您好?！　∈紫裙材萆I(lǐng)導(dǎo),。　　蜘蛛俠說(shuō)：權(quán)利越大,，責(zé)任越大,。　　希望你能在新行業(yè),、新的公司通過(guò)自己的學(xué)習(xí)和提升（市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)等能力）開(kāi)創(chuàng)自己的田地?！　≈荒芙o你提供兩篇方案,，關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習(xí)和熟悉酒行業(yè)的知識(shí)?！　∩綎|福源酒業(yè)有限公司　　二零零六年度營(yíng)銷方案　　目 錄　　1,、 公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1　　2、 營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2　　3,、 總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3　　4,、 營(yíng)銷部職責(zé) ---------------------------------------------- 4　　5、 營(yíng)銷副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5　　6,、 營(yíng)銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6　　7、 區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7　　8、 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8　　9,、 銷售內(nèi)勤,、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9　　10、 財(cái)務(wù)與營(yíng)銷相關(guān)對(duì)接工作 ---------------------------- 10　　11,、 行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11　　12,、 月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12　　13、 營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度 ------------------------------------- 13　　14,、 銷售費(fèi)用使用說(shuō)明 ------------------------------------- 14　　15,、 營(yíng)銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15　　16、 營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16　　17,、 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17　　18,、 票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18　　19、 銷售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19　　20,、 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20　　本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)　　本部營(yíng)銷人員配置　　營(yíng)銷副總相關(guān)工作：　　一,、工作職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施,?！　?、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理,?！　?、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),?！　?、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào),?！　?、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃,?！　?、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督,，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作,。　　7,、負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)工作人員進(jìn)行考核總結(jié),。　　8,、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制,。　　9,、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃,、實(shí)施、監(jiān)控,、評(píng)估,。　　二,、工作重點(diǎn)：　　1,、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定,?！　?、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃?！　?,、指導(dǎo)、監(jiān)督,、管理各省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作,?！　?、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查,?！　?、未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃,?！　?、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié),?！　?、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)?！　?,、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化；強(qiáng)化營(yíng)銷理念,?！　?、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門(mén)之間的緊密配合,；　　10,、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門(mén)之間的緊密配合,。　　三,、工作規(guī)范：　　1,、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象,?！　?、 接受公司的宏觀調(diào)控，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),?！　?、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題,，如有困難要迅速向公司匯報(bào),。　　4,、 每月組織本部人員填寫(xiě)終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，并存檔,?！　?、 每周六召開(kāi)本部門(mén)工作會(huì)議一次,，每月必須召開(kāi)部門(mén)銷售會(huì)議一次以上　　6,、 每月29日召開(kāi)營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表,、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告,。　　營(yíng)銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作　　一,、工作職責(zé)：　　1、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作,?！　?、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),?！　?、 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),?！　?、 負(fù)責(zé)指導(dǎo),、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作,。　　5,、 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商,、分銷商、終端客戶檔案,?！　?、 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)?！　?,、 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制?！　?,、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作?！　《?、工作要點(diǎn)：　　1、 迅速開(kāi)發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶,。制定各區(qū)域銷售任務(wù),。　　2,、 下屬區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定?！　?,、 指導(dǎo)、監(jiān)督,、考核,、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作,?！　?、 策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案,、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制,。　　5,、 根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況,，使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量?！　?,、 在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹(shù)立品牌形象做基礎(chǔ),?！　?、 每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析,。　　三、工作規(guī)范：　　1,、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象?！　?,、 接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),?！　?、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題,，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào),。　　