促銷很難,，促銷也很容易，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷技巧中,，找到符合目標(biāo)客戶群的具體措施，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客,、留客、保利”三個(gè)要素,，否則,，就算不上是一個(gè)完美促銷。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點(diǎn),，促銷目的是要達(dá)成交易,，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛好和利益趨向。事實(shí)上,，各個(gè)地區(qū)各個(gè)門店的目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)都不一樣,，離開目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)的分析，去直接分析策劃方案的好壞,，只能是空中樓閣,，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果，只能是碰運(yùn)氣了,。

1,、吸客有力

吸引客流進(jìn)店是促銷活動的關(guān)鍵點(diǎn)。促銷方案中所包含的促銷活動,、傳遞信息手段,、門店布置都是促銷活動吸客的亮點(diǎn)。應(yīng)該來說,，貼合主題,，讓顧客“感到優(yōu)惠”，活動內(nèi)容豐富的促銷最容易吸客,；而豐富的傳遞信息手段,，如微博、微信,、DM單,、促銷錄音、宣傳車等都能很好地傳播促銷信息,，輔助吸客,。

2、留客為上

客人來店,，我們都是花費(fèi)一定代價(jià)的,，如果客人來店后沒有足夠有吸引力的促銷活動，特別是趣味性,、知識性活動,，將顧客盡量留在門店,，了解我們的價(jià)格信息，了解我們的健康知識,，發(fā)掘自身的購買需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無。

3,、在商言利

即便門店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨。這是在策劃一個(gè)促銷方案,，特別是挑選特價(jià)商品時(shí)必須要考慮的問題,。特價(jià)是比較有效的吸客措施，但是其也可以向我們傳遞購買者或者需求的健康信息,，便于我們早作準(zhǔn)備,，在陳列、知識培訓(xùn),、銷售話術(shù)上提前策劃,、培訓(xùn)到位，并最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售,、實(shí)現(xiàn)盈利的目的,。這點(diǎn)應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容。

超市常用的促銷手段有哪些

超市8大促銷手段分析 一,、獨(dú)次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營原則是必須賺回能賺到的利潤,。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷售法,。這個(gè)商店對所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷也忍痛割愛,。

表面上,，這家門店損失了許多唾手可得的利潤，但實(shí)際上門店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤,。這是因?yàn)殚T店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該店銷售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，時(shí)不再來，切不可猶豫,。

所以,，任何商品在這個(gè)商店上一上市，就會出現(xiàn)搶購的場面,。這一方法與國內(nèi)某些商店采取的“限量銷售法”有異曲同工之妙,。

二、反時(shí)令促銷法

一般而言,，對于一些季節(jié)性商品,，往往有銷售淡旺季之分。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢不買半年閑”，即按時(shí)令需求,，缺什么買什么,。

商家一般也是如此，基本按時(shí)令需求供貨,。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷,。

但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏，市場上原本滯銷的冬令貨物,，如毛皮大衣,、取暖電器、毛皮靴,、羽絨服等在某些城市銷售很好,，這就是人們常說的“反時(shí)令促銷”。有心商家常常推出換季商品甩賣之舉,，而消費(fèi)者中不乏買者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià)。

三,、翻耕促銷法

這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷方法,。

一些商品，如電器,、鐘表,、眼鏡等店專門登記顧客的姓名和地址，然后,，通過專門訪問或發(fā)調(diào)查表的形式,，了解老顧客過去在該店所購的商品有沒有什么毛病?是否需要修理等等，并附帶介紹新商品,。

而這樣做的目的在于增加顧客對本店的好感,，并使之購買相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷方式關(guān)鍵在于門店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

四、輪翻降價(jià)促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼在商門店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限,，以求薄利多銷,，吸引顧客，且每期商品不同,，迎合顧客的好奇心理,。

于是，顧客來店選購特價(jià)商品之外,，還會順便購買其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤低微,，甚至沒有利潤,，但通過促銷其他商品，可得到補(bǔ)償,。

五,、每日低價(jià)促銷法

即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷手段一擴(kuò)大銷售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

