、陳列,、保證場內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作,。

所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到具體人身上,。

六,、各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表

實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細分責(zé)任，落實到人,，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,。

七,、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報記錄工具,，暢通檢核,、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機處理功能

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報表,。

2.促銷小姐工作日報表,。

3.促銷日報表。

4.促銷效果檢核表,。

5.獎罰單、促銷費用支出單,。

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