??(1) 銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)

包括確定銷售隊(duì)伍目標(biāo),、確定銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷售隊(duì)伍目標(biāo)包括確定銷售定額，解決客戶問(wèn)題和展示公司或房地產(chǎn)項(xiàng)目,。銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)可以按照項(xiàng)目組成銷售隊(duì)伍,，也可以按照地區(qū)設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍,，還可以按照項(xiàng)目類型組織銷售隊(duì)伍,。

2) 人員招聘

招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。
??推銷人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)包括誠(chéng)實(shí),、可靠,、有知識(shí)和善于幫助人。

(3) 人員培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃一般要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)：①了解公司并明白公司各個(gè)方面的情況;②熟悉公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品情況;③了解公司目標(biāo)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn);④知道如何針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示;⑤懂得推銷的工作程序和責(zé)任,。
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(4) 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)

做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評(píng)判,。推銷人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)可以采用標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照法和比較法。其中,，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績(jī)基準(zhǔn)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,，將推銷人員的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來(lái)反映業(yè)績(jī)效果的方法。比較法是將被評(píng)價(jià)人員的業(yè)績(jī)與其他人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行比較,，來(lái)反映不同推銷人員業(yè)績(jī)效果的方法,。
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??比較法包括橫向比較和縱向比較。橫向比較是指在同一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)期間內(nèi)不同的推銷人員業(yè)績(jī)之間的對(duì)照比較;縱向比較是將考察期間推銷人員的業(yè)績(jī)與其前期業(yè)績(jī)進(jìn)行的比較,。

(5) 人員激勵(lì)

一般來(lái)說(shuō),，對(duì)推銷人員的激勵(lì)方法越明顯，推銷人員就會(huì)越努力,，具體的激勵(lì)制度包括薪金回報(bào),、外出旅游、培訓(xùn)等,。