炒貨、果肉之類的休閑食品的話因?yàn)橄M(fèi)金額不大,，而且平時(shí)當(dāng)個(gè)零食吃所以只要產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)得去所以一般都能有不錯(cuò)的盈利,！而且這類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目因?yàn)轫氁赇伱娣e不大，經(jīng)營(yíng)的人員數(shù)量也不多,，所以投資額相對(duì)會(huì)比較小,，通常一家休閑食品小店，6-10萬(wàn)元就能開(kāi)出來(lái)?。,。?br>
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四十種飲料促銷方案【急需】

校園品嘗會(huì)
　　刮獎(jiǎng)
　　配售
　　換購(gòu)

　　另外這是比較專業(yè)的分類了,，看了之后受益匪淺……大概就40種左右
　　A,、無(wú)償附贈(zèng)——以“酬謝包裝”為主。
　　B,、無(wú)償試用——以“免費(fèi)樣品”為主,。
　　額外包裝，即在包裝內(nèi)額外增加份量而無(wú)償贈(zèng)予,。
　　包裝內(nèi)贈(zèng),，即將贈(zèng)品放入包裝內(nèi)無(wú)償提供給消費(fèi)者。
　　包裝外贈(zèng),，即將贈(zèng)品捆綁或附著在包裝上無(wú)償提供給消費(fèi)者,。
　　功能包裝，即包裝具有雙重以上使用價(jià)值,，不但可以做包裝物,，還可另做它用。
　　所謂“免費(fèi)樣品”指的是將產(chǎn)品直接提供給目標(biāo)對(duì)象試用而不予取償,。
　　實(shí)施“免費(fèi)樣品”促銷,，最主要的問(wèn)題在于如何將樣品分送到目標(biāo)顧客手中。其分送的方式一般有八種：
　?、?惠贈(zèng)SP
　　買贈(zèng),，即購(gòu)買獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈(zèng)品,。最常用的方式,，如買一贈(zèng)一，買五贈(zèng)二,，買一贈(zèng)三等,。
　　換贈(zèng)，即購(gòu)買補(bǔ)償獲贈(zèng),。只要顧客購(gòu)買某一產(chǎn)品,，并再略做一些補(bǔ)償，即可再換取到其它產(chǎn)品,。如花一點(diǎn)錢以舊換新,，再加1元送××產(chǎn)品，再花10塊錢買另一個(gè)等,。
　　退贈(zèng),，即購(gòu)買達(dá)標(biāo)退利獲贈(zèng)。只要顧客購(gòu)買或購(gòu)買到一定數(shù)量的時(shí)候,，即可獲得返利或贈(zèng)品,。它包括消費(fèi)者累計(jì)消費(fèi)返利和經(jīng)銷商累計(jì)銷售返利。如當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到1000萬(wàn)元之時(shí)返利5%,。當(dāng)購(gòu)買到10個(gè)商品時(shí),，免贈(zèng)1個(gè)商品，當(dāng)消費(fèi)三次以上時(shí)退還一次的價(jià)款等,。
　?、?折價(jià)SP
　　折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱優(yōu)惠券,，是一種古老而風(fēng)行的促銷方式,。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例,、購(gòu)買數(shù)量及有效時(shí)間,。顧客可以憑券購(gòu)買并獲得實(shí)惠。
　　折價(jià)優(yōu)惠卡,，即一種長(zhǎng)期有效的優(yōu)惠憑證,。它一般由會(huì)員卡和消費(fèi)卡兩種形式存在,，使發(fā)卡企業(yè)與目標(biāo)顧客保持一種比較長(zhǎng)久的消費(fèi)關(guān)系,。
　　現(xiàn)價(jià)折扣，即在現(xiàn)行價(jià)格基礎(chǔ)上打折銷售,。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷手段,。它可以讓顧客現(xiàn)場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿意足,，同時(shí)銷售者也會(huì)獲得滿意的目標(biāo)利潤(rùn)。因?yàn)?，現(xiàn)價(jià)折扣過(guò)程,，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià),，可以達(dá)到雙方基本滿意的目標(biāo),。
