如何開展有效的終端促銷活動
一、 促銷概念：
“銷”就是指銷售促進(jìn),，就是針對消費(fèi)購買的銷售活動。
二,、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機(jī)結(jié)合，并在一定的時間內(nèi)通過舉行各種全面展現(xiàn)最佳成效而通知、勸說,、提醒吸引激勵,，及促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為的一種與消費(fèi)者面對面進(jìn)行的推銷活動。
三,、 終端促銷的開展步驟：
1,、 分析現(xiàn)狀、明確目標(biāo),、選準(zhǔn)時間
A,、 影響我公司產(chǎn)品在這個市場銷量的最大原因是什么？（產(chǎn)品的款式,、產(chǎn)品的價格）
B,、 銷售過程中有哪些障礙。（客戶不主推,、大品牌的市場擠壓）
C,、 有多少資源可用，花多少錢最合適（代理商的業(yè)務(wù)人員,、臨時促銷員,、帳篷、演示臺,、氣拱門,、POP等，同時要考慮促銷費(fèi)用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D,、 對誰做,？怎么做？什么時間做,？
E、 目的和預(yù)測活動效果,。
提升銷量,？提高客戶對我們的滿意度？通過鍛煉及培訓(xùn)客戶員工的推銷技能與活動操辦能力,？
2,、 明確活動對象及活動范圍
A、 確定活動的主要目標(biāo),。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費(fèi)人群,，還是吸引和鞏固本區(qū)居民的購買習(xí)慣，或是爭取更多的農(nóng)民朋友來消費(fèi)）,。
B,、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3、 活動主題的鮮明性,。
策劃活動標(biāo)新立異,、推陳出新?；顒忧暗男麄饕欢ㄒM(fèi)者的眼球和震動他們的耳膜,。即要吸引消費(fèi)者關(guān)注、了解活動的具體內(nèi)容,，又要突出宣傳我們的品牌,，避免出現(xiàn)我們公司做活動，其他竟品也收益的現(xiàn)象,。