感謝悟空邀請(qǐng),。白酒的社群+新零售怎么玩,？

我在裂變營(yíng)銷的課程中講了一個(gè)完整版,，現(xiàn)在簡(jiǎn)單分享一下

第一,，靠種子用戶,，

第二,，靠模式推動(dòng),，

第三是運(yùn)營(yíng)推廣；

第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變

種子用戶哪里來(lái),？很多人誰(shuí)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題,，來(lái)源：沒有什么取巧之處，積累,，線下,，推廣，前期的引流,，習(xí)醬酒的拼團(tuán),，很棒，一瓶行軍壺,，一瓶將軍壺,，兩瓶酒，價(jià)格600多,，砍價(jià)199元,，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺,，99元,，一下子賣出去8萬(wàn)單，從0積累了差不多10萬(wàn)粉絲,，買酒的8萬(wàn)粉絲,，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢,，但也不會(huì)虧本,，引流了高質(zhì)量10萬(wàn)粉絲；圍觀的200萬(wàn)人,，多好的炒作和宣傳??！做得很棒,！

整體的策劃：超級(jí)ip，場(chǎng)景化產(chǎn)品,，社交貨幣剛才講了社交貨幣,，賦能，價(jià)值,，內(nèi)容,，需要前期打造。從種子用戶里面,，甄選人選眾籌開店,，線下體驗(yàn)店,，會(huì)所，餐飲,，都可以,；醬酒需要體驗(yàn)，成為粉絲,，就是死忠粉,，非常好的粘性。

分銷模式,，分享模式這個(gè)很重要,，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價(jià)值,，身份,，榮耀，利益,，時(shí)間關(guān)系,，不展開了；簡(jiǎn)單舉例子,，,，代理，一天在收錢,，一個(gè)150,，手腳不聽使喚，進(jìn)醫(yī)院了,。厲害了,，收錢收到進(jìn)醫(yī)院，刺激啊,。

運(yùn)營(yíng)推廣主要是代理合作人的招募,，眾籌，拼團(tuán)主要是積累種子用戶,，后期的用戶裂變上,，品牌上也可以發(fā)力，做一些導(dǎo)流,，但主要還是小b客戶的招募和賦能,，標(biāo)準(zhǔn)化，可復(fù)制,，可裂變,。

社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營(yíng)7大要點(diǎn)，已經(jīng)講過(guò)很多次,，回顧一下：社群運(yùn)營(yíng)7大法則：

第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP,；

第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀,；

第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造；

第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出,；

第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng),；

第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變；

第7個(gè)法則：社群管理

深知精準(zhǔn)營(yíng)銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019,，社交新零售風(fēng)口降臨,，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車？加入私享會(huì),，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷老司機(jī),，為你開車！

白酒的營(yíng)銷創(chuàng)新,，首先必須要認(rèn)真貫徹落實(shí)十九大精神,，真正做到十九大精神提出的平衡、充分的目的,，就必須把白酒消費(fèi)的最后一公里交給消費(fèi)者去體驗(yàn),，真正做到讓最普通的消費(fèi)者明明白白的消費(fèi)。好酒是用來(lái)喝的,，不是用來(lái)炒的,！喝好酒！喝健康,、安全的酒,！喝親民、對(duì)稱的酒,，才是我們的最終目的,！讓三精一水徹底的退出白酒市場(chǎng)才是我們最終的目的！

酒水營(yíng)銷如何用軟文進(jìn)行,？

軟文,，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或策劃公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)軟字,，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無(wú)形,，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的軟文廣告陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果,。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營(yíng)銷手段。

軟文只所以備受推崇,，第一個(gè)原因就是硬廣告的效果下降,、電視媒體的費(fèi)用上漲，第二個(gè)原因就是媒體最初對(duì)軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多,，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理,。所以企業(yè)從各個(gè)角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng),。

酒水企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露給報(bào)紙,、雜志等印刷媒體，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的,。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果,。

一,、軟文的形式

2、故事式：通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品,，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,，使銷售成為必然。例如1.2億買不走的秘方,、神奇的植物胰島素,、一段古老的傳說(shuō)等。講故事不是目的,，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性,、趣味性,、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3,、情感式：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介,，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。老公,，你強(qiáng)壯些吧、女人,，你的名字是天使,、生活不能缺少激情等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人,，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，所以情感營(yíng)銷一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

4,、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋--高血脂,，癱瘓的前兆,！、天啊,，劣質(zhì)酒害死人,！、洗血洗出一桶油,。（有的標(biāo)題不一定是針對(duì)酒）實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過(guò)火,。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時(shí)--合肥人搶購(gòu)**酒,、**酒,，在上海賣瘋了、一天斷貨三次,，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò),、影響力效應(yīng)多種因素來(lái)促使你產(chǎn)生購(gòu)買欲,。

二、軟文的寫作要點(diǎn)

是一門科學(xué),，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的,。

首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個(gè)部分,。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球,，要驚世駭俗,，不能平庸無(wú)奇。象8000萬(wàn)人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對(duì)是軟文的圣品,。副標(biāo)要求明能問(wèn)題,，概括性要強(qiáng),，要把很長(zhǎng)的文章分成幾個(gè)組成部分,，以便使閱讀性增強(qiáng)。

軟文的核心內(nèi)容還是一個(gè)銷售主張USP,，也就是一定要有一個(gè)核心的賣點(diǎn),，一個(gè)足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動(dòng)人,，最終的目的是銷售達(dá)成,。千萬(wàn)忌諱論文式軟文（理性太強(qiáng)，沒有吸引力）和無(wú)病呻吟（缺乏趣味和銷售力）,。

有一個(gè)中心--感受（或者稱體驗(yàn)）為中心,；兩個(gè)基本點(diǎn)--制造需求和引導(dǎo)消費(fèi)。所謂感受為中心,，以保健酒市場(chǎng)為例,，要突出消費(fèi)者切身的感受，患病的感受,、治療的感受,、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺、視覺,、觸覺各方面入手）,，一定要寫出顧客的切膚之痛，要通過(guò)感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈,。反之,，離開了感受，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn),、你的感情再真實(shí),，也很難使顧客的需求變的迫切。