好的計(jì)劃是成功的一半,，只有做好計(jì)劃才能更好地指導(dǎo)工作的開(kāi)展,，并且因?yàn)橛辛擞?jì)劃才能在工作開(kāi)展過(guò)程中及時(shí)地糾偏最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的,，一個(gè)好的項(xiàng)目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開(kāi)展,，作為國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目房地產(chǎn)業(yè)一直以來(lái)備受關(guān)注,。究竟房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)需要注意什么,？

隨著人們對(duì)住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變,，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡(jiǎn)單的住房能住就可以了,，現(xiàn)代人對(duì)房子的戶(hù)型、設(shè)計(jì)理念,、功能等都比較關(guān)注,。想要滿(mǎn)足業(yè)主們的要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買(mǎi)家的眼球,，同時(shí)還能幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策,，有效地控制和減少風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。通過(guò)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)了解到,，要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，重點(diǎn)要注意以下幾方面：

一是及時(shí)地抓住國(guó)家最新的政策要點(diǎn)，并全面充分做好市場(chǎng)調(diào)研和分析,。很多開(kāi)發(fā)商在進(jìn)行房地產(chǎn)投資時(shí)往往關(guān)注單一方面,，比如地理位置或者消費(fèi)需求等等而忽視了市場(chǎng)和政策的因素，最后導(dǎo)致銷(xiāo)量不好或者投資失誤,。在制定房地產(chǎn)策劃方案時(shí)一定要全面地分析一下國(guó)家相關(guān)的政策引導(dǎo),，從中抓住其中的關(guān)鍵點(diǎn)，并且一定要觀察敏銳分析透徹；同時(shí)要注重市場(chǎng)調(diào)查,，重點(diǎn)考察即將開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在的地理位置的消費(fèi)水平和經(jīng)濟(jì)狀況,、周邊的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力,、市場(chǎng)供求情況,、項(xiàng)目所在的區(qū)位的各項(xiàng)條件、人文因素,、人口和年齡結(jié)構(gòu),、宗教信仰等等；二是要迅速鉆空找到最佳投資點(diǎn),。策劃方案最忌諱千篇一律,，一定要時(shí)時(shí)創(chuàng)新，結(jié)合當(dāng)下最流行的元素和時(shí)代印記充分考慮本土化優(yōu)勢(shì)制定最佳的方案,。策劃的主題一定要突出個(gè)性,，有自己標(biāo)新立異的東西，最好是能夠引領(lǐng)時(shí)尚,；三是策劃方案一定要符合市場(chǎng)定位,，和用戶(hù)的需求保持高匹配性。就像經(jīng)常去一家餐廳消費(fèi)一樣是被這里的獨(dú)特的口味所吸引,。開(kāi)發(fā)商的策劃方案一定要保證適合當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求,，充分將風(fēng)格、價(jià)格,、布局,、配套設(shè)施、環(huán)境,、戶(hù)型,、產(chǎn)品功能等多種因素考慮在內(nèi)，不同的人群關(guān)注點(diǎn)不一樣,，有的樓盤(pán)希望有好的物業(yè)有的希望體現(xiàn)個(gè)性化,，一定要吻合當(dāng)?shù)刈?hù)的需求。同時(shí)及時(shí)地預(yù)測(cè)哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案,；四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位,。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年，要綜合考慮長(zhǎng)遠(yuǎn),，人們?cè)谶x擇住房時(shí)也會(huì)考慮學(xué)校,、醫(yī)院以及未來(lái)的市場(chǎng)政策，所以也要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,；最后要保證方案可行便于操作,。再遠(yuǎn)大的目標(biāo)再美好的設(shè)計(jì)也要落實(shí)到行動(dòng)上,，一定要根據(jù)實(shí)際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動(dòng)，確保方案的時(shí)效性,、簡(jiǎn)單性,、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面