CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁(yè) > 促銷策劃 > 正文內(nèi)容

白酒活動(dòng)方案

2022-05-31 11:34:45促銷策劃1

 一,、一個(gè)細(xì)節(jié)分支,,白酒營(yíng)銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路,。

 ?。ㄒ唬┢渲饕R?guī)通路有


  1,、?商超

  2、?大中型餐飲業(yè)

  3,、?傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商,、較大的零售商店等)

 ?。ǘ┌拙茽I(yíng)銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇:

  1、?婚紗影樓,。

  2,、?民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳營(yíng)銷策劃thldl.org.cn,,但是可以通過(guò)很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,,將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。

  3,、?婚慶服務(wù)公司,。基本操作思路同“婚紗影樓”,,但可以做得更專業(yè),,服務(wù)更周到細(xì)致,從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度,。

  4,、?當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念,,其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶,,也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。

  5,、?在部分地區(qū),,由于很多是在家里辦宴席,所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié),。

 ?。ㄈ┳龊煤诵耐返膬?yōu)化組合,白酒營(yíng)銷策劃方案互動(dòng)宣傳,。

  1,、?以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn),到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期,,延伸為產(chǎn)品購(gòu)買的支撐點(diǎn),。

  2、?將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn),、通過(guò)嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì),,將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn),強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果,。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

  3、?通過(guò)常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任,,最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷,。

  三、白酒營(yíng)銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計(jì),,提高全員動(dòng)力

  1、?目標(biāo)客戶的購(gòu)買利益線設(shè)計(jì),,提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力,;

  2、?傳統(tǒng)銷售渠道的利益線設(shè)計(jì),,推進(jìn)產(chǎn)品快速進(jìn)店和上市,,同時(shí)要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動(dòng);

  3,、?特殊通路各環(huán)節(jié)的利益線設(shè)計(jì),,確保與目標(biāo)客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位,加深品牌在目標(biāo)客戶心目中的映象,,促成后期的購(gòu)買行為,;

  4、?企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的利益線設(shè)計(jì),。一個(gè)好的營(yíng)銷人員利益線設(shè)計(jì)政策,,往往可以達(dá)到事半功倍的效果;

  四,、白酒營(yíng)銷策劃方案既要在市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策允許又要兼顧各方利益

  由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大,,隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí),,除了要考慮合理的媒體宣傳外,,還要通過(guò)配合一些互動(dòng)促銷政策,提高產(chǎn)品在銷售過(guò)程中的推力和顧客購(gòu)買的吸引力,。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益,。

  1、?商超的促銷政策不宜過(guò)大,。商超的促銷政策過(guò)大,,會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來(lái)做的,但是會(huì)引起抵觸心理),。

  2,、大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì),企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,,要么降低特殊通路的利益,,要么企業(yè)向里貼錢。

  筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶,,買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策,,其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購(gòu)買的,。該種銷售政策的推出,,已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,最終結(jié)果大家可想而知,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/cxch/23038.html

標(biāo)簽: 方案活動(dòng)白酒