4,、 每月組織人員填寫(xiě)終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部,?！　?、 每周六召開(kāi)轄區(qū)一次電話工作會(huì)議,?！　?、 每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表,、客戶銷售進(jìn)　　度表）,。并電話匯報(bào)?！　?,、 每月28日前召開(kāi)轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次?！　?,、 每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表,、月銷售統(tǒng)計(jì)和　　月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表,、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告?！　^(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管相關(guān)工作　　一工作職責(zé)　　1、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作,；　　2,、 負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),；　　3、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào),；　　4,、 負(fù)責(zé)制定本部門(mén)的銷售計(jì)劃；　　5,、 負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作,；　　6,、 負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)；　　7,、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)和管理,；　　8、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制,?！　《⒐ぷ髦攸c(diǎn)　　1,、 營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排,；　　2、 制定各區(qū)的銷售任務(wù),；　　3,、 促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施；　　4,、 指導(dǎo),、監(jiān)督、考核,、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作,；　　5、 定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查,；　　6,、 未開(kāi)發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃；　　7,、 每周對(duì)銷售情況,、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié),；　　8,、 制定下月銷售計(jì)劃,。　　三,、區(qū)域主管工作規(guī)范　　1,、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象；　　2,、 接受公司的客觀調(diào)控,，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；　　3,、 及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào),?！　?、 每周六召開(kāi)轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議,?！　?、 每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表,、客戶銷售進(jìn)度）,；并電話匯報(bào)?！　?,、 每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表,、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表,、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告,；　　客戶經(jīng)理,、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作　　一、工作職責(zé)　　1,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作,；　　2、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商,、分銷商的開(kāi)發(fā)和管理,；　　3、 負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),；　　4,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門(mén)的公關(guān)協(xié)調(diào)?！　《?、工作重點(diǎn)　　1、 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù),；　　2,、 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò),。　　3,、 協(xié)助上級(jí)監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用,。　　三,、工作規(guī)范　　1,、 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象,；　　2,、 接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù),；　　3,、 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議，下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表,、客戶銷售進(jìn)度表,、或電話匯報(bào)具體情況）；　　4,、 認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問(wèn)題,，有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)；　　5,、 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表,、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；　　6,、 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表,，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查,?！　′N售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作　　一,、工作職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)?！　?,、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)?！　?,、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案,?！　?,、 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作?！　?,、 負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案?！　?,、 負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)?！　?,、 負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度）?！　?、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作,?！　《⒐ぷ饕c(diǎn)：　　1,、 發(fā)貨要準(zhǔn)確,、及時(shí)、安全,?！　?、 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng),，解決問(wèn)題要耐心,。　　3,、 建立客戶檔案要憑證齊全,，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù)?！　?,、 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核,?！　?、 客戶下單后,，協(xié)調(diào)生產(chǎn),、物流部門(mén)，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn),?！　?,、 配合各部門(mén)工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心,，當(dāng)天工作當(dāng)天完成,。　　三,、工作規(guī)范：　　1,、 執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益,?！　?、 接受公司的客觀調(diào)控,，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù),。　　3,、 及時(shí)解決工作中的問(wèn)題,，如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部,?！　?、 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表,、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完,，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議,?！　?、 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表,、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表,、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核,。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議,。　　財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作　　1,、 協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn),。　　