武漢富晟化妝品有限公司,，第一元素化妝品湖北代理,，為你解答,，五一美容活動方案,，　　多用文章標(biāo)題法，其中有一個標(biāo)題和正副標(biāo)題之分,通常為策劃方案名稱,。要求清楚、明確,、具體 策劃者資料介紹,。包括姓各,、單位和職務(wù)等?！　⊥瓿煞桨傅臅r間,。按實(shí)際完成方案日期填寫年/月/日?！　≌模骸　?,、前言　　2、策劃目標(biāo)：包括策劃的起因,、背景,，并用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)表達(dá)清楚目標(biāo)是什么　　3、概況分析：可包括該產(chǎn)品/服務(wù)/行業(yè)的市場概況,、消費(fèi)者分析,、競爭分析、執(zhí)行該策劃的機(jī)會點(diǎn)（即契機(jī)）和問題點(diǎn)是什么等,，可根據(jù)策劃的分類來選擇其中幾點(diǎn)來進(jìn)行分析,。　　例如：　?。?）,、市場概況:包括目前的市場規(guī)模、目前的市場占有率,、市場未來的潛力,、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、各競爭品牌情況,?！　。?）,、消費(fèi)者分析：包括購買量與購買頻率,、購買時間與地點(diǎn)、購買動機(jī),、品牌轉(zhuǎn)換情況,、品牌忠誠度、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況,?！　。?）,、競爭分析：包括該企業(yè)在同業(yè)中的地位,、該企業(yè)（產(chǎn)品）給消費(fèi)大眾的印象、該企業(yè)（產(chǎn)品）的競爭優(yōu)勢與劣勢,、該產(chǎn)品在公司里的地位,?；蛴嗅槍π缘摹⑦x擇性的闡明現(xiàn)有競爭,、替換產(chǎn)品 / 服務(wù) ,、SWOT(強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析)、競爭優(yōu)勢,、 進(jìn)入壁壘　?。?）、機(jī)會點(diǎn)與問題點(diǎn)　　4,、策略分析：可著重說明市場機(jī)會,、創(chuàng)意關(guān)鍵等　　5、實(shí)施細(xì)則：即具體的方案策劃,，包括方案的實(shí)施,、人員的情況介紹和安排、檢查評估　　6,、預(yù)算和進(jìn)度細(xì)表：資金的安排（包括資金需求量,、估值和理由、資金用途等）,，預(yù)計收益和損失,、人力投入、組織構(gòu)建和進(jìn)度安排等,?！　?、方案的效果預(yù)測,。根據(jù)資料情報預(yù)測策劃方案實(shí)施的量化效果,。　　8,、方案參考的資料,。列出制定策劃方案所參考的文獻(xiàn)資料，增加方案的可信度和可行性,?！　?、其他備案的說明,。對多個備選的方案,，進(jìn)行必要的補(bǔ)充說明?！　?0,、注意事項(xiàng)　　營銷策劃的格式　　(1)、營銷機(jī)會分析,。包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析,；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析,；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析,；顧客與消費(fèi)者年齡、性別,、家庭收入等分析,；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析,；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析,；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析,；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析,；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析,。　　(2),、目標(biāo)市場定位,。包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo),；價格策略,；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算,；促銷活動的重點(diǎn)和原則,；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則?！　?3),、促銷活動規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo),；選擇促銷的形式和內(nèi)容,。　　(4),、分銷活動計劃,。包括：價格策略；分銷的渠道,；店鋪的陳列,；服務(wù)的質(zhì)量?！　?5),、銷售管理計劃,。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計劃,；人員的挑選和培訓(xùn),；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施,?！　?6)、市場反饋和調(diào)整,。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理,；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整,。