??一,、組織文化，建設(shè)有法,，掌控有度

引入PK競爭機制,，發(fā)揮得當可以激發(fā)團隊活力。但過猶不及,，搞的過頭,，弄得內(nèi)部團隊不和諧。做正確的事叫戰(zhàn)略,，正確的做事叫執(zhí)行,。組織建設(shè)鐵三角：業(yè)務(wù)流程、層次跨度,、權(quán)責利對等,。管理遵循的原則：1。要民主 也要集中;2,。
??掌握“大數(shù)”原則,，抓大放小。

大商盈利倍增系統(tǒng)??該板塊比較散,。關(guān)鍵詞：數(shù)字思維,，目標思維，客流量,，導購成交率,，目標分解法，生動化設(shè)計,，動線規(guī)劃,。對于對店面要求較高的行業(yè)，店面是稀缺資源,，搶到好的店面能在一個城市起到“定海神針”之效,，它日將大顯神通。
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二,、八種促銷類型

1,。總裁簽售(明星簽售)2,。簽單抽獎3,。定金翻倍4。多種買贈5,。低價折扣6,。VIP7。親盟惠(這里可以做個“關(guān)鍵詞”的活動主題)8,。老客戶轉(zhuǎn)介紹

三,、促銷活動策劃

廣告類型：品牌廣告，促銷廣告,。兩大記憶點：形象和主題

活動策劃三要素：1)一個理由;2)消費者關(guān)注利益點;3)促銷內(nèi)容,。
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價格：1)價格產(chǎn)生購買行為;2)防止價格穿底,。價格穿底是自損品牌，自斷后路,。(煙臺雙葉老板分享的對,，終端加盟商就是要做“品牌”，整天搞什么促銷,，特價,，就搞壞了。當然,，對于高端品牌的確是這樣,。)

促銷產(chǎn)品：1)拿拳頭產(chǎn)品(我是不贊同，我的意見是拿阻擊性產(chǎn)品做促銷,，拳頭產(chǎn)品促銷促銷就促死了);促銷產(chǎn)品的更換,，迷惑消費者。
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活動主題三板塊：1)主標題;2)副標題;3)核心利益點,。

活動盈利性：內(nèi)容,、價格、套餐,、成本綜合性考慮,，保證利潤飄紅。

四,、活動管理

三張表：1)項目進度跟蹤表;2)廣告物料排期表;3)目標分析表,。

表格作為工具，表格化管控,。目標分解：潛在客戶蓄水,。
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賣卡：個人感覺除非聚焦，否則很難賣,。做太陽能到可以,，在一個村子親親朋友一介紹好弄。

統(tǒng)籌：提前45天,，定項目進度跟蹤表,。

項目：人員物料、現(xiàn)場,、生動化,、傳播、培訓,、導購說辭,。

銷售管理：分解、每天統(tǒng)計總結(jié)。

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