2,、 參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用,。　　3、 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資,、獎(jiǎng)金,。　　4,、 為客戶建立銷售臺(tái)帳,，并協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)核對(duì)?！　?,、 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門(mén)核對(duì),?！　?、 定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用,，及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警,。　　7,、 定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議,，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問(wèn)題及時(shí)反饋?！　?、 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào),、溝通,，為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航?！　⌒姓藛T工作職責(zé)　　1,、 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理,?！　?、 負(fù)責(zé)辦公室各部門(mén)辦公后勤保障工作,?！　?、 負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門(mén)）進(jìn)行日?？记?。　　4,、 在公司未建立人力資源部門(mén)之前,，建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)?！　?,、 處理公司對(duì)外接待工作?！　?,、 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)?！　?,、 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)?！　?,、 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù)?！　≡驴?jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)　　營(yíng)銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核　　一,、月績(jī)考核辦法　　1,、 月績(jī)獎(jiǎng)金考核：月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計(jì)劃銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)　　2、 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%,?！　《⒛杲K業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰　　1,、 銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額　　2,、 銷售實(shí)數(shù)超過(guò)銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）?！　?,、 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷,、管理,、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒(méi)有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和,?！　∪⑹^(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元,，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元,。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元,?！　∷?、費(fèi)用考核辦法　　1、 各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次,，季度考評(píng)費(fèi)率未超過(guò)規(guī)定費(fèi)用,，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放。季末費(fèi)率超過(guò)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),，按照超過(guò)百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除,。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬(wàn)元，實(shí)際使用11萬(wàn)元,，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%,，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%，直至扣完,?！　?、 年終費(fèi)用考評(píng)超過(guò)全年費(fèi)用,，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除,，方法同第1條。直至扣完,?！　∥濉N售內(nèi)勤,、文員部分　　根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放,。　　六,、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法　　1,、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核,，隔月發(fā)放,?！　?,、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核,，年底發(fā)放,。　　營(yíng)銷部人員獎(jiǎng)懲制度　　一,、獎(jiǎng)勵(lì)制度　　1,、 銷售人員主動(dòng)反映可開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的,，根據(jù)為公司帶來(lái)效益的大小,、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元?！　?,、 主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國(guó)推廣者,，獎(jiǎng)勵(lì)5000元,。　　3,、 向公司提出營(yíng)銷管理方案,，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元,?！　?、 完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者,，獎(jiǎng)勵(lì)2000元,。　　5,、 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒(méi)有違反者,，獎(jiǎng)勵(lì)1000元?！　《?、懲罰辦法　　1、 挪用公款,，一律解雇,，并依追究法律責(zé)任?！　?,、 與客戶串通者，一律解雇,?！　?、 利用公務(wù)出差,，無(wú)故不執(zhí)行任務(wù),，以曠工處理，并記小過(guò)一次,?！　?、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù),、公司機(jī)密者,，一律解雇,。　　5,、 涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者,，一律解雇?！　?,、 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲,，記小過(guò)一次,。　　7,、 不遵照上級(jí)指揮行事,，記大過(guò)一次?！　?,、 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫(xiě)有關(guān)報(bào)表上交或未填者，記小過(guò)一次,?！　?、 向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者,，記小過(guò)一次,。　　10,、沒(méi)有盡力完成公司或營(yíng)銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù),，記小過(guò)一次?！　?1,、連續(xù)一個(gè)星期沒(méi)和經(jīng)銷商聯(lián)系者，記小過(guò)一次,?！　?2、沒(méi)有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問(wèn)題,，被客戶連續(xù)二次投拆者,，記小過(guò)一次,?！　?3、記小過(guò)二次等一次大過(guò),。小過(guò)一次扣獎(jiǎng)金200元,，大過(guò)一次扣500元,，連續(xù)二次大過(guò)扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退?！　′N售費(fèi)用的使用說(shuō)明　　一,、2006年公司營(yíng)銷方案的市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍：　　營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管,、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資,、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼,、交通費(fèi),、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi),、廣告費(fèi),、促銷活動(dòng)和促銷品等?！　《?、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)?！　∪?、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用,?！　∷摹⑹袌?chǎng)出現(xiàn)滯銷,、降價(jià)處理,，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售費(fèi)用?！　