促銷(xiāo)很難,，促銷(xiāo)也很容易，關(guān)鍵是要在紛繁復(fù)雜而又看似千篇一律的促銷(xiāo)技巧中,，找到符合目標(biāo)客戶群的具體措施,，并確保相關(guān)具體措施能夠?qū)崿F(xiàn)“吸客,、留客、保利”三個(gè)要素,，否則,，就算不上是一個(gè)完美促銷(xiāo)。

這應(yīng)該是所有策劃方案的落腳點(diǎn),，促銷(xiāo)目的是要達(dá)成交易,，必須要考慮交易另外一方——客戶群的愛(ài)好和利益趨向,。事實(shí)上，各個(gè)地區(qū)各個(gè)門(mén)店的目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)都不一樣,，離開(kāi)目標(biāo)客戶群關(guān)注點(diǎn)的分析,，去直接分析策劃方案的好壞，只能是空中樓閣,，能否產(chǎn)生預(yù)期的效果,，只能是碰運(yùn)氣了。

1,、吸客有力

吸引客流進(jìn)店是促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn),。促銷(xiāo)方案中所包含的促銷(xiāo)活動(dòng)、傳遞信息手段,、門(mén)店布置都是促銷(xiāo)活動(dòng)吸客的亮點(diǎn),。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，貼合主題,，讓顧客“感到優(yōu)惠”,，活動(dòng)內(nèi)容豐富的促銷(xiāo)最容易吸客；而豐富的傳遞信息手段,，如微博,、微信、DM單,、促銷(xiāo)錄音,、宣傳車(chē)等都能很好地傳播促銷(xiāo)信息，輔助吸客,。

2,、留客為上

客人來(lái)店，我們都是花費(fèi)一定代價(jià)的,，如果客人來(lái)店后沒(méi)有足夠有吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng),，特別是趣味性、知識(shí)性活動(dòng),，將顧客盡量留在門(mén)店,，了解我們的價(jià)格信息，了解我們的健康知識(shí),，發(fā)掘自身的購(gòu)買(mǎi)需求的話,，那么這些吸客成本都將化為虛無(wú)。

3,、在商言利

即便門(mén)店能夠承擔(dān)如此的虧損,，也不符合對(duì)癥指導(dǎo)用藥的藥店服務(wù)宗旨。這是在策劃一個(gè)促銷(xiāo)方案，特別是挑選特價(jià)商品時(shí)必須要考慮的問(wèn)題,。特價(jià)是比較有效的吸客措施，但是其也可以向我們傳遞購(gòu)買(mǎi)者或者需求的健康信息,，便于我們?cè)缱鳒?zhǔn)備,，在陳列、知識(shí)培訓(xùn),、銷(xiāo)售話術(shù)上提前策劃,、培訓(xùn)到位，并最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售,、實(shí)現(xiàn)盈利的目的,。這點(diǎn)應(yīng)該是所有策劃方案的核心內(nèi)容。

超市常用的促銷(xiāo)手段有哪些

超市8大促銷(xiāo)手段分析 一,、獨(dú)次促銷(xiāo)法

商家對(duì)熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨,，大做廣告，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售量,，因?yàn)樯碳业慕?jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤(rùn),。

但意大利著名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨(dú)次銷(xiāo)售法,。這個(gè)商店對(duì)所有的商品僅出售一次,，就不再進(jìn)貨了，即使十分熱銷(xiāo)也忍痛割?lèi)?ài),。

表面上,，這家門(mén)店損失了許多唾手可得的利潤(rùn)，但實(shí)際上門(mén)店因所有商品都十分搶手而加速了商品周轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)了更大的利潤(rùn),。這是因?yàn)殚T(mén)店抓住了顧客“物以稀為貴”的心理，給顧客造成一種強(qiáng)烈的印象,，顧客認(rèn)為該店銷(xiāo)售的商品都是最新的,，機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái),，切不可猶豫,。

所以，任何商品在這個(gè)商店上一上市,，就會(huì)出現(xiàn)搶購(gòu)的場(chǎng)面,。這一方法與國(guó)內(nèi)某些商店采取的“限量銷(xiāo)售法”有異曲同工之妙。

二,、反時(shí)令促銷(xiāo)法

一般而言,，對(duì)于一些季節(jié)性商品，往往有銷(xiāo)售淡旺季之分,。因?yàn)?，大眾消費(fèi)心理是“有錢(qián)不買(mǎi)半年閑”,，即按時(shí)令需求，缺什么買(mǎi)什么,。

