您好,?！　∈紫裙材萆I(lǐng)導(dǎo),?！　≈┲雮b說：權(quán)利越大,，責(zé)任越大,?！　∠Ｍ隳茉谛滦袠I(yè)、新的公司通過自己的學(xué)習(xí)和提升（市場營銷和企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)等能力）開創(chuàng)自己的田地?！　≈荒芙o你提供兩篇方案,，關(guān)鍵是你得多方面學(xué)習(xí)和熟悉酒行業(yè)的知識(shí)?！　∩綎|福源酒業(yè)有限公司　　二零零六年度營銷方案　　目 錄　　1,、 公司組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 1　　2、 營銷組織機(jī)構(gòu) ------------------------------------------- 2　　3,、 總經(jīng)理職責(zé) ---------------------------------------------- 3　　4,、 營銷部職責(zé) ---------------------------------------------- 4　　5、 營銷副總相關(guān)工作 ------------------------------------- 5　　6,、 營銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作 ---------------------- 6　　7、 區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作 ---------------------- 7　　8,、 營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作 ------------------------- 8　　9,、 銷售內(nèi)勤、文員相關(guān)工作 ---------------------------- 9　　10,、 財(cái)務(wù)與營銷相關(guān)對接工作 ---------------------------- 10　　11,、 行政人員工作職責(zé) ------------------------------------- 11　　12、 月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 12　　13,、 營銷人員獎(jiǎng)懲制度 ------------------------------------- 13　　14,、 銷售費(fèi)用使用說明 ------------------------------------- 14　　15、 營銷人員薪資制度 ------------------------------------- 15　　16,、 營銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------- 16　　17,、 報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn) ------------------------------------------- 17　　18、 票據(jù)規(guī)范 ------------------------------------------------- 18　　19,、 銷售人員工作紀(jì)律 ------------------------------------- 19　　20,、 銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn) ---------------------------- 20　　本部營銷組織結(jié)構(gòu)　　本部營銷人員配置　　營銷副總相關(guān)工作：　　一、工作職責(zé)：　　1,、負(fù)責(zé)公司年度營銷計(jì)劃的制定,、推動(dòng)與實(shí)施?！　?,、負(fù)責(zé)國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理?！　?,、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)?！　?,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)?！　?,、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃?！　?,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作,?！　?、負(fù)責(zé)對本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié),?！　?,、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制?！　?,、負(fù)責(zé)對全國性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施,、監(jiān)控,、評估?！　《?、工作重點(diǎn)：　　1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定,。　　2,、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營銷計(jì)劃,。　　3,、指導(dǎo),、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作?！　?,、定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查?！　?,、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場啟動(dòng)方案的策劃?！　?,、每月對銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)?！　?、每月對省區(qū)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)?！　?,、加強(qiáng)對本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化,；強(qiáng)化營銷理念?！　?,、協(xié)調(diào)營銷部各部門之間的緊密配合；　　10,、協(xié)調(diào)營銷部本身與財(cái)務(wù),、生產(chǎn)部門之間的緊密配合?！　∪?、工作規(guī)范：　　1、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象,。　　2,、 接受公司的宏觀調(diào)控,，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?！　?,、 及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào),?！　?、 每月組織本部人員填寫終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,，并存檔?！　?,、 每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上　　6,、 每月29日召開營銷部工作會(huì)議,，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告,?！　I銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作　　一,、工作職責(zé)：　　1,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作?！　?,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。　　3,、 負(fù)責(zé)完成營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),。　　4,、 負(fù)責(zé)指導(dǎo),、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作?！　?,、 建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商,、終端客戶檔案,。　　6,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào),。　　