??(1) 銷售隊(duì)伍設(shè)計

包括確定銷售隊(duì)伍目標(biāo),、確定銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和規(guī)模。銷售隊(duì)伍目標(biāo)包括確定銷售定額,，解決客戶問題和展示公司或房地產(chǎn)項(xiàng)目,。銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)可以按照項(xiàng)目組成銷售隊(duì)伍，也可以按照地區(qū)設(shè)計銷售隊(duì)伍,，還可以按照項(xiàng)目類型組織銷售隊(duì)伍,。

2) 人員招聘

招聘推銷人員是人員推廣的重要內(nèi)容。
??推銷人員應(yīng)具備的最基本素質(zhì)包括誠實(shí),、可靠,、有知識和善于幫助人。

(3) 人員培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)計劃一般要達(dá)到以下幾個目標(biāo)：①了解公司并明白公司各個方面的情況;②熟悉公司開發(fā)的產(chǎn)品情況;③了解公司目標(biāo)客戶和競爭對手的特點(diǎn);④知道如何針對產(chǎn)品特點(diǎn)作出有效的展示;⑤懂得推銷的工作程序和責(zé)任,。
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(4) 業(yè)績評價

做出客觀和準(zhǔn)確的綜合評判,。推銷人員業(yè)績評價可以采用標(biāo)準(zhǔn)對照法和比較法。其中,，標(biāo)準(zhǔn)對照法是指企業(yè)建立一套業(yè)績基準(zhǔn)評價指標(biāo)體系,，將推銷人員的實(shí)際完成情況與標(biāo)準(zhǔn)比較來反映業(yè)績效果的方法。比較法是將被評價人員的業(yè)績與其他人員的業(yè)績進(jìn)行比較,，來反映不同推銷人員業(yè)績效果的方法,。
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??比較法包括橫向比較和縱向比較,。橫向比較是指在同一個業(yè)績評價期間內(nèi)不同的推銷人員業(yè)績之間的對照比較;縱向比較是將考察期間推銷人員的業(yè)績與其前期業(yè)績進(jìn)行的比較,。

(5) 人員激勵

一般來說，對推銷人員的激勵方法越明顯,，推銷人員就會越努力,，具體的激勵制度包括薪金回報、外出旅游,、培訓(xùn)等,。