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淘寶的可以做很多促銷區(qū)

淘寶促銷活動方案怎么做

淘寶促銷活動方案如下：

1. 價格折扣：降價加打折,，發(fā)送優(yōu)惠劵等；
2. 獎品促銷：把折扣換成獎品等方式,；,、
3. 會員促銷,，組合銷售等。

誰能幫我寫一份成功促銷案例

一角錢的讓利可能大家都覺得根本就無法打動消費者甚至不值得一提,，但筆者偶遇的“一角錢促銷”方法,，不但讓店主生意興隆而且還讓顧客對該店主稱贊有嘉，寧可排隊也要照顧他的生意，這其中有著什么樣的奧妙呢,？簡單的現(xiàn)象背后仍然是深刻的促銷原理,，對于現(xiàn)在終端促銷也有著非常大的啟示意義。

互聯(lián)網(wǎng)公司的促銷活動怎么寫,？

第一,、 促銷活動的目的：首先我們要明確此次活動的目的是什么,是處理庫存？是提升銷量,？是打擊競爭對手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場的需要量身制訂一份方案。
??? 第二,、促銷活動的對象：此次活動中參與的商品是哪些,分階段的層列出來,哪些商品作為活動的主要商品,哪些商品針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某類特定群體,？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

??? 第三,、 促銷活動的主題：講到活動的主題我們主要是解決兩個問題：

??? A,、確定促銷活動的主題

????是因為國慶?元旦?勞動節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項目招商成功種種都可以作為一個促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時間來定的,這個時間有<人人知,自己知>意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個分店周年慶典等,

??? B、包裝促銷活動的主題

??? 現(xiàn)金券?禮券,？降價,？價格折扣？贈品,？抽獎,？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo),、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

??? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的,，使活動更接近于消費者，更能打動消費者,。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典,，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心行動,。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。

??? 第四、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買,，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn),；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價,。

????第五、 促銷活動的廣告及合作方式：

??? 一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入,。

????1、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手,？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢,；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費用及風(fēng)險。

??? 2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入,。

??? 第六、 活動前期準(zhǔn)備：

??? ?1,、人員安排????2,、物資準(zhǔn)備????3、試驗方案

??? 在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管” ,，無空白點，也無交叉點,。負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理,？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？負(fù)責(zé)顧客投訴,？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項,分清楚,要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩。

??? 在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì),，大到車輛，小到螺絲釘,，都要羅列出來,，然后按單清點，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂,。

??? 還有一個很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石,促銷活動也是如此,要想把下次做得更好,就要不斷的吸取更多,更豐富的經(jīng)驗.因此有必要進(jìn)行一個來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做會更好,試驗方式可以是詢問消費者,，有獎問卷,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。

??? 第七、 活動中期操作：

??? 主要是活動現(xiàn)場紀(jì)律和活動現(xiàn)場控制兩個方面,。

??? 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。

????現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理。 在實施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

??? 第八、 后期延續(xù)

??? 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。

????第九,、 費用預(yù)算：

????沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的,。

??? 第十,、 意外防范：

??? 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力,、財力方面的準(zhǔn)備。

??? 第十一,、效果預(yù)估：

??? 預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度,、促銷時機,、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

??? 上面介紹的幾部分是促銷活動方案的一個整體框架,，活動方案在實際運作當(dāng)中,，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改,會更好,注意:<要確保有足夠的時間去必,改的時候要保證能夠正常的運行>，小心求證,，<哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦>,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實現(xiàn)更佳的實際金錢效益和社會效益,。