7,、 負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的使用和控制,。　　8,、 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作,。　　二,、工作要點(diǎn)：　　1,、 迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù),?！　?、 下屬區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定,。　　3,、 指導(dǎo),、監(jiān)督、考核,、管理各區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管銷售工作?！　?,、 策劃市場啟動(dòng)方案、促銷方案并對費(fèi)用進(jìn)行控制,?！　?、 根據(jù)不同市場實(shí)況,，使用不同的營銷手段增加產(chǎn)品銷量,。　　6,、 在省區(qū)中確定并打造樣板市場,，為樹立品牌形象做基礎(chǔ)?！　?,、 每月對銷售和費(fèi)用情況匯總分析?！　∪?、工作規(guī)范：　　1、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象,。　　2,、 接受公司的客觀調(diào)控,，完成公司營銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)?！　?,、 及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級匯報(bào),?！　?、 每月組織人員填寫終端客戶檔案,、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,，存檔月底上報(bào)營銷部?！　?,、 每周六召開轄區(qū)一次電話工作會(huì)議?！　?,、 每周六下午4點(diǎn)向上級匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)　　度表）,。并電話匯報(bào),?！　?、 每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次,?！　?、 每月28日返回公司參加營銷部會(huì)議,，提交市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表,、月銷售統(tǒng)計(jì)和　　月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告,?！　^(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作　　一工作職責(zé)　　1,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作,；　　2、 負(fù)責(zé)完成公司及營銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),；　　3,、 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)；　　4,、 負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃,；　　5、 負(fù)責(zé)指導(dǎo),、監(jiān)督,、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作；　　6,、 負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié),；　　7、 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理,；　　8,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制?！　《?、工作重點(diǎn)　　1、 營銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排,；　　2,、 制定各區(qū)的銷售任務(wù)；　　3,、 促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施,；　　4、 指導(dǎo)、監(jiān)督,、考核,、管理各營銷代表和業(yè)務(wù)員的工作；　　5,、 定期組織人員進(jìn)行市場銷售情況調(diào)查,；　　6、 未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場起動(dòng)方案的策劃,；　　7、 每周對銷售情況,、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié),；　　8、 制定下月銷售計(jì)劃,?！　∪^(qū)域主管工作規(guī)范　　1,、 完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象；　　2,、 接受公司的客觀調(diào)控,，完成營銷部和上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；　　3,、 及時(shí)解決市場運(yùn)作中的問題,，如有困難要迅速向上級匯報(bào)?！　?,、 每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議?！　?,、 每周六下午2點(diǎn)向上級匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度）,；并電話匯報(bào),。　　6,、 每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議,，向上級提交市場動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表,、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表,、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；　　客戶經(jīng)理、營銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作　　一,、工作職責(zé)　　1,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；　　2,、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商,、分銷商的開發(fā)和管理；　　3,、 負(fù)責(zé)完成營銷部和上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),；　　4、 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào),?！　《⒐ぷ髦攸c(diǎn)　　1,、 制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù),；　　2、 協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò),?！　?、 協(xié)助上級監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用,?！　∪⒐ぷ饕?guī)范　　1,、 完全遵守公司的規(guī)章制度,，維護(hù)公司形象；　　2,、 接受公司客觀調(diào)控,，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)；　　3,、 每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議,，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表,、或電話匯報(bào)具體情況）,；　　4、 認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題,，有困難要迅速向上級匯報(bào),；　　5、 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表,、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告,；　　6,、 每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司,、以備核查,。　　