??一,、組織文化,，建設(shè)有法，掌控有度

引入PK競爭機制,，發(fā)揮得當(dāng)可以激發(fā)團隊活力,。但過猶不及，搞的過頭,，弄得內(nèi)部團隊不和諧,。做正確的事叫戰(zhàn)略，正確的做事叫執(zhí)行,。組織建設(shè)鐵三角：業(yè)務(wù)流程,、層次跨度、權(quán)責(zé)利對等,。管理遵循的原則：1,。要民主 也要集中;2。
??掌握“大數(shù)”原則,，抓大放小,。

大商盈利倍增系統(tǒng)??該板塊比較散。關(guān)鍵詞：數(shù)字思維,，目標(biāo)思維,，客流量,，導(dǎo)購成交率，目標(biāo)分解法,，生動化設(shè)計,，動線規(guī)劃。對于對店面要求較高的行業(yè),，店面是稀缺資源,，搶到好的店面能在一個城市起到“定海神針”之效，它日將大顯神通,。
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二,、八種促銷類型

1?？偛煤炇?明星簽售)2,。簽單抽獎3。定金翻倍4,。多種買贈5,。低價折扣6。VIP7,。親盟惠(這里可以做個“關(guān)鍵詞”的活動主題)8,。老客戶轉(zhuǎn)介紹

三、促銷活動策劃

廣告類型：品牌廣告,，促銷廣告,。兩大記憶點：形象和主題

活動策劃三要素：1)一個理由;2)消費者關(guān)注利益點;3)促銷內(nèi)容。
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價格：1)價格產(chǎn)生購買行為;2)防止價格穿底,。價格穿底是自損品牌,，自斷后路。(煙臺雙葉老板分享的對,，終端加盟商就是要做“品牌”,，整天搞什么促銷，特價,，就搞壞了,。當(dāng)然，對于高端品牌的確是這樣,。)

促銷產(chǎn)品：1)拿拳頭產(chǎn)品(我是不贊同,，我的意見是拿阻擊性產(chǎn)品做促銷，拳頭產(chǎn)品促銷促銷就促死了);促銷產(chǎn)品的更換,，迷惑消費者,。
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活動主題三板塊：1)主標(biāo)題;2)副標(biāo)題;3)核心利益點。

活動盈利性：內(nèi)容、價格,、套餐,、成本綜合性考慮，保證利潤飄紅,。

四,、活動管理

三張表：1)項目進度跟蹤表;2)廣告物料排期表;3)目標(biāo)分析表。

表格作為工具,，表格化管控,。目標(biāo)分解：潛在客戶蓄水。
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賣卡：個人感覺除非聚焦,，否則很難賣,。做太陽能到可以，在一個村子親親朋友一介紹好弄,。

統(tǒng)籌：提前45天,，定項目進度跟蹤表。

項目：人員物料,、現(xiàn)場,、生動化、傳播,、培訓(xùn),、導(dǎo)購說辭。

銷售管理：分解,、每天統(tǒng)計總結(jié),。

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