好的計劃是成功的一半,，只有做好計劃才能更好地指導(dǎo)工作的開展，并且因為有了計劃才能在工作開展過程中及時地糾偏最終實現(xiàn)目標(biāo),。在房地產(chǎn)行業(yè)中前期策劃也是至關(guān)重要的,，一個好的項目要靠良好的前瞻性策劃做導(dǎo)引才能有序地開展,，作為國家重點項目房地產(chǎn)業(yè)一直以來備受關(guān)注。究竟房地產(chǎn)營銷策劃方案時需要注意什么,？

隨著人們對住宅要求觀念的轉(zhuǎn)變,，不再僅僅是普通意義上的擁有一套簡單的住房能住就可以了，現(xiàn)代人對房子的戶型,、設(shè)計理念,、功能等都比較關(guān)注。想要滿足業(yè)主們的要求,，房地產(chǎn)開發(fā)商就必須充分地做好前期的策劃才能吸引買家的眼球,，同時還能幫助開發(fā)企業(yè)做出合理的定位決策，有效地控制和減少風(fēng)險的發(fā)生,。通過房地產(chǎn)專業(yè)知識了解到,，要做好營銷策劃方案，重點要注意以下幾方面：

一是及時地抓住國家最新的政策要點,，并全面充分做好市場調(diào)研和分析,。很多開發(fā)商在進行房地產(chǎn)投資時往往關(guān)注單一方面，比如地理位置或者消費需求等等而忽視了市場和政策的因素,，最后導(dǎo)致銷量不好或者投資失誤,。在制定房地產(chǎn)策劃方案時一定要全面地分析一下國家相關(guān)的政策引導(dǎo)，從中抓住其中的關(guān)鍵點,，并且一定要觀察敏銳分析透徹,；同時要注重市場調(diào)查，重點考察即將開發(fā)項目所在的地理位置的消費水平和經(jīng)濟狀況,、周邊的樓盤開發(fā)情況,、競爭對手的實力、市場供求情況,、項目所在的區(qū)位的各項條件,、人文因素、人口和年齡結(jié)構(gòu),、宗教信仰等等,；二是要迅速鉆空找到最佳投資點。策劃方案最忌諱千篇一律，一定要時時創(chuàng)新,，結(jié)合當(dāng)下最流行的元素和時代印記充分考慮本土化優(yōu)勢制定最佳的方案,。策劃的主題一定要突出個性，有自己標(biāo)新立異的東西,，最好是能夠引領(lǐng)時尚,；三是策劃方案一定要符合市場定位，和用戶的需求保持高匹配性,。就像經(jīng)常去一家餐廳消費一樣是被這里的獨特的口味所吸引,。開發(fā)商的策劃方案一定要保證適合當(dāng)?shù)赜脩舻男枨?，充分將風(fēng)格,、價格、布局,、配套設(shè)施,、環(huán)境、戶型,、產(chǎn)品功能等多種因素考慮在內(nèi),，不同的人群關(guān)注點不一樣，有的樓盤希望有好的物業(yè)有的希望體現(xiàn)個性化,，一定要吻合當(dāng)?shù)刈舻男枨?。同時及時地預(yù)測哪些潛在的需求幫助其更好地制定可行的方案；四是方案的策劃一定要體現(xiàn)戰(zhàn)略定位,。不能將眼光只是關(guān)注在近期或者一年,，要綜合考慮長遠，人們在選擇住房時也會考慮學(xué)校,、醫(yī)院以及未來的市場政策,，所以也要順應(yīng)時代發(fā)展；最后要保證方案可行便于操作,。再遠大的目標(biāo)再美好的設(shè)計也要落實到行動上,，一定要根據(jù)實際情況不斷地修改和謹(jǐn)慎地行動，確保方案的時效性,、簡單性,、可行性和合理性。這就是房地產(chǎn)策劃需要了解和注意的方面