∥?、交通費(fèi)、電話費(fèi),、辦公雜費(fèi),、人員工資上報(bào)營(yíng)銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核,，總經(jīng)理批準(zhǔn)后,，執(zhí)行公司營(yíng)銷方案的營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷?！　×?、廣告,、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核,，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，方可執(zhí)行（或由公司撥款開(kāi)展）。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用,，一律不予報(bào)帳,。　　七,、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),。　　八,、客戶使用的費(fèi)用,，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說(shuō)明必須詳強(qiáng)可供查對(duì),，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳,。　　九,、銷售費(fèi)用報(bào)銷說(shuō)明　　1,、 市場(chǎng)聘請(qǐng)專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請(qǐng)：批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件,、照片,、聯(lián)系地址電話；報(bào)帳時(shí),，由當(dāng)事人提供郵政存折,，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放?！　?,、 終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完,。憑商超出具票據(jù),、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨,?！　?、 促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請(qǐng),，上級(jí)和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放,。促銷活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù),、經(jīng)手人、證明人確認(rèn),，公司認(rèn)可后報(bào)銷,。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨,?！　?、 經(jīng)銷商退換貨,，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后,，予以退換貨或退款?！　∈?、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用　　營(yíng)銷人員薪資制度　　一、薪資標(biāo)準(zhǔn)　　職級(jí)職等 1 2 3 4 5　　五 3000 3500　　四 1800 2200 2600　　三 1200 1500 1800　　二 800 1000 1200 1400　　一 500 600 700 800 900　　銷售人員薪資分五個(gè)職等,、五個(gè)職級(jí),、十九個(gè)薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次,?！　《⒏髀毜?、職級(jí)所適用范圍　　1,、 各職等適用范圍　　職 等 適 用 范 圍　　五 部門(mén)經(jīng)理　　四 省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理　　三 區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理　　二 營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理　　一 文員、業(yè)務(wù)員　　2,、 職級(jí)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間,、經(jīng)驗(yàn)、能力,、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定,。　　3,、 突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí),。　　三,、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間　　1,、 營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù),，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減,。若超過(guò)每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過(guò)天數(shù)多少計(jì)算加班工資?！　?,、 每月10日發(fā)放上月工資,。　　四,、新招聘員工原則上經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期,，員工任命原則上經(jīng)過(guò)三個(gè)月見(jiàn)習(xí)期?！　∥?、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放,?！　×⒛杲K獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定,，于次年年初發(fā)放,。　　營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)　　一,、業(yè)務(wù)人員出差需填寫(xiě)出差申請(qǐng),，出差申請(qǐng)中需說(shuō)明出差事由、計(jì)劃,、行程及費(fèi)用預(yù)算,，經(jīng)主管簽字同意后方可出差?！　《?、出差原則上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥，若需乘坐飛機(jī),、船軟臥,，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)?！　∪?、可坐硬臥而未乘，均按硬座票價(jià)報(bào)銷,，原則上乘車超過(guò)8小時(shí),，方能乘臥鋪?！　∷?、交通費(fèi)：　　1、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票,，任票全額報(bào)銷,。　　2、 市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷,?！　?、 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過(guò)公司規(guī)定,?！　I(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由,、時(shí)間,、起止地點(diǎn)和同行人,?！　∥濉㈦娫捹M(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）：　　按職等,、職級(jí)標(biāo)準(zhǔn),；超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，事前應(yīng)申請(qǐng),，事后須部門(mén)經(jīng)理簽字方能報(bào)銷,。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷，如有異議,，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷,。　　六,、住宿費(fèi)及差旅補(bǔ)助　　職 等 電話費(fèi)（元） 出租車費(fèi) 食 補(bǔ) 住 宿　　部門(mén)經(jīng)理／市場(chǎng)總監(jiān) 200 30 120　　省級(jí)經(jīng)理／營(yíng)銷經(jīng)理 400/500 150/200 30 60—70　　區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理 200/300 80/100 20 40—50　　營(yíng)銷代表／客戶經(jīng)理 100/200 15 30　　業(yè)務(wù)員 50 10 20　　七,、住宿費(fèi)用實(shí)行包干，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票,，沒(méi)有住宿發(fā)票,，不予報(bào)銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào),，兩人同行住宿費(fèi)不得超過(guò)兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%,。各省辦事處，區(qū)域辦事處,，縣區(qū)辦事處租房時(shí),，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi)?！　“?、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元；押車送貨的在車上過(guò)夜,，每晚補(bǔ)助20元,；出差中午12點(diǎn)后離開(kāi)公司，返回下午17點(diǎn)之前到達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助,?！　【拧⒉盥脠?bào)銷單,，需填寫(xiě)出差時(shí)間,、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間、起止地點(diǎn)等,，否則不予報(bào)銷,。　　十,、出差返回公司后,，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放,?！　∈弧㈦娫挻虿煌?，一次罰50元,，三次不報(bào)本月話費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放,?！　∈⑺緳C(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,?！　∈⑼粨絷?duì)人員根據(jù)憑定職級(jí)按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用　　報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)　　一,、報(bào)銷規(guī)范　　1,、所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報(bào),、空?qǐng)?bào)均處二倍的處罰,。　　