現(xiàn)在，公司即將推出一種保健品，市場部又在考慮促銷品的事情,，但大家心里有點茫然,，不知道什么樣的促銷品才能讓顧客喜歡。就此我發(fā)表一些我的看法,，僅供參考。 以上情況其實是一個普遍存在的問題，當前,，在補品、保健品同質化的環(huán)境下,，新產(chǎn)品要想打開市場,，必須動用各種手段，其中就包括贈送促銷品,。好的促銷品可以對銷售產(chǎn)生刺激作用,，但若選擇不當,，即使浪費錢財，也同樣起不了多大作用,。 作為醫(yī)藥廠家,，在采購促銷品時要掌握什么原則呢？首先要讓目標客戶看了促銷品后產(chǎn)生消費沖動,。比如,，買保健品送養(yǎng)生杯、保健知識光碟,、書籍等,。一般來說，促銷品可分為終端促銷和渠道促銷兩種,，對終端促銷一般成本不宜太高,，在形式上要以實物為主。而對渠道促銷的力度則可大一些,，但要根據(jù)促銷力度和效果的估計來定,，可選些大的家電及小點的筆記本或文具之類的。 本人愚見,， 在采購終端促銷品時應注意的是;必須價低,、耐用、常用三項原則,。當今有些消費者總認為,，促銷品是含在藥價里面的。殊不知贈送禮品是廠家的一種促銷活動,，是不計成本的,。總之,，促銷禮品成本越低,，消費者就不會覺得藥品利潤過高。醫(yī)藥促銷贈品的種類很多,，鋼筆,、毛巾、杯子,、布袋,、圍裙、文化衫,、新型小電子等,。主要看產(chǎn)品適合哪一層次消費者。 醫(yī)藥企業(yè)促銷千萬不要忘記一個特殊的群體，就是店員和醫(yī)生,。藥店及藥房一般女人居多,，要找準他們的需求，送些新奇特的產(chǎn)品,，讓她們感興趣,。一般情況下三十幾元的禮品價位足矣。這些禮品一定要品質保障,，因為良好的人際關系勝過廣告效應,。 推薦禮品：陶瓷筆、廣告杯,、家庭用品,，桌案擺件等。如果公司推廣的是補養(yǎng)與保健藥品,，個人建議還可以選一些運動套裝作為促銷品,，例如：跳繩、球拍,、拉力器,、浴室套裝等。這些產(chǎn)品代表了健康與活力,，足以滿足健身康體的訴求,。