銷售內(nèi)勤,、文員相關(guān)工作　　一,、工作職責(zé)：　　1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng),?！　?、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng),?！　?、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單,、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案?！　?,、 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作?！　?,、 負(fù)責(zé)為各級業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案?！　?,、 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù)?！　?,、 負(fù)責(zé)配合營銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營銷正常辦公制度）?！　?,、 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作?！　《?、工作要點(diǎn)：　　1、 發(fā)貨要準(zhǔn)確,、及時(shí),、安全?！　?,、 聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心?！　?,、 建立客戶檔案要憑證齊全，保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù),?！　?、 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致,，便于考核,。　　5,、 客戶下單后,，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門,，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn),。　　6,、 配合各部門工作要細(xì)致,，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心，當(dāng)天工作當(dāng)天完成,?！　∪⒐ぷ饕?guī)范：　　1,、 執(zhí)行公司制度,，維護(hù)公司形象和利益?！　?,、 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項(xiàng)工作任務(wù),?！　?、 及時(shí)解決工作中的問題,，如有困難,，及時(shí)上報(bào)營銷部?！　?,、 每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完,，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營銷部,。并參加營銷部每周工作會(huì)議,。　　5,、 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表,、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表,，分別上報(bào)上級審核,。并參加營銷部每月工作會(huì)議?！　∝?cái)務(wù)部人員與營銷部相關(guān)對接工作　　1,、 協(xié)助營銷部內(nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)?！　?,、 參照公司制度核對銷售人員日常差旅費(fèi)用?！　?,、 按照公司制度及時(shí)發(fā)放工資、獎(jiǎng)金,?！　?、 為客戶建立銷售臺(tái)帳,，并協(xié)助營銷部門核對?！　?,、 為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳，并協(xié)助營銷部門核對,?！　?、 定期核對營銷部使用費(fèi)用,，及時(shí)向營銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警,。　　7,、 定期參加營銷工作會(huì)議,，對涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋?！　?,、 加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通,，為營銷工作保駕護(hù)航,?！　⌒姓藛T工作職責(zé)　　1、 負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù),、管理,。　　2,、 負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作,。　　3,、 負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记凇,！　?,、 在公司未建立人力資源部門之前，建立初步的人事管理制度,，并履行人事管理職責(zé),。　　5,、 處理公司對外接待工作,。　　6,、 組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng),。　　7,、 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù),。　　8,、 按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù),。　　月績考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)　　營銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域主管業(yè)績考核　　一、月績考核辦法　　1,、 月績獎(jiǎng)金考核：月績獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計(jì)劃銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)　　2,、 行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核資金50%?！　《?、年終業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)辦法：獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰　　1、 銷售實(shí)績在銷售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額　　2,、 銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）,?！　?、 費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員,、促銷,、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo),，沒有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和,。　　三,、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元,，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元,，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元,。　　四,、費(fèi)用考核辦法　　1,、 各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評一次，季度考評費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用,，季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放,。季末費(fèi)率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，按照超過百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除,。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元,，實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%,，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20%,，直至扣完?！　