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奶茶老板該怎樣營(yíng)銷(xiāo)自己的奶茶產(chǎn)品,？

大家好,！歡迎收看億謀商道，我是金億謀！

奶茶店現(xiàn)在好不好干,？我估計(jì)可能不太好干,！因?yàn)楝F(xiàn)在干奶茶店的人實(shí)在是太多了,。

做這個(gè)也沒(méi)什么門(mén)檻,，誰(shuí)都能干。凡是競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)都不好干,！

不過(guò)還是有很多人想干,！因?yàn)槊摺?/p>

我曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員，準(zhǔn)備在一家,，已經(jīng)開(kāi)了3年的奶茶店旁邊,，再開(kāi)一家奶茶店，問(wèn)我有什么經(jīng)營(yíng)策略,？

當(dāng)時(shí)我就想：開(kāi)一家奶茶店還要什么經(jīng)營(yíng)策略呀,？不過(guò)，這也算是一件挺有挑戰(zhàn)的事兒,。

結(jié)果,，我就教了她幾招，不到3個(gè)月時(shí)間,，她的店就比那家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生意更好了,。

你想不想知道，我是怎么教他的,？

今天，我就把教他的方法分享給你,！

小王同學(xué),，打算開(kāi)一奶茶店，花了兩個(gè)月的時(shí)間找位置,，終于,，在一家大學(xué)學(xué)校門(mén)口，找到一個(gè)店面,，位置極佳,，從學(xué)校里走出來(lái)的學(xué)生，都要路過(guò)這個(gè)店門(mén)口,。

不過(guò),，就在這一排店面里，已經(jīng)開(kāi)了一家奶茶店,，經(jīng)過(guò)打聽(tīng),，在這已經(jīng)做了三年，生意很好，有很多老客戶,，經(jīng)常有學(xué)生排隊(duì)購(gòu)買(mǎi),。

于是，小王就問(wèn)我,，有沒(méi)有什么妙招,？可以競(jìng)爭(zhēng)過(guò)這老店的。

我說(shuō)：你先去看看,，別人是怎么做的,？

小王去看了，回來(lái)跟我說(shuō)：也沒(méi)什么呀,，就是點(diǎn)單,、制作、打包,，沒(méi)啦,。東西都差不多，我做出來(lái)的奶茶不會(huì)比他家的味道差,。

我說(shuō)：只要你的產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題就行,！他現(xiàn)在還沒(méi)用什么策略，你就有機(jī)會(huì),，你這么做,。

首先，如果大家產(chǎn)品都差不多的話,，客戶就會(huì)比較關(guān)注價(jià)格,。

你先去看看他家的奶茶賣(mài)多少錢(qián)，你的價(jià)格一定不能比他家高,。至少要跟他家的價(jià)格一樣,，這是第一個(gè)。

然后,，你新開(kāi)業(yè),，你得做一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引客流啊，對(duì)不對(duì),？

打折降價(jià)那些招你就別用了,，你就搞買(mǎi)一送一。比如買(mǎi)A口味,，你就送B口味,，這種。

因?yàn)榭蛻羧f(wàn)一不喜歡這種口味,，也許會(huì)喜歡另外一種口味,。給客戶多一個(gè)選擇,。

最后一個(gè)，也是最最重要的一個(gè),，你一定要記好,。

你不是開(kāi)業(yè)了嗎？然后你開(kāi)業(yè)做活動(dòng)買(mǎi)一送一對(duì)不對(duì),？就會(huì)有很多人過(guò)來(lái)買(mǎi)對(duì)吧,？

一般的奶茶店，是客戶先點(diǎn),，客戶點(diǎn)完,，然后向客戶收錢(qián)，然后制作,，做完再給客戶對(duì)吧,？

你把這個(gè)流程給改一下，客戶先點(diǎn),，然后先不收錢(qián),，你先給客戶做，做完把奶茶給客戶的時(shí)候,，準(zhǔn)備收錢(qián)的時(shí)候,。

這個(gè)時(shí)候你要注意啦，比如這杯奶茶是13塊錢(qián),，你遞給客戶的時(shí)候,，你這么說(shuō)。

你說(shuō)：你好,，13塊,。

客戶接過(guò)來(lái)，然后正準(zhǔn)備付款的時(shí)候,，你說(shuō)：你好,，我們店新開(kāi)業(yè)，店里有個(gè)活動(dòng),，這杯奶茶，您可以免費(fèi)獲得,，不用花一分錢(qián),。

客戶一聽(tīng)，免費(fèi),？當(dāng)時(shí)一愣,，然后會(huì)怎么說(shuō)？

一般都會(huì)說(shuō)：免費(fèi),？怎么免費(fèi)呢,？

你就說(shuō)：是這樣的,，只要你現(xiàn)在辦理我們店的會(huì)員卡，只要20元,，以后就可以享受我們店所有飲品的9折優(yōu)惠,，而且，今天辦理的話,，您的這杯奶茶就可以免費(fèi),！不收錢(qián)！

客戶聽(tīng)完這話,，會(huì)怎么想,？

我現(xiàn)在本來(lái)要付13元，但是只要多付7元,，這杯奶茶就可以免費(fèi),，還能得到一張價(jià)值20元的會(huì)員卡，而且以后都是9折優(yōu)惠,？劃不劃算,？劃算吶！

然后就付款20,，那么恭喜你,，你就長(zhǎng)期鎖定了一個(gè)客戶。

明白了嗎,？

就這種成交主張,，只要你把話術(shù)說(shuō)的好，說(shuō)的熱情,，我估計(jì)至少可以成交80%以上的新客戶,。

等你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)完成了市場(chǎng)占領(lǐng),，他再想用這種策略來(lái)對(duì)付你,，就已經(jīng)很難了！

小王聽(tīng)完后說(shuō)：太棒了,！老師,，你真厲害！

好了,，我講完了,，結(jié)果怎么樣，我就不說(shuō)了,。

其實(shí)也沒(méi)什么特別的招,，像這種高頻消費(fèi)的行業(yè)，當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候,，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候,。

你別的什么也不要想,，就想一件事兒！如何鎖客,？如何把客戶鎖?。?/p>

你把客戶鎖在店里,，鎖在你的產(chǎn)品上,。你就贏了！

好,，今天就分享到這里吧,！

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