如何開展有效的終端促銷活動
一,、 促銷概念：
“銷”就是指銷售促進(jìn)，就是針對消費(fèi)購買的銷售活動,。
二,、 促銷的形式分為：渠道促銷和終端促銷
促銷概念：終端促銷是指將軟硬終端有機(jī)結(jié)合，并在一定的時(shí)間內(nèi)通過舉行各種全面展現(xiàn)最佳成效而通知,、勸說、提醒吸引激勵,，及促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買行為的一種與消費(fèi)者面對面進(jìn)行的推銷活動,。
三、 終端促銷的開展步驟：
1,、 分析現(xiàn)狀,、明確目標(biāo)、選準(zhǔn)時(shí)間
A,、 影響我公司產(chǎn)品在這個(gè)市場銷量的最大原因是什么,？（產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格）
B,、 銷售過程中有哪些障礙,。（客戶不主推、大品牌的市場擠壓）
C,、 有多少資源可用,，花多少錢最合適（代理商的業(yè)務(wù)人員、臨時(shí)促銷員,、帳篷,、演示臺、氣拱門,、POP等,，同時(shí)要考慮促銷費(fèi)用的開支要保證代理商和分銷商的利潤）
D、 對誰做,？怎么做,？什么時(shí)間做？
E,、 目的和預(yù)測活動效果,。
提升銷量？提高客戶對我們的滿意度,？通過鍛煉及培訓(xùn)客戶員工的推銷技能與活動操辦能力,？
2、 明確活動對象及活動范圍
A,、 確定活動的主要目標(biāo),。（是爭奪競爭品牌或競爭對手的消費(fèi)人群,，還是吸引和鞏固本區(qū)居民的購買習(xí)慣，或是爭取更多的農(nóng)民朋友來消費(fèi)）,。
B,、 活動影響力的輻射范圍有多大。
3,、 活動主題的鮮明性,。
策劃活動標(biāo)新立異、推陳出新,?；顒忧暗男麄饕欢ㄒM(fèi)者的眼球和震動他們的耳膜。即要吸引消費(fèi)者關(guān)注,、了解活動的具體內(nèi)容,，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現(xiàn)我們公司做活動,，其他竟品也收益的現(xiàn)象,。