2,、各銷售人員對(duì)發(fā)生的費(fèi)用,，需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定，月底部門(mén)審核以此報(bào)表為參考,?！　?、 票據(jù),、出租車票,、電話費(fèi),、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷。無(wú)正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說(shuō)明且經(jīng)上級(jí)簽字后予以報(bào)銷,?！　?、 所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬,，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢,，遇節(jié)假日則提前?！　?,、 所有人員報(bào)帳后，待平帳之后方可出差,。無(wú)法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明,，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差?！　?,、 差旅報(bào)銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的）　　借款程序：　　報(bào)銷程序：　　7,、 公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度,。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級(jí)別而定?！　?,、 營(yíng)銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外,，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān),，不予報(bào)銷?！　∑?據(jù) 規(guī) 范　　一,、自覺(jué)把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過(guò)，而且發(fā)生有意義,，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明,。對(duì)原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù),。票據(jù)要有章,，內(nèi)容填寫(xiě)要齊全，包括時(shí)間,、地點(diǎn),、項(xiàng)目、金額大小寫(xiě)等有關(guān)內(nèi)容,。對(duì)模糊不清或填寫(xiě)內(nèi)容不齊全,，或不是一次復(fù)寫(xiě)而成,，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷?！　《?、背書(shū)：票據(jù)背書(shū)要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間、費(fèi)用內(nèi)容,、背書(shū)人,、背書(shū)時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容，并且要分條填寫(xiě),。對(duì)填寫(xiě)不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回,，禁止擅自在正面填寫(xiě)任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理,?！　∪⒎诸悾焊鶕?jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位,，分長(zhǎng)途費(fèi),、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi),、電話費(fèi),、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少,，可分張粘貼,，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫(xiě)明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì),。最后在上面附一張總清單,，寫(xiě)明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫(xiě)等內(nèi)容,?！　∷摹⒘魉旱谝?，按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序,，由后向前，由右向左依次粘貼,，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序,。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉,?！　∥濉⒄迟N：粘貼要平整,，不露上邊線和右邊線,，從右向左稍微攤開(kāi)依次粘貼,，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開(kāi)的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線,，并整齊公正,。靠近左邊線左上角部分可厚一點(diǎn),，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展,。　　六,、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理,、粘貼完以后，各區(qū)域,、各負(fù)責(zé)人要對(duì)下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審,，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性,、規(guī)范性,。核對(duì)費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定,，再報(bào)上級(jí)審核,，上報(bào)時(shí)要填寫(xiě)清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接,、費(fèi)用分類和費(fèi)用考核,?！　∫陨狭c(diǎn)營(yíng)銷人員嚴(yán)格遵照?qǐng)?zhí)行,，以便規(guī)范報(bào)銷程序，提高工作效率,?！　′N售人員工作紀(jì)律　　為了樹(shù)立公司形象，加速市場(chǎng)發(fā)展,，規(guī)范銷售人員行為,，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例,?！　〉谝粭l：市場(chǎng)操作紀(jì)律　　1、 銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃,，并協(xié)助執(zhí)行,。　　2,、 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃,，并協(xié)助執(zhí)行,。　　3,、 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃,，并管理執(zhí)行?！　?,、 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃，并嚴(yán)格管理,?！　?、 所有銷售人員每月底要制訂市場(chǎng)氣氛營(yíng)造計(jì)劃,，并協(xié)助執(zhí)行,。　　第二條：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律　　銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間,，絕對(duì)禁止浪費(fèi)時(shí)間,。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成,。該當(dāng)天解決的問(wèn)題當(dāng)天必須解決,。該今天出差的，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`,?！　〉谌龡l：差旅和報(bào)銷紀(jì)律　　1、 要嚴(yán)格控制差旅金額,，降低費(fèi)用,，為公司節(jié)約資金，以用于市場(chǎng),。不得浪費(fèi),，做到有計(jì)劃使用?！　?,、 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空?qǐng)?bào)虛報(bào)，被查后以2倍金額扣除,?！　〉谒臈l：考勤紀(jì)律　　1、 回公司開(kāi)會(huì)或上班,，按時(shí)上班打卡,，不得早退遲到?！　?,、 因公出差,，須填制公出單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,，方可出差,。　　3,、 事假,、須填制事假單，經(jīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后,，方可休假,。　　第五條：職業(yè)道德要求　　1,、 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款,，不準(zhǔn)向客戶借錢借物?！　?,、 不準(zhǔn)接受客戶的宴請(qǐng)或其他賄賂?！　?,、 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷?！　?,、 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）?！　?,、 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）,?！　?、 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象,。　　7,、 不準(zhǔn)私事公辦,，不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無(wú)關(guān)的事情?！　?,、 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗?！　?,、 盡心盡力完成公司上級(jí)交待的臨時(shí)任務(wù),。　　10,、 要服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，不得言語(yǔ)頂撞上司，要遵從上司使命行事,?！　?1、 言行舉止,，注意維護(hù)公司形象,，努力提高自身素質(zhì)?！　