??(1) 銷售隊伍設計

包括確定銷售隊伍目標、確定銷售隊伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模,。銷售隊伍目標包括確定銷售定額，解決客戶問題和展示公司或房地產(chǎn)項目,。銷售隊伍結(jié)構(gòu)可以按照項目組成銷售隊伍，也可以按照地區(qū)設計銷售隊伍,，還可以按照項目類型組織銷售隊伍,。

2) 人員招聘

招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。
??推銷人員應具備的最基本素質(zhì)包括誠實,、可靠,、有知識和善于幫助人。

(3) 人員培訓

企業(yè)培訓計劃一般要達到以下幾個目標：①了解公司并明白公司各個方面的情況;②熟悉公司開發(fā)的產(chǎn)品情況;③了解公司目標客戶和競爭對手的特點;④知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示;⑤懂得推銷的工作程序和責任,。
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(4) 業(yè)績評價

做出客觀和準確的綜合評判,。推銷人員業(yè)績評價可以采用標準對照法和比較法。其中,，標準對照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績基準評價指標體系,，將推銷人員的實際完成情況與標準比較來反映業(yè)績效果的方法。比較法是將被評價人員的業(yè)績與其他人員的業(yè)績進行比較,，來反映不同推銷人員業(yè)績效果的方法,。
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??比較法包括橫向比較和縱向比較。橫向比較是指在同一個業(yè)績評價期間內(nèi)不同的推銷人員業(yè)績之間的對照比較;縱向比較是將考察期間推銷人員的業(yè)績與其前期業(yè)績進行的比較,。

(5) 人員激勵

一般來說,，對推銷人員的激勵方法越明顯，推銷人員就會越努力,，具體的激勵制度包括薪金回報,、外出旅游、培訓等,。