炒貨,、果肉之類的休閑食品的話因為消費金額不大,，而且平時當個零食吃所以只要產(chǎn)品的質(zhì)量過得去所以一般都能有不錯的盈利,！而且這類創(chuàng)業(yè)項目因為須要店鋪面積不大,，經(jīng)營的人員數(shù)量也不多,，所以投資額相對會比較小,，通常一家休閑食品小店,，6-10萬元就能開出來?。?！

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四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會
　　刮獎
　　配售
　　換購

　　另外這是比較專業(yè)的分類了,，看了之后受益匪淺……大概就40種左右
　　A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主,。
　　B,、無償試用——以“免費樣品”為主。
　　額外包裝,，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無償贈予,。
　　包裝內(nèi)贈，即將贈品放入包裝內(nèi)無償提供給消費者,。
　　包裝外贈,，即將贈品捆綁或附著在包裝上無償提供給消費者。
　　功能包裝,，即包裝具有雙重以上使用價值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用,。
　　所謂“免費樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標對象試用而不予取償。
　　實施“免費樣品”促銷,，最主要的問題在于如何將樣品分送到目標顧客手中,。其分送的方式一般有八種：
　　② 惠贈SP
　　買贈,，即購買獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品,。最常用的方式,，如買一贈一，買五贈二,，買一贈三等,。
　　換贈，即購買補償獲贈,。只要顧客購買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品,，再花10塊錢買另一個等。
　　退贈,，即購買達標退利獲贈,。只要顧客購買或購買到一定數(shù)量的時候，即可獲得返利或贈品,。它包括消費者累計消費返利和經(jīng)銷商累計銷售返利,。如當購買量達到1000萬元之時返利5%。當購買到10個商品時,，免贈1個商品,，當消費三次以上時退還一次的價款等。
　?、?折價SP
　　折價優(yōu)惠券,，即通稱優(yōu)惠券，是一種古老而風行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價,、折價比例、購買數(shù)量及有效時間,。顧客可以憑券購買并獲得實惠,。
　　折價優(yōu)惠卡，即一種長期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會員卡和消費卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標顧客保持一種比較長久的消費關(guān)系。
　　現(xiàn)價折扣,，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售,。這是一種最常見且行之有效的促銷手段。它可以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足,，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤,。因為，現(xiàn)價折扣過程,，一般是討價還價的過程,。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標,。
　　減價特賣,，即在一定時間內(nèi)對產(chǎn)品降低價格，以特別的價格來銷售,。減價特賣的一個特點就是階段性,。一旦促銷目的完成，即恢復到原來的價格水平,。減價特賣促銷,，一般只在市場終端實行,。但是，制造商一旦介入進來,，就可能是一種長久的促銷策略,。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和“特賣通告”三種,。
　　減價競爭,，即削減現(xiàn)行價格，讓利于市場,，并獲得競爭優(yōu)勢的銷售,。減價競爭與現(xiàn)價折扣不同。現(xiàn)價折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷,，而減價競爭則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上，數(shù)量上,，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價折扣大。減價競爭可以說是一種以新的價格參與市場競賽的戰(zhàn)略,。它是發(fā)動市場侵略性競爭的“殺手锏”,。
　　低價經(jīng)營，即產(chǎn)品以低于市場通行價格水平來銷售,。低價經(jīng)營屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價格水平在長期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營者。而且,，一開始,，低價經(jīng)營者就應以優(yōu)惠的價格面市。從長遠上看,，低價經(jīng)營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群,，并達到整體豐利的目的,。
　　大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價格來銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價格的方式來銷售。大拍賣和大甩賣,，都是一種價格利益驅(qū)動戰(zhàn)術(shù),。對商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉策略,。通過大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費群,，刺激人們購買欲望，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。
　?、?競賽SP
　　“競賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過舉辦趣味性和智力性競賽,，吸引目標顧客參與的一種促銷手段,。
