如何開(kāi)展有效的終端促銷(xiāo)活動(dòng)
一,、 促銷(xiāo)概念：
“銷(xiāo)”就是指銷(xiāo)售促進(jìn),，就是針對(duì)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的銷(xiāo)售活動(dòng),。
二,、 促銷(xiāo)的形式分為：渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)
促銷(xiāo)概念：終端促銷(xiāo)是指將軟硬終端有機(jī)結(jié)合,，并在一定的時(shí)間內(nèi)通過(guò)舉行各種全面展現(xiàn)最佳成效而通知,、勸說(shuō),、提醒吸引激勵(lì),，及促使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)行為的一種與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行的推銷(xiāo)活動(dòng),。
三、 終端促銷(xiāo)的開(kāi)展步驟：
1,、 分析現(xiàn)狀,、明確目標(biāo)、選準(zhǔn)時(shí)間
A,、 影響我公司產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)量的最大原因是什么,？（產(chǎn)品的款式、產(chǎn)品的價(jià)格）
B,、 銷(xiāo)售過(guò)程中有哪些障礙,。（客戶(hù)不主推、大品牌的市場(chǎng)擠壓）
C,、 有多少資源可用,，花多少錢(qián)最合適（代理商的業(yè)務(wù)人員、臨時(shí)促銷(xiāo)員,、帳篷,、演示臺(tái)、氣拱門(mén)、POP等,，同時(shí)要考慮促銷(xiāo)費(fèi)用的開(kāi)支要保證代理商和分銷(xiāo)商的利潤(rùn)）
D,、 對(duì)誰(shuí)做？怎么做,？什么時(shí)間做,？
E、 目的和預(yù)測(cè)活動(dòng)效果,。
提升銷(xiāo)量,？提高客戶(hù)對(duì)我們的滿(mǎn)意度？通過(guò)鍛煉及培訓(xùn)客戶(hù)員工的推銷(xiāo)技能與活動(dòng)操辦能力,？
2,、 明確活動(dòng)對(duì)象及活動(dòng)范圍
A、 確定活動(dòng)的主要目標(biāo),。（是爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)人群,，還是吸引和鞏固本區(qū)居民的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，或是爭(zhēng)取更多的農(nóng)民朋友來(lái)消費(fèi)）,。
B,、 活動(dòng)影響力的輻射范圍有多大。
3,、 活動(dòng)主題的鮮明性,。
策劃活動(dòng)標(biāo)新立異、推陳出新,?；顒?dòng)前的宣傳一定要吸引消費(fèi)者的眼球和震動(dòng)他們的耳膜。即要吸引消費(fèi)者關(guān)注,、了解活動(dòng)的具體內(nèi)容,，又要突出宣傳我們的品牌，避免出現(xiàn)我們公司做活動(dòng),，其他竟品也收益的現(xiàn)象,。