?,、 年終費(fèi)用考評超過全年費(fèi)用,，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除,，方法同第1條。直至扣完,?！　∥濉N售內(nèi)勤,、文員部分　　根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放,。　　六,、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法　　1,、月績獎(jiǎng)金由營銷部每月統(tǒng)一核算,，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放,?！　?、年終獎(jiǎng)金由營銷部年終統(tǒng)一核算,，上報(bào)財(cái)務(wù)審核,，年底發(fā)放?！　I銷部人員獎(jiǎng)懲制度　　一,、獎(jiǎng)勵(lì)制度　　1、 銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)新產(chǎn)品而被公司采納,，生產(chǎn)并向全國推廣的,，根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元,。　　2,、 主動(dòng)策劃提出大型策劃,、促銷案被公司采納并向全國推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元,?！　?、 向公司提出營銷管理方案,，被采納者,，獎(jiǎng)勵(lì)2000元?！　?,、 完成公司營銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元,?！　?、 全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者,，獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。　　二,、懲罰辦法　　1,、 挪用公款，一律解雇,，并依追究法律責(zé)任,?！　?、 與客戶串通者,，一律解雇,。　　3,、 利用公務(wù)出差,，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理,，并記小過一次,。　　4,、 挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù),、公司機(jī)密者，一律解雇,?！　?、 涉及賭場或與客戶賭博者,，一律解雇,。　　6,、 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料,，經(jīng)上司查獲，記小過一次,?！　?、 不遵照上級指揮行事,，記大過一次,。　　8,、 連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者,，記小過一次?！　?,、 向上級匯報(bào)不實(shí)者,，記小過一次,。　　10,、沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù),，記小過一次,。　　11,、連續(xù)一個(gè)星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者,，記小過一次?！　?2,、沒有及時(shí)解決市場或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者,，記小過一次,。　　13,、記小過二次等一次大過,。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元,，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退,。　　銷售費(fèi)用的使用說明　　一,、2006年公司營銷方案的市場銷售費(fèi)用范圍：　　營銷經(jīng)理,、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,、客戶經(jīng)理,、區(qū)域主管、營銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資,、獎(jiǎng)金,、補(bǔ)貼、交通費(fèi),、電話費(fèi),、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi),、促銷活動(dòng)和促銷品等,。　　二,、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi),。　　三,、市場出現(xiàn)退貨,，其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用。　　四,、市場出現(xiàn)滯銷,、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售費(fèi)用,?！　∥濉⒔煌ㄙM(fèi),、電話費(fèi),、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營銷部,，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核,，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營銷方案的營銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷,?！　×V告,、促銷及促銷費(fèi)用,，由一線銷售人員提案報(bào)上級審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后,，方可執(zhí)行（或由公司撥款開展）,。任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳,?！　∑摺⒏鲄^(qū)域或省區(qū)市場的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé),?！　“恕⒖蛻羰褂玫馁M(fèi)用,，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳,。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳強(qiáng)可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳,?！　【拧N售費(fèi)用報(bào)銷說明　　1,、 市場聘請專職（兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請：批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料,、身份證復(fù)印件、照片,、聯(lián)系地址電話,；報(bào)帳時(shí),，由當(dāng)事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放,。　　2,、 終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用,，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù),、照片,、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨?！　?,、 促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放,。促銷活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行,；報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù),、經(jīng)手人,、證明人確認(rèn)，公司認(rèn)可后報(bào)銷,。如需客戶墊付費(fèi)用,，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨?！　?,、 經(jīng)銷商退換貨，經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后,，予以退換貨或退款,。　　