如何開展有效的終端促銷活動
一,、 促銷概念：
“銷”就是指銷售促進,，就是針對消費購買的銷售活動。
二,、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機結(jié)合,，并在一定的時間內(nèi)通過舉行各種全面展現(xiàn)最佳成效而通知、勸說,、提醒吸引激勵,，及促使消費者實現(xiàn)購買行為的一種與消費者面對面進行的推銷活動。
三,、 終端促銷的開展步驟：
1,、 分析現(xiàn)狀、明確目標(biāo),、選準(zhǔn)時間
A,、 影響我公司產(chǎn)品在這個市場銷量的最大原因是什么？（產(chǎn)品的款式,、產(chǎn)品的價格）
B,、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推,、大品牌的市場擠壓）
C,、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業(yè)務(wù)人員,、臨時促銷員,、帳篷、演示臺,、氣拱門,、POP等，同時要考慮促銷費用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D,、 對誰做,？怎么做？什么時間做,？
E,、 目的和預(yù)測活動效果。
提升銷量,？提高客戶對我們的滿意度,？通過鍛煉及培訓(xùn)客戶員工的推銷技能與活動操辦能力？
2,、 明確活動對象及活動范圍
A,、 確定活動的主要目標(biāo)。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費人群，還是吸引和鞏固本區(qū)居民的購買習(xí)慣,，或是爭取更多的農(nóng)民朋友來消費）,。
B、 活動影響力的輻射范圍有多大,。
3,、 活動主題的鮮明性。
策劃活動標(biāo)新立異,、推陳出新,。活動前的宣傳一定要吸引消費者的眼球和震動他們的耳膜,。即要吸引消費者關(guān)注,、了解活動的具體內(nèi)容，又要突出宣傳我們的品牌,，避免出現(xiàn)我們公司做活動,，其他竟品也收益的現(xiàn)象。