感謝悟空邀請,。白酒的社群+新零售怎么玩,？

我在裂變營銷的課程中講了一個完整版,，現(xiàn)在簡單分享一下

第一,，靠種子用戶,，

第二,，靠模式推動,，

第三是運營推廣,；

第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變

種子用戶哪里來,？很多人誰問我這個問題，來源：沒有什么取巧之處,，積累,，線下，推廣,，前期的引流,，習(xí)醬酒的拼團，很棒,，一瓶行軍壺,，一瓶將軍壺,，兩瓶酒，價格600多,，砍價199元,，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺,，99元,，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲,，買酒的8萬粉絲,，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢,，但也不會虧本,，引流了高質(zhì)量10萬粉絲；圍觀的200萬人,，多好的炒作和宣傳?。∽龅煤馨?！

整體的策劃：超級ip,，場景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣,，賦能,，價值，內(nèi)容,，需要前期打造,。從種子用戶里面，甄選人選眾籌開店,，線下體驗店,，會所，餐飲,，都可以,；醬酒需要體驗，成為粉絲,，就是死忠粉,，非常好的粘性。

分銷模式,，分享模式這個很重要,，方老師的蝴蝶課程有一整套模式，價值，身份,，榮耀,，利益，時間關(guān)系,，不展開了,；簡單舉例子，,，代理,，一天在收錢，一個150,，手腳不聽使喚,，進醫(yī)院了。厲害了,，收錢收到進醫(yī)院,，刺激啊。

運營推廣主要是代理合作人的招募,，眾籌,，拼團主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上,，品牌上也可以發(fā)力,，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能,，標(biāo)準(zhǔn)化,，可復(fù)制，可裂變,。

社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運營7大要點,，已經(jīng)講過很多次，回顧一下：社群運營7大法則：

第1個法則：打造超級IP,；

第2個法則：亞文化和共同價值觀,；

第3個法則：場景化塑造；

第4個法則：內(nèi)容輸出,；

第5個法則：持續(xù)運營,；

第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變；

第7個法則：社群管理

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019,，社交新零售風(fēng)口降臨，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車,？加入私享會,，互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機，為你開車！

白酒的營銷創(chuàng)新,，首先必須要認真貫徹落實十九大精神,，真正做到十九大精神提出的平衡、充分的目的,，就必須把白酒消費的最后一公里交給消費者去體驗,，真正做到讓最普通的消費者明明白白的消費。好酒是用來喝的,，不是用來炒的,！喝好酒！喝健康,、安全的酒,！喝親民、對稱的酒,，才是我們的最終目的,！讓三精一水徹底的退出白酒市場才是我們最終的目的！

酒水營銷如何用軟文進行,？

軟文,，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或策劃公司的文案人員來負責(zé)撰寫的文字廣告,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字,，好似綿里藏針,，收而不露，克敵于無形,，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨,、潤物無聲的傳播效果,。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么,，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施,、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營銷手段。

軟文只所以備受推崇,，第一個原因就是硬廣告的效果下降,、電視媒體的費用上漲,，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理,。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,，以便使市場快速啟動。

酒水企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙,、雜志等印刷媒體,，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做,，常能取得做硬性廣告達不到的效果。

一,、軟文的形式

2,、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費者心理造成強暗示,，使銷售成為必然,。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素,、一段古老的傳說等,。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽故事是人類最古老的知識接受方式,，所以故事的知識性、趣味性,、合理性是軟文成功的關(guān)鍵,。

3、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介,，軟文的情感表達由于信息傳達量大,、針對性強，當(dāng)然更可以叫人心靈相通,。老公,，你強壯些吧、女人,，你的名字是天使,、生活不能缺少激情等，情感最大的特色就是容易打動人,，容易走進消費者的內(nèi)心,，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。

4,、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋--高血脂,，癱瘓的前兆,！、天啊,，劣質(zhì)酒害死人,！、洗血洗出一桶油,。（有的標(biāo)題不一定是針對酒）實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過火,。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時--合肥人搶購**酒,、**酒,，在上海賣瘋了、一天斷貨三次,，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過,、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲,。

二、軟文的寫作要點

是一門科學(xué),，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的,。

首先是標(biāo)題，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分,。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球,，要驚世駭俗，不能平庸無奇,。象8000萬人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品,。副標(biāo)要求明能問題，概括性要強,，要把很長的文章分成幾個組成部分,，以便使閱讀性增強。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP,，也就是一定要有一個核心的賣點,，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由，或者以理服人或者以情動人,，最終的目的是銷售達成,。千萬忌諱論文式軟文（理性太強,，沒有吸引力）和無病呻吟（缺乏趣味和銷售力）。

有一個中心--感受（或者稱體驗）為中心,；兩個基本點--制造需求和引導(dǎo)消費,。所謂感受為中心，以保健酒市場為例,，要突出消費者切身的感受,，患病的感受、治療的感受,、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺,、視覺、觸覺各方面入手）,，一定要寫出顧客的切膚之痛,，要通過感受使你的目標(biāo)人群走進你設(shè)定的思維圈。反之,，離開了感受,，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實,，也很難使顧客的需求變的迫切,。