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奶茶老板該怎樣營(yíng)銷(xiāo)自己的奶茶產(chǎn)品？

大家好,！歡迎收看億謀商道,，我是金億謀！

奶茶店現(xiàn)在好不好干,？我估計(jì)可能不太好干,！因?yàn)楝F(xiàn)在干奶茶店的人實(shí)在是太多了。

做這個(gè)也沒(méi)什么門(mén)檻,，誰(shuí)都能干,。凡是競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)都不好干！

不過(guò)還是有很多人想干,！因?yàn)槊摺?/p>

我曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員,，準(zhǔn)備在一家，已經(jīng)開(kāi)了3年的奶茶店旁邊，再開(kāi)一家奶茶店,，問(wèn)我有什么經(jīng)營(yíng)策略,？

當(dāng)時(shí)我就想：開(kāi)一家奶茶店還要什么經(jīng)營(yíng)策略呀？不過(guò),，這也算是一件挺有挑戰(zhàn)的事兒,。

結(jié)果，我就教了她幾招,，不到3個(gè)月時(shí)間,，她的店就比那家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意更好了。

你想不想知道,，我是怎么教他的,？

今天，我就把教他的方法分享給你,！

小王同學(xué),，打算開(kāi)一奶茶店，花了兩個(gè)月的時(shí)間找位置,，終于,，在一家大學(xué)學(xué)校門(mén)口，找到一個(gè)店面,，位置極佳,，從學(xué)校里走出來(lái)的學(xué)生，都要路過(guò)這個(gè)店門(mén)口,。

不過(guò),，就在這一排店面里，已經(jīng)開(kāi)了一家奶茶店,，經(jīng)過(guò)打聽(tīng),，在這已經(jīng)做了三年，生意很好,，有很多老客戶,，經(jīng)常有學(xué)生排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

于是,，小王就問(wèn)我,，有沒(méi)有什么妙招？可以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)這老店的,。

我說(shuō)：你先去看看，別人是怎么做的,？

小王去看了,，回來(lái)跟我說(shuō)：也沒(méi)什么呀，就是點(diǎn)單、制作,、打包,，沒(méi)啦。東西都差不多,，我做出來(lái)的奶茶不會(huì)比他家的味道差,。

我說(shuō)：只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題就行！他現(xiàn)在還沒(méi)用什么策略,，你就有機(jī)會(huì),，你這么做。

首先,，如果大家產(chǎn)品都差不多的話,，客戶就會(huì)比較關(guān)注價(jià)格。

你先去看看他家的奶茶賣(mài)多少錢(qián),，你的價(jià)格一定不能比他家高,。至少要跟他家的價(jià)格一樣，這是第一個(gè),。

然后,，你新開(kāi)業(yè)，你得做一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引客流啊,，對(duì)不對(duì),？

打折降價(jià)那些招你就別用了，你就搞買(mǎi)一送一,。比如買(mǎi)A口味,，你就送B口味，這種,。

因?yàn)榭蛻羧f(wàn)一不喜歡這種口味,，也許會(huì)喜歡另外一種口味。給客戶多一個(gè)選擇,。

最后一個(gè),，也是最最重要的一個(gè)，你一定要記好,。

你不是開(kāi)業(yè)了嗎,？然后你開(kāi)業(yè)做活動(dòng)買(mǎi)一送一對(duì)不對(duì)？就會(huì)有很多人過(guò)來(lái)買(mǎi)對(duì)吧,？

一般的奶茶店,，是客戶先點(diǎn)，客戶點(diǎn)完,，然后向客戶收錢(qián),，然后制作,，做完再給客戶對(duì)吧？

你把這個(gè)流程給改一下,，客戶先點(diǎn),，然后先不收錢(qián)，你先給客戶做,，做完把奶茶給客戶的時(shí)候,，準(zhǔn)備收錢(qián)的時(shí)候。

這個(gè)時(shí)候你要注意啦,，比如這杯奶茶是13塊錢(qián),，你遞給客戶的時(shí)候，你這么說(shuō),。

你說(shuō)：你好,，13塊。

客戶接過(guò)來(lái),，然后正準(zhǔn)備付款的時(shí)候,，你說(shuō)：你好，我們店新開(kāi)業(yè),，店里有個(gè)活動(dòng),，這杯奶茶，您可以免費(fèi)獲得,，不用花一分錢(qián),。

客戶一聽(tīng)，免費(fèi),？當(dāng)時(shí)一愣,，然后會(huì)怎么說(shuō)？

一般都會(huì)說(shuō)：免費(fèi),？怎么免費(fèi)呢,？

你就說(shuō)：是這樣的，只要你現(xiàn)在辦理我們店的會(huì)員卡,，只要20元,，以后就可以享受我們店所有飲品的9折優(yōu)惠，而且,，今天辦理的話,，您的這杯奶茶就可以免費(fèi)！不收錢(qián),！

客戶聽(tīng)完這話,，會(huì)怎么想？

我現(xiàn)在本來(lái)要付13元,，但是只要多付7元,，這杯奶茶就可以免費(fèi),，還能得到一張價(jià)值20元的會(huì)員卡,，而且以后都是9折優(yōu)惠,？劃不劃算？劃算吶,！

然后就付款20,，那么恭喜你，你就長(zhǎng)期鎖定了一個(gè)客戶,。

明白了嗎,？

就這種成交主張，只要你把話術(shù)說(shuō)的好,，說(shuō)的熱情,，我估計(jì)至少可以成交80%以上的新客戶。

等你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,，你已經(jīng)完成了市場(chǎng)占領(lǐng),，他再想用這種策略來(lái)對(duì)付你，就已經(jīng)很難了,！

小王聽(tīng)完后說(shuō)：太棒了,！老師，你真厲害,！

好了,，我講完了，結(jié)果怎么樣,，我就不說(shuō)了,。

其實(shí)也沒(méi)什么特別的招，像這種高頻消費(fèi)的行業(yè),，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候。

你別的什么也不要想,，就想一件事兒,！如何鎖客？如何把客戶鎖??？

你把客戶鎖在店里，鎖在你的產(chǎn)品上,。你就贏了,！

好，今天就分享到這里吧,！

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