美容院五一活動方案
武漢富晟化妝品有限公司,第一元素化妝品湖北代理,,為你解答,,五一美容活動方案, 多用文章標題法,,其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱,。要求清楚、明確,、具體 策劃者資料介紹,。包括姓各,、單位和職務等?! ⊥瓿煞桨傅臅r間,。按實際完成方案日期填寫年/月/日?! ≌模骸 ?,、前言 2、策劃目標:包括策劃的起因,、背景,,并用準確的數據表達清楚目標是什么 3、概況分析:可包括該產品/服務/行業(yè)的市場概況,、消費者分析,、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什么等,,可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析,。 例如: ?。?),、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率,、市場未來的潛力,、產品銷售現狀,、各競爭品牌情況,。 ?。?),、消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點,、購買動機,、品牌轉換情況、品牌忠誠度,、消費者使用產品狀況,。 ?。?),、競爭分析:包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位、該企業(yè)(產品)給消費大眾的印象,、該企業(yè)(產品)的競爭優(yōu)勢與劣勢,、該產品在公司里的地位,。或有針對性的,、選擇性的闡明現有競爭,、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析),、競爭優(yōu)勢,、 進入壁壘 (4),、機會點與問題點 4,、策略分析:可著重說明市場機會、創(chuàng)意關鍵等 5,、實施細則:即具體的方案策劃,,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排,、檢查評估 6,、預算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由,、資金用途等),,預計收益和損失、人力投入,、組織構建和進度安排等,。 7,、方案的效果預測,。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果?! ?,、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,,增加方案的可信度和可行性,。 9,、其他備案的說明,。對多個備選的方案,進行必要的補充說明,?! ?0、注意事項 營銷策劃的格式 (1),、營銷機會分析,。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析,;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析,;各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,;顧客與消費者年齡、性別,、家庭收入等分析,;各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析,;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析,;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析,;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,;企業(yè)的利潤結構和費用情況分析,。 (2),、目標市場定位,。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標,;價格策略,;分銷策略;廣告形式和投資預算,;促銷活動的重點和原則,;公關活動的重點和原則?! ?3),、促銷活動規(guī)劃,。包括:明確促銷的目標,;選擇促銷的形式和內容?! ?4),、分銷活動計劃。包括:價格策略,;分銷的渠道,;店鋪的陳列;服務的質量,?! ?5),、銷售管理計劃。包括:主管的職責權限,;銷售目標計劃,;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標準,;推銷人員的獎勵措施,。 (6),、市場反饋和調整,。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算,;經營行為的調整,。
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