商家一般也是如此,，基本按時(shí)令需求供貨。因此,，商品在消費(fèi)旺季時(shí)往往十分暢銷(xiāo),，在消費(fèi)淡季時(shí)往往滯銷(xiāo)。

但現(xiàn)在有些商家反其道而行,，在時(shí)值暑夏,，市場(chǎng)上原本滯銷(xiāo)的冬令貨物，如毛皮大衣,、取暖電器,、毛皮靴、羽絨服等在某些城市銷(xiāo)售很好,，這就是人們常說(shuō)的“反時(shí)令促銷(xiāo)”,。有心商家常常推出換季商品甩賣(mài)之舉，而消費(fèi)者中不乏買(mǎi)者,，主要目的在于獲得時(shí)令差價(jià),。

三、翻耕促銷(xiāo)法

這是指以售后服務(wù)形式招徠老顧客的促銷(xiāo)方法,。

一些商品,，如電器、鐘表,、眼鏡等店專(zhuān)門(mén)登記顧客的姓名和地址,，然后，通過(guò)專(zhuān)門(mén)訪問(wèn)或發(fā)調(diào)查表的形式,，了解老顧客過(guò)去在該店所購(gòu)的商品有沒(méi)有什么毛病?是否需要修理等等,，并附帶介紹新商品。

而這樣做的目的在于增加顧客對(duì)本店的好感,，并使之購(gòu)買(mǎi)相關(guān)的新商品,，往往能收到奇效。這種促銷(xiāo)方式關(guān)鍵在于門(mén)店具有完善的顧客管理系統(tǒng),，能與顧客保持經(jīng)常性的深入溝通,。

四、輪翻降價(jià)促銷(xiāo)法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品作為特價(jià)商品,，并制作大幅海報(bào)貼在商門(mén)店內(nèi)外,，或印成小傳單散發(fā)給顧客。這些特價(jià)商品每期以三四種為限，以求薄利多銷(xiāo),，吸引顧客,，且每期商品不同，迎合顧客的好奇心理,。

于是,，顧客來(lái)店選購(gòu)特價(jià)商品之外，還會(huì)順便購(gòu)買(mǎi)其他非特價(jià)商品,。當(dāng)然，特價(jià)商品利潤(rùn)低微,，甚至沒(méi)有利潤(rùn),，但通過(guò)促銷(xiāo)其他商品，可得到補(bǔ)償,。

五,、每日低價(jià)促銷(xiāo)法

即商家每天推出低價(jià)商品，以吸引顧客的光顧,。它與主要依靠降價(jià)促銷(xiāo)手段一擴(kuò)大銷(xiāo)售有很大不同,，由于每天都是低價(jià)商品，所以是一種相對(duì)穩(wěn)定的低價(jià)策略,。

通過(guò)這種穩(wěn)定的低價(jià)使消費(fèi)者對(duì)商店增加了信任,，節(jié)省人力成本和廣告費(fèi)用，使商店在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位,。值得注意的是低價(jià)商品的價(jià)格至少要低于正常價(jià)格的10% ~20%,。否則參顧客不構(gòu)成吸引力，便達(dá)不到促銷(xiāo)的目的,。

六,、拍賣(mài)式促銷(xiāo)法

如今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，簡(jiǎn)單,、陳舊的促銷(xiāo)方式不足以吸引更多的顧客,，拍賣(mài)也就成為商店促銷(xiāo)的一條新思路。

拍賣(mài)活動(dòng)要寫(xiě)清楚本次拍賣(mài)活動(dòng)的商品名稱(chēng),，拍賣(mài)底價(jià),，通過(guò)拍賣(mài)賣(mài)出的商品有的高于零售價(jià)，有的低于零售價(jià),，令消費(fèi)者感到很富有戲劇性,。拍賣(mài)形式新鮮，有趣,，但也不宜每天都搞,，否則就無(wú)新鮮可言了。

通常可以選擇在周末,、節(jié)假日等時(shí)間,，消費(fèi)者有充足的時(shí)間參加拍賣(mài)活動(dòng)，才能取得好的效果,。如果在平時(shí),，人們需要工作，即使對(duì)拍賣(mài)有興趣也沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)參加,。