十,、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用　　營銷人員薪資制度　　一,、薪資標(biāo)準(zhǔn)　　職級職等 1 2 3 4 5　　五 3000 3500　　四 1800 2200 2600　　三 1200 1500 1800　　二 800 1000 1200 1400　　一 500 600 700 800 900　　銷售人員薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級,、十九個(gè)薪資點(diǎn),，薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次?！　《?、各職等、職級所適用范圍　　1,、 各職等適用范圍　　職 等 適 用 范 圍　　五 部門經(jīng)理　　四 省級經(jīng)理/營銷經(jīng)理　　三 區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理　　二 營銷代表/客戶經(jīng)理　　一 文員,、業(yè)務(wù)員　　2,、 職級由營銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn),、能力,、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定?！　?,、 突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級?！　∪?、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間　　1、 營銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量,，若低于以上天數(shù),，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計(jì)算加班工資,?！　?、 每月10日發(fā)放上月工資,?！　∷摹⑿抡衅竼T工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期,，員工任命原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期,。　　五,、月度獎(jiǎng)金由營銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評定,，隔月與上月工資一起發(fā)放?！　×?、年終獎(jiǎng)金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績及工作進(jìn)行評定，于次年年初發(fā)放,?！　I銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)　　一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請,，出差申請中需說明出差事由,、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算,，經(jīng)主管簽字同意后方可出差,。　　二,、出差原則上不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥,，若需乘坐飛機(jī),、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn),?！　∪⒖勺才P而未乘,，均按硬座票價(jià)報(bào)銷,，原則上乘車超過8小時(shí)，方能乘臥鋪,?！　∷?、交通費(fèi)：　　1,、 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報(bào)銷,?！　?、 市內(nèi)公交車憑票全額報(bào)銷,?！　?、 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定,?！　I(yè)務(wù)員原則上不允許乘坐出租車。主管以上人員在報(bào)銷時(shí)必須在發(fā)票背面注明事由,、時(shí)間,、起止地點(diǎn)和同行人?！　∥?、電話費(fèi)（含手機(jī)費(fèi)）：　　按職等、職級標(biāo)準(zhǔn),；超過標(biāo)準(zhǔn),，事前應(yīng)申請，事后須部門經(jīng)理簽字方能報(bào)銷,。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報(bào)銷,，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報(bào)銷,?！　×⒆∷拶M(fèi)及差旅補(bǔ)助　　職 等 電話費(fèi)（元） 出租車費(fèi) 食 補(bǔ) 住 宿　　部門經(jīng)理／市場總監(jiān) 200 30 120　　省級經(jīng)理／營銷經(jīng)理 400/500 150/200 30 60—70　　區(qū)域主管／區(qū)域經(jīng)理 200/300 80/100 20 40—50　　營銷代表／客戶經(jīng)理 100/200 15 30　　業(yè)務(wù)員 50 10 20　　七,、住宿費(fèi)用實(shí)行包干,，但報(bào)銷時(shí)要附正式發(fā)票,，沒有住宿發(fā)票，不予報(bào)銷,；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報(bào),，兩人同行住宿費(fèi)不得超過兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省辦事處,，區(qū)域辦事處,，縣區(qū)辦事處租房時(shí)，所在地住宿時(shí)不報(bào)住宿費(fèi),?！　“恕⒈镜厥挟?dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元,；押車送貨的在車上過夜,，每晚補(bǔ)助20元；出差中午12點(diǎn)后離開公司,，返回下午17點(diǎn)之前到達(dá)公司,，按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助?！　【?、差旅報(bào)銷單，需填寫出差時(shí)間,、所發(fā)生費(fèi)用及時(shí)間,、起止地點(diǎn)等，否則不予報(bào)銷,?！　∈⒊霾罘祷毓竞?，必須在3日之內(nèi)到財(cái)務(wù)部結(jié)帳報(bào)銷,，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放?！　∈?、電話打不通，一次罰50元,，三次不報(bào)本月話費(fèi),，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放?！　∈?、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行?！　∈?、突擊隊(duì)人員根據(jù)憑定職級按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用　　報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)　　一,、報(bào)銷規(guī)范　　1、所有票據(jù)均公發(fā)生,。虛報(bào),、空報(bào)均處二倍的處罰?！　?,、各銷售人員對發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報(bào)表上詳細(xì)填定,，月底部門審核以此報(bào)表為參考,。　　3,、 票據(jù),、出租車票、電話費(fèi),、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報(bào)銷,。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報(bào)銷,?！　?、 所有出差人員每月28日前返回公司報(bào)賬,，并且在3日內(nèi)報(bào)賬完畢,，遇節(jié)假日則提前?！　?,、 所有人員報(bào)帳后，待平帳之后方可出差,。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明,，由財(cái)務(wù)確認(rèn)后方可出差?！　?,、 差旅報(bào)銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的）　　借款程序：　　報(bào)銷程序：　　7、 公司臨時(shí)委派人員出差參同本報(bào)銷制度,。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級別而定,。　　