白酒業(yè)目前的促銷正在出現(xiàn)比拼力度的傾向,，惡性競爭趨勢非常的明顯。單純以增加投入的方式贏得市場是違背市場規(guī)律的，也充分說明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競爭還處在低層次,。 　　從發(fā)展趨勢看,，白酒終端促銷將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移,。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是促銷力度的增長空間有限,，許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷環(huán)節(jié)的虧損，促銷空間已經(jīng)被壓縮到極限,。二是因?yàn)橄M(fèi)者對促銷的歡迎本質(zhì)上不是對物質(zhì)利益的索取,，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤滑作用。比如打火機(jī)是最常見的促銷品,，但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣,，人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N打火機(jī)的款式繁多新奇，因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂,，也使得飲酒氣氛更加融洽,。從能夠帶給消費(fèi)者快樂和驚喜角度看，促銷的形式必然會(huì)進(jìn)一步增加,，而形式的變化有可能為經(jīng)營者帶來既降低成本又效果明顯的驚喜,。 　　買店買不到未來 整體市場帶動(dòng)是關(guān)鍵 　　現(xiàn)在來自于終端的壓力很大程度上和買店有關(guān)。買店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步,，來自于市場的消息說在浙江的一些酒店買斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬元。買店形式也是多種多樣,，甚至出現(xiàn)買斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式,。從營銷角度看，買斷銷售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競爭,，是建立在成本增加的基礎(chǔ)上,。買店的本質(zhì)是為了贏得市場就不讓對手參與競爭，違背了競爭的基本原則,。 　　從白酒的市場特點(diǎn)看,，買店實(shí)際上很難找到長期生存的依據(jù)。現(xiàn)在一些買店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用,，也有的是從局部上量的角度考慮,，而不是為了整個(gè)市場。現(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買斷,，而從帶動(dòng)整個(gè)市場的角度看,，并非一定要從少量的酒店入手才能打開突破口。現(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開始操作,，然后上下延伸,，同樣可以把市場做起來。一個(gè)品牌一旦熱銷,，大的酒店也就不攻自破,。因此，買店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象,。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買店到大規(guī)模營造市場銷售氛圍的轉(zhuǎn)移,。 　　值得注意的是,，許多買店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。他們買店的目的是面對渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢,，通過控制終端進(jìn)而控制市場,，積累向廠家要價(jià)的資本，從而實(shí)施自我保護(hù),。從這個(gè)角度看,，買店之爭也關(guān)系到經(jīng)銷商的未來生死存亡。經(jīng)銷商的未來出路問題應(yīng)該引起關(guān)注,。