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奶茶老板該怎樣營銷自己的奶茶產(chǎn)品,？

大家好,！歡迎收看億謀商道，我是金億謀！

奶茶店現(xiàn)在好不好干,？我估計可能不太好干,！因為現(xiàn)在干奶茶店的人實在是太多了,。

做這個也沒什么門檻,，誰都能干。凡是競爭大的行業(yè)都不好干,！

不過還是有很多人想干,！因為毛利高。

我曾經(jīng)有個學員,，準備在一家,，已經(jīng)開了3年的奶茶店旁邊，再開一家奶茶店,，問我有什么經(jīng)營策略,？

當時我就想：開一家奶茶店還要什么經(jīng)營策略呀？不過,，這也算是一件挺有挑戰(zhàn)的事兒,。

結(jié)果，我就教了她幾招，不到3個月時間,，她的店就比那家競爭對手生意更好了,。

你想不想知道，我是怎么教他的,？

今天,，我就把教他的方法分享給你！

小王同學,，打算開一奶茶店，花了兩個月的時間找位置,，終于,，在一家大學學校門口，找到一個店面,，位置極佳,，從學校里走出來的學生，都要路過這個店門口,。

不過,，就在這一排店面里，已經(jīng)開了一家奶茶店,，經(jīng)過打聽,，在這已經(jīng)做了三年，生意很好,，有很多老客戶,，經(jīng)常有學生排隊購買。

于是,，小王就問我,，有沒有什么妙招？可以競爭過這老店的,。

我說：你先去看看,，別人是怎么做的？

小王去看了,，回來跟我說：也沒什么呀,，就是點單、制作,、打包,，沒啦。東西都差不多,，我做出來的奶茶不會比他家的味道差,。

我說：只要你的產(chǎn)品沒問題就行！他現(xiàn)在還沒用什么策略，你就有機會,，你這么做,。

首先，如果大家產(chǎn)品都差不多的話,，客戶就會比較關(guān)注價格,。

你先去看看他家的奶茶賣多少錢，你的價格一定不能比他家高,。至少要跟他家的價格一樣,，這是第一個。

然后,，你新開業(yè),，你得做一個活動來吸引客流啊，對不對,？

打折降價那些招你就別用了,，你就搞買一送一。比如買A口味,，你就送B口味,，這種。

因為客戶萬一不喜歡這種口味,，也許會喜歡另外一種口味,。給客戶多一個選擇。

最后一個,，也是最最重要的一個,，你一定要記好。

你不是開業(yè)了嗎,？然后你開業(yè)做活動買一送一對不對,？就會有很多人過來買對吧？

一般的奶茶店,，是客戶先點,，客戶點完，然后向客戶收錢,，然后制作,，做完再給客戶對吧？

你把這個流程給改一下,，客戶先點,，然后先不收錢，你先給客戶做,，做完把奶茶給客戶的時候,，準備收錢的時候,。

這個時候你要注意啦，比如這杯奶茶是13塊錢,，你遞給客戶的時候,，你這么說。

你說：你好,，13塊,。

客戶接過來，然后正準備付款的時候,，你說：你好,，我們店新開業(yè)，店里有個活動,，這杯奶茶,，您可以免費獲得，不用花一分錢,。

客戶一聽,，免費,？當時一愣,，然后會怎么說？

一般都會說：免費,？怎么免費呢,？

你就說：是這樣的，只要你現(xiàn)在辦理我們店的會員卡,，只要20元,，以后就可以享受我們店所有飲品的9折優(yōu)惠，而且,，今天辦理的話,，您的這杯奶茶就可以免費！不收錢,！

客戶聽完這話,，會怎么想？

我現(xiàn)在本來要付13元,，但是只要多付7元,，這杯奶茶就可以免費，還能得到一張價值20元的會員卡,，而且以后都是9折優(yōu)惠,？劃不劃算？劃算吶,！

然后就付款20,，那么恭喜你,，你就長期鎖定了一個客戶。

明白了嗎,？

就這種成交主張,，只要你把話術(shù)說的好，說的熱情,，我估計至少可以成交80%以上的新客戶,。

等你競爭對手反應過來的時候，你已經(jīng)完成了市場占領(lǐng),，他再想用這種策略來對付你,，就已經(jīng)很難了！

小王聽完后說：太棒了,！老師,，你真厲害！

好了,，我講完了,，結(jié)果怎么樣，我就不說了,。

其實也沒什么特別的招,，像這種高頻消費的行業(yè)，當有競爭對手的時候,，當產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的時候,。

你別的什么也不要想，就想一件事兒,！如何鎖客,？如何把客戶鎖住,？

你把客戶鎖在店里,，鎖在你的產(chǎn)品上。你就贏了,！

好,，今天就分享到這里吧！

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