8,、 營銷人員在工作中,，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報(bào)銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān),，不予報(bào)銷,?！　∑?據(jù) 規(guī) 范　　一、自覺把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實(shí)發(fā)生過,，而且發(fā)生有意義,，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān),，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù),。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全,，包括時(shí)間,、地點(diǎn)、項(xiàng)目,、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容,。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成,，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報(bào)銷,。　　二,、背書：票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時(shí)間,、費(fèi)用內(nèi)容、背書人,、背書時(shí)間四項(xiàng)內(nèi)容,，并且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回,，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容,，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理?！　∪?、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個(gè)報(bào)銷單位，分長途費(fèi),、市內(nèi)交通費(fèi),、住宿費(fèi)、電話費(fèi),、雜費(fèi)等進(jìn)行分類,，同時(shí)根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼,，或一張分塊粘貼,，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費(fèi)用項(xiàng)目,、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容,。　　四,、流水：第一,，按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序，由后向前,，由右向左依次粘貼,，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二,、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉,。　　五,、粘貼：粘貼要平整,，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼,，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃,，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正,?？拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展,?！　×?、初審：對差旅費(fèi)按照上面五條程序整理,、粘貼完以后，各區(qū)域,、各負(fù)責(zé)人要對下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審,，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實(shí)性、準(zhǔn)確性,、規(guī)范性,。核對費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價(jià)值，并簽字認(rèn)定,，再報(bào)上級審核,，上報(bào)時(shí)要填寫清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接,、費(fèi)用分類和費(fèi)用考核,。　　以上六點(diǎn)營銷人員嚴(yán)格遵照執(zhí)行,，以便規(guī)范報(bào)銷程序,，提高工作效率,。　　銷售人員工作紀(jì)律　　為了樹立公司形象,，加速市場發(fā)展,，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度,，特制訂工作紀(jì)律條例,。　　第一條：市場操作紀(jì)律　　1,、 銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計(jì)劃,，并協(xié)助執(zhí)行?！　?,、 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行,?！　?、 所有銷售人員每月底要制訂促銷計(jì)劃,，并管理執(zhí)行,。　　4,、 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計(jì)劃,，并嚴(yán)格管理?！　?,、 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計(jì)劃，并協(xié)助執(zhí)行,?！　〉诙l：工作執(zhí)行速度和時(shí)間紀(jì)律　　銷售人員在外工作要抓緊時(shí)間，絕對禁止浪費(fèi)時(shí)間,。今日事今日畢,。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決,。該今天出差的,，不能因?yàn)槿魏卧蚨⒄`?！　〉谌龡l：差旅和報(bào)銷紀(jì)律　　1,、 要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金,，以用于市場,。不得浪費(fèi)，做到有計(jì)劃使用,?！　?、 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空報(bào)虛報(bào),，被查后以2倍金額扣除,。　　第四條：考勤紀(jì)律　　1,、 回公司開會(huì)或上班,，按時(shí)上班打卡，不得早退遲到,?！　?、 因公出差,，須填制公出單,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差,?！　?、 事假,、須填制事假單,，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假,?！　〉谖鍡l：職業(yè)道德要求　　1、 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款,，不準(zhǔn)向客戶借錢借物,。　　2,、 不準(zhǔn)接受客戶的宴請或其他賄賂?！　?,、 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷?！　?,、 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。　　5,、 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略,，管理方式）?！　?,、 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象?！　?,、 不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時(shí)間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情,?！　?、 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗,?！　?、 盡心盡力完成公司上級交待的臨時(shí)任務(wù),?！　?0、 要服從上級領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，不得言語頂撞上司,，要遵從上司使命行事?！　?1,、 言行舉止，注意維護(hù)公司形象,，努力提高自身素質(zhì),。　　12,、 每月對自己要認(rèn)真客觀總結(jié),，敢于面對現(xiàn)實(shí)。