　　減價(jià)特賣，即在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品降低價(jià)格,，以特別的價(jià)格來(lái)銷售,。減價(jià)特賣的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷目的完成,，即恢復(fù)到原來(lái)的價(jià)格水平,。減價(jià)特賣促銷，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行,。但是,，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(zhǎng)久的促銷策略,。減價(jià)特賣的形式通常有“包裝減價(jià)標(biāo)貼”,、“貨架減價(jià)標(biāo)簽”和“特賣通告”三種。
　　減價(jià)競(jìng)爭(zhēng),，即削減現(xiàn)行價(jià)格,，讓利于市場(chǎng)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)與現(xiàn)價(jià)折扣不同?，F(xiàn)價(jià)折扣屬于戰(zhàn)術(shù)性促銷，而減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則一般是戰(zhàn)略性促銷,，它從范圍上,，數(shù)量上，規(guī)模上,、期效上都比現(xiàn)價(jià)折扣大,。減價(jià)競(jìng)爭(zhēng)可以說(shuō)是一種以新的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)賽的戰(zhàn)略。它是發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略性競(jìng)爭(zhēng)的“殺手锏”,。
　　低價(jià)經(jīng)營(yíng),，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷售戰(zhàn)略,，其整體價(jià)格水平在長(zhǎng)期內(nèi)均需低于其它經(jīng)營(yíng)者,。而且，一開(kāi)始,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應(yīng)以優(yōu)惠的價(jià)格面市,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)上看,，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷策略可以強(qiáng)力地吸引消費(fèi)群,，并達(dá)到整體豐利的目的,。
　　大拍賣及大甩賣，商品大拍賣是將商品以低拍的方式,，以非正常的價(jià)格來(lái)銷售,；商品大甩賣也是以低于成本或非正常價(jià)格的方式來(lái)銷售。大拍賣和大甩賣,，都是一種價(jià)格利益驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)術(shù),。對(duì)商家而言，大拍賣和大甩賣又是一種清倉(cāng)策略,。通過(guò)大拍賣或大甩賣,，能夠集中吸引消費(fèi)群，刺激人們購(gòu)買欲望,，在短期內(nèi)消化掉積壓商品,。
　　④ 競(jìng)賽SP
　　“競(jìng)賽SP”指的是利用人們的好勝和好奇心理,，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競(jìng)賽,，吸引目標(biāo)顧客參與的一種促銷手段。
　　?征集與答獎(jiǎng)競(jìng)賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與的一種促銷方式,。促銷競(jìng)賽，是才華加參與并獲得消費(fèi)利益的活動(dòng),。最終競(jìng)賽的成功獲得者,，必是在比賽中的姣姣者。如廣告語(yǔ)征集,、商標(biāo)設(shè)計(jì)征集,、作文競(jìng)賽、譯名競(jìng)賽等,。
　　?競(jìng)猜比賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦對(duì)某一結(jié)局的競(jìng)猜以吸引顧客參與的一種促銷方式。如猜謎,、體育獲勝競(jìng)猜,、自然現(xiàn)象競(jìng)猜、揭迷競(jìng)猜等,。
　　?優(yōu)勝選拔比賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)舉辦某一形式的比賽，吸引愛(ài)好者參與,，最后選拔出優(yōu)勝者的促銷方式,。如選美比賽、健美大賽,、選星大賽,、形象代言人選拔賽及飲酒大賽等。
　　?印花積點(diǎn)競(jìng)賽,，即競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者指定在某一時(shí)間內(nèi),，目標(biāo)顧客通過(guò)收集產(chǎn)品印花，在達(dá)到一定數(shù)量時(shí)可兌換贈(zèng)品的促銷方式,。印花積點(diǎn)是一種古老而具影響力的促銷術(shù),。只要顧客握有一定量的憑證（即印花：商標(biāo)、標(biāo)貼,、瓶蓋,、印券、票證,、包裝物等）,，即可依印花量多少領(lǐng)取不同的贈(zèng)品或獎(jiǎng)賞。