　　?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式,。促銷競賽,，是才華加參與并獲得消費利益的活動。最終競賽的成功獲得者,，必是在比賽中的姣姣者,。如廣告語征集、商標設計征集,、作文競賽,、譯名競賽等。
　　?競猜比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦對某一結(jié)局的競猜以吸引顧客參與的一種促銷方式,。如猜謎、體育獲勝競猜,、自然現(xiàn)象競猜,、揭迷競猜等。
　　?優(yōu)勝選拔比賽,，即競賽的發(fā)動者通過舉辦某一形式的比賽,，吸引愛好者參與，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽,、健美大賽、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等,。
　　?印花積點競賽，即競賽的發(fā)動者指定在某一時間內(nèi),，目標顧客通過收集產(chǎn)品印花,，在達到一定數(shù)量時可兌換贈品的促銷方式。印花積點是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標,、標貼、瓶蓋、印券,、票證,、包裝物等），即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈品或獎賞,。
　　競賽SP的參與對象主要有三個,，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。
　?、倩顒覵P
　　“活動SP”指的是通過舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動,，來達到吸引顧客注意與參與的促銷手段。
　　?新聞發(fā)布會,，即活動舉辦者以召開新聞發(fā)布的方式來達到促銷目的,。這種方式十分普遍。它是利用媒體向目標顧客發(fā)布消息,，告知商品信息以吸引顧客積極去消費,。
　　?商品展示會，即活動舉辦者通過參加展銷會,、訂貨會或自己召開產(chǎn)品演示會等方式來達到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行，其不但可以實現(xiàn)促銷目的,，還可以溝通網(wǎng)絡,，宣傳產(chǎn)品。這種方式亦可以稱之為“會議促銷”,。
　　?抽獎與摸獎,，即顧客在購買商品或消費時，對其給予若干次獎勵機會的促銷方式,?？梢哉f，抽獎與摸獎,，是消費加運氣并獲得利益的活動,。這種促銷活動的其它形式還很多，例如刮卡兌獎,、搖號兌獎,、拉環(huán)兌獎、包裝內(nèi)藏獎等,。
　　?娛樂與游戲，即通過舉辦娛樂活動或游戲,，以趣味性和娛樂性吸引顧客并達到促銷的目的,。娛樂游戲促銷，需要組織者精心設計，不能使活動脫離促銷主題,。特別是當產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙）,，這種促銷方式更能以迂為直，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會,、贊助體育競技比賽、舉辦尋寶探幽活動等,。
　　?制造事件,，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化,、新聞化,、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的,?！笆录黉N”可以引起公眾的注意，并由此調(diào)動目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務的興趣,，最終達到刺激顧客去購買或消費,。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么,，“事件促銷”就會取得圓滿結(jié)果,。
　　②雙贏SP
　　“雙贏SP”指的是兩個以上市場主體通過聯(lián)合促銷方式,，來達到互為利益的促銷手段,。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”,。
　　“雙贏SP”成功的根本是互補性、互利性與統(tǒng)一性,。
　　例如,，美國MCI電話公司與美國西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長途電話的客戶,，每1美元話費,，即給予5哩航程的積點分，凡積點達20000哩分數(shù)的,，西北航空公司即贈送國內(nèi)任何航程的往返機票1張,。當然，MCI公司要另給西北航空公司一些補償,。
　　“雙贏SP”的聯(lián)合對象,，可以實行橫向聯(lián)合,，也可以實行縱向聯(lián)合。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進行自由組合,。三大業(yè)態(tài)形成了互動的促銷陣式,。
　　③直效SP
　　“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段,?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性,。通過這兩大特點,，能夠營造出強烈的銷售氛圍。
　　?售點廣告,，即POP,，在銷售現(xiàn)場張貼與懸掛海報、吊旗,、臺標及廣告牌等,。通過這些現(xiàn)場的傳播方式、烘托產(chǎn)品氣氛,，達到促進銷售的目的,。
　　?直郵導購，即DM,，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產(chǎn)品,。不過，直郵導購需要詳細的客戶資料,，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務,，否則無法執(zhí)行。
　　?產(chǎn)品演示,，即現(xiàn)場演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢,，以眼見為實促動消費者購買。產(chǎn)品演示是一種立竿見影的促銷方式,。通過演示可以滿足顧客的視覺,、聽覺、嗅覺,、味覺,、觸覺器官，從而滿足其心理,，實現(xiàn)即刻購買,。
　　?產(chǎn)品展列，即通過銷售現(xiàn)場產(chǎn)品的展示陳列,，以奪目攝心的態(tài)勢吸引消費者,。產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位,、展列量和展列面,。
　　?宣傳報紙，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務內(nèi)容的報紙或宣傳單,，通過發(fā)放來導購促銷,。在宣傳報紙上，不僅有產(chǎn)品或服務的詳細介紹,，往往還會印上折價優(yōu)惠券,，以刺激人們消費。
