一、一個細節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

　?。ㄒ唬┢渲饕Ｒ?guī)通路有：

　　1,、?商超

　　2、?大中型餐飲業(yè)

　　3,、?傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商,、較大的零售商店等）

　　（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

　　1,、?婚紗影樓,。

　　2、?民政局結婚登記處,。政府機關一般不允許進行商業(yè)宣傳營銷策劃thldl.org.cn,，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

　　3,、?婚慶服務公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

　　4、?當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店,。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。

　　5,、?在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席,，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié),。

　　（三）做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

　　1、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點,。

　　2、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設計,，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

　　3、?通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任,，最終目的達成互動行銷。

　　三,、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計,，提高全員動力

　　1、?目標客戶的購買利益線設計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力,；

　　2、?傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設計,，推進產(chǎn)品快速進店和上市,，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進店和上貨的利益推動；

　　3,、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設計,，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象,，促成后期的購買行為,；

　　4、?企業(yè)內(nèi)部營銷人員的利益線設計,。一個好的營銷人員利益線設計政策,，往往可以達到事半功倍的效果；

　　四,、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

　　由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

　　1,、?商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大,，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理）。

　　2,、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益,，要么企業(yè)向里貼錢。

　　筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶,，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的,。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結果大家可想而知,。