　　競(jìng)賽SP的參與對(duì)象主要有三個(gè),，促銷競(jìng)賽的發(fā)動(dòng)者應(yīng)根據(jù)需要選定目標(biāo)顧客參與,。
　　①活動(dòng)SP
　　“活動(dòng)SP”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷售有關(guān)的活動(dòng),，來(lái)達(dá)到吸引顧客注意與參與的促銷手段,。
　　?新聞發(fā)布會(huì)，即活動(dòng)舉辦者以召開(kāi)新聞發(fā)布的方式來(lái)達(dá)到促銷目的,。這種方式十分普遍,。它是利用媒體向目標(biāo)顧客發(fā)布消息，告知商品信息以吸引顧客積極去消費(fèi),。
　　?商品展示會(huì),，即活動(dòng)舉辦者通過(guò)參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)或自己召開(kāi)產(chǎn)品演示會(huì)等方式來(lái)達(dá)到促銷目的,。這種方式每年可以定期舉行,，其不但可以實(shí)現(xiàn)促銷目的，還可以溝通網(wǎng)絡(luò),，宣傳產(chǎn)品,。這種方式亦可以稱之為“會(huì)議促銷”。
　　?抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng),，即顧客在購(gòu)買商品或消費(fèi)時(shí),，對(duì)其給予若干次獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)的促銷方式?？梢哉f(shuō),，抽獎(jiǎng)與摸獎(jiǎng),，是消費(fèi)加運(yùn)氣并獲得利益的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)的其它形式還很多,，例如刮卡兌獎(jiǎng),、搖號(hào)兌獎(jiǎng)、拉環(huán)兌獎(jiǎng),、包裝內(nèi)藏獎(jiǎng)等,。
　　?娛樂(lè)與游戲，即通過(guò)舉辦娛樂(lè)活動(dòng)或游戲,，以趣味性和娛樂(lè)性吸引顧客并達(dá)到促銷的目的,。娛樂(lè)游戲促銷，需要組織者精心設(shè)計(jì),，不能使活動(dòng)脫離促銷主題,。特別是當(dāng)產(chǎn)品不便于直接廣告的情況下（如香煙），這種促銷方式更能以迂為直,，曲徑通幽,。如舉辦大型演唱會(huì)、贊助體育競(jìng)技比賽,、舉辦尋寶探幽活動(dòng)等,。
　　?制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件,，使事件社會(huì)化,、新聞化、熱點(diǎn)化,，并以新聞炒作來(lái)達(dá)到促銷目的,。“事件促銷”可以引起公眾的注意,，并由此調(diào)動(dòng)目標(biāo)顧客對(duì)事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，最終達(dá)到刺激顧客去購(gòu)買或消費(fèi)。如果制造出的事件能夠引起社會(huì)的廣泛爭(zhēng)議,，那么,，“事件促銷”就會(huì)取得圓滿結(jié)果。
　?、陔p贏SP
　　“雙贏SP”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷方式,，來(lái)達(dá)到互為利益的促銷手段。換言之,，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷,，即為“雙贏SP”。
　　“雙贏SP”成功的根本是互補(bǔ)性、互利性與統(tǒng)一性,。
　　例如,，美國(guó)MCI電話公司與美國(guó)西北航空公司的“雙贏SP”合作，凡是打MCI長(zhǎng)途電話的客戶,，每1美元話費(fèi),，即給予5哩航程的積點(diǎn)分，凡積點(diǎn)達(dá)20000哩分?jǐn)?shù)的,，西北航空公司即贈(zèng)送國(guó)內(nèi)任何航程的往返機(jī)票1張。當(dāng)然,，MCI公司要另給西北航空公司一些補(bǔ)償,。
　　“雙贏SP”的聯(lián)合對(duì)象，可以實(shí)行橫向聯(lián)合,，也可以實(shí)行縱向聯(lián)合,。但一般由三大業(yè)態(tài)之間進(jìn)行自由組合。三大業(yè)態(tài)形成了互動(dòng)的促銷陣式,。
　?、壑毙P
　　“直效SP”指的是具有一定的直接效果的促銷手段?！爸毙P”的特點(diǎn),，就是現(xiàn)場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn),，能夠營(yíng)造出強(qiáng)烈的銷售氛圍,。
