促銷很難,，促銷也很容易，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷技巧中,，找到符合目標客戶群的具體措施,，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客、留客,、保利”三個要素，否則,，就算不上是一個完美促銷,。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點，促銷目的是要達成交易,，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛好和利益趨向,。事實上，各個地區(qū)各個門店的目標客戶群關(guān)注點都不一樣,，離開目標客戶群關(guān)注點的分析,，去直接分析策劃方案的好壞，只能是空中樓閣,，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果,，只能是碰運氣了。

1,、吸客有力

吸引客流進店是促銷活動的關(guān)鍵點,。促銷方案中所包含的促銷活動、傳遞信息手段,、門店布置都是促銷活動吸客的亮點,。應(yīng)該來說，貼合主題,，讓顧客“感到優(yōu)惠”,，活動內(nèi)容豐富的促銷最容易吸客；而豐富的傳遞信息手段,，如微博,、微信、DM單,、促銷錄音,、宣傳車等都能很好地傳播促銷信息，輔助吸客,。

2,、留客為上

客人來店，我們都是花費一定代價的,，如果客人來店后沒有足夠有吸引力的促銷活動,，特別是趣味性、知識性活動,，將顧客盡量留在門店,，了解我們的價格信息，了解我們的健康知識,，發(fā)掘自身的購買需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無。

3,、在商言利

即便門店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨。這是在策劃一個促銷方案,，特別是挑選特價商品時必須要考慮的問題,。特價是比較有效的吸客措施,，但是其也可以向我們傳遞購買者或者需求的健康信息，便于我們早作準備,，在陳列,、知識培訓(xùn)、銷售話術(shù)上提前策劃,、培訓(xùn)到位,，并最終實現(xiàn)擴大銷售、實現(xiàn)盈利的目的,。這點應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容,。

超市常用的促銷手段有哪些

超市8大促銷手段分析 一、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨,，大做廣告,，不斷擴大銷售量，因為商家的經(jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之,，采取的卻是獨次銷售法。這個商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進貨了,，即使十分熱銷也忍痛割愛。

表面上,，這家門店損失了許多唾手可得的利潤,，但實際上門店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)了更大的利潤,。這是因為門店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理,，給顧客造成一種強烈的印象，顧客認為該店銷售的商品都是最新的,，機不可失,，時不再來，切不可猶豫,。

所以,，任何商品在這個商店上一上市，就會出現(xiàn)搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

二、反時令促銷法

一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是“有錢不買半年閑”,，即按時令需求,，缺什么買什么。

商家一般也是如此,，基本按時令需求供貨,。因此，商品在消費旺季時往往十分暢銷,，在消費淡季時往往滯銷。

但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時值暑夏,，市場上原本滯銷的冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷售很好,，這就是人們常說的“反時令促銷”,。有心商家常常推出換季商品甩賣之舉，而消費者中不乏買者,，主要目的在于獲得時令差價,。

三、翻耕促銷法

這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

一些商品,，如電器、鐘表,、眼鏡等店專門登記顧客的姓名和地址,，然后，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表的形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。

而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于門店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價商品,，并制作大幅海報貼在商門店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價商品每期以三四種為限，以求薄利多銷,，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。

于是,，顧客來店選購特價商品之外，還會順便購買其他非特價商品,。當然,，特價商品利潤低微，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品,，可得到補償。

五,、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品,，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同,，由于每天都是低價商品,，所以是一種相對穩(wěn)定的低價策略。

通過這種穩(wěn)定的低價使消費者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費用,，使商店在競爭中處于有利地位。值得注意的是低價商品的價格至少要低于正常價格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力,，便達不到促銷的目的。

六,、拍賣式促銷法

如今商業(yè)競爭激烈,，簡單、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路,。

拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價,，通過拍賣賣出的商品有的高于零售價,，有的低于零售價，令消費者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了,。

通?？梢赃x擇在周末、節(jié)假日等時間,，消費者有充足的時間參加拍賣活動,，才能取得好的效果。如果在平時,，人們需要工作,，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時間來參加。

七,、對比吸引促銷法

以換季甩賣,、換款式甩賣、打折價等優(yōu)待顧客,，同時把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標價則為同類而非流行商品的兩三倍。在同樣架下或架旁兩種價格對比,，最能吸引顧客的注意。當顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。

時髦者往往會看中高價的商品，講究實際者則往往選擇廉價的非流行商品,。這樣,，對兩種商品都可以起到促銷作用。

八,、最高價促銷法

一般而言,，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的'注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī),，在“全市最低價”、“大減價”,、“跳樓價”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價廣告,，聲稱“醬鴨全市最高價：五元一斤”。

這則廣告說的實在,，不虛假,，使人感到可信，同時也含蓄地點明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。

市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標顧客的商店,，以商品高價滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷效果,。

促銷手段和促銷方式 1,、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價商品等方式。

1)庫存大清倉：

以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等,。

2)節(jié)慶大優(yōu)惠：

新店開張、逢年過節(jié),、周年慶時,，是折扣售貨的大好時機。

3)每日特價品：

由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門,，推出每日一物或每周一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品,。低價促銷如能真正做到物美價廉,，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2,、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣,，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為,，抽獎活動一定會有一大堆獎品,，如彩色電視機、洗衣機等,，這樣的獎項,，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

通常參加抽獎活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費達到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。

另外,，需要注意的是,，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期,、獎品或獎金,、參加資格,、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標示清楚,，且抽獎過程需公開化,，以增強消費者的參與熱情和信心。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當?shù)臅r機,，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品,，使消費者獲得實惠,。

1)設(shè)置特價區(qū)：

就是在店內(nèi)設(shè)定一個區(qū)域或一個陳列臺，銷售特價商品,。特價商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或為過多的存貨,，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品,。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客，否則,，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V。

2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：

即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售,，以吸引顧客購買。

3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：

即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群,。

4)批量作價優(yōu)惠：

即消費者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時,，給予價格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動,，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動,，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題,，加深顧客對零售店的印象。

5,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時,，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模,，讓消費者有更多的選擇機會;也可以組織商品的展銷，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中,，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售,。

6,、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買，并提高品牌忠誠度,，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式,。這一促銷活動的特色是消費者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后，累積到一定積分的點券,，可兌換贈品或折價購買,。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時或老商品改變包裝,、品味,、性能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費者的認同,。

8、免費品嘗和試用式促銷

在促銷之時,，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費品嘗新包裝,、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送,、免費試用,，鼓勵顧客使用新商品進而產(chǎn)生購買欲望。

例如,，許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜,，免費為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水柜臺也常常進行免費試用,。
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