商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書(shū)

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項(xiàng)工程,，一個(gè)課題的詳細(xì)過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢,？以下是我為大家收集的商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書(shū),，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書(shū)1 一,、工作職責(zé)

1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷(xiāo)售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷(xiāo)售和毛利有幫助的促銷(xiāo)工作,。

2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。

3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷(xiāo)場(chǎng)地的裝飾,，制作SIGN和POP,。

4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷(xiāo)策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。

二,、促銷(xiāo)的時(shí)間及主題

一月份;元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品、禮品展,、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷(xiāo)。

二月份：年貨展銷(xiāo),、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷(xiāo),、開(kāi)學(xué)用品展銷(xiāo)、玩具商品展銷(xiāo),、家電產(chǎn)品展銷(xiāo),。

三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、三八婦女節(jié)婦女商品展銷(xiāo),。

四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷(xiāo)會(huì)、禮品展,。

五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng),、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷(xiāo)及活動(dòng)。

六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷(xiāo)及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷(xiāo),、考前用品展銷(xiāo),、飲料類(lèi)商品展銷(xiāo)、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。

七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷(xiāo),、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷(xiāo),、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷(xiāo),、暑假電腦促銷(xiāo)活動(dòng),。

八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷(xiāo),。

九月份：中秋節(jié)禮品展銷(xiāo),、教師節(jié)、敬老禮品展銷(xiāo),、秋裝上市,、夏裝清貨。

十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣(mài),、秋季美食街、大閘蟹促銷(xiāo)活動(dòng),、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展、羊絨制品展,。

十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷(xiāo)活動(dòng),、烤肉節(jié),。

十二月份：保暖御寒用品展銷(xiāo)、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷(xiāo),、歲末迎春商品展。

三,、如何策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷(xiāo)

(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷(xiāo)量,。

(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。

四,、如何成功策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)

1、新品上架

2,、限時(shí)特價(jià)銷(xiāo)售

3,、派送贈(zèng)品

4,、贈(zèng)送包裝

5、加量包裝

6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

7,、積分卡或積點(diǎn)兌換

8、返還和優(yōu)惠券

9,、系列商品展銷(xiāo)

10,、以舊換新

11、公司內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽

五,、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng),、購(gòu)物中心做促銷(xiāo)活動(dòng)，策劃為先,，最重要的是宣傳與推廣

促銷(xiāo)的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹(shù)立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度,，開(kāi)發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。

1,、電視

優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫(huà)面且色彩清楚。

缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低。

廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差,。

注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷(xiāo)不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng),，不必做電視廣告。

2,、廣播電臺(tái)

優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷(xiāo)宣傳。

缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。

注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象,，找到合適的`顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷(xiāo)廣告。

3,、報(bào)紙

優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類(lèi)及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易,，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差,。

注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買(mǎi)。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì),。

4,、雜志

雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類(lèi)和讀者群的分類(lèi)也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。

5,、戶(hù)外廣告

優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。

缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。

注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。

6、交通車(chē)廣告

定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車(chē)站人潮集中，廣告效果好,?？衫密?chē)內(nèi)的椅套、燈箱,、外車(chē)體做廣告,。交通車(chē)廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開(kāi)幕或大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告。

7,、夾報(bào)

優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。

缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層,、客戶(hù)層較復(fù)雜，較特殊的促銷(xiāo)活動(dòng)要事先考慮是否有效,。

8,、快訊DM(DirectMail)

優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高,，可以配合附送優(yōu)惠券等,。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉,。

六,、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。

采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談,，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。

2,、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后,，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。

DM商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照,，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志,，最后打出本期DM之初稿,。

3、初稿完成后,，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿,，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印,。

4,、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,，熟記下期DM商品,。

5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí),，需遵循以下幾項(xiàng)原則：

A,、商品相近原則;

B、整體規(guī)劃原則;

C,、最大銷(xiāo)售額原則,。

6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況,，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨,。

樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告,，也稱(chēng)銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告,、指示牌,、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱(chēng)為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名,、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望,。

7,、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A,、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品,，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿,、多余商品分箱裝好,，上庫(kù)存區(qū)，填寫(xiě)庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨;

B,、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前,，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高,，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;

C,、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽,，不能有遺漏,。

E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽,。

8,、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單,、POP卡是否一致,，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。

9,、為方便消費(fèi)者咨詢(xún)及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià),。

10,、新DM商品的銷(xiāo)售。

商場(chǎng)優(yōu)秀活動(dòng)方案策劃書(shū)2 一,、活動(dòng)目的：

(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);

(2)針對(duì)全館春季商品全面上市,，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種,，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo),。在促銷(xiāo)業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行先帥百貨的形象樹(shù)立,，陪養(yǎng)主客層,。

(3)本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

二,、活動(dòng)主題：

讓我們一起踏青去

四月新情搶先報(bào)

三,、活動(dòng)時(shí)間:

4月1日―5日

四、活動(dòng)范圍：

通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

五,、活動(dòng)方案;

(一),、百貨：

扮靚自己新春新裝扮

活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi),、珠寶類(lèi),、鞋包類(lèi)等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主,，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專(zhuān)廳明顯位置,，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

服飾類(lèi)早春新裝上市

中性休閑+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì)

耍個(gè)性搶流行

珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

鞋包類(lèi)春甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì)

(二),、超市

踏青郊游尋找第一抹春光

主推商品:旅游裝,、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷,、鐵鍬,、水桶、燒烤架,、烤腸,、海鮮、飲料,、零食,、桌布、餐巾紙,、濕巾,、一次性用品、保鮮盒,、儲(chǔ)物桶等;)

(三),、家電

啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低,，為活動(dòng)口號(hào),，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),，禮品贈(zèng)送,。

(四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品待定。

(五)文化活動(dòng)

1,、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,，每人僅限換購(gòu)1只,，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí),，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者,。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

2,、感受自然從心呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽,。

從運(yùn)河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保,、接近自然,，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,，提升士氣,。)

六、dm規(guī)劃

本期dm計(jì)劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動(dòng))、百貨2版,、家電2版,。

dm商品：超市100120種，百貨全部參與,，家電主推大家電小家電為輔,。

dm印刷數(shù)量：

1、綜合版25000份,。

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

發(fā)放時(shí)間：

1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。

2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前45天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。

發(fā)放范圍：

1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放

城東和城北5公里范圍內(nèi),。

發(fā)放負(fù)責(zé)部門(mén)：

1、綜合版,，企劃部負(fù)責(zé)

2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。

七,、工作計(jì)劃與安排：

1,、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì)議,，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,，22日拍照,，24日定稿。

2,、采購(gòu)部,、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,，供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé);

3,、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購(gòu)到位,，要求量大、低價(jià),、實(shí)惠,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

4、dm,、條幅,、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);

5,、3月31日前，將各門(mén)店展板,、pop,、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

6,、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢,。保安部負(fù)責(zé);

7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢,。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

8,、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,，由采購(gòu)部,、相關(guān)門(mén)店和綜合部負(fù)責(zé);

9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;

10,、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

11,、3月29日4月1日保障車(chē)輛使用,，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放dm,。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

八,、現(xiàn)場(chǎng)布置方案：

a.場(chǎng)內(nèi)：

1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;

2,、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);

3,、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

4,、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,，力求精美、醒目;

5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。

b.場(chǎng)外：

1,、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);

2,、利用送貨車(chē),，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

3、入口放置大拱門(mén),，增加節(jié)日氣氛,，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚,、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);

九,、活動(dòng)后期評(píng)估;

企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷(xiāo)評(píng)估告。

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