　　?售點(diǎn)廣告，即POP,，在銷售現(xiàn)場(chǎng)張貼與懸掛海報(bào),、吊旗、臺(tái)標(biāo)及廣告牌等,。通過(guò)這些現(xiàn)場(chǎng)的傳播方式,、烘托產(chǎn)品氣氛，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的,。
　　?直郵導(dǎo)購(gòu),，即DM，通過(guò)直接郵寄函件引導(dǎo)顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品,。不過(guò),，直郵導(dǎo)購(gòu)需要詳細(xì)的客戶資料，或者郵政部門需提供相關(guān)的服務(wù),，否則無(wú)法執(zhí)行,。
　　?產(chǎn)品演示，即現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢(shì)，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買,。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷方式,。通過(guò)演示可以滿足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、嗅覺(jué),、味覺(jué)、觸覺(jué)器官,，從而滿足其心理,，實(shí)現(xiàn)即刻購(gòu)買。
　　?產(chǎn)品展列,，即通過(guò)銷售現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示陳列,，以?shī)Z目攝心的態(tài)勢(shì)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品展示要遵從三大要素,，即展列位,、展列量和展列面。
　　?宣傳報(bào)紙,，即印制產(chǎn)品內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容的報(bào)紙或宣傳單,，通過(guò)發(fā)放來(lái)導(dǎo)購(gòu)促銷。在宣傳報(bào)紙上,，不僅有產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)介紹,，往往還會(huì)印上折價(jià)優(yōu)惠券，以刺激人們消費(fèi),。
　　?營(yíng)業(yè)傭金,，即為了調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)人員銷售本企業(yè)產(chǎn)品的積極性，對(duì)經(jīng)營(yíng)單位和營(yíng)業(yè)人員所給予的銷售傭金,、提成或獎(jiǎng)品,。這種促銷方式往往是額外提供的。其目的是促使?fàn)I業(yè)人員努力向顧客推薦該企業(yè)的產(chǎn)品,，以達(dá)到促進(jìn)銷售之目的,。
　　?特許使用，即產(chǎn)品優(yōu)先使用,，顧客可以在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)滿意后再支付費(fèi)用,。這種促銷方法類似延期付款，但所不同的是特許使用屬于“先用后償”,，是以客戶滿意為前提的,。如果在特許使用期間，客戶不能滿意,，即可以無(wú)條件將產(chǎn)品退回,。特許使用促銷能夠充分地體現(xiàn)CS精神。
　　?名人助售，即通過(guò)邀請(qǐng)知名度很高的人士親臨現(xiàn)場(chǎng)助動(dòng)銷售,，以達(dá)到促銷之目的,。名人助售具有名人廣告的效應(yīng)。但名人一般只會(huì)幫助與自己有關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售,，不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地親臨銷售現(xiàn)場(chǎng),。例如簽名售書、對(duì)影像制品的簽售,、名人開(kāi)業(yè)剪彩等,。
　　④服務(wù)SP
　　“服務(wù)SP”指的是為了維護(hù)顧客利益,，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù),，便利于顧客購(gòu)買和消費(fèi)的促銷手段?？梢哉f(shuō),，“服務(wù)SP”最能夠表現(xiàn)出顧客滿意之理念,，它是CS主義的具體體現(xiàn),。
　　?銷售服務(wù)，即銷售前的咨詢與銷售后的服務(wù),。售前咨詢和售后服務(wù)都可以達(dá)到促銷目的,。
　　?開(kāi)架銷售，即使用開(kāi)放式貨架,，使顧客可以自由選擇商品,。開(kāi)架銷售可以激發(fā)顧客沖動(dòng)性購(gòu)買，并且一次購(gòu)足,。
　　?承諾銷售,，即對(duì)顧客給予一種承諾，使顧客增加信任感,，顧客就可以放心購(gòu)買,。如承諾無(wú)效退款，承諾銷售三包,，就可以降低顧客的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，以達(dá)到促銷目的。
