感謝悟空邀請。白酒的社群+新零售怎么玩,？

我在裂變營銷的課程中講了一個完整版，現(xiàn)在簡單分享一下

第一,，靠種子用戶，

第二，靠模式推動，

第三是運(yùn)營推廣,；

第四是社群轉(zhuǎn)化和裂變

種子用戶哪里來？很多人誰問我這個問題,，來源：沒有什么取巧之處,，積累,，線下,，推廣，前期的引流,，習(xí)醬酒的拼團(tuán),，很棒，一瓶行軍壺,，一瓶將軍壺,，兩瓶酒，價格600多,，砍價199元,，最厲害的一次，最開始兩瓶行軍壺,，99元,，一下子賣出去8萬單，從0積累了差不多10萬粉絲,，買酒的8萬粉絲,，里面的種子用戶不是有了嗎，就算這次不賺錢,，但也不會虧本,，引流了高質(zhì)量10萬粉絲；圍觀的200萬人,，多好的炒作和宣傳?。∽龅煤馨?！

整體的策劃：超級ip,，場景化產(chǎn)品，社交貨幣剛才講了社交貨幣,，賦能,，價值,，內(nèi)容，需要前期打造,。從種子用戶里面,，甄選人選眾籌開店，線下體驗(yàn)店,，會所,，餐飲，都可以,；醬酒需要體驗(yàn),，成為粉絲，就是死忠粉,，非常好的粘性,。

分銷模式，分享模式這個很重要,，方老師的蝴蝶課程有一整套模式,，價值，身份,，榮耀,，利益，時間關(guān)系,，不展開了,；簡單舉例子，,，代理,，一天在收錢，一個150,，手腳不聽使喚,，進(jìn)醫(yī)院了。厲害了,，收錢收到進(jìn)醫(yī)院,，刺激啊。

運(yùn)營推廣主要是代理合作人的招募,，眾籌,，拼團(tuán)主要是積累種子用戶，后期的用戶裂變上,，品牌上也可以發(fā)力,，做一些導(dǎo)流，但主要還是小b客戶的招募和賦能，標(biāo)準(zhǔn)化,，可復(fù)制,，可裂變。

社群轉(zhuǎn)化和裂變社群運(yùn)營7大要點(diǎn),，已經(jīng)講過很多次,，回顧一下：社群運(yùn)營7大法則：

第1個法則：打造超級IP；

第2個法則：亞文化和共同價值觀,；

第3個法則：場景化塑造,；

第4個法則：內(nèi)容輸出；

第5個法則：持續(xù)運(yùn)營,；

第6個法則：轉(zhuǎn)化和裂變,；

第7個法則：社群管理

深知精準(zhǔn)營銷創(chuàng)始人 CEO 蔣軍2019，社交新零售風(fēng)口降臨,，傳統(tǒng)企業(yè)如何搭上社交新零售高速列車,？加入私享會，互聯(lián)網(wǎng)營銷老司機(jī),，為你開車,！

白酒的營銷創(chuàng)新,，首先必須要認(rèn)真貫徹落實(shí)十九大精神,，真正做到十九大精神提出的平衡、充分的目的,，就必須把白酒消費(fèi)的最后一公里交給消費(fèi)者去體驗(yàn),，真正做到讓最普通的消費(fèi)者明明白白的消費(fèi)。好酒是用來喝的,，不是用來炒的,！喝好酒！喝健康,、安全的酒,！喝親民、對稱的酒,，才是我們的最終目的,！讓三精一水徹底的退出白酒市場才是我們最終的目的！

酒水營銷如何用軟文進(jìn)行,？

軟文,，它是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場策劃人員或策劃公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的文字廣告,。與硬廣告相比,，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個軟字,，好似綿里藏針,，收而不露,，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候,，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計過的軟文廣告陷阱,。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果,。如果說硬廣告是外家的少林功夫,；那么，軟文則是綿里藏針,、以柔克剛的武當(dāng)拳法,，軟硬兼施、內(nèi)外兼修,，才是最有力的營銷手段,。

軟文只所以備受推崇，第一個原因就是硬廣告的效果下降,、電視媒體的費(fèi)用上漲,，第二個原因就是媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理,。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,，以便使市場快速啟動。

酒水企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露給報紙,、雜志等印刷媒體,，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的。軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做,，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果。

一,、軟文的形式

2,、故事式：通過講一個完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示,，使銷售成為必然,。例如1.2億買不走的秘方、神奇的植物胰島素,、一段古老的傳說等,。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵,。聽故事是人類最古老的知識接受方式,，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵,。

3,、情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大,、針對性強(qiáng),，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。老公,，你強(qiáng)壯些吧,、女人，你的名字是天使,、生活不能缺少激情等,，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心,，所以情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥,。

4、恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求,，情感訴說美好,，恐嚇直擊軟肋--高血脂，癱瘓的前兆,！,、天啊，劣質(zhì)酒害死人,！,、洗血洗出一桶油,。（有的標(biāo)題不一定是針對酒）實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力,，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度,，不要過火,。

5、促銷式：促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時--合肥人搶購**酒,、**酒,，在上海賣瘋了、一天斷貨三次,，西單某廠家告急......這樣的軟文或者是直接配合促銷使用,，或者就是使用買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過,、影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購買欲,。

二、軟文的寫作要點(diǎn)

是一門科學(xué)，科學(xué)后面總是有規(guī)律可循的,。

首先是標(biāo)題,，軟文的標(biāo)題分為主標(biāo)和副標(biāo)兩個部分。主標(biāo)的要求一下就要抓住眼球,，要驚世駭俗,，不能平庸無奇。象8000萬人骨里插刀這樣的標(biāo)題絕對是軟文的圣品,。副標(biāo)要求明能問題,，概括性要強(qiáng)，要把很長的文章分成幾個組成部分,，以便使閱讀性增強(qiáng),。

軟文的核心內(nèi)容還是一個銷售主張USP，也就是一定要有一個核心的賣點(diǎn),，一個足以產(chǎn)生銷售的刻骨銘心的理由,，或者以理服人或者以情動人，最終的目的是銷售達(dá)成,。千萬忌諱論文式軟文（理性太強(qiáng),，沒有吸引力）和無病呻吟（缺乏趣味和銷售力）。

有一個中心--感受（或者稱體驗(yàn)）為中心,；兩個基本點(diǎn)--制造需求和引導(dǎo)消費(fèi),。所謂感受為中心，以保健酒市場為例,，要突出消費(fèi)者切身的感受,，患病的感受、治療的感受,、使用產(chǎn)品的感受等（從聽覺,、視覺、觸覺各方面入手）,，一定要寫出顧客的切膚之痛,，要通過感受使你的目標(biāo)人群走進(jìn)你設(shè)定的思維圈。反之,，離開了感受,，你的思維再嚴(yán)謹(jǐn)、你的感情再真實(shí),，也很難使顧客的需求變的迫切,。