一,、策劃目的,。
　　要對本營銷策劃所要達(dá)到得目標(biāo)、宗旨樹立明確得觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃得動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行得意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動,，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。
二、分析當(dāng)前得營銷環(huán)境狀況,。
　　對同類產(chǎn)品市場狀況,，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒得認(rèn)識。它是為指訂相應(yīng)得營銷策略,，采取正確得營銷手段提供依據(jù)得,。
三,、市場機(jī)會與問題分析。
　　營銷方案,，是對市場機(jī)會得把握和策略得運(yùn)用,，因此分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃得關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會,，策劃就成功了一半。
四,、營銷目標(biāo),。 營銷目標(biāo)是在前面目得任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)得具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo),。

五、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
　　1,、營銷宗旨：
　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
　　·以強(qiáng)有力得廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略。
　　·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營銷重點(diǎn),。
　　·建立起點(diǎn)廣面寬得銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,，提出合理得產(chǎn)品策略建議，形成有效得4p組合,，達(dá)到最佳效果,。
　　1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位得關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場,。
　　2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品得市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善得質(zhì)量保證體系,。
　　3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中得知名品牌,，必須有強(qiáng)烈得創(chuàng)牌意識,。
　　4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略,。
　　5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量得改善和提高,。
　六,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載得是整個營銷方案推進(jìn)過程中得費(fèi)用投入,，包括營銷過程中得總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。
七、方案調(diào)整,。
　　這一部分是作為策劃方案得補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場得反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,。