　　?訂購(gòu)訂做,，即專一地為顧客訂購(gòu)產(chǎn)品或訂做產(chǎn)品,。這種專項(xiàng)服務(wù)，可以使顧客產(chǎn)生上帝感和優(yōu)越感,，也能夠體現(xiàn)出服務(wù)SP的宗旨,。
　　?送貨上門，即將客戶所購(gòu)產(chǎn)品無(wú)償?shù)剡\(yùn)送到指定地點(diǎn)，或者代辦托運(yùn),。送貨上門,，是服務(wù)SP基本的服務(wù)形式之一。
　　?免費(fèi)培訓(xùn),，即為客戶免費(fèi)教育產(chǎn)品知識(shí)與使用方法,。免費(fèi)培訓(xùn)一般是產(chǎn)品售出時(shí)附贈(zèng)的服務(wù)項(xiàng)目。
　　?維護(hù)安裝,，即為客戶提供產(chǎn)品的安裝調(diào)試服務(wù)及護(hù)養(yǎng)與修理,。維護(hù)安裝是SP的關(guān)鍵之舉，也是客戶的關(guān)心所在,。組建定點(diǎn)維修網(wǎng)點(diǎn),，是執(zhí)行維護(hù)安裝服務(wù)的一種比較好的方法。
　　?分期付款,，即顧客對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品可以按規(guī)定時(shí)間分批分次的交付款項(xiàng),。運(yùn)用分期付款促銷，一般只在高價(jià)款產(chǎn)品銷售時(shí)使用,，此方法可以緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況,，保持顧客持久地支付能力。如銀行按揭,，在樓宇銷售中就有很大的促銷作用,。
　　?延期付款，即顧客可以對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品在一定時(shí)間內(nèi)交付款項(xiàng),。其與分期付款不同的是,，延期付款一般只是一次性，在規(guī)定的時(shí)間里一次付清,。延期付款可以暫時(shí)緩解顧客的經(jīng)濟(jì)狀況,，使顧客有充足的籌款時(shí)間。延期付款促銷,，可以吸引那些對(duì)產(chǎn)品有期待,，但又一時(shí)缺乏支付能力的顧客。
　　?會(huì)員制經(jīng)營(yíng),，即商品的經(jīng)營(yíng)者采用消費(fèi)者入會(huì),，可以享受內(nèi)部?jī)?yōu)惠待遇的促銷方式。會(huì)員制一般列有明細(xì)的入會(huì)條款,、受惠條款及需交納一定的入會(huì)費(fèi)用,。會(huì)員享有購(gòu)物權(quán)、消費(fèi)權(quán),、保護(hù)權(quán),、服務(wù)權(quán),、折扣權(quán)等權(quán)力。會(huì)員制可以保留自己的基本顧客,，使經(jīng)營(yíng)處于一種穩(wěn)定狀態(tài),。
　　⑤組合SP
　　“組合SP”指的是將兩種以上促銷方式配合起來(lái)使用,，以求達(dá)到更有效率的促銷手段,。我們知道，在此之前的促銷方式已有八種,，其中每一種都可以與另外七種促銷方式組合,，這樣，組合SP就可以達(dá)到四十九種形式,。
　　但是,，我們也發(fā)現(xiàn)，有些SP是不便于有機(jī)組合的,，如無(wú)償SP與折價(jià)SP,，兩者存在著一定的矛盾，在促銷時(shí)就不能強(qiáng)扭在一起,。因此,，在我們運(yùn)用組合SP時(shí)，應(yīng)選擇不同方式進(jìn)行合理的配置,?；蛘?，在不同的階段分開(kāi)使用SP,，使促銷更具有延續(xù)性和遞進(jìn)性。
　　例如,，美國(guó)通用制粉公司（General MillS）新推出的一種脆麥片加葡萄干的食品,，為了打開(kāi)銷路采用一種有效的SP組合。首先他們使用“免費(fèi)樣品”通過(guò)直郵方式寄送給廣大消費(fèi)者,，并且在1.5盎司包裝的樣品內(nèi)再附上一張7美分的折價(jià)優(yōu)惠券,。這樣，當(dāng)消費(fèi)者吃到樣品并滿意后,，馬上拿著優(yōu)惠券就可以到附近的商店內(nèi)再去購(gòu)買,。事實(shí)證明，這一套促銷“組合拳”在市場(chǎng)上十分成功,。
　　綜上所述,，市場(chǎng)鋒線的促銷方式各有所長(zhǎng)，不拘一格,。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，技術(shù)的日益更新,，創(chuàng)意的靈活展現(xiàn)，還會(huì)有更多的促銷方式不斷涌現(xiàn),。我們要于此再次強(qiáng)調(diào)的是,，市場(chǎng)侵略之戰(zhàn)略，早晚會(huì)表現(xiàn)到市場(chǎng)的鋒線上,，因此,，市場(chǎng)主體在鋒線的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,。