對下級要公平,、公正,。　　銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)　　一,、 銷售人員定薪的依據(jù)　　1,、 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素：　　A、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展,、客戶管理,、處理各項(xiàng)業(yè)務(wù)的綜合技能,。　　B,、 貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理,、市場管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價(jià)值?！　,、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入,?！　?、 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素：　　A,、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個(gè)人談判,、工作經(jīng)驗(yàn)等?！　,、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等,?！　、 考評：試用期內(nèi)（3個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo),，公司予以調(diào)崗或調(diào)級,。　　二,、 銷售人員晉升晉級標(biāo)準(zhǔn),。　　1,、 連續(xù)3個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù),，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資,；有管理能力者,，可考慮提升一級職務(wù)?！　?,、 連續(xù)3個(gè)月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題,，銷售人員可晉升一級工資,；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù),?！　?、 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量,，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級工資,。　　4,、 業(yè)績在銷售團(tuán)隊(duì)中處于前列,，公司可酌情予以晉升或嘉獎(jiǎng)?！　∪?、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照2006年度營銷方案?！　∷?、 各級銷售人員的選拔方式?！　?,、 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核,、可提交工作計(jì)劃后由公司評審任命,。　　外部招聘：通過人才市場,、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘,。　　八千歲酒品牌&營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊　　前 言　　如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場需求,，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé),。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線,，因此,，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧,，銷售管理的能力,，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個(gè)人的成長,，同樣意義深遠(yuǎn),。　　品牌戰(zhàn)略篇　　在形象戰(zhàn)略中,，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵,。每一個(gè)成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說,，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段,。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的,，我們的目前主業(yè)就

無論是逢年過節(jié)還是好友聚會(huì)，很多人都喜歡喝酒助興,，這對于酒企業(yè)來說是非常好的機(jī)會(huì),，企業(yè)通過與上海策劃公司合作可以將酒水品牌宣揚(yáng)出去，這樣可以引起消費(fèi)者的興趣,，增加酒水的購買力,。但是要想提升品牌的價(jià)值，那么將文化融入酒水中是一個(gè)非常好的方法,。那么下面我們來了解一下酒水營銷策劃方案怎么寫,。 (l)把某一歷史文化名人的形象與企業(yè)品牌形象整合起來，挖掘相關(guān)文化內(nèi)涵,、民俗風(fēng)情及歷史背景,，以文化來溝通消費(fèi)者。例如四川“文君”酒,，通過賦予該酒以四川才女卓文君的風(fēng)采,，和一段鳳求凰的千古愛情故事，使文君酒的行銷力顯著上升,，(2)充分挖掘歷史長河中酒與文章,、中華武功的歷史故事與傳說，努力喚起人們崇尚文化,、科學(xué),、正義、健康,、優(yōu)國優(yōu)民和熱血報(bào)國的良好風(fēng)尚,。山東“景陽春”酒，借助婦擂皆知的“武松打虎”歷史故事,，賦予該酒一種不畏強(qiáng)暴,、一身正氣的文化氛圍，對許多男子漢的飲酒需求起到了刺激作用,。貴州茅臺(tái)酒在巴傘馬萬國博覽會(huì)為國爭光,、勇奪的動(dòng)人故事，紅軍長征中的美談,，新中國各種重大外交場合的佳話,，使茅臺(tái)酒具有了的文化含盆。(3)讓酒與中國傳統(tǒng)文化中的“情”,、“義護(hù)結(jié)緣,，實(shí)現(xiàn)文化酒的情感營銷。在中國傳統(tǒng)文化中,，兄弟結(jié)拜要飲酒,，親朋好友相聚要飲酒,，因此，酒就是情義的象征或化身,，宜泄一種高尚的,、純潔的親情和友情,，可以使品牌插上騰飛的翅膀,。例如，山東“喜臨門”酒的市場定位就是一種“喜慶酒”,，原創(chuàng)意是：開業(yè)慶典,、朋友相聚、金榜題名,、洞房花燭等各種喜慶場合都離不開“喜臨門”酒,，都會(huì)看到“喜臨門”酒的身影。貴州“青酒”的訴求也是“喝杯青酒,，交個(gè)朋友”,，更終使其成為朋友相聚的必然選擇。(4)在用高科技開發(fā)產(chǎn)品的同時(shí),，挖掘當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的釀造工藝并使之結(jié)合起來,，形成獨(dú)特的釀酒工藝技術(shù)。貴州茅臺(tái)酒幾百年來,，始終堅(jiān)持獨(dú)特的釀造工藝,、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，其的品質(zhì)使國酒的地位更加鞏固,。(5)產(chǎn)品包裝不僅要體現(xiàn)當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)古之風(fēng)貌,，更要體現(xiàn)歷史名人文化的深厚與，通過大氣達(dá)到大雅的境界,。(6)做好產(chǎn)品的多樣化和系列化開發(fā),，讓產(chǎn)品系列支撐厚重的歷史文化。例如四川五糧液酒廠近年通過不斷推出系列產(chǎn)品來大打文化牌,，也收到了很好的營銷效果,。“五糧醉”―五糧釀成,；“五糧春”―之秀,，“五湖液”―四海同慶產(chǎn)瀏陽河”―民歌美酒。(7)設(shè)計(jì)全新的銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售策略,，推出符合品牌運(yùn)作規(guī)律的廣告推廣組合，把牌子打響,，把銷路打開,。 總之,，文化酒的塑造，需要借勢與造勢并舉,，文化的挖掘和提煉是一種借勢的過程,，而文化要素的確立和宣揚(yáng)就是一種造勢過程。 現(xiàn)在酒水行業(yè)的競爭也是非常激烈的,，若是沒有特色,，沒有自己的文化，那么很快就會(huì)被對手擊敗,。因此企業(yè)要想讓自己的酒水更有特色,，被更多的消費(fèi)者的喜歡，那么不僅需要提升釀造技術(shù),，還需要融入一些文化特色,，這樣才能受到更多人的歡迎。