通過這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競爭中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷的目的,。

六,、拍賣式促銷法

如今商業(yè)競爭激烈，簡單,、陳舊的促銷方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣也就成為商店促銷的一條新思路。

拍賣活動要寫清楚本次拍賣活動的商品名稱，拍賣底價(jià),，通過拍賣賣出的商品有的高于零售價(jià),，有的低于零售價(jià)，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣形式新鮮,，有趣，但也不宜每天都搞,，否則就無新鮮可言了,。

通常可以選擇在周末,、節(jié)假日等時(shí)間,，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣活動，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對拍賣有興趣也沒有足夠的時(shí)間來參加,。

七、對比吸引促銷法

以換季甩賣,、換款式甩賣,、打折價(jià)等優(yōu)待顧客，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上,，標(biāo)價(jià)則為同類而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對比，最能吸引顧客的注意,。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較。

時(shí)髦者往往會看中高價(jià)的商品,，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣，對兩種商品都可以起到促銷作用,。

八,、最高價(jià)促銷法

一般而言，價(jià)格促銷實(shí)際上就是降價(jià)促銷,，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的'注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營常規(guī)，在“全市最低價(jià)”,、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告，聲稱“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。

這則廣告說的實(shí)在,，不虛假,，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。

市民們在片刻詫異之后,，很快出現(xiàn)了競相購買“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足，顯示他們的身份和地位,，也許也能收到一定的促銷效果,。

促銷手段和促銷方式 1、降價(jià)式促銷

降價(jià)式促銷就是將商品低于正常的定價(jià)出售,。其運(yùn)用方式最常見的有庫存大清倉,、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價(jià)商品等方式,。

1)庫存大清倉：

以大降價(jià)的方式促銷換季商品或庫存較久的商品,、滯銷品等。

2)節(jié)慶大優(yōu)惠：

新店開張,、逢年過節(jié),、周年慶時(shí)，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī),。

3)每日特價(jià)品：

由于競爭日益激烈,，為爭取顧客登門，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購”熱潮,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷活動,。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動一定會有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明確的效果,。

通常參加抽獎(jiǎng)活動必須具有某一種規(guī)定的資格,，如購買某特定商品，購買某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額,，或回答某一特定問題答對者。

另外,，需要注意的是,，辦抽獎(jiǎng)活動時(shí)，抽獎(jiǎng)活動的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過程需公開化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

1)設(shè)置特價(jià)區(qū)：

就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺,，銷售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷售的商品或?yàn)檫^多的存貨，或?yàn)榭爝^保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品。注意不能魚目混珠,，把一些變質(zhì)損壞的商品賣給顧客,，否則，會引起顧客的反感,，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

2)節(jié)日、周末大優(yōu)惠：

即在新店開業(yè),、逢年過節(jié)或周末,，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買,。

3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：

即向顧客贈送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購物，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣,。優(yōu)惠卡發(fā)送對象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

4)批量作價(jià)優(yōu)惠：

即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購買商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數(shù)量,。

4,、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品,，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等,。

此外,，還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的活動，如卡拉OK比賽等,，除了可熱鬧賣場之外,，也可借此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象,。

5,、展覽和聯(lián)合展銷式促銷

這是說在促銷之時(shí)，商家可以邀請多家同類商品廠家,，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷會,，形成一定聲勢和規(guī)模，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會;也可以組織商品的展銷,，比如多種節(jié)日套餐銷售等等,。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭,，促進(jìn)商品的銷售,。

6、焦點(diǎn)贈送式促銷

想吸引顧客持續(xù)購買,，并提高品牌忠誠度,，焦點(diǎn)贈送是一個(gè)種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購買某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈品或折價(jià)購買。

7,、贈送式促銷

贈送促銷便是在店里設(shè)專人對進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場品嘗,、使用。這種促銷方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味,、性能時(shí)使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭取消費(fèi)者的認(rèn)同,。

8、免費(fèi)品嘗和試用式促銷

在促銷之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望,。

例如,，許多連鎖百貨店設(shè)有美容專柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國外零售店的香水柜臺也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
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