七,、對(duì)比吸引促銷(xiāo)法

以換季甩賣(mài)、換款式甩賣(mài),、打折價(jià)等優(yōu)待顧客,，同時(shí)把最新最流行的商品擺在顯眼的樣品架上，標(biāo)價(jià)則為同類(lèi)而非流行商品的兩三倍,。在同樣架下或架旁兩種價(jià)格對(duì)比,，最能吸引顧客的注意。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)新流行的商品,，一般都好奇地把它與非流行的做比較,。

時(shí)髦者往往會(huì)看中高價(jià)的商品，講究實(shí)際者則往往選擇廉價(jià)的非流行商品,。這樣,，對(duì)兩種商品都可以起到促銷(xiāo)作用。

八,、最高價(jià)促銷(xiāo)法

一般而言,，價(jià)格促銷(xiāo)實(shí)際上就是降價(jià)促銷(xiāo)，只有降低價(jià)格才能吸引消費(fèi)者的'注意力,。但有些商店卻打破這一經(jīng)營(yíng)常規(guī),，在“全市最低價(jià)”、“大減價(jià)”,、“跳樓價(jià)”等廣告鋪天蓋地的貼出一張與眾不同的最高價(jià)廣告,，聲稱(chēng)“醬鴨全市最高價(jià)：五元一斤”。

這則廣告說(shuō)的實(shí)在,，不虛假,，使人感到可信，同時(shí)也含蓄地點(diǎn)明本店的醬鴨質(zhì)量是全市首屈一指的,。

市民們?cè)谄淘尞愔?，很快出現(xiàn)了競(jìng)相購(gòu)買(mǎi)“全市最高價(jià)”的醬鴨熱潮。這種促銷(xiāo)方式實(shí)際上也適合某些零售商店,，尤其是以高收入層為目標(biāo)顧客的商店,，以商品高價(jià)滿足這群人的心理滿足,，顯示他們的身份和地位，也許也能收到一定的促銷(xiāo)效果,。

促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)方式 1,、降價(jià)式促銷(xiāo)

降價(jià)式促銷(xiāo)就是將商品低于正常的定價(jià)出售。其運(yùn)用方式最常見(jiàn)的有庫(kù)存大清倉(cāng),、節(jié)慶大優(yōu)惠,、每日特價(jià)商品等方式。

1)庫(kù)存大清倉(cāng)：

以大降價(jià)的方式促銷(xiāo)換季商品或庫(kù)存較久的商品,、滯銷(xiāo)品等,。

2)節(jié)慶大優(yōu)惠：

新店開(kāi)張、逢年過(guò)節(jié),、周年慶時(shí),，是折扣售貨的大好時(shí)機(jī)。

3)每日特價(jià)品：

由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為爭(zhēng)取顧客登門(mén),，推出每日一物或每周一物的特價(jià)品,，讓顧客用低價(jià)買(mǎi)到既便宜又好的商品,。低價(jià)促銷(xiāo)如能真正做到物美價(jià)廉，極易引起消費(fèi)者的“搶購(gòu)”熱潮,。

2,、有獎(jiǎng)式促銷(xiāo)

顧客有時(shí)總想試試自己的運(yùn)氣，所以“抽獎(jiǎng)”是一種極有效果的促銷(xiāo)活動(dòng),。因?yàn)?，抽?jiǎng)活動(dòng)一定會(huì)有一大堆獎(jiǎng)品，如彩色電視機(jī),、洗衣機(jī)等,，這樣的獎(jiǎng)項(xiàng)，是極易激起消費(fèi)者參與興趣的,，可在短期內(nèi)對(duì)促銷(xiāo)產(chǎn)生明確的效果,。

通常參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須具有某一種規(guī)定的資格，如購(gòu)買(mǎi)某特定商品,，購(gòu)買(mǎi)某一商品達(dá)到一定的數(shù)量,，在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到固定金額，或回答某一特定問(wèn)題答對(duì)者,。

另外,，需要注意的是，辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)的日期,、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,、參加資格、如何評(píng)選,、發(fā)獎(jiǎng)方式等務(wù)必標(biāo)示清楚,，且抽獎(jiǎng)過(guò)程需公開(kāi)化，以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信心,。

3,、打折式優(yōu)惠

一般在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，如節(jié)慶日,、換季時(shí)節(jié)等打折以低于商品正常價(jià)格的售價(jià)出售商品,，使消費(fèi)者獲得實(shí)惠。