?2,、 每月對(duì)自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí),。對(duì)下級(jí)要公平,、公正?！　′N售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)　　一,、 銷售人員定薪的依據(jù)　　1、 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：　　A,、 能力：銷售人員在長(zhǎng)期工作中表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)拓展,、客戶管理、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能,?！　、 貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理,、市場(chǎng)管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值,。　　C,、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展,，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入?！　?,、 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素：　　A、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判,、工作經(jīng)驗(yàn)等,。　　B、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位,、工作水平及薪資水平等,。　　C,、 考評(píng)：試用期內(nèi)（3個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo),，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí)?！　《?、 銷售人員晉升晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)?！　?,、 連續(xù)3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題,，銷售人員可晉升一級(jí)工資,；有管理能力者，可考慮提升一級(jí)職務(wù),?！　?、 連續(xù)3個(gè)月銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng),，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問(wèn)題,，銷售人員可晉升一級(jí)工資；有管理能力者,，可考慮提升一級(jí)職務(wù),。　　3,、 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷量,，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級(jí)工資?！　?,、 業(yè)績(jī)?cè)阡N售團(tuán)隊(duì)中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎(jiǎng),?！　∪?定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營(yíng)銷方案,?！　∷摹?各級(jí)銷售人員的選拔方式,。　　1,、 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過(guò)重新應(yīng)聘,、考核,、可提交工作計(jì)劃后由公司評(píng)審任命?！　⊥獠空衅福和ㄟ^(guò)人才市場(chǎng),、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘?！　“饲q酒品牌&營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊(cè)　　前 言　　如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求,，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線,，因此，作為銷售人員,，掌握銷售的一些技巧,，銷售管理的能力，不僅對(duì)公司的發(fā)展意義重大,，而且對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng),，同樣意義深遠(yuǎn)?！　∑放茟?zhàn)略篇　　在形象戰(zhàn)略中,，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌,，可以說(shuō),，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的,，我們的目前主業(yè)就

無(wú)論是逢年過(guò)節(jié)還是好友聚會(huì),，很多人都喜歡喝酒助興，這對(duì)于酒企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的機(jī)會(huì),，企業(yè)通過(guò)與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去,，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣，增加酒水的購(gòu)買力,。但是要想提升品牌的價(jià)值,，那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法。那么下面我們來(lái)了解一下酒水營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě),。 (l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來(lái),，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵、民俗風(fēng)情及歷史背景,，以文化來(lái)溝通消費(fèi)者,。例如四川“文君”酒，通過(guò)賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采，和一段鳳求凰的千古愛(ài)情故事,，使文君酒的行銷力顯著上升,，(2)充分挖掘歷史長(zhǎng)河中酒與文章、中華武功的歷史故事與傳說(shuō),，努力喚起人們崇尚文化,、科學(xué)、正義,、健康,、優(yōu)國(guó)優(yōu)民和熱血報(bào)國(guó)的良好風(fēng)尚。山東“景陽(yáng)春”酒,，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事,，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴、一身正氣的文化氛圍,，對(duì)許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用,。貴州茅臺(tái)酒在巴傘馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)為國(guó)爭(zhēng)光、勇奪的動(dòng)人故事,，紅軍長(zhǎng)征中的美談,，新中國(guó)各種重大外交場(chǎng)合的佳話，使茅臺(tái)酒具有了的文化含盆,。(3)讓酒與中國(guó)傳統(tǒng)文化中的“情”,、“義護(hù)結(jié)緣，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營(yíng)銷,。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中,，兄弟結(jié)拜要飲酒，親朋好友相聚要飲酒,，因此,，酒就是情義的象征或化身，宜泄一種高尚的,、純潔的親情和友情,，可以使品牌插上騰飛的翅膀。例如,，山東“喜臨門(mén)”酒的市場(chǎng)定位就是一種“喜慶酒”,，原創(chuàng)意是：開(kāi)業(yè)慶典、朋友相聚,、金榜題名,、洞房花燭等各種喜慶場(chǎng)合都離不開(kāi)“喜臨門(mén)”酒，都會(huì)看到“喜臨門(mén)”酒的身影,。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒,，交個(gè)朋友”,，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。(4)在用高科技開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來(lái),，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù),。貴州茅臺(tái)酒幾百年來(lái),，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),，其的品質(zhì)使國(guó)酒的地位更加鞏固,。(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與,，通過(guò)大氣達(dá)到大雅的境界,。(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開(kāi)發(fā)，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化,。例如四川五糧液酒廠近年通過(guò)不斷推出系列產(chǎn)品來(lái)大打文化牌,，也收到了很好的營(yíng)銷效果?！拔寮Z醉”―五糧釀成,；“五糧春”―之秀，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽(yáng)河”―民歌美酒,。(7)設(shè)計(jì)全新的銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售策略，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合,，把牌子打響,，把銷路打開(kāi)。 總之,，文化酒的塑造,，需要借勢(shì)與造勢(shì)并舉，文化的挖掘和提煉是一種借勢(shì)的過(guò)程,，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢(shì)過(guò)程,。 現(xiàn)在酒水行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的，若是沒(méi)有特色,，沒(méi)有自己的文化,，那么很快就會(huì)被對(duì)手擊敗。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色,，被更多的消費(fèi)者的喜歡,，那么不僅需要提升釀造技術(shù)，還需要融入一些文化特色,，這樣才能受到更多人的歡迎,。