如何提高白酒促銷的銷售技巧
白酒促銷的銷售技巧中,,最大的賣點是在于人對于純糧酒的渴望
1. 結(jié)合自己品牌酒的生產(chǎn)中,,如何運用純糧酒進行生產(chǎn),,幾次取酒,,幾次發(fā)酵,,幾次下曲,,都要有足夠的了解,;
2. 了解自己酒與其他同款價位的酒,,在酒香,,酒度,,酒感上面有什么長處;
3. 給出足夠讓客戶信任的承諾,,例如不好喝退全款之類讓人服心的話語話術(shù)
優(yōu)質(zhì)純糧食釀造白酒,,是年份酒,怎么營銷,?
本人有幾十萬斤優(yōu)質(zhì)純糧食釀造白酒,,年份酒,,怎么營銷?一直以來,,飲酒愛好者一直比較喜歡喝信賴純糧食釀造的白酒,,既然是年份酒,證明已經(jīng)儲存了很久,,那么要看你的具體產(chǎn)品定位和營銷渠道的選擇了,。
省事的方式就是當(dāng)成散酒銷售,這樣的優(yōu)勢是你不用費力地拓展銷售渠道和品牌的打造,。購買一些大瓶子直接裝起來銷售就可以了,。
如果想提升產(chǎn)品的附加值,那么需要注冊自己的品牌,,打造自己的產(chǎn)品包裝,,申請衛(wèi)生許可、流通許可證等多項證件的辦理,。至于包裝的選擇也是看你產(chǎn)品的定位,,可以包裝成裸瓶酒、或是打造成盒裝酒,。而盒裝酒又是分很多材質(zhì)和不同的檔次,。
不同的定位營銷模式也不同,裸瓶酒和包裝酒的銷售渠道一般需要在城市的酒店和商超拓展?fàn)I銷渠道,,品牌包裝類白酒的運作比較復(fù)雜,,首先要解決如何進入渠道的問題,再好的酒在終端沒有展現(xiàn)率也是白費,,顧客喝不到第一口酒,,酒質(zhì)再好也傳播不出去。
建議前期重點打造餐飲渠道,,采用免費進店陳列的方式,,同時設(shè)置好瓶蓋返利讓服務(wù)人員和終端商家給你推薦宣傳,站穩(wěn)腳跟后再逐步打造商超渠道的銷售,。
白酒的營銷涉及的范圍很廣,,目前雖然很多人比較喜歡自釀白酒,但是自釀小燒和裸瓶酒,、盒裝酒的市場的競爭也是非常激烈,,建議充分考察市場需求后,再結(jié)合自身產(chǎn)品質(zhì)量和資金實力進行選擇營銷的方向和渠道,。
優(yōu)質(zhì)純糧食釀造的年份白酒,,怎么營銷?我個人覺得優(yōu)質(zhì)純糧酒與營銷既要分開來看,也要合起看。
首先,,有好的產(chǎn)品不一定有好的營銷方案,。茅臺的營銷其實都不叫營銷,因為它對營銷的需求并不是那么大,,但是像江小白,,二鍋頭,天朝上品等產(chǎn)品的營銷我覺得是做得很好的,,除了擁有一流的企劃團隊和營銷隊伍,,還有雄厚的資金作為支撐。當(dāng)然,,我不是說他們的產(chǎn)品不好,,但我覺得他們的營銷做的最好。如果把你的酒包裝在他們的牌子里面,,我想一個星期可能就賣完了,。
所以,有好產(chǎn)品不一定有好的營銷方案,。
第二,,有好的營銷方案不一定適合你的產(chǎn)品。比如說你完全可以借鑒上面幾家的營銷模式,,但是你得舍得花錢,,可是你要考慮一個問題,你的酒只有幾十噸,,這是一個很不穩(wěn)定的因素,,因為你的營銷如果成功的話,幾十噸酒很快就沒了,。甚至一個老板酒給你買走了,。所以好的?營銷方案不一定適合你的產(chǎn)品。
第三,,可以主打年份酒,,高端酒
既是純糧優(yōu)質(zhì)年份酒,而且量比較少的情況下,,就可以主打年份酒,,高端酒,正所謂物以稀為貴,,你的酒就幾十噸,,還是優(yōu)質(zhì)、純糧,、年份酒,,可以朝這方面發(fā)展,。
歡迎私信455676507,,共同醬酒醬酒文化,,我是一名制酒人
釀好酒,做好人,,交真心朋友,。
如何讓消費者多買一瓶酒?
所有的營銷都立足于人的固有認(rèn)知,。消費者腦子里有什么,,就會認(rèn)為什么是合理的。比如,,好事成雙的認(rèn)知,。買一瓶不如兩瓶,用營銷話術(shù)推動銷售,。捆綁銷售,,以小博大,賣下酒菜或者零食送酒,,設(shè)置好價格即可,。還有會員模式,一次性收款,。一次性購買多少瓶酒,,送顧客會員卡,承諾酒類等指定商品以折扣方式賣給顧客,,可針對有酒癮的顧客,。第三個是指定日期打折。每周原定一天為折扣日,,第二周公布上周的折扣日,。凡在折扣日購買商品顧客,全部半價或者免單,??雌饋砹Χ群艽螅鋵嵣碳铱筛鶕?jù)銷量,,自己定免單日,。第四個價格誘惑,買二送一,,多買多送,。第五個,制造緊張感,,頭天折扣,,每天漲價,。第六個,多元渠道,,異業(yè)聯(lián)盟,。找到餐飲零售等分發(fā)渠道,進行銷售,。
可以跟他聊聊家庭,,讓他買幾瓶給他家里人,這樣還宣傳了我們的酒,,他也讓家人開心了,,一舉兩得
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