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奶茶老板該怎樣營銷自己的奶茶產(chǎn)品,？

大家好！歡迎收看億謀商道,，我是金億謀,！

奶茶店現(xiàn)在好不好干？我估計可能不太好干,！因為現(xiàn)在干奶茶店的人實在是太多了,。

做這個也沒什么門檻，誰都能干,。凡是競爭大的行業(yè)都不好干！

不過還是有很多人想干,！因為毛利高,。

我曾經(jīng)有個學(xué)員，準備在一家,，已經(jīng)開了3年的奶茶店旁邊,，再開一家奶茶店，問我有什么經(jīng)營策略,？

當(dāng)時我就想：開一家奶茶店還要什么經(jīng)營策略呀,？不過，這也算是一件挺有挑戰(zhàn)的事兒,。

結(jié)果,，我就教了她幾招，不到3個月時間,，她的店就比那家競爭對手生意更好了,。

你想不想知道，我是怎么教他的,？

今天,，我就把教他的方法分享給你！

小王同學(xué),，打算開一奶茶店,，花了兩個月的時間找位置，終于,，在一家大學(xué)學(xué)校門口,，找到一個店面，位置極佳,，從學(xué)校里走出來的學(xué)生,，都要路過這個店門口。

不過,，就在這一排店面里,，已經(jīng)開了一家奶茶店,，經(jīng)過打聽，在這已經(jīng)做了三年,，生意很好,，有很多老客戶，經(jīng)常有學(xué)生排隊購買,。

于是,，小王就問我，有沒有什么妙招,？可以競爭過這老店的,。

我說：你先去看看，別人是怎么做的,？

小王去看了,，回來跟我說：也沒什么呀，就是點單,、制作,、打包，沒啦,。東西都差不多,，我做出來的奶茶不會比他家的味道差。

我說：只要你的產(chǎn)品沒問題就行,！他現(xiàn)在還沒用什么策略,，你就有機會，你這么做,。

首先,，如果大家產(chǎn)品都差不多的話，客戶就會比較關(guān)注價格,。

你先去看看他家的奶茶賣多少錢,，你的價格一定不能比他家高。至少要跟他家的價格一樣,，這是第一個,。

然后，你新開業(yè),，你得做一個活動來吸引客流啊,，對不對？

打折降價那些招你就別用了,，你就搞買一送一,。比如買A口味，你就送B口味,，這種,。

因為客戶萬一不喜歡這種口味,，也許會喜歡另外一種口味。給客戶多一個選擇,。

最后一個,，也是最最重要的一個，你一定要記好,。

你不是開業(yè)了嗎,？然后你開業(yè)做活動買一送一對不對？就會有很多人過來買對吧,？

一般的奶茶店,，是客戶先點，客戶點完,，然后向客戶收錢,，然后制作，做完再給客戶對吧,？

你把這個流程給改一下，客戶先點,，然后先不收錢,，你先給客戶做，做完把奶茶給客戶的時候,，準備收錢的時候,。

這個時候你要注意啦，比如這杯奶茶是13塊錢,，你遞給客戶的時候,，你這么說。

你說：你好,，13塊,。

客戶接過來，然后正準備付款的時候,，你說：你好,，我們店新開業(yè)，店里有個活動,，這杯奶茶,，您可以免費獲得，不用花一分錢,。

客戶一聽,，免費？當(dāng)時一愣,，然后會怎么說,？

一般都會說：免費,？怎么免費呢？

你就說：是這樣的,，只要你現(xiàn)在辦理我們店的會員卡,，只要20元，以后就可以享受我們店所有飲品的9折優(yōu)惠,，而且,，今天辦理的話，您的這杯奶茶就可以免費,！不收錢,！

客戶聽完這話，會怎么想,？

我現(xiàn)在本來要付13元,，但是只要多付7元，這杯奶茶就可以免費,，還能得到一張價值20元的會員卡,，而且以后都是9折優(yōu)惠？劃不劃算,？劃算吶,！

然后就付款20，那么恭喜你,，你就長期鎖定了一個客戶,。

明白了嗎？

就這種成交主張,，只要你把話術(shù)說的好,，說的熱情，我估計至少可以成交80%以上的新客戶,。

等你競爭對手反應(yīng)過來的時候,，你已經(jīng)完成了市場占領(lǐng)，他再想用這種策略來對付你,，就已經(jīng)很難了,！

小王聽完后說：太棒了！老師,，你真厲害,！

好了，我講完了,，結(jié)果怎么樣,，我就不說了。

其實也沒什么特別的招，像這種高頻消費的行業(yè),，當(dāng)有競爭對手的時候,，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時候。

你別的什么也不要想,，就想一件事兒,！如何鎖客？如何把客戶鎖??？

你把客戶鎖在店里，鎖在你的產(chǎn)品上,。你就贏了,！

好，今天就分享到這里吧,！

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