白酒業(yè)目前的促銷正在出現(xiàn)比拼力度的傾向，惡性競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)非常的明顯,。單純以增加投入的方式贏得市場(chǎng)是違背市場(chǎng)規(guī)律的,，也充分說明白酒業(yè)的促銷環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)還處在低層次。 　　從發(fā)展趨勢(shì)看,，白酒終端促銷將出現(xiàn)從比拼力度向比拼形式的轉(zhuǎn)移,。主要是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，一是促銷力度的增長(zhǎng)空間有限,，許多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)促銷環(huán)節(jié)的虧損,，促銷空間已經(jīng)被壓縮到極限。二是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)促銷的歡迎本質(zhì)上不是對(duì)物質(zhì)利益的索取,，而是追求一種精神享受和交際環(huán)節(jié)的促進(jìn)潤(rùn)滑作用,。比如打火機(jī)是最常見的促銷品，但不管打火機(jī)質(zhì)量怎樣,，人們最喜歡的還是因?yàn)榇黉N打火機(jī)的款式繁多新奇,，因?yàn)榍姘俟值目钍綆Ыo人們一種享受和快樂，也使得飲酒氣氛更加融洽,。從能夠帶給消費(fèi)者快樂和驚喜角度看,，促銷的形式必然會(huì)進(jìn)一步增加，而形式的變化有可能為經(jīng)營(yíng)者帶來既降低成本又效果明顯的驚喜,。 　　買店買不到未來 整體市場(chǎng)帶動(dòng)是關(guān)鍵 　　現(xiàn)在來自于終端的壓力很大程度上和買店有關(guān),。買店費(fèi)用目前已經(jīng)發(fā)展到令人乍舌的地步，來自于市場(chǎng)的消息說在浙江的一些酒店買斷費(fèi)用最高已經(jīng)達(dá)到了二百多萬元,。買店形式也是多種多樣,，甚至出現(xiàn)買斷進(jìn)貨權(quán)再批發(fā)的形式。從營(yíng)銷角度看,，買斷銷售渠道這種方式應(yīng)該屬于最低層次的競(jìng)爭(zhēng),，是建立在成本增加的基礎(chǔ)上。買店的本質(zhì)是為了贏得市場(chǎng)就不讓對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng),，違背了競(jìng)爭(zhēng)的基本原則,。 　　從白酒的市場(chǎng)特點(diǎn)看，買店實(shí)際上很難找到長(zhǎng)期生存的依據(jù)?，F(xiàn)在一些買店者有的是為了占領(lǐng)重點(diǎn)終端起到品牌形象窗口的作用,，也有的是從局部上量的角度考慮，而不是為了整個(gè)市場(chǎng)?，F(xiàn)在很難找到企業(yè)能把一個(gè)城市所有酒店都買斷,，而從帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的角度看,，并非一定要從少量的酒店入手才能打開突破口。現(xiàn)在有很多品牌都從費(fèi)用比較低的中檔酒店開始操作,，然后上下延伸,，同樣可以把市場(chǎng)做起來。一個(gè)品牌一旦熱銷,，大的酒店也就不攻自破,。因此，買店現(xiàn)象只能是一種暫時(shí)現(xiàn)象,。今后白酒業(yè)必將出現(xiàn)從小范圍買店到大規(guī)模營(yíng)造市場(chǎng)銷售氛圍的轉(zhuǎn)移,。 　　值得注意的是，許多買店的都是當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,。他們買店的目的是面對(duì)渠道扁平化廠家直接進(jìn)入終端的趨勢(shì),，通過控制終端進(jìn)而控制市場(chǎng)，積累向廠家要價(jià)的資本,，從而實(shí)施自我保護(hù),。從這個(gè)角度看，買店之爭(zhēng)也關(guān)系到經(jīng)銷商的未來生死存亡,。經(jīng)銷商的未來出路問題應(yīng)該引起關(guān)注。