現(xiàn)在，公司即將推出一種保健品,，市場(chǎng)部又在考慮促銷品的事情,，但大家心里有點(diǎn)茫然，不知道什么樣的促銷品才能讓顧客喜歡,。就此我發(fā)表一些我的看法,，僅供參考。 以上情況其實(shí)是一個(gè)普遍存在的問(wèn)題,，當(dāng)前,，在補(bǔ)品,、保健品同質(zhì)化的環(huán)境下，新產(chǎn)品要想打開(kāi)市場(chǎng),，必須動(dòng)用各種手段,，其中就包括贈(zèng)送促銷品。好的促銷品可以對(duì)銷售產(chǎn)生刺激作用,，但若選擇不當(dāng),，即使浪費(fèi)錢財(cái)，也同樣起不了多大作用,。 作為醫(yī)藥廠家,，在采購(gòu)促銷品時(shí)要掌握什么原則呢？首先要讓目標(biāo)客戶看了促銷品后產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng),。比如,，買保健品送養(yǎng)生杯、保健知識(shí)光碟,、書籍等,。一般來(lái)說(shuō)，促銷品可分為終端促銷和渠道促銷兩種,，對(duì)終端促銷一般成本不宜太高,，在形式上要以實(shí)物為主。而對(duì)渠道促銷的力度則可大一些,，但要根據(jù)促銷力度和效果的估計(jì)來(lái)定,，可選些大的家電及小點(diǎn)的筆記本或文具之類的。 本人愚見(jiàn),， 在采購(gòu)終端促銷品時(shí)應(yīng)注意的是;必須價(jià)低,、耐用、常用三項(xiàng)原則,。當(dāng)今有些消費(fèi)者總認(rèn)為,，促銷品是含在藥價(jià)里面的。殊不知贈(zèng)送禮品是廠家的一種促銷活動(dòng),，是不計(jì)成本的,。總之,，促銷禮品成本越低,，消費(fèi)者就不會(huì)覺(jué)得藥品利潤(rùn)過(guò)高。醫(yī)藥促銷贈(zèng)品的種類很多,，鋼筆,、毛巾、杯子,、布袋,、圍裙、文化衫,、新型小電子等,。主要看產(chǎn)品適合哪一層次消費(fèi)者。 醫(yī)藥企業(yè)促銷千萬(wàn)不要忘記一個(gè)特殊的群體,，就是店員和醫(yī)生,。藥店及藥房一般女人居多，要找準(zhǔn)他們的需求,，送些新奇特的產(chǎn)品,，讓她們感興趣。一般情況下三十幾元的禮品價(jià)位足矣,。這些禮品一定要品質(zhì)保障,，因?yàn)榱己玫娜穗H關(guān)系勝過(guò)廣告效應(yīng)。 推薦禮品：陶瓷筆,、廣告杯,、家庭用品，桌案擺件等,。如果公司推廣的是補(bǔ)養(yǎng)與保健藥品,，個(gè)人建議還可以選一些運(yùn)動(dòng)套裝作為促銷品，例如：跳繩,、球拍,、拉力器、浴室套裝等,。這些產(chǎn)品代表了健康與活力,，足以滿足健身康體的訴求。