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奶茶老板該怎樣營銷自己的奶茶產(chǎn)品,？

大家好,！歡迎收看億謀商道,，我是金億謀,！

奶茶店現(xiàn)在好不好干？我估計(jì)可能不太好干,！因?yàn)楝F(xiàn)在干奶茶店的人實(shí)在是太多了,。

做這個(gè)也沒什么門檻，誰都能干,。凡是競爭大的行業(yè)都不好干,！

不過還是有很多人想干！因?yàn)槊摺?/p>

我曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員,，準(zhǔn)備在一家,，已經(jīng)開了3年的奶茶店旁邊，再開一家奶茶店,，問我有什么經(jīng)營策略？

當(dāng)時(shí)我就想：開一家奶茶店還要什么經(jīng)營策略呀,？不過,，這也算是一件挺有挑戰(zhàn)的事兒。

結(jié)果,，我就教了她幾招,，不到3個(gè)月時(shí)間，她的店就比那家競爭對(duì)手生意更好了,。

你想不想知道,，我是怎么教他的？

今天,，我就把教他的方法分享給你,！

小王同學(xué),，打算開一奶茶店，花了兩個(gè)月的時(shí)間找位置,，終于,，在一家大學(xué)學(xué)校門口，找到一個(gè)店面,，位置極佳,，從學(xué)校里走出來的學(xué)生，都要路過這個(gè)店門口,。

不過,，就在這一排店面里，已經(jīng)開了一家奶茶店,，經(jīng)過打聽,，在這已經(jīng)做了三年，生意很好,，有很多老客戶,，經(jīng)常有學(xué)生排隊(duì)購買。

于是,，小王就問我,，有沒有什么妙招？可以競爭過這老店的,。

我說：你先去看看,，別人是怎么做的？

小王去看了,，回來跟我說：也沒什么呀,，就是點(diǎn)單、制作,、打包,，沒啦。東西都差不多,，我做出來的奶茶不會(huì)比他家的味道差,。

我說：只要你的產(chǎn)品沒問題就行！他現(xiàn)在還沒用什么策略,，你就有機(jī)會(huì),，你這么做。

首先,，如果大家產(chǎn)品都差不多的話,，客戶就會(huì)比較關(guān)注價(jià)格。

你先去看看他家的奶茶賣多少錢，你的價(jià)格一定不能比他家高,。至少要跟他家的價(jià)格一樣,，這是第一個(gè)。

然后,，你新開業(yè),，你得做一個(gè)活動(dòng)來吸引客流啊，對(duì)不對(duì),？

打折降價(jià)那些招你就別用了,，你就搞買一送一。比如買A口味,，你就送B口味,，這種。

因?yàn)榭蛻羧f一不喜歡這種口味,，也許會(huì)喜歡另外一種口味,。給客戶多一個(gè)選擇。

最后一個(gè),，也是最最重要的一個(gè),，你一定要記好。

你不是開業(yè)了嗎,？然后你開業(yè)做活動(dòng)買一送一對(duì)不對(duì),？就會(huì)有很多人過來買對(duì)吧？

一般的奶茶店,，是客戶先點(diǎn),，客戶點(diǎn)完，然后向客戶收錢,，然后制作,，做完再給客戶對(duì)吧？

你把這個(gè)流程給改一下,，客戶先點(diǎn),，然后先不收錢，你先給客戶做,，做完把奶茶給客戶的時(shí)候,，準(zhǔn)備收錢的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候你要注意啦,，比如這杯奶茶是13塊錢，你遞給客戶的時(shí)候,，你這么說,。

你說：你好，13塊。

客戶接過來,，然后正準(zhǔn)備付款的時(shí)候,，你說：你好，我們店新開業(yè),，店里有個(gè)活動(dòng),，這杯奶茶，您可以免費(fèi)獲得,，不用花一分錢,。

客戶一聽，免費(fèi),？當(dāng)時(shí)一愣,，然后會(huì)怎么說？

一般都會(huì)說：免費(fèi),？怎么免費(fèi)呢,？

你就說：是這樣的，只要你現(xiàn)在辦理我們店的會(huì)員卡,，只要20元,，以后就可以享受我們店所有飲品的9折優(yōu)惠，而且,，今天辦理的話,，您的這杯奶茶就可以免費(fèi)！不收錢,！

客戶聽完這話,，會(huì)怎么想？

我現(xiàn)在本來要付13元,，但是只要多付7元,，這杯奶茶就可以免費(fèi)，還能得到一張價(jià)值20元的會(huì)員卡,，而且以后都是9折優(yōu)惠,？劃不劃算？劃算吶,！

然后就付款20,，那么恭喜你，你就長期鎖定了一個(gè)客戶,。

明白了嗎,？

就這種成交主張，只要你把話術(shù)說的好,，說的熱情,，我估計(jì)至少可以成交80%以上的新客戶。

等你競爭對(duì)手反應(yīng)過來的時(shí)候，你已經(jīng)完成了市場占領(lǐng),，他再想用這種策略來對(duì)付你,，就已經(jīng)很難了！

小王聽完后說：太棒了,！老師,，你真厲害！

好了,，我講完了,，結(jié)果怎么樣，我就不說了,。

其實(shí)也沒什么特別的招,，像這種高頻消費(fèi)的行業(yè)，當(dāng)有競爭對(duì)手的時(shí)候,，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,。

你別的什么也不要想，就想一件事兒,！如何鎖客,？如何把客戶鎖住,？

你把客戶鎖在店里,，鎖在你的產(chǎn)品上。你就贏了,！

好,，今天就分享到這里吧！

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