　　?營業(yè)傭金,，即為了調(diào)動營業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性,，對經(jīng)營單位和營業(yè)人員所給予的銷售傭金、提成或獎品,。這種促銷方式往往是額外提供的,。其目的是促使營業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，以達到促進銷售之目的,。
　　?特許使用,，即產(chǎn)品優(yōu)先使用，顧客可以在規(guī)定的時間內(nèi)滿意后再支付費用,。這種促銷方法類似延期付款,，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間,，客戶不能滿意，即可以無條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神,。
　　?名人助售，即通過邀請知名度很高的人士親臨現(xiàn)場助動銷售,，以達到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應。但名人一般只會幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進行銷售,，不會無緣無故地親臨銷售現(xiàn)場,。例如簽名售書、對影像制品的簽售,、名人開業(yè)剪彩等,。
　　④服務SP
　　“服務SP”指的是為了維護顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務,，便利于顧客購買和消費的促銷手段,。可以說,，“服務SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn)。
　　?銷售服務,，即銷售前的咨詢與銷售后的服務,。售前咨詢和售后服務都可以達到促銷目的。
　　?開架銷售,，即使用開放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品。開架銷售可以激發(fā)顧客沖動性購買,，并且一次購足,。
　　?承諾銷售，即對顧客給予一種承諾,，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購買。如承諾無效退款,，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風險意識，以達到促銷目的,。
　　?訂購訂做,，即專一地為顧客訂購產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品。這種專項服務,，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務SP的宗旨。
　　?送貨上門,，即將客戶所購產(chǎn)品無償?shù)剡\送到指定地點,，或者代辦托運。送貨上門,，是服務SP基本的服務形式之一,。
　　?免費培訓，即為客戶免費教育產(chǎn)品知識與使用方法,。免費培訓一般是產(chǎn)品售出時附贈的服務項目,。
　　?維護安裝，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務及護養(yǎng)與修理,。維護安裝是SP的關(guān)鍵之舉,，也是客戶的關(guān)心所在。組建定點維修網(wǎng)點,，是執(zhí)行維護安裝服務的一種比較好的方法,。
　　?分期付款,，即顧客對所購產(chǎn)品可以按規(guī)定時間分批分次的交付款項。運用分期付款促銷,，一般只在高價款產(chǎn)品銷售時使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟狀況，保持顧客持久地支付能力,。如銀行按揭,，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用。
　　?延期付款,，即顧客可以對所購產(chǎn)品在一定時間內(nèi)交付款項。其與分期付款不同的是,，延期付款一般只是一次性,，在規(guī)定的時間里一次付清。延期付款可以暫時緩解顧客的經(jīng)濟狀況,，使顧客有充足的籌款時間,。延期付款促銷，可以吸引那些對產(chǎn)品有期待,，但又一時缺乏支付能力的顧客,。
　　?會員制經(jīng)營，即商品的經(jīng)營者采用消費者入會,，可以享受內(nèi)部優(yōu)惠待遇的促銷方式,。會員制一般列有明細的入會條款、受惠條款及需交納一定的入會費用,。會員享有購物權(quán),、消費權(quán)、保護權(quán),、服務權(quán),、折扣權(quán)等權(quán)力。會員制可以保留自己的基本顧客,，使經(jīng)營處于一種穩(wěn)定狀態(tài),。
　　⑤組合SP
　　“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用,，以求達到更有效率的促銷手段,。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式,。
　　但是,，我們也發(fā)現(xiàn),，有些SP是不便于有機組合的，如無償SP與折價SP,，兩者存在著一定的矛盾,，在促銷時就不能強扭在一起。因此,，在我們運用組合SP時,，應選擇不同方式進行合理的配置?；蛘?，在不同的階段分開使用SP，使促銷更具有延續(xù)性和遞進性,。
　　例如,，美國通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品，為了打開銷路采用一種有效的SP組合,。首先他們使用“免費樣品”通過直郵方式寄送給廣大消費者,，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價優(yōu)惠券。這樣,，當消費者吃到樣品并滿意后,，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購買。事實證明,，這一套促銷“組合拳”在市場上十分成功,。
　　綜上所述，市場鋒線的促銷方式各有所長,，不拘一格,。隨著市場的競爭加劇，技術(shù)的日益更新,，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn),，還會有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn)。我們要于此再次強調(diào)的是,，市場侵略之戰(zhàn)略,，早晚會表現(xiàn)到市場的鋒線上，因此,，市場主體在鋒線的競爭,，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。