1)設(shè)置特價(jià)區(qū)：

就是在店內(nèi)設(shè)定一個(gè)區(qū)域或一個(gè)陳列臺(tái),，銷(xiāo)售特價(jià)商品,。特價(jià)商品通常是應(yīng)季大量銷(xiāo)售的商品或?yàn)檫^(guò)多的存貨，或?yàn)榭爝^(guò)保持期的商品,，或?yàn)橥獍b有損傷的商品,。注意不能魚(yú)目混珠，把一些變質(zhì)損壞的商品賣(mài)給顧客,，否則,，會(huì)引起顧客的反感，甚至?xí)艿筋櫩屯对V,。

2)節(jié)日,、周末大優(yōu)惠：

即在新店開(kāi)業(yè)、逢年過(guò)節(jié)或周末,，將部分商品打折銷(xiāo)售,，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。

3)優(yōu)惠卡優(yōu)惠：

即向顧客贈(zèng)送或出售優(yōu)惠卡,。顧客在店內(nèi)購(gòu)物,，憑手中的優(yōu)惠卡可以享受特別折扣。優(yōu)惠卡發(fā)送對(duì)象可以是由店方選擇的知名人士,，也可以是到店購(gòu)物次數(shù)或數(shù)量較多的熟客,，出售的優(yōu)惠卡范圍一般不定，這種促銷(xiāo)目的是為了擴(kuò)大顧客群,。

4)批量作價(jià)優(yōu)惠：

即消費(fèi)者整箱,、整包、整桶或較大批量購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),，給予價(jià)格上的優(yōu)惠,。這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購(gòu)買(mǎi)商品的數(shù)量,。

4,、競(jìng)賽式促銷(xiāo)

競(jìng)賽式促銷(xiāo)是融動(dòng)感性與參與性為一體的促銷(xiāo)活動(dòng),，由比賽來(lái)突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外,，更可以增加銷(xiāo)售量,，如喝啤酒比賽等。

此外,，還可舉辦一些有競(jìng)賽性質(zhì)的活動(dòng),，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣(mài)場(chǎng)之外,，也可借此增加顧客對(duì)零售店的話題,，加深顧客對(duì)零售店的印象。

5,、展覽和聯(lián)合展銷(xiāo)式促銷(xiāo)

這是說(shuō)在促銷(xiāo)之時(shí),，商家可以邀請(qǐng)多家同類(lèi)商品廠家，在所屬分店內(nèi)共同舉辦商品展銷(xiāo)會(huì),，形成一定聲勢(shì)和規(guī)模,，讓消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì);也可以組織商品的展銷(xiāo)，比如多種節(jié)日套餐銷(xiāo)售等等,。在這種活動(dòng)中,，通過(guò)各廠商之間相互競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)商品的銷(xiāo)售,。

6,、焦點(diǎn)贈(zèng)送式促銷(xiāo)

想吸引顧客持續(xù)購(gòu)買(mǎi),，并提高品牌忠誠(chéng)度,，焦點(diǎn)贈(zèng)送是一個(gè)種非常理想的促銷(xiāo)方式。這一促銷(xiāo)活動(dòng)的特色是消費(fèi)者要連續(xù)購(gòu)買(mǎi)某商品或連續(xù)光顧某零售店數(shù)次后,，累積到一定積分的點(diǎn)券,，可兌換贈(zèng)品或折價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

7,、贈(zèng)送式促銷(xiāo)

贈(zèng)送促銷(xiāo)便是在店里設(shè)專(zhuān)人對(duì)進(jìn)店的消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送某一種或幾種商品,，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)品嘗、使用,。這種促銷(xiāo)方式通常是在零售店統(tǒng)一推出新商品時(shí)或老商品改變包裝,、品味、性能時(shí)使用,。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品,，爭(zhēng)取消費(fèi)者的認(rèn)同。

8,、免費(fèi)品嘗和試用式促銷(xiāo)

在促銷(xiāo)之時(shí),，零售店可以在比較顯眼的位置設(shè)專(zhuān)柜,，免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品,。非食品和其他新商品實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送,、免費(fèi)試用，鼓勵(lì)顧客使用新商品進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望,。

例如,，許多連鎖百貨店設(shè)有美容專(zhuān)柜，免費(fèi)為愿意試用新品牌化妝品的顧客做美容,。國(guó)外零售店的香水柜臺(tái)也常常進(jìn)行免費(fèi)試用,。
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